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做業(yè)務(wù)做市場(chǎng)重要的是什么（做業(yè)務(wù)做市場(chǎng)重要的是什么崗位）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 08:30:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 307 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做業(yè)務(wù)做市場(chǎng)重要的是什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售最重要的是什么
2、做業(yè)務(wù)，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷的人應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)是什么？
3、做生意最重要的是什么
4、如何做業(yè)務(wù)?如何開發(fā)新的市場(chǎng)?

做業(yè)務(wù)做市場(chǎng)重要的是什么（做業(yè)務(wù)做市場(chǎng)重要的是什么崗位）

一、做銷售最重要的是什么

做銷售最重要的是業(yè)績(jī)，但是想做到好的業(yè)績(jī)也是需要很多方面的努力的，比如個(gè)人形象、口才等都是很關(guān)鍵的。

1、態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，才能得到客戶的尊重，跟客戶成為朋友。

2、信心是一種力量，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己. 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要

用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

3、做銷售的溝通能力也很重要，只有很好的溝通才能達(dá)成客戶的認(rèn)可，才有進(jìn)一步的銷售。但是還有很多條件是相輔相成的，比如經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)，如果沒有保證，就不會(huì)有回頭客，再有能力的銷售人員也不可能有長(zhǎng)期的發(fā)展。

4、學(xué)會(huì)分析客戶，善于分析客戶是哪一類型的人，然后靈活應(yīng)對(duì)、多聽客戶說的話，從中提取信息，還要有足夠的耐性。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)

1、對(duì)公司的忠誠(chéng)度，對(duì)產(chǎn)品的了解程度，對(duì)企業(yè)的流程認(rèn)知度，對(duì)客戶的服務(wù)方式，再加上天道酬勤和好的方法。

2、銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌?，方得人上人”。

銷售工作的一般是用腳跑出來的，要不斷地去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

二、做業(yè)務(wù)，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷的人應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)是什么？

這個(gè)話題有點(diǎn)廣泛，市場(chǎng)營(yíng)銷人員要看您所處的層面而定，當(dāng)然“做業(yè)務(wù)”是一種經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，如果沒有歷經(jīng)，那么您如何談管理？如何談市場(chǎng)開拓？實(shí)踐是對(duì)理論的最好檢驗(yàn)，理論是實(shí)踐基礎(chǔ)避免走彎路，當(dāng)然就“市場(chǎng)營(yíng)銷人員”這六個(gè)字定義的話，是肯定要會(huì)做業(yè)務(wù)，除非您屬于“幕僚”類型的人員，所謂“幕僚”就是以策劃、企劃、出出方案、意見電子之類的工作，但也是需要實(shí)踐，沒有實(shí)踐必然會(huì)與市場(chǎng)需求脫鉤，那么還如何進(jìn)行“市場(chǎng)營(yíng)銷”？如果您提到的是營(yíng)銷總監(jiān)之類的層級(jí)，那么或許更重要的在于從業(yè)的起點(diǎn)、格局和高度以及成長(zhǎng)的環(huán)境；補(bǔ)充：“做業(yè)務(wù)”非基本素質(zhì)而是經(jīng)歷或技能，基本素質(zhì)所指：堅(jiān)毅的性格、敏銳的市場(chǎng)信息洞悉捕獲能力、能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)、豐富的閱歷、從事領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)技能、優(yōu)異的表達(dá)（口頭、書面）表達(dá)能力等等。

三、做生意最重要的是什么

大市場(chǎng)，前景行業(yè)，無非是能源、通信、金融行業(yè)。\x0d\x0a\x0d\x0a小市場(chǎng)，比較有前景的，是大眾所需，消費(fèi)忠識(shí)度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。\x0d\x0a\x0d\x0a無論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)你的特長(zhǎng).\x0d\x0a\x0d\x0a1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。\x0d\x0a\x0d\x0a2：分析你擁有經(jīng)驗(yàn)，做你最擅長(zhǎng)的。內(nèi)行的身份，會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手。\x0d\x0a\x0d\x0a3：這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會(huì)生活中的積累。多一個(gè)渠道等于多一個(gè)機(jī)會(huì)。往往發(fā)財(cái)靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的。.\x0d\x0a\x0d\x0a我的看法和我的做法是：\x0d\x0a1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本。\x0d\x0a2、復(fù)式掙錢。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。\x0d\x0a3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢。\x0d\x0a4、會(huì)運(yùn)用資本的力量。\x0d\x0a5、會(huì)運(yùn)用人脈的力量。\x0d\x0a6、會(huì)運(yùn)用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量??合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)??\x0d\x0a7、開源節(jié)流！\x0d\x0a8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股！\x0d\x0a9、付出比別人更多的努力! \x0d\x0a\x0d\x0a分析一下，分析下哪里賺大錢。你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。\x0d\x0a\x0d\x0a要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產(chǎn)等行業(yè)。 \x0d\x0a\x0d\x0a如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。資金小的話夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y。當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開店. \x0d\x0a\x0d\x0a兄弟，你這個(gè)問題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，。一個(gè)會(huì)賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會(huì)在問這個(gè)問題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實(shí)嘛。行行出狀元。這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！\x0d\x0a中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。再次強(qiáng)調(diào)不要違法。\x0d\x0a\x0d\x0a是我個(gè)人的想法，最吃香的行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

四、如何做業(yè)務(wù)?如何開發(fā)新的市場(chǎng)?

新市場(chǎng)開拓概括起來可分為以下七步走：

第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。

1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位，直接決定拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定去和客戶談判時(shí)底氣十足。

2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)；

3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說外行話，并且客戶如果是外行會(huì)認(rèn)為是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣就很容易被客戶接受并且感覺到和公司合作的安全感。

4、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策；熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺到公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。

5、熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。

熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。

第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。

三個(gè)“確定”是：

一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。

二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面到底要拜訪哪一類客戶。

三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。

除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：

1、到超市專找一些和公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。

2、通過超市采購(gòu)打聽一些有名的供貨商；

3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。

第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：

1、樣品和相關(guān)宣傳資料。

2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

3、一份《хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書》

4、組織語言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是足夠的貨源保證②主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③市場(chǎng)擬推廣方案④零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問題。

5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動(dòng)”客戶，做到：

1、為其介紹替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；贏利能力分析——足夠的利潤(rùn)空間保障；品牌可操作的長(zhǎng)期性分析——-大米目前沒有全國(guó)品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無窮。

2、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度，說話太實(shí)在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，一開始就告訴貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。

3、良好的售后服務(wù)承諾。

第五步：簽約前“邀請(qǐng)”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)橄嘈琶恳粋€(gè)到過公司的客戶對(duì)合作都會(huì)信心大增。

第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為合作伙伴。

第七步：?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)前面開始談判時(shí)所做的承諾。

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