市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是做什么的（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大基本內(nèi)容）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是干市場(chǎng)工作的，具體的包括：

管理學(xué)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)過(guò)程和體系。營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)選擇等理論。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：包括市場(chǎng)定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、加盟連鎖戰(zhàn)略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部規(guī)則、制度體系、階段設(shè)計(jì)、執(zhí)行監(jiān)督、活動(dòng)組織、價(jià)格控制等管理。市場(chǎng)管理：包括廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。

下面我們深入分享：

01管理學(xué)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)過(guò)程和體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是管理學(xué)的下屬學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在管理學(xué)上的定義是：在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)過(guò)程和體系。

解讀這個(gè)定義，我們可以得到以下內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系，這個(gè)體系包含知識(shí)、理論、法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從客戶(hù)開(kāi)始、通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一系列活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是在實(shí)際活動(dòng)中不斷被總結(jié)、提煉、創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的事，是圍繞客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程 02營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)選擇等理論。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理，也是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，主要包括：

市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念：營(yíng)銷(xiāo)觀念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者總結(jié)提煉出的營(yíng)銷(xiāo)工作的具體方法信息系統(tǒng)：信息系統(tǒng)是包含客戶(hù)、市場(chǎng)、價(jià)格、競(jìng)品、等等的綜合信息營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)的渠道、歷史數(shù)據(jù)、成果綜合出的環(huán)境信息消費(fèi)需求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，消費(fèi)需求，背后是客戶(hù)的現(xiàn)狀問(wèn)題和痛點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)行為：消費(fèi)者從獲取產(chǎn)品信息，到采取消費(fèi)動(dòng)作的全部流程和動(dòng)作市場(chǎng)細(xì)分：把市場(chǎng)根據(jù)多個(gè)維度參數(shù)，細(xì)分出多個(gè)具備不同特征的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)自身的戰(zhàn)略、能力特點(diǎn)，選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng) 03營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：包括市場(chǎng)定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、加盟連鎖戰(zhàn)略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。

借助以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理，應(yīng)用到具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中，才能制定出更好的營(yíng)銷(xiāo)策略、和執(zhí)行出更好的營(yíng)銷(xiāo)成果。

這些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)主要包括：

市場(chǎng)定位：定位自己的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的第一要?jiǎng)?wù)品牌戰(zhàn)略：品牌是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，也是企業(yè)與客戶(hù)之間的橋梁產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終端交付，也是創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的介質(zhì)定價(jià)策略：定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作，也是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道策略包含分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理和監(jiān)督加盟連鎖戰(zhàn)略：加盟連鎖戰(zhàn)略是更緊密的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化合作，便于快速?gòu)?fù)制和占領(lǐng)市場(chǎng)促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化的實(shí)務(wù)，結(jié)合年假日、讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上持續(xù)保持熱度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：綜合運(yùn)用多種策略相互配合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中常用的方法 04營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部規(guī)則、制度體系、階段設(shè)計(jì)、執(zhí)行監(jiān)督、活動(dòng)組織、價(jià)格控制等管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一半干的是營(yíng)銷(xiāo)工作，一半干的是管理工作。

營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本，管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的保障。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，包括戰(zhàn)略制定、計(jì)劃執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)則建設(shè)、制度體系打造等等。

這其中，還需要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體工作，做階段性的設(shè)計(jì)，并保持實(shí)時(shí)的執(zhí)行監(jiān)督。

在上述促銷(xiāo)策略或組合策略下，還需要通過(guò)有效的活動(dòng)組織、管理、價(jià)格控制等等手段，讓策略目標(biāo)得以有序的實(shí)現(xiàn)。

05市場(chǎng)管理：包括廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是面向未來(lái)要市場(chǎng)，這就分為兩個(gè)部分工作。

一部分工作，是不斷尋找和發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場(chǎng)；另一部分工作，是做好現(xiàn)有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和管理。

現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)現(xiàn)象，能夠說(shuō)明這兩種工作的關(guān)系。

現(xiàn)實(shí)中的熱詞“風(fēng)口、流量紅利”等等，其本質(zhì)都是新的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)隨著科技的發(fā)展，和消費(fèi)者生活方式的變化，不斷的涌現(xiàn)和更迭。

比如最早七八十年代，消費(fèi)者更多聚集在電視機(jī)前，這催生了很多靠電視廣告發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。

進(jìn)入兩千年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)廣告和線下廣告江河日下。

在之后的自媒體平臺(tái)、社群經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等等，都在說(shuō)明一點(diǎn)：

客戶(hù)的眼球、注意力在哪兒，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就該做到哪里。

值得注意的是，服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)該重視的自家田地。

這也是在風(fēng)口之后，真正能做好的只有能夠深耕細(xì)作的少部分商家的原因。

而傳統(tǒng)理論中的國(guó)際市場(chǎng)，在如今不明朗的國(guó)際環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作需要更加的謹(jǐn)慎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，是面向未來(lái)要市場(chǎng)、為企業(yè)不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這就需要以看清未來(lái)、看清市場(chǎng)為基礎(chǔ)，在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)兼?zhèn)涔芾?，三者缺一不可?/p>

頭條號(hào)作者：策劃人子禾定位和價(jià)值：幫你找到內(nèi)心的熱愛(ài)和快樂(lè)，讓你工作開(kāi)竅，業(yè)務(wù)開(kāi)竅，商業(yè)頭腦開(kāi)竅！

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