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市場營銷的構(gòu)成要素是指（市場營銷的構(gòu)成要素是指）

發(fā)布時間：2023-03-19 21:18:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1346 問大家

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本文目錄:

1、營銷策略的三大要素分別是什么?
2、市場的構(gòu)成要素包括哪些方面
3、市場構(gòu)成的三要素
4、市場營銷環(huán)境包括哪幾個方面

市場營銷的構(gòu)成要素是指（市場營銷的構(gòu)成要素是指）

一、營銷策略的三大要素分別是什么?

營銷理論中，市場細分、目標市場、市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

營銷策略以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷要點：

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

二、市場的構(gòu)成要素包括哪些方面

第一，市場的主要成分

（1）可供交換的商品。

這里的商品包括有形物質(zhì)產(chǎn)品，無形服務和各種商業(yè)化的資源要素，如資本，技術(shù)，信息，土地，勞動力等。市場的基本活動是商品交換，而發(fā)生的經(jīng)濟聯(lián)系也基于商品的買賣。因此，有一定數(shù)量的可交換商品是市場存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是市場的基本要素。如果沒有可交換的商品，市場就不存在了。

（2）貨物賣方

在市場上貨物不能自己與其他貨物交換，但貨物必須由其所有者，銷售貨物的一方進行交換，即賣方將其運往市場。在市場中，商品所有者通過特定的商品交換反映他們的意志，他們自己的經(jīng)濟利益和需求。因此，賣方或商品所有者成為一定數(shù)量商品的代表，成為市場供求的基本市場要素。

（3）人格化-買方

在向市場銷售一定數(shù)量的商品后，有必要找到既有需求又有能力支付的買家。否則，貨物交換就不能完成，市場就不存在了。因此，以買方為代表的市場需求是決定商品交換能否實現(xiàn)的基本因素。

作為宏觀市場的一般或基本要素，商品，供給和需求，通過其代表性，買方與賣方之間的相互聯(lián)系，切實促進了市場的整體運行。

二，微觀要素

另一方面，從企業(yè)的微觀角度看，企業(yè)作為某種商品的生產(chǎn)商或管理者，永遠是需要在地上購買商品的買方市場。企業(yè)了解企業(yè)面臨的實際市場狀況，選擇目標市場，確定進入目標市場的營銷策略，尋求潛在的市場，是企業(yè)的前提。因此，就企業(yè)而言，研究微觀市場更為重要。宏觀市場只是企業(yè)組織營銷活動的市場環(huán)境。微觀市場包括人口，購買力和購買欲望。

（1）種群。需求是人類的本能，對物質(zhì)生活方式和精神產(chǎn)品的需求是人類生活的基本條件。因此，哪里有人，哪里有需求，就會形成一個市場。人口規(guī)模決定市場容量的大小，人口狀況影響市場需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成人口的人口因素包括人口總量，性別年齡結(jié)構(gòu)，戶籍家庭數(shù)量，民族宗教信仰，職業(yè)文化程度，地理分布等。

（2）購買力。購買力是人們?yōu)樯唐坊蚍崭跺X的能力。人們的消費需求是通過用手中的錢來購買商品來實現(xiàn)的。因此，在固定人口條件下，購買力成為決定市場容量的重要因素之一。市場的大小直接取決于購買力的高低。一般說來，購買力受人均國民收入，個人收入，社會群體購買力，平均消費水平和消費結(jié)構(gòu)等因素的影響。

（3）購買欲望。購買欲望是指消費者購買商品的欲望，需求和動機。將潛在的購買力轉(zhuǎn)化為實際購買力是一個重要的條件。如果只有一定數(shù)量的人和購買力，而消費者缺乏強烈的欲望或購買動機，商品的銷售不能發(fā)生，市場就不可能存在于現(xiàn)實中。因此，購買欲望也是市場不可或缺的組成部分。

拓展資料

市場的基本要素如下：

可供交換的商品。

提供貨物的賣方。

人格化-買方。

三、市場構(gòu)成的三要素

市場構(gòu)成三要素：人口、購買力、購買欲望

一、人口

這是構(gòu)成市場的最基本要素，消費者人口的多少，決定著市場的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場需求的構(gòu)成和變化。因此，人口是市場三要素中最基本的要素。

二、購買力

購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務的能力，是構(gòu)成現(xiàn)實市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時期內(nèi)，消費者的可支配收入水平?jīng)Q定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質(zhì)的要素。

三、購買欲望

購買欲望是指消費者購買商品或服務的動機、愿望和要求，是由消費者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購買欲望是消費者將潛在購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力的必要條件。

市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

市場定位三要素

市場的構(gòu)成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買欲望，即市場三要素是人口、購買力和購買欲望。

決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者，購買力，購買欲望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和。

按購買者的購買目的和身份分類：消費者市場、生產(chǎn)商市場、轉(zhuǎn)賣者市場、政府市場。

按產(chǎn)品或服務供給方的狀況（即市場上的競爭狀況）分類：完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場。

四、市場營銷環(huán)境包括哪幾個方面

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；

二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

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