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正確認識銷售這一職業(yè)（正確認識銷售這一職業(yè)的重要性）
發(fā)布時間：2023-03-19 08:38:58
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于正確認識銷售這一職業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、面試銷售工作，提問談談你對銷售的認識，怎么回答？
個人見解回答如下:我覺得銷售是一個可以鍛煉人的工作,可以把自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,很有挑戰(zhàn)的工作,銷售可以幫公司以及自己實現(xiàn)人生目標的價值,為公司直接帶來經(jīng)濟利益,也為我?guī)韺Φ鹊幕貓?現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈,現(xiàn)在做銷售也是在做服務,服務做好了就有了人脈,人脈才是銷售的關(guān)鍵!所以,做銷售一定要先學會做人,只有這樣才能是一個成功的銷售!有前途的銷售!
希望我的回答對樓主有幫助,望樓主采納!
二、面試銷售工作，提問談談你對銷售的認識，怎么回答？
現(xiàn)在人們在面試過程中經(jīng)常會遇到一些奇奇怪怪的問題，不過也有一些面試官會問一些基礎的問題，比如說遇到了對方問你關(guān)于對銷售的認知，那你通過下面這三方面回答我覺得是最為妥當?shù)摹?/strong>
首先就是要說出你對銷售的理解，其實理解的話，不一定要按照官方上面的認知去給對方一個回應，因為他們在面試其他人的時候肯定也會聽到同樣甚至是類似的回答，他們要的是你個人的一個見解，所以在這個時候你不用發(fā)憷，你直接告訴他們，你對于銷售是怎么想的，以及銷售過程中主要賣的是什么，甚至在銷售前的準備以及后續(xù)的服務，這都是銷售涉及的事情，只能說是把它逐步完善一下，從一個觀點講述到一個過程，這樣也能展現(xiàn)自己邏輯思維的能力。
其次就是要說一下關(guān)于銷售可能要做哪些付出和努力，因為銷售的話它其實是一個統(tǒng)稱，各行各業(yè)都會涉及到這個職位，說白了就是要賣一些產(chǎn)品，甚至去做一些推銷，那這樣的話他要自己有一個想法，有一個觀點，甚至是有一個目標的，這樣才能夠有動力去做這件事情。然后你還要說一下自己要做什么努力，因為銷售的話他并不是說你給對方打一個電話，這個單子就成了，你需要提前去做一些準備，比如說你要去陌拜，你就要提前和客戶約時間去談去準備相關(guān)的資料，甚至是合同。
最后我覺得就是要說一下銷售職位的未來發(fā)展，甚至是為了滿足人們的需求，是否要去創(chuàng)造相應的需求，這個說白了是有點大的，但是也能最為直觀的去表達你對銷售的見解，在這個過程當中，其實面試官們最主要聽的不是你要說的這些話，而是你所表達的自己個人的能力和反應。
三、銷售到底是什么樣的一種職業(yè)？
銷售是一個比較有爭議的職業(yè)。說它有爭議是因為關(guān)于銷售的種種好處，在很多人的職業(yè)實踐中根本感受不到，甚至感覺相反。
相信很多初入職場的大學生或新入職場新人都會被灌輸這樣一種思想：那就是銷售是一份收入很高的職業(yè)，是一份很有前途的職業(yè)，總經(jīng)理都是從基層銷售做起的。
在說明做銷售收入是不是真的比較高前，我們一起來回顧一下銷售收入高這種說法是怎么形成和流行的。
銷售收入高這種說法，具體開始流行的年份我不知道，但是我能肯定這個說法是從改革開放后一段時間開始出現(xiàn)的，那時市場上的物資存在雙軌制的價格，體制內(nèi)的價格遠低于流通市場價格，當時膽大的，有門路的都靠轉(zhuǎn)手買賣賺了大錢，在那個年代相當長的一段時間，做銷售是沒有底薪的，純靠提成和價差賺錢。那時的公司為了留住人做銷售，灌輸?shù)木褪亲鲣N售能賺大錢，有前途這類思想，然后這種思想一直傳承到現(xiàn)在。
明白了做銷售收入高這種說來是怎么來的后，再來談談關(guān)于銷售職業(yè)傳說的真真假假。
做銷售收入高這情況要分階段；
一般來說，在公司創(chuàng)業(yè)階段，簡單地說就是當公司的產(chǎn)品還沒有被市場廣泛接受時，你如果去做開荒牛，努力去開拓市場，如果你有辛與公司一起成長和狀大，那么你肯定是能賺到比一般職業(yè)要高的錢：因為大部分的公司在開拓市場時銷售提成和費用是比較高的，另外你會享受到公司產(chǎn)品銷量增長帶來的收入。如果你所在的公司最終沒有成長起來，那么收入高就無從談起。
銷售收入高要分平臺；
同樣的做銷售，在不同的平臺，收入差別很大，所謂平臺就是指公司。時光往回倒退二十年，那時的差別更大，外商獨資公司，中外合資公司，內(nèi)資公司，光底薪就有一到兩三倍的差別，其它費用不談；現(xiàn)在也存在平臺差別，在世界五百強里比如寶潔，聯(lián)合利華等公司，再比如在比較大的公司如統(tǒng)一，康師博這類公司，做銷售的待遇就遠比一般小公司好。
做銷售能鍛煉人也是要分階段的；
做銷售能鍛煉人，這話是不假，不過也得分階段；在起步階段的公司，在中，小型公司，做銷售是非常鍛煉人的，因為，你面對的是不成熟的市場，公司對客戶的影響力很小，你要經(jīng)常拜訪客戶，這種環(huán)境對人的體力，心理素質(zhì)，談判技巧都是很好的鍛煉。優(yōu)秀的銷售人員都是出自中小型公司，在業(yè)務成熟的公司或者是業(yè)務成熟而且又是比較的大公司，銷售基本就是個熟練工種，沒有多大的鍛煉價值。
老話說得好，打江山容易，坐江山難，好多優(yōu)秀的銷售人員雖然銷售做得好，但是不見得會應付得了公司的政治斗爭，輕則原地踏步無法升職，重則被迫離開公司，古今多少將師，沒有死于戰(zhàn)場，而死于朝堂。所以說做銷售的可以當總經(jīng)理，可以信，但不必太認真。
四、面試官問我怎么看待銷售這個行業(yè)恩
回答要點
這道題是可以事前準備的，不僅僅是準備行業(yè)的表面知識，而是要學會深入思考。面試官問這個問題考察的是個人對于行業(yè)的理解程度。觀察個人是流于表面的認識，還是有自己專業(yè)的觀點與理解。
體現(xiàn)對于行業(yè)的專業(yè)性理解就是產(chǎn)業(yè)鏈分析！任何行業(yè)都可以拆分成上、中、下三個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以從市場容量、環(huán)境、趨勢、競爭各種角度去說。闡述的時候，要結(jié)合自己應聘職位加入自己看法，現(xiàn)狀如何，如何應對等。對于崗位的不同，涉及的高度與視野也是有不同的。
回答技巧
先梳理一下行業(yè)發(fā)展歷史，再講述當前的行業(yè)現(xiàn)狀（市場容量、產(chǎn)品內(nèi)容、競爭格局、面對的未來），然后細分下去，各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)又是個啥情況等，然后預估下未來趨勢。最后結(jié)合正在面試的公司（它處于哪個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)），說下你認為可行的應對方法等等。
需要注意的是：對于行業(yè)認知的專業(yè)度，直接影響公司給付你的薪資高低。
以上就是關(guān)于正確認識銷售這一職業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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