營銷方案的實(shí)施過程

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷方案的實(shí)施過程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)營銷活動過程包括哪些主要步驟和主要工作是什么

• 2、營銷策劃的基本程序？

• 3、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

• 4、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

一、企業(yè)營銷活動過程包括哪些主要步驟和主要工作是什么

企業(yè)營銷活動過程包括哪些主要步驟和主要工作？各步驟之間的邏輯關(guān)系如何？

通常對于所有層次都適用的營銷過程包括分析和評價市場機(jī)會、研究和選擇目標(biāo)市場、制定市場營銷組合策略和管理營銷活動。企業(yè)不僅應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)和識別市場機(jī)會，而且更應(yīng)善于分析和評估對企業(yè)來說，哪些市場機(jī)會僅僅只是環(huán)境機(jī)會，哪些市場機(jī)會才是適合于本企業(yè)的營銷機(jī)會。研究和選擇目標(biāo)市場通常主要包括以下工作：衡量和預(yù)測市場需求、進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位。市場營銷組合策略是指企業(yè)根據(jù)選定的特定目標(biāo)市場的需求和企業(yè)在特定目標(biāo)市場上制定的競爭性定位戰(zhàn)略，對企業(yè)可以控制的各種營銷因素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及其營銷目標(biāo)。營銷計(jì)劃的實(shí)施過程包括：制定詳細(xì)的行動方案，建立合理有效的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和報酬制度，開發(fā)并合理調(diào)配人力資源，建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格等。在實(shí)施營銷計(jì)劃的過程中，企業(yè)可能會遇到某些意想不到的情況，因而需要建立一個營銷計(jì)劃實(shí)施的控制系統(tǒng)來保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、營銷策劃的基本程序？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測。通過預(yù)測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進(jìn)行一次檢查，對其經(jīng)濟(jì)性、可行性等重要部分進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)不足之處要及時修改。同時也要與管理層進(jìn)行溝通，征求其意見，根據(jù)其意見進(jìn)行最后的調(diào)整。

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關(guān)于營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競爭對手——特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進(jìn)行的活動很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競爭對手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等。

2、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動費(fèi)用。

參考鏈接  百度百科  營銷策劃

三、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會活動，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。

像全國人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

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營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類，在什么地方，市場規(guī)模有多大，顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報。

二是對企業(yè)營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

參考資料百度百科-營銷策劃

四、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的計(jì)劃，因此其目的性是非常強(qiáng)的，我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向，并且按照這個目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

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營銷策劃框架

(1)、營銷機(jī)會分析

包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)、目標(biāo)市場定位

包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動計(jì)劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)、銷售管理計(jì)劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

參考資料:百度百科------營銷策劃

以上就是小編對于營銷方案的實(shí)施過程問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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