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國內(nèi)學(xué)者對市場營銷的研究（國內(nèi)學(xué)者對市場營銷的研究論文）

發(fā)布時間：2023-03-20 05:50:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 774 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國內(nèi)學(xué)者對市場營銷的研究的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的初步認識
2、市場營銷的國內(nèi)外現(xiàn)狀
3、市場營銷學(xué)的研究方法
4、國內(nèi)外對品牌營銷的研究現(xiàn)狀

國內(nèi)學(xué)者對市場營銷的研究（國內(nèi)學(xué)者對市場營銷的研究論文）

一、市場營銷的初步認識

學(xué)了市場營銷這門課才真正對市場營銷有了初步的了解。有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。可見，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。

企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認真分析消費者需要些什么？并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。需要說明的是，營銷導(dǎo)向并不是說推銷和促銷已無作用，其實推銷和促銷是包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求、終端的需求、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業(yè)的需求---"長久地賺錢"才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。而客戶這時看到的是價值！就象老板看員工一樣，我為什么用這個人，就是因為這個人能給我創(chuàng)造價值。我付出的工資是成本，最后獲得的價值大于付出的成本，同時大于"邊際成本"，所以我要用這個人。這樣這個人的"營銷"就成功了。企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，這時客戶是老板，企業(yè)變成員工的角色。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務(wù)、培訓(xùn)支持、促銷、價格管理，銷售代表頻繁拜訪，對客戶來說都是價值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程。所以簡單點來看市場營銷，就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。對市場營銷的看法

通過近段時間對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了一個全面全新的認識。打破了我之前對市場營銷觀念狹隘片面的理解。市場營銷觀念是由外向內(nèi)進行的，它起始于明確定義的市場，強調(diào)顧客的需要，協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關(guān)系并由此獲利。目前國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，我比較同意著名營銷學(xué)家菲利普科特勒教授的定義：通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。在這里市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點、以顧客需求為中心、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展推銷觀念已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要。因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須摒棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念。市場營銷觀念的確立，標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場營銷戰(zhàn)略的核心到底是什么呢？我認為莫過于市場定位。因為，營銷戰(zhàn)略解決的最大問題就是給企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的平臺，定位恰恰能做到這一點。這可以從顧客角度和競爭角度來進行解釋：1、從顧客角度看，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。那到底是什么在短時間內(nèi)影響到購買者的決策，普遍都認為是需要一個最簡單而能夠說服購買的理由，那么這個理由就是當時產(chǎn)品的市場定位，當時是根據(jù)顧客的需求進行的生產(chǎn)，這樣你就做的比別人優(yōu)秀，在市場的激烈競爭中能夠全勝而出。2、從競爭角度看，中國不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”，喜歡跟在別人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析市場需求，也不去分析趨勢，最后大家就在一個戰(zhàn)場上互相殘殺。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟和國內(nèi)市場的國際化進程，此現(xiàn)象雖然得到了一些改善，但在某些行業(yè)里仍然很嚴重。永久的價格戰(zhàn)是不可能存在的，遲早大部分企業(yè)走向差異化之路。這就要求企業(yè)對市場重新定位，細分市場，實現(xiàn)利益的最大化，最廣化。從以上兩個角度來看，定位在營銷戰(zhàn)略中，至少扮演兩個角色：顧客青睞的源點和競爭取勝的重點。因為，沒有定位，消費者無法在第一時間認識你、選擇你；沒有定位，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。所以，可以說，定位是營銷戰(zhàn)略的核心，其實質(zhì)是一個品牌持續(xù)賺錢的中堅力量。以上就是我對這門課程的一些認識，由于篇幅有限，很多方面都沒有進行深入的分析。最后總結(jié)一句：得正確的市場定位者得天下！

二、市場營銷的國內(nèi)外現(xiàn)狀

一、我國市場營銷的現(xiàn)狀:

1.人們對市場營銷有了初步的認識

2.經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

3.企業(yè)的品牌意識不強

4.市場營銷人員素質(zhì)較低

5.市場營銷前景廣闊

市場營銷在我國可以說還是個新生事物，計劃經(jīng)濟時代是沒有市場營銷的。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制不斷完善，市場營銷引導(dǎo)國民消費行為、指導(dǎo)國企生產(chǎn)活動的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。

三、市場營銷學(xué)的研究方法

市場營銷學(xué)的研究方法如下：

傳統(tǒng)研究法：

1、產(chǎn)晶研究法。即對產(chǎn)品（商晶），如農(nóng)產(chǎn)晶、機電產(chǎn)品、紡織晶等分廣別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。

2、機構(gòu)研究法。即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。該方法側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷間題，其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。

歷史研究法：

這是從發(fā)展變化過程來分祈闡述市場營銷間題的研完方法。如分析市揚營銷的含義及其変化、工商企業(yè)100 多年來銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過、機構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，并從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律，一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方達。

管理研究法：

這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法，它是從管理決策角度研究市揚營銷問題，其研究框架是。

其研究框架是，將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大都分，研究全業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”（即市場壞境因素的要求），結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行理的目標市場決策和市場營銷組合決策。

四、國內(nèi)外對品牌營銷的研究現(xiàn)狀

品牌是一個企業(yè)的代名詞，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的經(jīng)濟社會，要締造一個能夠代表企業(yè)的產(chǎn)品特色和價值理念的強勢品牌，往往要花費幾年、幾十年甚至更長的時間。本文對國內(nèi)外比較成功的品牌管理思想及其區(qū)別進行深度解析。

營銷的好壞關(guān)系到企業(yè)的生存和商品的銷售，畫畫大家都可以做到只是有些人畫的好看與不好看而已，其成本相差都不大，都是一張紙、一跟畫筆、還有一些顏料，但是有的畫送人都沒人要有的卻要花幾億去購買，營銷咨詢公司認為，將產(chǎn)品附加一些價值。

擴展資料：

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

營銷策劃的實質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達到銷售的目的。

品牌策劃的主體是品牌，營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的在于讓品牌的知名度、美譽度、忠誠度提高，而營銷策劃的目標是為了市場銷售，也就是所謂的賣貨。這兩者的出發(fā)點就導(dǎo)致了本質(zhì)上的區(qū)別。

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