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銷售的四個階段（銷售的四個階段中,發(fā)揮最大作用的是）
發(fā)布時間：2023-03-20 02:49:30
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售的四個階段的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷四階段
菲利普·科特勒將營銷分為4個階段，營銷1.0解決企業(yè)如何更好地實現(xiàn)“交易”問題，即從產品到利潤；營銷2.0以消費者為導向，不僅需要產品有功能差異，更需要企業(yè)向消費者傳達感情與形象；營銷3.0 則是以價值觀為驅動；而到了營銷4.0，企業(yè)將營銷重心轉移到與消費者互動，讓消費者更多參與到營銷價值的創(chuàng)造中。換句話說，營銷是為企業(yè)創(chuàng)造價值而誕生的。它在帶來利潤的同時，也通過感情與價值觀的傳達在企業(yè)和消費者之間締造了深度聯(lián)結。
二、市場營銷學的形成和發(fā)展經歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點
市場營銷理論發(fā)展階段
第一階段：初創(chuàng)階段。市場營銷于19世紀末到20世紀20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展。這時市場營銷學的研究特點是：a. 著重推銷術和廣告術，沒有出現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷的理論、概念和原則；b.營銷理論還沒有得到社會和企業(yè)界的重視。
第二階段：應用階段。20世紀20年代至二戰(zhàn)結束為應用階段，此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。
第三階段：形成發(fā)展時期。20世紀50年代至80年代為市場營銷學的發(fā)展階段，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。
第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學科關聯(lián)，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現(xiàn)代營銷領域，使市場營銷學的面貌煥然一新。
拓展資料：
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。
包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進行交換的場所。但從市場營銷學角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。行業(yè)和市場構成了簡單的市場營銷系統(tǒng)。買方和賣方由四種流程所聯(lián)結，賣者將貨物、服務和信息傳遞到市場，然后收回貨幣及信息。
現(xiàn)代市場經濟中的市場是由諸多種類的市場及多種流程聯(lián)結而成的。生產商到資源市場購買資源(包括勞動力、資本及原材料)，轉換成商品和服務之后賣給中間商，再由中間商出售給消費者。消費者則到資源市場上出售勞動力而獲取貨幣來購買產品和服務。
政府從資源市場、生產商及中間商購買產品，支付貨幣，再向這些市場征稅及提供服務。因此，整個國家的經濟及世界經濟都是由交換過程所聯(lián)結而形成的復雜 的相互影響的各類市場所組成的。
市場營銷者則是從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進行市場營銷。當買賣雙方都在積極尋求交換時，他們都可稱為市場營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場營銷。
三、營銷分成幾個階段？
【營銷】是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，以自身產品形態(tài)推廣和銷售產品，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
【營銷4體系】
第一環(huán)：產品
第二環(huán)：盈利方式
第三環(huán)：銷售渠道
第四環(huán)：傳播渠道
下面舉例說說：網絡營銷。
【網絡營銷】就是讓潛在的客戶通過互聯(lián)網，找到企業(yè)的信息，然后聯(lián)系到企業(yè)，將潛在客戶變成有效客戶的過程。分為三個階段：
1、根據品牌對目標客戶群定位，新品牌的建立；
2、收集客戶反饋相關產品及定位等信息，對企業(yè)品牌進行調整；
3、為品牌謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續(xù)提高知名度、客戶忠誠度。
【網絡營銷的目的】
1、宣傳企業(yè)品牌。
2、吸引新客戶。
3、增加客戶粘性。
4、提高轉化率。
5，明確地認識網絡營銷。
【網絡營銷方式】
1、搜索引擎營銷（SEM）。
2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
3、電子郵件營銷（郵件）。
4、即時通訊營銷（QQ）。
5、病毒式營銷（微博分享、轉發(fā)）。
6、BBS營銷（論壇發(fā)帖）。
7、軟文營銷(博客）。
8、微信營銷（微信公眾號）。
10、體驗式微營銷（大眾點評等）。
四、市場營銷理論發(fā)展四個階段是什么？
1、生產觀念階段
2、產品觀念階段
3、推銷觀念階段
4、營銷觀念階段
5、整合營銷
以上就是關于銷售的四個階段相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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