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近期的營銷新趨勢（近期的營銷新趨勢是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 09:13:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 973 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于近期的營銷新趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌營銷有哪些新趨勢
2、白酒營銷新趨勢-白酒品牌的營銷策略
3、未來的營銷趨勢是什么
4、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

近期的營銷新趨勢（近期的營銷新趨勢是什么）

一、品牌營銷有哪些新趨勢

品牌營銷有哪些新趨勢

近期，安踏再次以“薯片跑鞋”刷屏，獨(dú)特的表現(xiàn)形式、明星背書及線上直播宣傳，為安踏狠狠地在運(yùn)動(dòng)圈造了一波勢。

安踏跑鞋的刷屏，源于安踏對市場、行業(yè)、人群的把控，深蘊(yùn)消費(fèi)者心理，才能把紅海的跑鞋市場做得風(fēng)生水起。

一、“好奇心”營銷

安踏本次的刷屏，離不開安踏氫跑鞋2.0的薯片包裝。

薯片原本與運(yùn)動(dòng)鞋風(fēng)馬牛不相及，但安踏的別出心裁，恰如其分地勾起了大眾的好奇心--安踏真的能做出輕如薯片的跑鞋嗎？與此類似的，還有麥當(dāng)勞的5G海報(bào)--麥當(dāng)勞真的要跨界賣手機(jī)嗎？

當(dāng)然，麥當(dāng)勞不可能賣手機(jī)，安踏卻可以賣僅重如薯片的運(yùn)動(dòng)鞋。因此麥當(dāng)勞因?yàn)榈踝阄缚诒淮蟊妵u聲的時(shí)候，安踏卻成功地圈了一波粉。

在安踏、麥當(dāng)勞的營銷模式中，我們可以管中窺豹，了解它們營銷的內(nèi)核--利用消費(fèi)者的好奇心。

在21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮讓大眾見慣了光影陸離的營銷手段，“好奇心”營銷并不罕見，它摒棄了企業(yè)在宣傳產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一慣自夸，從能引起大眾注意的角度，挖掘企業(yè)營銷的價(jià)值。

企業(yè)在做“好奇心”營銷時(shí)，需要注意想法雖然天馬行空，但最終也要回歸產(chǎn)品或服務(wù)本身。譬如麥當(dāng)勞，雖然造勢驚人，但新品發(fā)布時(shí)的簡陋環(huán)境，還是狠狠地刷低了大眾的期待值，讓麥當(dāng)勞的新品營銷價(jià)值大打折扣。

二、痛點(diǎn)營銷

安踏“薯片跑鞋”刷屏的背后，還有另一重原因--痛點(diǎn)營銷做得很好。

在市場上，號稱自己僅多少克的跑鞋枚不勝數(shù)，跑鞋的品牌商們都清楚，大眾對跑鞋的需求，一是彈力，二就是輕量。因此在安踏摸清消費(fèi)者心理后，針對自己的輕量化跑鞋，做出了正確的營銷戰(zhàn)略--輕，一包薯片的輕。

薯片有多輕，年輕人再清楚不過。

安踏的營銷戰(zhàn)略，將輕量化做到了極致--讓大眾不必將跑鞋穿上腳也能感受跑鞋的輕量。同時(shí)，它的類比薯片的手法，也成功抓住了喜歡薯片的年輕人的心。

在做“好奇心”營銷、痛點(diǎn)營銷之外，安踏還做了明星直播和疫情期間的公益活動(dòng)，前者擴(kuò)大了安踏的品牌影響力，后者為安踏的品牌注入了正能量。

在疫情期間，企業(yè)其實(shí)這兩點(diǎn)都可以借鑒：利用直播線上引流，通過公益活動(dòng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。千享傳媒小編分析直播此時(shí)正處于紅利期，企業(yè)可以聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)紅人，也可以自行孵化直播人才。在公益方面，企業(yè)可以通過員工活動(dòng)，或者開發(fā)公益性的產(chǎn)品或服務(wù)，為社會(huì)賦能。

二、白酒營銷新趨勢-白酒品牌的營銷策略

品牌是一個(gè)企業(yè)的私有屬性。

品類是一群客戶的公共屬性。

品類，不是細(xì)分市場，不是行業(yè)名稱，而是以記憶為載體、降低決策成本的認(rèn)知資源。

因此，

快消品是我國第一大廣告投放業(yè)主，其中年銷售 6000億元的白酒是最大的單品市場之一。

問題來了，面對中國白酒銷售總量增長已經(jīng)遲滯的現(xiàn)實(shí)，該如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？

讓我們來看看兩條戰(zhàn)略增長路徑：

邏輯一：中年人往左的營銷創(chuàng)新

案例1.古井古井：核心大單品+借勢茅臺(tái)

定位策略：古井貢酒定位“年份原漿”核心大單品，借勢茅臺(tái)，主攻中高端。

營銷策略：創(chuàng)新品類，抓住中高端集體漲價(jià)紅利。

2004年，茅臺(tái)推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅臺(tái)“年份酒”這個(gè)概念推廣給消費(fèi)者，替整個(gè)行業(yè)支付了用戶教育成本。

2008年，古井貢酒借勢茅臺(tái)，精準(zhǔn)定位，推出自己的年份酒。在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造了一個(gè)新品類“年份原漿”，成為超級大單品。

隨著茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲，它對中高端白酒行業(yè)的價(jià)格有一個(gè)整體拉升作用。古井貢酒抓住了這一波市場紅利。（沒有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增長的大機(jī)會(huì)）

競爭結(jié)果： 2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額達(dá)到70億元。其中核心大單品（年份原漿）銷售占比超過70%，約50億元。

全國白酒規(guī)模化企業(yè)約1500家，全年6000億銷售收入，平均每家 4億元收入?？梢姾诵拇髥纹返膮柡χ?。

案例2.舍得：高低雙品牌+打造大單品

定位策略：高低雙品牌運(yùn)營，沱牌主打中低端，力爭把“智慧舍得”打造成超級大單品，力求擠進(jìn)中高端一線品牌。

營銷策略：沱牌與舍得分別成立兩家營銷公司，獨(dú)立運(yùn)營。中高端聯(lián)手鳳凰網(wǎng)打造的《舍得智慧講堂》，以IP形式多媒體平臺(tái)打造智慧經(jīng)濟(jì)。

競爭結(jié)果：舍得酒銷售正在復(fù)蘇，但是，雙品牌的核心大單品，顯然比古井貢酒勢能要低一些。另外，以“文化智慧”角度切入的用戶教育成本比“年份酒”要高。IP打造的成本與難度非常高，還有待時(shí)間進(jìn)一步沉淀。

案例3.洋河藍(lán)色經(jīng)典：新品類矩陣+三箭齊發(fā)

定位策略：洋河藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造一個(gè)新品類 “綿柔商務(wù)” 形成高中低三種價(jià)位的新品類矩陣。

營銷策略：

從濃香型白酒中脫穎而出，創(chuàng)造 “棉柔濃香” 。棉柔是一個(gè)非常虛幻的營銷概念，消費(fèi)者認(rèn)知成本非常高。

于是，把客戶價(jià)值做實(shí)，“商務(wù)型人士”（應(yīng)酬多）喝了 “棉柔” 白酒，第二天上班“不上頭”。這一轉(zhuǎn)化，用戶認(rèn)知成本就低多了。同時(shí)，傳播“男人的情懷”，便于生產(chǎn)情懷型內(nèi)容，形成情緒共鳴。

做大品類區(qū)隔，以藍(lán)色為基調(diào)，與其他白酒形成巨大的注意力差異化。再推廣上，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橄龋笤贁U(kuò)大全國影響力。

競爭結(jié)果：2017年，洋河股份實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入近200億。藍(lán)色經(jīng)典銷售收入占洋河股份總收入的70%左右。

邏輯二：年輕人往右的營銷創(chuàng)新

下面，我們跳出傳統(tǒng)白酒的營銷邏輯，從年輕人喝的三種酒，跨界對標(biāo)，希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

案例4.江小白：社會(huì)化傳播+用戶下沉

定位策略：二、三線城市的“年輕人聚會(huì)用酒”。

營銷策略：跳開白酒行業(yè)特性，創(chuàng)造非產(chǎn)品特性的新品類。

年輕人聚會(huì)用酒，避開了和所有傳統(tǒng)白酒的按照香型來劃分的品類競爭，創(chuàng)造了一個(gè)新的品類區(qū)隔。這就意味著，競爭難度大大降低了。年輕人聚會(huì)用酒，重心在年輕人，不在酒，在乎情緒共鳴。江小白洞察年輕人的情緒，用表達(dá)瓶包裝產(chǎn)品，進(jìn)行社會(huì)化傳播。因?yàn)橛脩粝鲁粒e(cuò)位競爭，大大降低了獲客成本。

競爭結(jié)果：江小白，2017年銷售額估計(jì)約5億元。

存在問題：為什么社會(huì)化傳播這么好的江小白？銷售沒有大火？是年輕人不愛喝白酒？還是江小白的產(chǎn)品定位有問題？值得進(jìn)一步關(guān)注和研究。

案例5：野格酒:場景用酒+用戶體驗(yàn)

定位策略：帶有藥性的小眾烈酒，定位“年輕人夜場用酒”。它來自德國知名酒類品牌。

營銷策略：主打夜場專賣的B2B2C。

在強(qiáng)大的渠道攻勢下，一舉成為夜店里賣的最火的小品類酒。

夜場用酒，運(yùn)營手法與調(diào)動(dòng)氣氛都非常強(qiáng)（比如野格+紅?；旌虾确ǎ?，比傳統(tǒng)中國白酒對年輕人更有體驗(yàn)感與參與感的營銷優(yōu)勢。

競爭結(jié)果： 2017年銷售額約4.5億元。

補(bǔ)充說明：野格酒與江小白在產(chǎn)品特性上，都有一個(gè)共同點(diǎn)，即酒都有點(diǎn)烈性，不太符合中國傳統(tǒng)商務(wù)的口味。野格酒比江小白，更窄的品類定位，更強(qiáng)的場景驅(qū)動(dòng)，更強(qiáng)的用戶體驗(yàn)。

野格酒因?yàn)榈聡颍由袭a(chǎn)品本身的藥性，不做廣告也小范圍大火。

江小白大做社會(huì)化傳播，但是產(chǎn)品定位是白酒，在用戶認(rèn)知的教育上吃了不少虧

案例6.老農(nóng)王：適合女性的藍(lán)莓酒+酒瓶零食話

定位策略：2018年5月，全球最大的非酒精飲料公司（可口可樂）的第一款成規(guī)模銷售的酒精飲料，面向日本年輕女性。顯然，可口可樂符合酒類零售化大趨勢。

營銷策略：超大型公司在增長的極限下，力推多品類矩陣。

可口可樂在核心大單品之外，全球有20款銷售收入超過10億美元的產(chǎn)品組成了整個(gè)集團(tuán)的多品類矩陣。

對可口可樂來說，每生產(chǎn)一個(gè)新產(chǎn)品，都意味著創(chuàng)造一個(gè)新品類。反過來說，如果不能創(chuàng)造一個(gè)新品類，就不推出新產(chǎn)品。

這是在產(chǎn)品系列中創(chuàng)造巨大的品類區(qū)隔，避免整體品牌淡化與失去焦點(diǎn)。

競爭結(jié)果：日本非酒精飲料市場已經(jīng)飽和，而低濃度酒精飲料的銷售額超過20億美元。為突破增長的極限，可口可樂面向更加細(xì)分的客戶群推出更加窄的創(chuàng)新品類。值得關(guān)注。

白酒如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績高數(shù)增長

1、核心大單品是最有效的，也是最可遇而不可求的策略。

2、創(chuàng)造新品類是非常有效的策略。

3、年輕人需求是巨大的空白市場。酒類場景化、零售化、體驗(yàn)化，最貼近年輕人的心跳。

三、未來的營銷趨勢是什么

1.傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展與完善傳統(tǒng)的推銷法——人員推銷，在市場營銷和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟?fàn)幍娜遮吋ち?，傳統(tǒng)的營銷方式將不斷地發(fā)展和完善，被充分利用起來?？梢哉f，人員推銷是市場營銷的前沿性業(yè)務(wù)，因而推銷員技術(shù)水平如何直接著銷售量和銷售成本，進(jìn)而影響企業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時(shí)還要勤于思考、不斷，采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息，運(yùn)用好促銷的心理戰(zhàn)術(shù)?？傊其N員的素質(zhì)將有很大的提高，一些新的推銷手段和方式也將出現(xiàn)。2.個(gè)性化營銷將逐漸受到青睞隨著市場供求關(guān)系的變化，以消費(fèi)者為中心、在滿足消費(fèi)者需求的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤，這種營銷觀念已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受。但是，在當(dāng)前的技術(shù)條件下，一方面，由于企業(yè)獲取市場需求信息的成本較高，時(shí)間周期也較長，使得企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場需求及其變化。另一方面，企業(yè)若為滿足少數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行小批量生產(chǎn)，必然會(huì)大大提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷售價(jià)格，這樣不僅降低了產(chǎn)品的市場競爭力，也大大降低了企業(yè)的盈利能力。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

1.短視頻營銷依然會(huì)大火

從前年papi醬的走紅，短視頻、直播等平臺(tái)就開始進(jìn)入我們眼中。而隨著快手、抖音的走紅，短視頻又一次迎來了大爆發(fā)，更有“南抖音、北快手”的段子出現(xiàn)。有人預(yù)計(jì)，2020年短視頻市場規(guī)模將超300億，短視頻營銷也又一次成為營銷關(guān)注的方向。

有趣、有內(nèi)容的短視頻更加受消費(fèi)者的歡迎，配合這種方式將產(chǎn)品巧妙的植入其中，既不尷尬也不生硬，還能為產(chǎn)品帶來一定的曝光甚至轉(zhuǎn)化率。

2.用戶對內(nèi)容的要求更高

無論是短視頻、自媒體、公眾號還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，隨著用戶更加的年輕化，對營銷內(nèi)容質(zhì)量的要求也會(huì)更高，而單一、枯燥、廣告性較強(qiáng)的內(nèi)容必將被逐漸淘汰。

我們可以看一些大V、網(wǎng)紅們的微博和公眾號，他們的內(nèi)容都具有自己的特色，無論是干貨還是視頻、漫畫、文章，都非常的吸引人，即使打廣告也是用心去打，將廣告植入在又去的內(nèi)容當(dāng)中，讓用戶不反感，更容易接受。

3.小程序營銷正當(dāng)時(shí)

2018年是小程序大爆發(fā)之年，目前，微信用戶已經(jīng)突破10億，小程序已達(dá)58萬個(gè)，日活躍賬戶超過1.7億個(gè)，小程序的前景是非常明朗的，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者們積極布局的新戰(zhàn)場。

以上就是關(guān)于近期的營銷新趨勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。