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市場營銷的構(gòu)成要素是指（市場營銷的構(gòu)成要素是指）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 21:18:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1346 問大家

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本文目錄:

1、營銷策略的三大要素分別是什么?
2、市場的構(gòu)成要素包括哪些方面
3、市場構(gòu)成的三要素
4、市場營銷環(huán)境包括哪幾個方面

市場營銷的構(gòu)成要素是指（市場營銷的構(gòu)成要素是指）

一、營銷策略的三大要素分別是什么?

營銷理論中，市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

營銷策略以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。

針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷要點(diǎn)：

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

二、市場的構(gòu)成要素包括哪些方面

第一，市場的主要成分

（1）可供交換的商品。

這里的商品包括有形物質(zhì)產(chǎn)品，無形服務(wù)和各種商業(yè)化的資源要素，如資本，技術(shù)，信息，土地，勞動力等。市場的基本活動是商品交換，而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也基于商品的買賣。因此，有一定數(shù)量的可交換商品是市場存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是市場的基本要素。如果沒有可交換的商品，市場就不存在了。

（2）貨物賣方

在市場上貨物不能自己與其他貨物交換，但貨物必須由其所有者，銷售貨物的一方進(jìn)行交換，即賣方將其運(yùn)往市場。在市場中，商品所有者通過特定的商品交換反映他們的意志，他們自己的經(jīng)濟(jì)利益和需求。因此，賣方或商品所有者成為一定數(shù)量商品的代表，成為市場供求的基本市場要素。

（3）人格化-買方

在向市場銷售一定數(shù)量的商品后，有必要找到既有需求又有能力支付的買家。否則，貨物交換就不能完成，市場就不存在了。因此，以買方為代表的市場需求是決定商品交換能否實(shí)現(xiàn)的基本因素。

作為宏觀市場的一般或基本要素，商品，供給和需求，通過其代表性，買方與賣方之間的相互聯(lián)系，切實(shí)促進(jìn)了市場的整體運(yùn)行。

二，微觀要素

另一方面，從企業(yè)的微觀角度看，企業(yè)作為某種商品的生產(chǎn)商或管理者，永遠(yuǎn)是需要在地上購買商品的買方市場。企業(yè)了解企業(yè)面臨的實(shí)際市場狀況，選擇目標(biāo)市場，確定進(jìn)入目標(biāo)市場的營銷策略，尋求潛在的市場，是企業(yè)的前提。因此，就企業(yè)而言，研究微觀市場更為重要。宏觀市場只是企業(yè)組織營銷活動的市場環(huán)境。微觀市場包括人口，購買力和購買欲望。

（1）種群。需求是人類的本能，對物質(zhì)生活方式和精神產(chǎn)品的需求是人類生活的基本條件。因此，哪里有人，哪里有需求，就會形成一個市場。人口規(guī)模決定市場容量的大小，人口狀況影響市場需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成人口的人口因素包括人口總量，性別年齡結(jié)構(gòu)，戶籍家庭數(shù)量，民族宗教信仰，職業(yè)文化程度，地理分布等。

（2）購買力。購買力是人們?yōu)樯唐坊蚍?wù)付錢的能力。人們的消費(fèi)需求是通過用手中的錢來購買商品來實(shí)現(xiàn)的。因此，在固定人口條件下，購買力成為決定市場容量的重要因素之一。市場的大小直接取決于購買力的高低。一般說來，購買力受人均國民收入，個人收入，社會群體購買力，平均消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的影響。

（3）購買欲望。購買欲望是指消費(fèi)者購買商品的欲望，需求和動機(jī)。將潛在的購買力轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力是一個重要的條件。如果只有一定數(shù)量的人和購買力，而消費(fèi)者缺乏強(qiáng)烈的欲望或購買動機(jī)，商品的銷售不能發(fā)生，市場就不可能存在于現(xiàn)實(shí)中。因此，購買欲望也是市場不可或缺的組成部分。

拓展資料

市場的基本要素如下：

可供交換的商品。

提供貨物的賣方。

人格化-買方。

三、市場構(gòu)成的三要素

市場構(gòu)成三要素：人口、購買力、購買欲望

一、人口

這是構(gòu)成市場的最基本要素，消費(fèi)者人口的多少，決定著市場的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場需求的構(gòu)成和變化。因此，人口是市場三要素中最基本的要素。

二、購買力

購買力是指消費(fèi)者支付貨幣以購買商品或服務(wù)的能力，是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質(zhì)的要素。

三、購買欲望

購買欲望是指消費(fèi)者購買商品或服務(wù)的動機(jī)、愿望和要求，是由消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購買欲望是消費(fèi)者將潛在購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力的必要條件。

市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場，而市場營銷學(xué)研究的正是這種微觀市場的消費(fèi)需求。

市場定位三要素

市場的構(gòu)成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買欲望，即市場三要素是人口、購買力和購買欲望。

決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者，購買力，購買欲望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和。

按購買者的購買目的和身份分類：消費(fèi)者市場、生產(chǎn)商市場、轉(zhuǎn)賣者市場、政府市場。

按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況（即市場上的競爭狀況）分類：完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場。

四、市場營銷環(huán)境包括哪幾個方面

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

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