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淘寶代運營（淘寶代運營收費標準）

發(fā)布時間：2023-03-20 06:41:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1134 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于淘寶代運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶代運營應該注冊什么公司
2、淘寶店鋪代運營靠譜嗎
3、淘寶的代運營靠譜嗎？
4、淘寶代運營怎么做

淘寶代運營（淘寶代運營收費標準）

一、淘寶代運營應該注冊什么公司

淘寶代運營需要注冊一家“民辦非企業(yè)單位”，通常情況下可以注冊為個人獨資企業(yè)（李、販子類）或合伙企業(yè)（特店合伙企業(yè)），根據(jù)不同情況合法合規(guī)地進行注冊。

二、淘寶店鋪代運營靠譜嗎

1、淘寶代運營騙人的太多，不建議小白店主上來就找淘寶代運營。

當你開通淘寶店鋪的瞬間，就會有各種各樣的電信詐騙公司聯(lián)系你，這其中包括說你店鋪沒法購買的、店鋪沒有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的（這個騙子成功率很高）、還有一種就是說可以幫你代運營店鋪的。

新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個小白店主，什么都不懂，根本無法甄別對方到底是騙子還是真的會運營店鋪，所以不建議小白店主上來就找代運營。

淘寶代運營全都不靠譜嗎？

有靠譜的，但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運營公司，也要考慮你這個產(chǎn)品類目適合做淘寶代運營嗎？

2、如何看你這個類目適合做淘寶代運營嗎？

淘寶代運營即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個運營專員就不可能只運營1個店鋪。可能運營5個店鋪、8個店鋪，也可能1個運營專員運營20個店鋪。那么1個運營專員，運營的店鋪數(shù)量越少，店鋪效果肯定越好（前提是運營專員確實懂運營）。

那如果你的產(chǎn)品類目足夠高，即使挑一個細分市場或者通過調(diào)整店鋪標簽做差異化營銷的前提下，競爭仍然很激烈。那么店鋪運營就至少需要一個運營專員負責，可能還會需要售前售后客服、美工、倉儲人員。在這種情況下你找到的代運營都是騙人的。因為你明顯更適合自建運營團隊，不適合找代運營。代運營團隊愿意跟你合作，不是為了騙你錢嗎？

那什么類目適合找淘寶代運營呢？

競爭小的類目還是有機會通過淘寶代運營做好店鋪的。

不管類目大小，淘寶運營的規(guī)則都是差不多的。主要的問題在于熱度，也就是競爭激烈程度。

超大類目做手淘搜索的自然排名很難，而且費用很高，因為你要做好標簽的情況下，交易數(shù)據(jù)高于同行（前提是做好產(chǎn)品標簽，標簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行）。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了，而且隨時可以通過老客戶（魚塘）做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。

但是小類目由于同行少，懂運營的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交，淘寶只作為溝通平臺存在。那運營就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索，不需要做其他的細分流量。所以代運營更容易成功。

3、找不到靠譜的代運營公司一切都是空談。

淘寶代運營市場有很多騙子，而且騙子都有成套話術（話術：一種經(jīng)過培訓的銷售說辭，能迅速讓消費者與銷售成交）。什么類型的代運營公司是騙子公司呢？

銷售導向型。這種團隊最大的財富就是電話銷售或者網(wǎng)絡銷售專員，1個銷售1天要聯(lián)系至少200個潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運營，但是為了跟你合作，可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶，把你丟到公司運營那里不管了。但是運營又不懂你這個類目，對接溝通不順暢，最后不了了之。

收錢居多，但是運營主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經(jīng)的代運營，他們的思路是開車能行就行，開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同，最后再給你來個倒打一耙?；揪瓦@個套路。

4、如何找到靠譜代運營？

先自己運營店鋪，學學運營知識和經(jīng)驗。不管后期自己運營與否，都可以積累更多經(jīng)驗。后期不管是找代運營還是招聘淘寶運營專員都不會抓瞎（很多面試淘寶店長、天貓店長的可能就是個運營助理的能力）。

三、淘寶的代運營靠譜嗎？

想找代運營的可以認真仔細看看，肯定會對你有幫助，現(xiàn)在許多開淘寶店的店主，由于自己沒有時間打理自己的店鋪，所以這個時候都會想到淘寶代運營，今天我們就來說一說，淘寶店鋪代運營靠不靠譜，該怎么收費？一起來看看吧！

那目前市場的代運營公司分哪幾種呢？

1、按年收費的：這種一般都是家大業(yè)大的大公司的收費模式，有能力做好，但是如果你僅僅是一個小賣家就不建議考慮了，這種公司一般都是讓你大量投入推廣費，或者是低價做活動，如果你承擔不了賠下去，那就不要選擇了。

這種收費模式還有另一種就是按年收費，給你保證幾百萬的銷售額，一年10幾萬，你可以分期付款，而且簽訂合同，不要認為這樣就萬事大吉了，這種是一個大坑，例如：收費一年是12w，你分4次繳納，第一季度沒效果他們就會跟你講，一開始沒效果的，然后第二個季度還沒效果，這時候，你自己就知難而退了，不會再給他們付費了，這是他們樂意看到的。

2、基礎費用+提成的：這種一般是比較正規(guī)的代運營，因為代運營的本質(zhì)就是做服務，就跟你情人一樣的，也是要付基本工資和提成的，但是這種合作模式大家都會擔心做了沒有效果錢白花了，其實不然代運營只能是給你起到一個輔助的作用，如果想靠代運營吧店鋪做大做強這個是很難的，代運營一般手里都有很多家店鋪，所以很多事情雖然找了代運營，商家自己也是要親力親為一些事情的。

但是據(jù)我所知，目前這種合作模式收費的都是比較負責的，商家配合好，店鋪很快會有效果的。

3、第一個月收費之后純提成的這種：這種非常不樂意選擇，這種的代運營一般都會打著只收提成到處招搖撞騙，他們講的很合理，也正是抓住了很多商家的心里，其實這樣的一般都不是什么代運營公司，他們就是為了你那第一個月費用，第二個月基本就不給你管了。

4、純純提成收費：這種看起來很合理的選擇最好不要選，沒有免費的午餐。

按照你喜歡的來的一般都是魚餌，這樣的一般也不是代運營公司，他有可能是SD的，你們直接也沒有費用牽扯，想做就給你搞幾單，不想弄就不管你了，反正也沒有收你錢，良心也不會受到譴責。

但是你不要忘了，現(xiàn)在大部分商家都是希望找一家只收提成的代運營公司合作，他們這樣的一天估計能合作個幾十家甚至上百家，暫且不論他們能不能管理過來，假如他們有1000家店鋪，一個店鋪平均一天幫他們S 3單，一單他們掙5塊錢（不多吧，一般都是10元左右），那一天就是1.5w。

1000家店鋪，只需要2-5個人就可以搞定了，你還認為他們會在意你那點提成嗎，還有這1000家店鋪，什么都不管，偶爾也會賣一點，安概率算，1000家店鋪每天出20單，不多吧，他們的食宿費有了吧。

總結(jié)：總之現(xiàn)在的代運營魚龍混雜，切莫貪小便宜吃大虧。

代運營只是一個服務，不可能保證你的效果，你請人自己做也不一定能達到滿意的效果，如果代運營能做一個店鋪就有效果，那代運營的都自己開店去了。

你們說是不是這個理，我只是道出了代運營行業(yè)的內(nèi)幕，給各位想找代運營和找一個靠譜的代運營提個醒。

一：便宜沒好貨

目前，市場上的代運營公司收費很不統(tǒng)一，有幾千一年的，也有幾萬一年的。但可以肯定的是，服務費越低，對代運營公司來說，他們就必須接手更多的店鋪來維持人員開支，那么他們也就沒有很多精力來打理你的店鋪。一般靠譜的代運營公司， 3-4 人的團隊承接 2-3 家店鋪。這個坑，我們通過實地考察，了解人員組織構(gòu)架來避免。

二：見面就吹牛

他們現(xiàn)在合作的店鋪有多少多少家，單月銷售額就能做幾百上千萬。這就是典型的以偏概全，一家代運營公司，托管過那么多店鋪，肯定會有幾家成功的，但是無數(shù)失敗的案例他們卻閉口不提。

銷售的人員，則會以一大堆專業(yè)名詞來忽悠你，特別是品牌，他們會要求你以品牌為主，銷量為輔。而真實的情況卻是品牌方便作假，做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但是做銷量的卻很難。

三：合同故弄玄虛

1.：說是不收取服務費，只要提成。但需要簽押金合同，合同會簽5年甚至更久，基本上合作之后只會讓你燒車，砸錢，如果不配合，則代表自動放棄，那么押金也沒得收回來！

2.：承諾你一年能做 XX 銷售額，但需要你先把全額的服務費給他，如果銷售額達不到再返還。但是，當你真的去要服務費的時候，他們就會以各種理由拖欠，甚至瘋狂燒你錢買流量，沖銷售額。

我們簽合同切記要看清，以免落入陷阱。

四：總結(jié)

1、一定不要只在電話或社交平臺上光聽代運營公司的片面之詞，要進行實地的考察，和對方具體的面談下，了解代運營公司的情況，其中就包括了解團隊、正在操作店鋪，以及對你這個類目等等及一些運營的思路和見解。你要知道一般靠譜的代運營公司肯定會對你的店鋪做全面的了解才會考慮跟不跟你合作的。因為如果本身你的產(chǎn)品就沒有操作的空間還要和你合作，這要么是傻X公司，要么就是一錘子買賣的。一般正常點的代運營公司是不會砸了自己的牌子的。

2、市面上代運營的價格很不統(tǒng)一，服務費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要但從單一的價格維度去衡量，因為服務費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是3-5個人團隊能最多承接5家店鋪（不包客服）。

3、看他手上有沒有相關案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、千萬不要相信那些一來就和你說，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

五：那怎樣是靠譜的代運營

因為我本人也是從事這個行業(yè)的，所以不評價同行也不宣傳自己，但是我想重點講幾個點各位可以參考一下：

1、擁有豐富的工作經(jīng)驗，團隊人員穩(wěn)定，對接及時，這個可以通過問以下問題看對方的反應以及看他們對產(chǎn)品的分析是不是合理，運營思路是否流暢來判斷。

2、看他們愿不愿意針對你店鋪你店鋪的產(chǎn)品去做方案。絕大多數(shù)公司都會提供，但是你要仔細的去看是不是針對你店鋪圍繞你們的產(chǎn)品去做的方案因為有些公司會去套版，也就是改個標題，里面的方案內(nèi)容什么產(chǎn)品都可以通用，用來糊弄不懂的商家，這個也可以從運營方案去辨別該代運營公司靠不靠譜，如果有一家代運營公司給到你的方案跟你的產(chǎn)品相關，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品，而且市場分析以及對應方案都很合理，那這家公司是可以考慮繼續(xù)了解的。

3、看看他們手頭在合作店鋪數(shù)據(jù)是不是有實力，看后臺最好（他們連成功的都沒有，你還會考慮嘛？）看他們對這個店鋪的了解程度，比如他們是怎么開始做的，店鋪的打造流程怎么樣的，用了哪些推廣方式，問的越多越好，他們要是愿意給你解答，那就是靠譜的，如果你問的問題他們很不耐煩或者用一些截圖去敷衍，那這是絕對不能信的。最好還是可以遠程一下，這樣你操控他的電腦讓他把賬號密碼登入這樣你就可以自己操作去看了這樣也最真實。

現(xiàn)在市面上的代運營公司也有很多，對于不了解這個行業(yè)的人來說多溝通了解一下總是沒錯的。

重點:代運營不是什么產(chǎn)品都可以去做，所以有一個好的產(chǎn)品很關鍵，本身就是個資源整合，你提供好的產(chǎn)品，代運營有專業(yè)的團隊，達成互利共贏

1、產(chǎn)品是一個店鋪的關鍵，運營工作是讓你好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者的眼前：如果一個運營公司在跟你談合作的時候，就連你們最基礎的產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品基本情況以及定價利潤空間等信息都沒確認，就直接跟客戶產(chǎn)品可以做保證多久可以做起來一個月保證銷量多少，個人覺得是不現(xiàn)實的。因為個人覺的一個網(wǎng)店發(fā)展的如何發(fā)展的快慢第一步是取決于產(chǎn)品，產(chǎn)品是否有好市場、同類產(chǎn)品的競爭力跟產(chǎn)品賣點如何，如果產(chǎn)品真的不適合做電商或者行業(yè)競爭力太大投入太大，其實再厲害的運營團隊都無法保證一定能達到什么效果的，其次合作是雙方配合的不是說代運營這邊單方面就可以保證的了的，所以找運營公司的時候可以先讓做一個產(chǎn)品市場分析，確認下是否可操作，如果中途因為產(chǎn)品局限性導致操作不了反而耽誤了各自的時間跟精力。

講下我的個人情況：我自己本身是代運營團隊，16年自己創(chuàng)業(yè)的小公司目前也就10幾個人的團隊，手上就運營著7個店鋪，主要是為了長期合作提點共贏的，每次發(fā)文章跟大家分享代運營行業(yè)的一些注意點跟套路，總是會被一些同行大公司進行針對或者惡意評論，代運營本身是一個非常合理有需求的行業(yè)，只能說個別同行把市場弄的很混，導致想找運營的商家都是有顧慮或者觀望的狀態(tài)。

如果你打算做淘寶或者在店鋪運營過程中碰到了困難（直通車投入費用太大、店鋪免費流量上不來、爆款起來太慢、店鋪違規(guī)等問題）可以私信或者＋我，可以幫忙分析店鋪問題產(chǎn)品市場以及給到相關的店鋪操作思路。

四、淘寶代運營怎么做

一，淘寶店的運營工作

淘寶代運營會根據(jù)店鋪的消費人群和品牌來確定好定位，再進一步進行規(guī)劃。為每一個顧客創(chuàng)建專線團隊，同時也會提高網(wǎng)店在其他平臺入駐的流量，其次，淘寶代運營也會根據(jù)店鋪的風格設計專業(yè)的網(wǎng)頁。根據(jù)一定的模板把商品的信息發(fā)到網(wǎng)銷平臺。

二，產(chǎn)品的拍攝

淘寶代運營會有自己專業(yè)的美工團隊，可以確定消費者的風格要求，還會包括有一些拍攝方式的選擇，模特方面的選擇，創(chuàng)意的構(gòu)思和場景的選擇等等。

三，推廣店鋪

淘寶代運營將會以軟文植入，運用視頻等營銷工具推廣你的店鋪，定期參加淘寶的官方活動，有規(guī)律的推出一些宣傳活動，建立和顧客的互動圈，幫助網(wǎng)店的產(chǎn)品維護。并且，在互聯(lián)網(wǎng)上是一定要進行SEO優(yōu)化工作的，這些淘寶代運營也會幫你做。

四，店鋪運營服務

淘寶代運營將會分析和你店鋪行業(yè)相似的店鋪，找到你店鋪的優(yōu)勢進行銷售，會組建優(yōu)秀的銷售團隊，進行專業(yè)的銷售，淘寶代運營也會實行多個分銷平臺，同時會給店鋪提供物流的接口，也會進行一定的培訓。

以上就是關于淘寶代運營相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。