營銷策劃和運(yùn)營策劃的區(qū)別

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃和運(yùn)營策劃的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、請(qǐng)解釋營銷組合策劃和營銷項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

• 2、品牌運(yùn)營和品牌策劃有什么區(qū)別？

• 3、市場(chǎng)營銷與營銷策劃有什么區(qū)別？

• 4、營銷策劃和營銷、策劃三者之間有什么異同關(guān)聯(lián)？

一、請(qǐng)解釋營銷組合策劃和營銷項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

請(qǐng)解釋營銷組合策劃和營銷項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

有別與營銷策劃，項(xiàng)目策劃一般涉及到產(chǎn)品的加工、制作或服務(wù)的運(yùn)營，并涉及到研究開發(fā)（或設(shè)計(jì)）、采購、財(cái)務(wù)、人力資源等，當(dāng)然，也包括營銷，最重要的是投資和收益。

以生產(chǎn)性項(xiàng)目為例，可以簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理比較，前者相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，后者主要承擔(dān)營銷的職能。

營銷策劃側(cè)重于對(duì)既有產(chǎn)品的定位和營銷策略的制定，以及具體的促銷方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，項(xiàng)目策劃包含營銷策劃的策略部分，也包含研究開發(fā)、生產(chǎn)（運(yùn)營）、資源和財(cái)務(wù)分析。

一、定位

1、營銷策劃

以短期目標(biāo)為主，分析行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究備選目標(biāo)群體的市場(chǎng)容量、消費(fèi)偏好、價(jià)格偏好、購買習(xí)慣等，

確定營銷定位，包括目標(biāo)群體、品牌或產(chǎn)品概念、包裝、價(jià)格；

2、項(xiàng)目策劃

以中期目標(biāo)為主，分析宏觀、行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關(guān)聯(lián)效益以及資方能力或可獲取的資源，研究備選目標(biāo)群體的產(chǎn)品偏好（產(chǎn)品概念、功能、包裝等全面內(nèi)容）、消費(fèi)行為和心理、購買習(xí)慣和過程、價(jià)格偏好；比較分析供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部能力，確定備選項(xiàng)目定位，包括目標(biāo)群體、產(chǎn)品（包括概念、功能、品質(zhì)、包裝等）、價(jià)格、生產(chǎn)或運(yùn)營。

二、策略

1、營銷策劃

以盡快獲得收益為目標(biāo)，分析銷售通路、廣告方式和媒介、消費(fèi)者的渠道偏好與媒介偏好，制定渠道策略、廣告策略、媒介策略；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷方法和效果，制定營銷目標(biāo)、價(jià)格組合策略、銷售促進(jìn)策略、以及公關(guān)策略或創(chuàng)新推廣方法。

2、項(xiàng)目策劃

以相對(duì)穩(wěn)健的中期投資收益目標(biāo)為考量基準(zhǔn)，分析資金資源、人力資源、研究開發(fā)（技術(shù)）、生產(chǎn)或運(yùn)營（工藝）、采購（原材料、供應(yīng)商）、物流、銷售通路、政策、管理費(fèi)用、退出成本；研究消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和渠道偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和狀態(tài)、替代品。

制定：項(xiàng)目目標(biāo)、與項(xiàng)目目標(biāo)有邏輯依存關(guān)系的研究開發(fā)策略、采購策略、生產(chǎn)（運(yùn)營）策略、物流策略、渠道策略、價(jià)格組合策略、推廣策略、售后服務(wù)策略、組織及人力策略、財(cái)務(wù)策略。

三、計(jì)劃

1、營銷策劃

具體的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道（銷售）、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)的綱要或方案和進(jìn)程，營銷預(yù)算；

2、項(xiàng)目策劃

各項(xiàng)經(jīng)營策略的各步驟方案要點(diǎn)、進(jìn)程、資源配置，投資安排，項(xiàng)目預(yù)算；

四、財(cái)務(wù)分析

1、營銷策劃

階段銷量預(yù)測(cè)、回款預(yù)測(cè)、費(fèi)用率預(yù)測(cè)

2、項(xiàng)目策劃

預(yù)測(cè)損益、現(xiàn)金流量、投資回收期、內(nèi)部收益率（投資收益率）、敏感性分析

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

1、營銷規(guī)劃

一般無風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

2、項(xiàng)目策劃

運(yùn)營要素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，資源要素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，收益/風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)

六、核心差異

營銷策劃以操作層面為主，一般是“無中生有”，以“點(diǎn)子”“創(chuàng)意”為亮點(diǎn)，一般與預(yù)測(cè)營銷目標(biāo)缺乏嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，當(dāng)缺乏良好的項(xiàng)目定位時(shí)，年年換營銷（人），年年換策劃（人）；

項(xiàng)目策劃從項(xiàng)目全局著手，考慮了更全面的綜合經(jīng)營環(huán)境，以策略層面為主，要求策略與預(yù)測(cè)經(jīng)營目標(biāo)有嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，當(dāng)然，由于市場(chǎng)條件的變化或內(nèi)部能力的變化，并不是所有的項(xiàng)目都能循著邏輯線順利實(shí)現(xiàn)。

營銷策劃與營銷計(jì)劃的區(qū)別并舉例說明

兩者區(qū)別如下：營銷策劃具有創(chuàng)新性、主動(dòng)性、針對(duì)性和可操作性，是不拘泥以往經(jīng)驗(yàn)的而行銷計(jì)劃是按照以往的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其人、財(cái)、物率先做出的安排和平衡。

舉一簡(jiǎn)單例子，如一筐日本富士蘋果要在北京銷售，對(duì)此做一營銷策劃和營銷計(jì)劃。其營銷策劃首先要調(diào)查蘋果及富士蘋果市場(chǎng)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析、創(chuàng)新經(jīng)營、制作方案再進(jìn)行可行性分析最后實(shí)施是屬于一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)營的策劃過程。

其營銷計(jì)劃呢就會(huì)根據(jù)公司以往在北京的的銷售經(jīng)驗(yàn)，做一銷售計(jì)劃，如以前在北京某市場(chǎng)以前一筐蘋果要1個(gè)人銷售三天，作出其中人員開支及蘋果成本，銷售毛利、純利等預(yù)算，現(xiàn)在公司有三個(gè)銷售人員，則會(huì)計(jì)劃三人在三個(gè)規(guī)模等條件差不多的市場(chǎng)一天銷售完畢，在做出相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算。

請(qǐng)問服務(wù)營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異，并舉例說明？

首先，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客、成本、溝通、方便，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步，就是4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬）以客戶忠誠為核心。不同營銷組合的演變是發(fā)展，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，作出合理的營銷組合決策。

再來看服務(wù)營銷組合，你的服務(wù)營銷組合是說服務(wù)類產(chǎn)品的營銷組合吧。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大，實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)組合，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

希望對(duì)你有所啟發(fā)。

品牌策劃和營銷策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

更詳細(xì)的可參考一些專業(yè)書籍。

市場(chǎng)營銷和營銷策劃的區(qū)別

記住了！市場(chǎng)營銷和營銷策劃之間的關(guān)系就像一輛汽車和汽車輪子，市場(chǎng)營銷就包含營銷策劃，是所有與營銷活動(dòng)有關(guān)的整體系統(tǒng)，營銷策劃只不過是這個(gè)系統(tǒng)里德一個(gè)章節(jié)！ 看來看去你的問題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問題，你所說的問題是：做銷售好還是做營銷策劃好？ 不知道是不是這樣？我現(xiàn)在假設(shè)是這樣來回答這個(gè)問題。 我不理論化了， 它們的區(qū)別在于，一個(gè)是用外部資源來為企業(yè)服務(wù)，一個(gè)是用內(nèi)部各種資源協(xié)調(diào)為企業(yè)服務(wù)。 至于好壞之分，記住了，沒有好壞之分！ 只是出去跑業(yè)務(wù)要累點(diǎn)，搞策劃壓力大，總之看你的個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)了，如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，建議從銷售做起，積累經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，這個(gè)對(duì)你經(jīng)過要從事營銷策劃也好，還是其他的都有幫助。

一個(gè)沒有任何營銷經(jīng)驗(yàn)的人去做營銷策劃大多是一個(gè)失敗的策劃手!

商業(yè)策劃和營銷策劃的區(qū)別

商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)店鋪的促銷活動(dòng)。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

講真，營銷策劃案主要可以從這幾個(gè)方面講：

營銷策劃的目的

企業(yè)背景狀況分析

營銷環(huán)境分析

市場(chǎng)SWTO分析

營銷目標(biāo)

營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

方案調(diào)整（一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）

營銷拉式策略中策劃的核心技巧是什么？請(qǐng)舉例說明

拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，設(shè)法激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費(fèi)者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產(chǎn)品。常用的拉式策略有會(huì)議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧是：使經(jīng)銷商看到旺盛的市場(chǎng)需求，從而配合推式策略，推拉結(jié)合，快速啟動(dòng)銷售。

廣告營銷策劃和市場(chǎng)營銷策劃的區(qū)別

廣告營銷策劃應(yīng)該是策劃在那里投放廣告的一個(gè)營銷策劃。

市場(chǎng)營銷策劃有點(diǎn)籠統(tǒng)范圍也廣。包括廣告營銷策劃。

這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。還有市場(chǎng)更注重市場(chǎng)方面的內(nèi)容。比如你開拓多少個(gè)市場(chǎng)前期都是要廣告先行的，然后同時(shí)進(jìn)行人員的配備等等。

王老吉營銷策劃是如何成功的.舉例說明營銷策劃的核心要素有哪些

營銷策劃最核心的要素就是“定位”

王老吉營銷策劃最成功的地方就是給了王老吉一個(gè)準(zhǔn)確的定位“怕上火就喝王老吉”，給了顧客購買王老吉的一個(gè)理由，同時(shí)也與其它飲品區(qū)分開來。

如何寫市場(chǎng)營銷策劃?并舉例

市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映......

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二、品牌運(yùn)營和品牌策劃有什么區(qū)別？

映善策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)：

策劃是對(duì)某這個(gè)產(chǎn)品，某一次活動(dòng)通過數(shù)據(jù)依靠經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，來規(guī)劃達(dá)成所需要的具體執(zhí)行步驟的計(jì)劃過程。策劃想等于，規(guī)劃，計(jì)劃，之間策劃更有預(yù)見性和達(dá)到目的性。然后根據(jù)目標(biāo)大小將策劃細(xì)分然后拿出方案具體實(shí)施，最終達(dá)到期望值和目的。

運(yùn)營是具體落實(shí)實(shí)施，在實(shí)施過程中會(huì)遇到各種各樣的問題。需要有很好的執(zhí)行力的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，遇到困難和棘手問題要快速解決好。

對(duì)于品牌策劃：

1、市場(chǎng)調(diào)查(含企業(yè)內(nèi)部調(diào)查消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)手調(diào)查三面)

2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核價(jià)值、品牌故事、品牌延伸、品牌性)

3、品牌創(chuàng)意(LOGO設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、海報(bào)、畫冊(cè)、DM平面設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意拍攝)

4、品牌營銷策劃(4P策略)

對(duì)于運(yùn)營：營銷是運(yùn)營人員的重點(diǎn)，產(chǎn)品做為企業(yè)的核心，產(chǎn)品的好壞直接影響著將來的運(yùn)營，而運(yùn)營人員最初的結(jié)構(gòu)布局就起了至關(guān)重要的一點(diǎn)，直接關(guān)乎將來運(yùn)營效果，所以營銷理念與推廣是必須要懂的，不然做為一個(gè)運(yùn)營人員都不知道如何銷售自己的產(chǎn)品，那如果讓用戶來消費(fèi)。推廣有哪些手段與方法，將來如果規(guī)劃這些都是必須要會(huì)的

三、市場(chǎng)營銷與營銷策劃有什么區(qū)別？

區(qū)別如下：

營銷其實(shí)包括策劃的，策劃以銷售為終端目標(biāo)，營銷和策劃更好，相當(dāng)于你學(xué)習(xí)了2個(gè)專業(yè)。營銷和策劃，都需要掌握人際關(guān)系、溝通藝術(shù)、創(chuàng)新思維的技巧，只是策劃偏重整合資源和后期執(zhí)行，營銷最主要考慮客戶消費(fèi)心理以及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道等因素。

前面的比較泛吧后面的至少會(huì)紙上談兵，營銷策劃是個(gè)新興的專業(yè)吧，更偏重是實(shí)際的為企業(yè)營銷服務(wù)，市場(chǎng)營銷跟注重的是研究市場(chǎng)與營銷的原理。

市場(chǎng)營銷與營銷策劃具體區(qū)別：

一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實(shí)營銷的力量比銷售大的多，當(dāng)然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因?yàn)殇N售的問題有時(shí)候不是銷售自己可以解決的。

1、包含的內(nèi)容不同：營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。

2、思考的角度不同：銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

3、結(jié)果的訴求不同：銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售就是作戰(zhàn)部隊(duì)在營造作戰(zhàn)平臺(tái)前提下的攻城略地。

你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說當(dāng)你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不是一場(chǎng)綜合實(shí)力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算。

4，兩者格局的差異：營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

因?yàn)闋I銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場(chǎng)，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維。

四、營銷策劃和營銷、策劃三者之間有什么異同關(guān)聯(lián)？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。

營銷策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合。

營銷方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀，策略偏向于微觀，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營銷過程中，應(yīng)該先做營銷策劃，在戰(zhàn)略上下功夫，最后再細(xì)化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。

以上就是關(guān)于營銷策劃和運(yùn)營策劃的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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