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營銷策劃具有什么特征

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 14:18:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1166 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃具有什么特征的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分析喜茶的抖音賬號(hào)上的短視頻營銷策劃有什么特點(diǎn)
2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略特征及層次。
3、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷的特征
4、營銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營銷策劃具有什么特征

一、分析喜茶的抖音賬號(hào)上的短視頻營銷策劃有什么特點(diǎn)

分析喜茶的抖音賬號(hào)上的短視頻營銷策劃有這些特點(diǎn)：

1、短視頻營銷擁有傳播速度快，難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

2、宣傳成本低，口碑營銷。

3、喜茶做了針對(duì)年輕人喜好的高端定位，開始一場(chǎng)品類的變革，將傳統(tǒng)茶，擯棄了苦澀的口感，結(jié)合奶制品／咖啡／果汁花式打壓，一杯奶茶開始洋溢時(shí)尚都市的氣息，喝喜茶，對(duì)應(yīng)的也是年輕人熱愛的生活方式。

4、在包裝設(shè)計(jì)上，有一些周到細(xì)膩的細(xì)節(jié)，logo簡(jiǎn)約時(shí)尚，一個(gè)喝茶的小男孩，包裝隨意而親切，貼近日常，貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

二、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略特征及層次。

一、什么叫營銷戰(zhàn)略策劃？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的謀劃和規(guī)劃，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)和制定帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的行動(dòng)綱領(lǐng)和方案。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的一個(gè)基本問題就是要確定企業(yè)以什么產(chǎn)品進(jìn)入什么市場(chǎng)；或粗或細(xì)地去理解產(chǎn)品和市場(chǎng)問題，就可以發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略策劃實(shí)際貫穿于整個(gè)市場(chǎng)營銷策劃，同時(shí)營銷戰(zhàn)略策劃包含了企業(yè)的總體戰(zhàn)略策劃、經(jīng)營單位戰(zhàn)略策劃和職能部門戰(zhàn)略策劃等多個(gè)戰(zhàn)略層次。

二、營銷戰(zhàn)略策劃有什么特征？

從市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵來看，它具有以下特點(diǎn)：

（1）全局性。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的制定事關(guān)企業(yè)整體和全局。營銷戰(zhàn)略策劃反映了企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)工作具有權(quán)威性的指導(dǎo)作用。

（2）長遠(yuǎn)性。營銷戰(zhàn)略策劃是基于企業(yè)適應(yīng)未來環(huán)境的變化而制定的一個(gè)相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的指導(dǎo)原則和對(duì)策。

（3）導(dǎo)向性。營銷戰(zhàn)略策劃不僅規(guī)定和指導(dǎo)企業(yè)一定時(shí)期的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，而且規(guī)定和指導(dǎo)企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)性。營銷戰(zhàn)略策劃的制定是基于對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)識(shí)，就如何使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地所進(jìn)行的籌劃。

（5）原則性。一方面，營銷戰(zhàn)略策劃規(guī)定了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的方針，為企業(yè)各個(gè)方面的工作制定了可供遵循的基本原則；另一方面，由于戰(zhàn)略更多考慮的是面對(duì)未來較長時(shí)期的營銷決策，不可能對(duì)具體的營銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的策劃，因而只能是“粗線條”的決策和籌劃，由此決定了營銷戰(zhàn)略所具有的原則性。

（6）穩(wěn)定性。營銷戰(zhàn)略作為一定時(shí)期企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)必須遵循的方針和原則，具有穩(wěn)定性的要求。它是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行了認(rèn)真分析和研究后所做出的慎重決策，不能隨意更改。

三、營銷戰(zhàn)略策劃有哪幾個(gè)基本步驟？

營銷戰(zhàn)略策劃的步驟，一般可分為三個(gè)階段：

1．調(diào)查分析階段

2．戰(zhàn)略制定階段

3．實(shí)施評(píng)估階段

四、在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略策劃時(shí)，應(yīng)分析哪些外部環(huán)境？

1．社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。社會(huì)環(huán)境方面應(yīng)考慮每個(gè)不同的國家、城市都有其獨(dú)一無二的社會(huì)特征，而每個(gè)地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習(xí)俗、消費(fèi)行為。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的層面上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析該地域的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)濟(jì)政策，了解人均收入水平、GDP和消費(fèi)層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務(wù)）的定位和定價(jià)，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

2．人文與自然環(huán)境。即企業(yè)應(yīng)分析其人口的增長情況、年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭情況、消費(fèi)行為偏好、宗教信仰等等要素。每個(gè)獨(dú)特的地域都有其與眾不同的特點(diǎn)，每個(gè)國家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征，他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向，所以每個(gè)企業(yè)在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環(huán)境。商業(yè)活動(dòng)有時(shí)候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用，所以企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻留意這些政策的變換，即時(shí)地調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)和策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的資訊包括國家政治時(shí)事、商業(yè)法律、市場(chǎng)機(jī)制、金融體制、勞動(dòng)法規(guī)等等，而這些要素通常具有動(dòng)態(tài)性、強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。

五、在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略策劃時(shí)，應(yīng)從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

1．產(chǎn)品（服務(wù)）。產(chǎn)品狀況分析主要分析本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、服務(wù)等基本情況及消費(fèi)者、用戶的反映；本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力及所處的生命周期階段；本企業(yè)老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)情況等。

2．人力資源。戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過人力資源價(jià)值的最大化來實(shí)現(xiàn)的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現(xiàn)狀，構(gòu)建有效的組織結(jié)構(gòu)并制定高效的激勵(lì)機(jī)制，會(huì)使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運(yùn)籌帷幄，選對(duì)人，才能做對(duì)事。

3．供應(yīng)鏈。如果把企業(yè)比作一個(gè)人體，產(chǎn)品是血液，供應(yīng)鏈則是血管，是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、內(nèi)部資源流通的要素。供應(yīng)鏈如果出現(xiàn)斷層或配合不力，那么整個(gè)企業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。

六、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定主要包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是指在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思想及其戰(zhàn)略方針，制定出一定時(shí)期應(yīng)達(dá)到的總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，具體包括市場(chǎng)拓展目標(biāo)、利潤目標(biāo)、銷售增長率和市場(chǎng)占有率目標(biāo)等。

（2）編制市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體安排，是戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略對(duì)策的展開。戰(zhàn)略對(duì)策，即為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重要措施和手段。戰(zhàn)略目標(biāo)還需要分解為階段性目標(biāo)，并采取相應(yīng)的措施，確保取得階段性結(jié)果。

（3）進(jìn)行戰(zhàn)略方案的選擇。不論是戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃還是戰(zhàn)略對(duì)策，在其擬定過程中，都應(yīng)有幾套備選方案，然后綜合各種因素，進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，選擇最佳方案，即所謂的戰(zhàn)略決策。

七、確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

確定戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，因此應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1．要使目標(biāo)既具有先進(jìn)性又具有可行性。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有所超越，使之具有吸引力和號(hào)召力，以振奮員工精神。如果目標(biāo)定得過低，將失去戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)意義。同時(shí)，戰(zhàn)略目標(biāo)又必須切實(shí)可行，不能超越企業(yè)外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件的限制。

2．要使戰(zhàn)略目標(biāo)明確、具體。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定著企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)

的內(nèi)容和任務(wù)，同時(shí)又是制定企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的依據(jù)和前提。因此，戰(zhàn)略目標(biāo)必須明確、具體，盡可能量化，避免空洞抽象和含糊不清。

3．要處理好多目標(biāo)之間的關(guān)系。企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)際上是由多個(gè)單項(xiàng)目標(biāo)構(gòu)

成的目標(biāo)體系，其中的各單項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)相應(yīng)一致，否則將為戰(zhàn)略方案的選擇和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的制定帶來困難。

八、在確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，應(yīng)如何處理好多目標(biāo)之間的關(guān)系？

首先確定戰(zhàn)略重點(diǎn)及重點(diǎn)目標(biāo)，并據(jù)此確定相關(guān)目標(biāo)；

其次，盡可能減少戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)量，刪除那些有可能互相矛盾的次要目標(biāo)；

再次，借助數(shù)學(xué)模型和手段，將戰(zhàn)略目標(biāo)體系進(jìn)行綜合平衡，對(duì)必須保留而又與主要目標(biāo)有矛盾的次要目標(biāo)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷的特征

．社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。社會(huì)環(huán)境方面應(yīng)考慮每個(gè)不同的國家、城市都有其獨(dú)一無二的社會(huì)特征，而每個(gè)地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習(xí)俗、消費(fèi)行為。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的層面上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析該地域的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)濟(jì)政策，了解人均收入水平、GDP和消費(fèi)層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務(wù)）的定位和定價(jià)，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

五、在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略策劃時(shí)，應(yīng)從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

四、營銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營銷策劃原理：

一、整體制勝原理

二、人本原理

三、差異原理

四、效益原理

五、營銷策劃的智慧裂變?cè)?p>

六、營銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，能夠是思維超越時(shí)間、空間的限制，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，立足點(diǎn)站的高一點(diǎn)，視覺調(diào)整的新一點(diǎn)。

七、營銷策劃的大整合原理：1+1》2

八、銷策劃的奇門作局原理

九、顧客為中心的原理

十、發(fā)展原理

十一、抓綱辦事原理

十二、創(chuàng)新出奇原理

營銷策劃原則

一、戰(zhàn)略性原則 1，長遠(yuǎn)性 2，穩(wěn)定性 3，全局性

二、信息性原則 1，收集市場(chǎng)信息力求全面 2，收集市場(chǎng)信息要準(zhǔn)確可靠 3，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性 4，市場(chǎng)信息的可操作性

5，市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí) 、系統(tǒng)、適用

三、目標(biāo)原則

四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發(fā)掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費(fèi)者

五、時(shí)效原則

六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營銷策劃方案能夠操作實(shí)施。 2，營銷策劃方案必須易于操作。

七、利益主導(dǎo)原則 1，營銷方案中必須有詳盡的預(yù)算。

2，經(jīng)濟(jì)性原則要求節(jié)約，即減少不必要的開支，而不是降低必要的開支。

3，經(jīng)濟(jì)性原則要求市場(chǎng)營銷策劃必須產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到企業(yè)要求的發(fā)展目標(biāo)。

八、靈活機(jī)動(dòng)原則 1，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變能力。 2，掌握目標(biāo)對(duì)象變化的信息。 3，預(yù)測(cè)目標(biāo)對(duì)象的變化，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。 4，依據(jù)變化了的情況適時(shí)地調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。 5，要正確把握機(jī)變的限度

九、整體規(guī)劃原則

十、慎重籌謀原則

以上就是小編對(duì)于營銷策劃具有什么特征問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。