杭州電商選品博覽會(huì)（杭州電商選品博覽會(huì)官網(wǎng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州電商選品博覽會(huì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、關(guān)于電商選品的問(wèn)題，有沒(méi)有什么好技巧？

• 2、電商怎么選品？｜選品思路指南｜選品的方法和技巧（附詳細(xì)文檔）

• 3、個(gè)人能不能做跨境電商？

• 4、廈門2018年有什么會(huì)議

一、關(guān)于電商選品的問(wèn)題，有沒(méi)有什么好技巧？

選品的技巧：

1.首先要做好前期準(zhǔn)備

① 市場(chǎng)分析

二類電商的市場(chǎng)是在變化的，了解市場(chǎng)，是為后面選品、選渠道等環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。

根據(jù)dataeye-edx的數(shù)據(jù)來(lái)看，近兩個(gè)月二類電商日銷量基本穩(wěn)定在日銷兩百萬(wàn)上下。相比年前日銷百萬(wàn)的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)是翻了一番。

這意味著二類電商的市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者原因接受二類電商。

但同樣的，二類電商的火熱也在引起其他商家的注意。每天都會(huì)有新公司入駐，商品數(shù)也在逐日增長(zhǎng)。目前二類電商商家數(shù)大概在三萬(wàn)左右，活躍商家五千+。對(duì)于想要入行的新手來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力度是有的，但并不算大，至少相對(duì)于淘寶京東來(lái)說(shuō)不算大。

數(shù)據(jù)來(lái)源：dataeye-edx

除了了解市場(chǎng)整體變化情況，市場(chǎng)目前哪類商品熱門也是很需要關(guān)注的點(diǎn)，這關(guān)乎到最后選品的方向和策略。

從dataeye-edx的數(shù)據(jù)可以看到，近兩個(gè)月，男上裝、女上裝、男鞋、日用品等商品類目銷量很不錯(cuò)。

近期天氣轉(zhuǎn)熱，梅雨季節(jié)將近。像“小風(fēng)扇”、“男女T恤”、“運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣”等與解暑清涼掛鉤的單品，或者雨傘等單品銷量都很不錯(cuò)。

在確認(rèn)當(dāng)前哪些品類銷量高的同時(shí)，其實(shí)也是了解消費(fèi)者需求的過(guò)程。

② 消費(fèi)者需求

當(dāng)然，也可以直接把消費(fèi)者需求列為第一步，直接入手分析現(xiàn)下的消費(fèi)者需求什么樣的產(chǎn)品。比如依據(jù)天氣，依據(jù)社會(huì)環(huán)境，來(lái)挖掘商機(jī)。

但在沒(méi)有頭緒的前提下，借助數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，一步步梳理思路更有助于挖掘出更精確的消費(fèi)者需求。

如果是依然沒(méi)有思路，那就站在消費(fèi)者的角度來(lái)考慮選品的問(wèn)題。即是轉(zhuǎn)變身份，我自己作為一名消費(fèi)者，什么樣的商品會(huì)吸引到我？這種商品適不適合我？我在這種場(chǎng)景下會(huì)需要什么樣的商品？

什么樣的商品會(huì)吸引到我？

有時(shí)候消費(fèi)者并沒(méi)有明確的購(gòu)買意向，只是在看到廣告時(shí)，覺(jué)得這個(gè)商品喜歡、適合就下單。

這類商品一般是偏大眾的、新奇的。能夠引起消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)的。

這種商品適不適合我？

每個(gè)商品都有自己的屬性，它們適合的人群各不相同。選品也要考慮這一點(diǎn)，所選的商品適合哪類人群，這類人群的屬性、標(biāo)簽是什么都是要仔細(xì)推敲的?；蛘叻催^(guò)來(lái)，通過(guò)思考那些人群需要哪些商品，來(lái)選品也是可以的。

在這種場(chǎng)景下會(huì)需要什么樣的商品？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上面一個(gè)問(wèn)題類似，只不過(guò)它選品方向是針對(duì)某個(gè)場(chǎng)景。比如針對(duì)辦公、針對(duì)繪畫、針對(duì)寫作等場(chǎng)景。

2.選品

選好品并不意味著選品環(huán)節(jié)就結(jié)束了。

首先，選品講究幾點(diǎn)技巧：

1.不要追爆品，要會(huì)預(yù)測(cè)爆品。

2.季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前一個(gè)月謀劃

3.一定要考慮物流以及售后問(wèn)題四、庫(kù)存量不要多，壓貨要不得

4.黑科技/季節(jié)性/功能性爆品率大，過(guò)時(shí)也快

5.食品類可以做個(gè)表單，做二次追銷，適合長(zhǎng)久選品

什么叫預(yù)測(cè)爆品，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如這款女士中長(zhǎng)T恤?？梢愿鶕?jù)圖中提供的思考思路，通過(guò)商品上架的時(shí)間以及銷量，來(lái)預(yù)測(cè)它后續(xù)是否有發(fā)展成爆款的潛力。如果有，則跟。

預(yù)測(cè)爆款的作用在于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)有的爆款大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，很多的商家都在跟，或是打價(jià)格戰(zhàn)或是抬高廣告出價(jià)，導(dǎo)致的就是想要做這類爆品，利潤(rùn)成本會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

所以要跟爆品，盡量跟那種短期內(nèi)出現(xiàn)就有高銷量的單品。選投這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是近期市場(chǎng)需求大、追品有一定幾率爆單。

但流量競(jìng)爭(zhēng)大，實(shí)力雄厚的頭部商家多，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.競(jìng)品分析

選品之后，還要進(jìn)行競(jìng)品分析。

不管是跟爆品，還是自己打造爆款，時(shí)時(shí)刻刻都得關(guān)注有無(wú)競(jìng)品，以及競(jìng)品的投放動(dòng)向。

要么做到投放比競(jìng)品更優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，要么保證更高的展現(xiàn)量，要么保證差異化。

時(shí)刻保證自己有充足地準(zhǔn)備去優(yōu)化廣告投放以及廣告素材、文案等。

而通過(guò)dataeye-edx可以時(shí)刻保證完整地了解到競(jìng)品的投放信息，包括其素材、投放渠道、銷量等數(shù)據(jù)。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

二、電商怎么選品？｜選品思路指南｜選品的方法和技巧（附詳細(xì)文檔）

最后附（各種 爆款選品 參考文檔 ），趕時(shí)間可以看最后。

#抖音爆款電商選品攻略 #電商選品流程

選品的必要性：

下面提供一個(gè)選品的布局思路和一些熱門的選品參考：

1 月 1 日 元旦

2 月 份

3 月 份

4 月 份

5 月 份

6 月 份

7 月 份

8 月 份

9 月 份

10 月 份

11 月份

12 月份

陰 歷 節(jié) 日

這里準(zhǔn)備了一份電商選品秘籍，包含了節(jié)日、季節(jié)、場(chǎng)景、愛(ài)好等多個(gè)維度的選品參考，不用再盲目頭痛地選品。

文章里發(fā)不出來(lái)，需要的看評(píng)論區(qū)。

三、個(gè)人能不能做跨境電商？

答案是可以的，

但是現(xiàn)在大部分平臺(tái)都要求企業(yè)，個(gè)人還是比較難做跨境電商，可以多關(guān)注一些新興的跨境電商平臺(tái)的招商動(dòng)態(tài)，門檻相對(duì)比較低一些，現(xiàn)在個(gè)人還能做的有亞馬遜（雖然說(shuō)可以，但是基本非常難通過(guò)）、eBay、wish等。

如果個(gè)人做跨境電商，那么你可能會(huì)遇到的問(wèn)題有：

1.備貨壓力大

備貨到FBA，周期更長(zhǎng)，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、到物流、FBA、再到銷售、支付回款，更恐怖的是貿(mào)易型賣家可以跟工廠談賬期，個(gè)人賣家，找誰(shuí)去？資金壓力山大！

2.選品難

“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，一個(gè)好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)了，都是圍繞著選品來(lái)進(jìn)行的。關(guān)于選品有不少出口跨境電商走入了一下幾個(gè)誤區(qū)。第一，根據(jù)中國(guó)人的喜好和習(xí)慣來(lái)選擇；第二，對(duì)出口國(guó)文化風(fēng)俗習(xí)慣不了解；第三，審美差異；第四，文化壁壘?？缇畴娚滩皇且粋€(gè)國(guó)家，各個(gè)平臺(tái)的喜愛(ài)偏好完全不一樣。商家很容易因?yàn)閷?duì)出口國(guó)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化及消費(fèi)者的審美差異不了解，加上對(duì)于產(chǎn)品領(lǐng)域不熟而局限于自己的經(jīng)驗(yàn)，不能夠打開(kāi)思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。而對(duì)于亞馬遜注重產(chǎn)品質(zhì)量的平臺(tái)，選品更加要慎重，質(zhì)量不好的產(chǎn)品退貨率高。

3.退貨概率高

FBA倉(cāng)的退貨率特別高，因?yàn)镕BA發(fā)貨的產(chǎn)品在客服方面是亞馬遜平臺(tái)客服處理跟進(jìn)的，不同的客服專業(yè)度不同，加上亞馬遜鼓勵(lì)退貨，這容易導(dǎo)致退貨率增長(zhǎng)，很多賣家的FBA倉(cāng)庫(kù)都有不少不可售的產(chǎn)品。

4.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大

個(gè)人做跨境電商，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不說(shuō)，還要防止各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞事情，跟賣、刷差評(píng)、惡意投訴等，一旦運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題或者店鋪被封，在FBA的貨物就變成了你的累贅，很容易錢財(cái)兩空。

5.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高

使用FBA的賣家越來(lái)越多，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)本就節(jié)節(jié)攀升，這種情況下，如果你產(chǎn)品賣不動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)一堆滯銷庫(kù)存，F(xiàn)BA還要再給你一筆昂貴的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)！而且大量滯銷又會(huì)影響賬戶指數(shù)，指數(shù)過(guò)低，F(xiàn)BA直接減你的庫(kù)容。

6.資源分配難

很多個(gè)人賣家備貨之后，往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)很不自由，特別是多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)，備貨很麻煩，經(jīng)常這個(gè)賬號(hào)滯銷，那個(gè)賬號(hào)斷貨，調(diào)撥起來(lái)還特別麻煩，時(shí)效也很差。

所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作做跨境電商比較好。

四、廈門2018年有什么會(huì)議

1. 5月1日五一勞動(dòng)節(jié)，廈門金龍獎(jiǎng)國(guó)際動(dòng)漫游戲展、2018年廈門糖酒食品暨高端飲品展覽會(huì)；

2. 5月10日，2018中國(guó)廈門國(guó)際佛事用品（春季）展覽會(huì)、2018中國(guó)廈門國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)（春季）博覽會(huì)；

3. 5月25日，2018藝術(shù)廈門博覽會(huì)；

4. 6月1日六一兒童節(jié)，第四屆中國(guó)（廈門）國(guó)際嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、2018海峽廈門美容美發(fā)化妝用品博覽會(huì)；

5. 6月29日，2018年海峽西岸汽車博覽會(huì)；

6. 7月6日，第四屆中國(guó)（國(guó)際）物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)；

7. 8月18日，2018中國(guó)廈門國(guó)際紙業(yè)及設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)；

8. 9月8日，第二十屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)；

9. 9月26日，2018CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)；

10. 10月1日國(guó)慶節(jié)，2018廈門裝修建材博覽會(huì)暨兔狗全國(guó)家裝節(jié)·廈門站；

11. 10月18日，第十三屆中國(guó)廈門國(guó)際佛事用品（秋季）展覽會(huì)；

12. 10月26日，第三屆海峽兩岸老齡產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)；

13. 10月27日，2018中國(guó)·廈門孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)；

14. 10月28日，廈門寵物文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)；

15. 11月3日，第十一屆中國(guó)（廈門）國(guó)際游艇展覽會(huì)、海峽兩岸(廈門)文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)；

16. 11月17日，第十一屆廈門國(guó)際動(dòng)漫節(jié)；

17. 12月1日，中國(guó).廈門國(guó)際汽車展覽會(huì)；

18. 12月21日，中國(guó)（廈門）國(guó)際兩性健康博覽會(huì)；

19. 12月29日，中國(guó)（廈門）國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)+生活科技博覽會(huì)……

以上就是關(guān)于杭州電商選品博覽會(huì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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