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營(yíng)銷(xiāo)矩陣是什么意思

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 07:59:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1421 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)矩陣是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、什么是MCN、IP、矩陣？
2、好利來(lái)采用的微博營(yíng)銷(xiāo)矩陣是什么
3、嘉承咨詢(xún) | 什么是安索夫矩陣的四種營(yíng)銷(xiāo)策略？
4、矩陣號(hào)是什么意思，怎么管理？

一、什么是MCN、IP、矩陣？

MCN公司形成一套適應(yīng)市場(chǎng)的生產(chǎn)模式，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容接過(guò)來(lái)，包裝，形成完全符合市場(chǎng)的內(nèi)容，再投放。

說(shuō)白了MCN就像是一個(gè)中介公司，上游對(duì)接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下游尋找推廣平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。

MCN機(jī)構(gòu)為紅人持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容提供幫助，讓內(nèi)容創(chuàng)作變得更簡(jiǎn)單，并幫助他們變現(xiàn)

MCN公司提供的價(jià)值大致分為兩大類(lèi)：信息價(jià)值和效率價(jià)值。

MCN有較強(qiáng)的內(nèi)容判斷及制作能力；

IP，指的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但從目前國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，更多指具有人氣基礎(chǔ)的作品改編成的電視劇、電影、游戲或者動(dòng)漫等。

自媒體矩陣指的就是將多個(gè)自媒體平臺(tái)組合在一起，為同一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人打造品牌進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

可以借助不同平臺(tái)的不同特點(diǎn)，獲取多個(gè)平臺(tái)的流量。擴(kuò)大影響，增加曝光。以防被禁。

二、好利來(lái)采用的微博營(yíng)銷(xiāo)矩陣是什么

1、好利來(lái)的年輕化由功能層次分明的產(chǎn)品矩陣(留存+拉新)和貼合年輕群體的IP流量玩法(聯(lián)名+做號(hào))共同完成。

2、銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要由大促、直播間活動(dòng)、熱門(mén)產(chǎn)品。

三、嘉承咨詢(xún) | 什么是安索夫矩陣的四種營(yíng)銷(xiāo)策略？

安索夫矩陣是一種商業(yè)分析工具，由策略管理之父安索夫博士于1957年提出，以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大基本面，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。半個(gè)多世紀(jì)過(guò)去了，它仍然是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)分析工具之一。

安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企業(yè)發(fā)展的四種選擇，通過(guò)市場(chǎng)和產(chǎn)品兩個(gè)維度，可以區(qū)分出：1老產(chǎn)品、老市場(chǎng)；2新產(chǎn)品、老市場(chǎng)；3老產(chǎn)品、新市場(chǎng)；4新產(chǎn)品、新市場(chǎng)四個(gè)象限。

企業(yè)可以根據(jù)自身的條件，選擇四種不同的成長(zhǎng)策略來(lái)達(dá)成企業(yè)成長(zhǎng)、增加收入的目標(biāo)。

1. 老產(chǎn)品、老市場(chǎng)-市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)滲透（Market Penetration）：以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，采取市場(chǎng)滲透的策略，以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)滲透的優(yōu)勢(shì)是業(yè)務(wù)專(zhuān)注于它熟悉的市場(chǎng)和產(chǎn)品，可以最大限度地減少市場(chǎng)研究支出，它也是四種增長(zhǎng)策略中最安全的。

但實(shí)力更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將對(duì)試圖奪走他們的客戶(hù)和市場(chǎng)份額的公司進(jìn)行報(bào)復(fù)。這可能導(dǎo)致激進(jìn)的反應(yīng)，例如價(jià)格戰(zhàn)，從而損害利潤(rùn)。

因此，一旦現(xiàn)有市場(chǎng)飽和，企業(yè)若要繼續(xù)增長(zhǎng)，就需要采取替代戰(zhàn)略。

2. 新產(chǎn)品、老市場(chǎng)-產(chǎn)品延伸

產(chǎn)品延伸（Product Development）：推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力，或者在存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)新性產(chǎn)品做差異化競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品延伸通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠(chǎng)商在消費(fèi)者荷包中的占有率。例如，頭條通過(guò)主動(dòng)推送新聞的方式，讓人們更加容易的獲取到想要獲取的信息，而滿(mǎn)足了人們個(gè)性化的需求。

3.老產(chǎn)品、新市場(chǎng)-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（Market Development）：以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，找到更多目標(biāo)客戶(hù)。但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略屬于營(yíng)銷(xiāo)層面的戰(zhàn)略，同樣需要相對(duì)較高的資金投入，同時(shí)還會(huì)承擔(dān)相對(duì)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

往往產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的例子是：運(yùn)動(dòng)服裝制造商nike和adiads成功地營(yíng)銷(xiāo)他們的休閑服裝產(chǎn)品，而不是專(zhuān)門(mén)用于運(yùn)動(dòng)。

然而，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上的成功并不一定保證它在其他市場(chǎng)上的成功。例如，谷歌也很難在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，當(dāng)?shù)毓景俣仍谥袊?guó)保持著約 70% 的市場(chǎng)份額。

4.新產(chǎn)品、新市場(chǎng)-多元化經(jīng)營(yíng)

多元化經(jīng)營(yíng)（Diversification）：提供新產(chǎn)品給到新市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，并面臨太多的不確定因素，是非常冒險(xiǎn)的多樣化策略。

成功的企業(yè)多半能在銷(xiāo)售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等核心知識(shí)（know-how）上取得某種綜效（Synergy），否則多元化的失敗機(jī)率很高。無(wú)論是產(chǎn)品的成熟度，還是市場(chǎng)的接受度，都面臨更多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

因此，如果沒(méi)有雄厚的實(shí)力和把握，不建議小品牌嘗試多元化這種高風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略哦。

我們?cè)谑褂冒菜鞣蚓仃嚨臅r(shí)候，一般從產(chǎn)品與市場(chǎng)的角度出發(fā)，根據(jù)矩陣四個(gè)象限中的決定因素情況進(jìn)行分析，核心步驟如下：

（1）首先考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）

（2）其次考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些新市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）；

（3）再次考慮是否能為其現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）；

（4）最后考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的一體化戰(zhàn)略（多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）。

如上，要用變換和升維的思路來(lái)看待安索夫矩陣，即在時(shí)間上要定期復(fù)盤(pán)產(chǎn)品可能的變化方向，來(lái)適應(yīng)新老市場(chǎng)的快速變化更迭；同時(shí)在空間上，也要思考產(chǎn)品可能的發(fā)展方向，是否能夠滿(mǎn)足不同地理區(qū)域的用戶(hù)需求，才能最大化達(dá)成企業(yè)增長(zhǎng)目標(biāo)！

四、矩陣號(hào)是什么意思，怎么管理？

矩陣號(hào)，即一個(gè)運(yùn)營(yíng)主體在新媒體平臺(tái)上建立或聯(lián)動(dòng)多個(gè)賬號(hào)，且賬號(hào)之間可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容同步、互相引流等，促成營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

針對(duì)不同角色和場(chǎng)景，現(xiàn)在可以借助更高效的第三方工具，數(shù)字化管理矩陣號(hào)。

矩陣通面向有跨平臺(tái)、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需求的企業(yè)，提供一站式數(shù)字化矩陣管理服務(wù)和內(nèi)容資產(chǎn)云解析存儲(chǔ)服務(wù)，滿(mǎn)足賬號(hào)統(tǒng)一管理、人員靈活管理、內(nèi)容自動(dòng)管理的需求。

希望可以幫到你！

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)矩陣是什么意思相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。