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抖商直通車（抖商直通車app）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 23:01:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 325 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖商直通車的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直通車推廣技巧有哪些？
2、直通車是什么？
3、中小賣家直通車該選擇哪些關(guān)鍵詞，以及優(yōu)化技巧
4、想做抖音但什么都不會(huì)，什么都不知道該怎么辦

抖商直通車（抖商直通車app）

一、直通車推廣技巧有哪些？

1、設(shè)置投放平臺(tái)

一般無(wú)線端的站內(nèi)投放折扣比例都會(huì)較高，一般是120~150%之間，這是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢(shì)，無(wú)線端整體流量較大，所以比例一般較高。

建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放，因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率，而站外投放一般都是展現(xiàn)較高，點(diǎn)擊較少，會(huì)影響整體的點(diǎn)擊率，不利于我們后期做店鋪的效果分析。

2、投放時(shí)間

投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來(lái)進(jìn)行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時(shí)間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對(duì)比來(lái)設(shè)置自己的時(shí)間模板。

3、投放地域

投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購(gòu)買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點(diǎn)投放北方地區(qū)，避開熱帶海南等區(qū)域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。

4、添加推廣寶貝

把我們?cè)诘谝贿x取到要進(jìn)行直通車推廣的寶貝加入計(jì)劃中，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過(guò)40個(gè)字符，也就是20個(gè)漢字)，還有創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。

二、直通車是什么？

直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。

淘寶直通車他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)上充分展示。

每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是99元，每次加價(jià)最低為0.01元）。

擴(kuò)展資料

直通車出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來(lái)的流量也就越多。

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)：

①刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

三、中小賣家直通車該選擇哪些關(guān)鍵詞，以及優(yōu)化技巧

關(guān)鍵詞：直通車、關(guān)鍵詞優(yōu)化

適用賣家：中小賣家

適用行業(yè)：所有行業(yè)

開過(guò)直通車的賣家朋友想必都知道，我們關(guān)鍵詞就決定著我們的產(chǎn)品會(huì)展示給哪些買家。只有買家在搜索我們關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的產(chǎn)品才有可能獲得一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，也就是直通車?yán)锩娴恼宫F(xiàn)，直通車是一種展現(xiàn)免費(fèi)、點(diǎn)擊扣費(fèi)的推廣工具，只要你的關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)那么你的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)會(huì)更大一點(diǎn)。

一：直通車關(guān)鍵詞選取技巧

大家應(yīng)該也知道我們淘寶因?yàn)橘u家眾多競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，那么關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)應(yīng)的肯定也會(huì)特別激烈，如果你的店鋪產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而你恰巧選擇了競(jìng)爭(zhēng)熱度特別大的關(guān)鍵詞時(shí)，那么可想而知是一個(gè)什么樣的情況了。

1：這個(gè)就需要大家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候注意下了，在不同的階段我們選擇關(guān)鍵詞的方式是不一樣的，前期的話我們主要的目標(biāo)是提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，通過(guò)養(yǎng)詞來(lái)提升質(zhì)量得分，從而幫助我們降低我們的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)時(shí)候我們就需要選擇一些點(diǎn)擊率好和點(diǎn)擊指數(shù)較高的關(guān)鍵詞。記得不要選擇搜索熱度特別大的關(guān)鍵詞，這樣的話反而會(huì)影響你的直通車點(diǎn)擊率，對(duì)你的計(jì)劃?rùn)?quán)重沒(méi)有任何幫助，前期重點(diǎn)培養(yǎng)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

2：等我們把計(jì)劃?rùn)?quán)重培養(yǎng)好之后，我們后續(xù)添加進(jìn)去的關(guān)鍵詞，大部分添加進(jìn)去以后都會(huì)是10分詞。這個(gè)時(shí)候我們就可以來(lái)選擇一些展現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞來(lái)引流。獲得更多的流量。

3：投放一段時(shí)間以后我們就需要去刪詞了，轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞刪除，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不高，但是投產(chǎn)好的話可以保留。然后我們還可以在找些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，添加新詞。

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過(guò)來(lái)忙活過(guò)去的，也沒(méi)有多少的生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒(méi)什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺(jué)得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生

二：關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

在我們的直通車剛剛開始添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們肯定是需要去進(jìn)行優(yōu)化的，不可能說(shuō)設(shè)置好出價(jià)以后就不管了，就讓他自己在那里燒，那肯定是要翻車的。

1：無(wú)展現(xiàn)、展現(xiàn)少的關(guān)鍵詞

我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨倪^(guò)程當(dāng)中如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞展現(xiàn)少或者沒(méi)有展現(xiàn)的時(shí)候，我們首先在直通車---工具---流量解析，看下這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)透視，如果像下圖中看到的，這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)本來(lái)就只有9，點(diǎn)擊指數(shù)是2，那么這種情況下我們就沒(méi)有必要去給他加價(jià)了，可以直接刪除放棄這個(gè)關(guān)鍵詞。

如果關(guān)鍵詞是有一定的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，而你的直通車關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)的話，那么我們就可以考慮給他適當(dāng)?shù)娜ゼ觾r(jià)，不要增加的太多，這個(gè)出價(jià)我們可以參考下市場(chǎng)均價(jià)，這個(gè)可以在流量解析查看。

2：有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

展現(xiàn)的問(wèn)題解決了，我們就需要去看他的點(diǎn)擊率，我們直通車投放就是為了點(diǎn)擊嗎，這個(gè)就要分點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊率低這兩種情況了。

點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞

首先我們?cè)诹髁拷馕隹聪挛覀兊年P(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率，不能憑借自己的主觀意識(shí)評(píng)判關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的好壞。點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好的，這類關(guān)鍵詞我們就需要保留下來(lái)去觀察他后續(xù)的投放情況了。

點(diǎn)擊率差

當(dāng)我們點(diǎn)擊率差的時(shí)候，我們就需要思考一下，是我們的車圖沒(méi)有選好造成的點(diǎn)擊率差，還是我們的關(guān)鍵詞排名不好造成的。如果我們直通車整體的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都很差，那么我們就應(yīng)該反思一下是不是我們的車圖沒(méi)有做好，沒(méi)有吸引到消費(fèi)者呢。這種情況肯定是要車頭處，然后進(jìn)行優(yōu)化了，不然的話我們是沒(méi)有辦法養(yǎng)詞的。

如果是排名靠后造成的話，那么我們就可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，盡量把位置卡在前三。要是預(yù)算不足的可以看下流量解析---市場(chǎng)均價(jià)參考下，前期建議高出市場(chǎng)。

三:提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升可以為我們有效的降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，節(jié)約賣家的一個(gè)投資成本，這個(gè)也是我們很多的中小賣家喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

我們要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分首先就要搞清楚影響質(zhì)量得分的因素都有哪些，圖中大家可以很明顯的看到影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，也就是我們的點(diǎn)擊率，這個(gè)就要做好你的車圖，開車前一定要記得測(cè)圖。

相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，通俗易懂的就是我們選取的關(guān)鍵詞一定要和我們的寶貝類目屬性相符合，這個(gè)是很重要，不能你賣的是長(zhǎng)款連衣裙你的關(guān)鍵詞是小個(gè)子連衣裙，這樣的詞肯定是不行的。

具體優(yōu)化質(zhì)量得分的步驟就是增大我們車圖的點(diǎn)擊率，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。首先在確保點(diǎn)擊量的前提下保證我們的點(diǎn)擊率穩(wěn)定，不能說(shuō)一天1個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是100%，你就認(rèn)為你的點(diǎn)擊率是好的，這樣的話你的質(zhì)量分是提不上去的。

接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率，這個(gè)我們就需要去提高我們的排名，這樣的話我們的轉(zhuǎn)化幾率會(huì)更大一點(diǎn)的，在推廣過(guò)程中，我們一定要有技巧的去投放，時(shí)間、人群、地域一定要設(shè)置，站外的關(guān)掉。

具體的操作可點(diǎn)擊文末鏈接查看

四：調(diào)整優(yōu)化直通車

直通車投放一段時(shí)間以后，我們就可以進(jìn)行調(diào)整了，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們還是要不斷去添加并且刪減關(guān)鍵詞的，

添加關(guān)鍵詞：我們的關(guān)鍵詞隨著市場(chǎng)買家的搜索習(xí)慣是會(huì)發(fā)生一定的變化的，這個(gè)就需要我們?nèi)ビ^察了，可以在搜索下拉框查看注意下搜索熱詞。

在添加關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度這六個(gè)重要數(shù)據(jù)一定要去看，不要偷懶，假如說(shuō)其他數(shù)據(jù)都很好，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好的詞不要去選擇，還有展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)少的關(guān)鍵詞也不要選，競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞不建議中小賣家選擇。

刪除關(guān)鍵詞：直通車投放30天以后，我們就可以刪除那些轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞了，點(diǎn)擊和展現(xiàn)好，但是我們的轉(zhuǎn)化不好，投產(chǎn)是負(fù)的這種關(guān)鍵詞我們我們是可以果斷刪除的，只花錢不賺錢的關(guān)鍵詞我們留著干嘛？流量是很重要，但是也要有價(jià)值，我們開直通車就是為了賺錢。所以我們一定要?jiǎng)h除一些對(duì)我們店鋪沒(méi)有幫助的關(guān)鍵詞，同時(shí)添加新詞，要保證我們的流量是精準(zhǔn)的，直通車的精髓就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

總而言之就是投產(chǎn)不好的我們刪除，投產(chǎn)好的保留也可適當(dāng)?shù)募觾r(jià)，刪詞時(shí)候我們過(guò)去30天、14天、7天的數(shù)據(jù)都要去看下他的投產(chǎn)，不要只看一段時(shí)間的，要靈活一點(diǎn)。

四、想做抖音但什么都不會(huì)，什么都不知道該怎么辦

什么都不知道的情況下是更有利于學(xué)習(xí)新知識(shí)的，時(shí)刻保持空杯心態(tài)，抖音的小技巧和專業(yè)知識(shí)也是比較多

如果你既沒(méi)有漂亮的臉蛋，火熱的身材，沒(méi)有特別好的創(chuàng)意頭腦，那么該怎么辦呢，這就需要結(jié)合你的職業(yè)愛(ài)好和一些個(gè)人特質(zhì)，想一想能不能為這個(gè)抖音留下點(diǎn)什么，能不能教別人一點(diǎn)什么呢，哪怕是交別人做飯，做一些簡(jiǎn)單的生活小妙招，甚至去教別人怎樣搬磚才能不累的秘訣都可以。

很多作品呢？千贊易得，一關(guān)難求。內(nèi)容要有實(shí)用性，不僅能夠讓你的觀眾看到，他呢，還會(huì)想經(jīng)常在你的作品里學(xué)習(xí)一下，進(jìn)而關(guān)注你，也就是成為你的粉絲，這樣呢，才能極大的增加你的粉絲對(duì)你的粘性和信賴感。

說(shuō)一下，具體該怎樣去定位？首先呢，根據(jù)你的商業(yè)，行業(yè)，需要變現(xiàn)的方向和特長(zhǎng)來(lái)設(shè)定賬號(hào)的定位，這里呢，告訴大家，之前報(bào)導(dǎo)抖音測(cè)試打開了這個(gè)淘寶的直通車，也就是購(gòu)物車，大家現(xiàn)在也都已經(jīng)看到了，抖音確實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能?，F(xiàn)在呢？抖音在建自己的一個(gè)商城，也就是未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一大批的抖商，這種交互體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比淘寶的購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率提高更多，到這個(gè)時(shí)候呢，服飾品類應(yīng)該是重點(diǎn)，假如你定位的是做衣服、做美妝、做教育等等之類的，那么正常路線呢，就是把你的抖音賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)認(rèn)證，取個(gè)好聽的名字，有個(gè)個(gè)性的簽名，這種小技巧是必須要做的。

然后呢，去資料設(shè)置里綁定好今日頭條的頭條號(hào)，還有微博號(hào)，各個(gè)的一些認(rèn)證都進(jìn)行綁定，打通平臺(tái)間的聯(lián)系也是比較重要的，如果你做搬運(yùn)，可以去找一些號(hào)做的不是很大的小微用戶，根據(jù)他們的內(nèi)容調(diào)性去設(shè)置你抖音，里面的每一個(gè)作品，要注意的是，通過(guò)搬運(yùn)熱門的視頻不一定適合作為咱們產(chǎn)品引流的內(nèi)容，而且呢，我也不愿意大家這樣去做，搬運(yùn)這種東西呢？還是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

那么到底是如何去定位呢？咱們先說(shuō)幾種簡(jiǎn)單粗暴的定位方式，后面咱們會(huì)講更多的定位方法。

第一種呢，就是做產(chǎn)品，比如說(shuō)你想做鞋子啊包包手表美妝減肥祛痘珠寶玉石汽車配件、兒童服飾等等，這些都是比較不錯(cuò)的。

第二就是去做服務(wù)類的，比如說(shuō)健身培訓(xùn)或者說(shuō)武術(shù)培訓(xùn)或者說(shuō)旅游咨詢法律咨詢情感咨詢、英語(yǔ)培訓(xùn)等等，這些都是賣你的服務(wù)單價(jià)，也會(huì)比較高。

第三類呢，就是虛擬類的，比如說(shuō)一些課程類的育兒課程，考研資料，項(xiàng)目資料小程序開發(fā)，小吃配方等等，是很多人都有很大需求的

第四類呢，就是如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，那么可以先去做一個(gè)熱門的賬號(hào)，你可以選擇做情感號(hào)、情感視頻之類的，還有搞笑號(hào)，這些東西呢，即便是小白，也都很簡(jiǎn)單就能學(xué)會(huì)，不會(huì)像一些培訓(xùn)老師教你的，讓你去學(xué)習(xí)pr ae這么復(fù)雜的軟件。這種情感搞笑賬號(hào)呢，受眾面也是很廣的，比較好操作，特別容易去制作熱門，我群里好多個(gè)學(xué)員通過(guò)做這種抖音號(hào)，一周漲了幾十萬(wàn)粉絲。

那么有特長(zhǎng)的做自己擅長(zhǎng)的，沒(méi)特長(zhǎng)的，也沒(méi)關(guān)系，咱們抓住幾個(gè)維度；

首先呢，咱們知道男人好色，好面子，你可以做一些，比如說(shuō)是保健類脫發(fā)類，還有一些手表類哦，對(duì)了還有高仿鞋等等。

第二類女人愛(ài)美，咱們就可以做一些護(hù)膚小知識(shí)或者減肥小知識(shí)祛痘豐胸美妝等等。

第三類老人講求健康，咱們呢可以去做一些養(yǎng)生保健類的賬號(hào)，當(dāng)然，養(yǎng)生理念呢，目前也不限于老年人，二十五歲往上的人群普遍也都開始注重養(yǎng)生這一塊。

第四類小孩要聰明，咱們可以做育兒益智早教類的一些賬號(hào)。

你一旦選擇了你的定位，就要注重你的垂直度，什么是垂直度呢，也就是說(shuō)，你視頻內(nèi)容想要具有怎樣用戶屬性的粉絲，那么你的賬號(hào)作品內(nèi)容就要一致起來(lái)。抖音，他是有一個(gè)分發(fā)機(jī)制的，比如說(shuō)你做的是情感咨詢類的，但是你今天發(fā)了情感相關(guān)的視頻，明天要發(fā)一個(gè)歷史相關(guān)的視頻。雖然說(shuō)大家都為你點(diǎn)贊了，但是平臺(tái)可能會(huì)認(rèn)為你的作品內(nèi)容、歷史愛(ài)好者更感興趣，即便你下次又發(fā)布了情感類的內(nèi)容，抖音呢會(huì)自動(dòng)的把你的視頻推送給歷史內(nèi)容，愛(ài)好者那么這個(gè)反響就會(huì)很差的。平臺(tái)呢，他是希望把對(duì)的內(nèi)容發(fā)給對(duì)的人，這樣才會(huì)有越來(lái)越多的人喜歡這個(gè)平臺(tái)，如果每次系統(tǒng)分配給你的流量，你都沒(méi)有好好的把握住，沒(méi)有產(chǎn)生好的效果，長(zhǎng)久下去，這個(gè)流量池就不會(huì)再有你的位置，因?yàn)槠脚_(tái)發(fā)現(xiàn)給你流量，那也是浪費(fèi)，會(huì)出現(xiàn)少分配流量甚至是不給，

還有，做抖音，必須保證有可持續(xù)輸出的內(nèi)容。假設(shè)你一天更新一個(gè)視頻，那么一年就要更新365個(gè)視頻，就需要365個(gè)內(nèi)容，所以在做抖音之前，你就需要想好內(nèi)容的方向，是否可以持續(xù)輸出三百六十五天呢，這也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

weike99031 想學(xué)習(xí)跟多jia+我

以上就是關(guān)于抖商直通車相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。