文旅項目謀劃（文旅項目謀劃匯報）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于文旅項目謀劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、95%的文旅項目都在虧損，一文讀懂原因及解決辦法

• 2、康養(yǎng)旅游項目怎么策劃?

• 3、如何規(guī)劃出獨特的文旅夜游設計方案？

• 4、文旅項目規(guī)劃是什么?

一、95%的文旅項目都在虧損，一文讀懂原因及解決辦法

最近在谷歌上查閱相關資料，發(fā)現一個觸目驚心的消息：中國的旅游景區(qū)只有5%在盈利，95%在虧錢！

一方面是市場如火如荼的局面，一方面是哀鴻遍野的慘景，不是說好的二十一世紀最朝陽的行業(yè)是旅游嗎？不是說好的全民旅游時代到來了嗎？旅游景區(qū)到底怎么了？

原因之一：不懂運營、沒有策劃

有些人誤把規(guī)劃當策劃。于是找來幾家規(guī)劃公司PK方案，折騰到最后結果如何呢？以失敗告終！我們一起來談談規(guī)劃與運營策劃的看法:

做主題樂園也好，綜合文旅項目也罷，在運營策劃與規(guī)劃誰先進行，又誰重要這個問題上，還有很多地方政府或公司根本不懂得運營策劃與規(guī)劃誰輕誰重！

很多地方政府或公司特別喜歡找一些學院派先做個概念規(guī)劃，把圖做漂亮些，主要應付政府，領導喜歡就好。這些概念規(guī)劃其中根本沒有市場分析、項目總體定位、產業(yè)選擇、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、創(chuàng)新營銷、運營模式、創(chuàng)收回報等，而這些恰恰才是項目的運營策劃靈魂。

網絡配圖

學院派概念規(guī)劃主要是按傳統(tǒng)套路進行，把別的公司的規(guī)劃文本中的文字與圖片改一下，甚至連圖片也不改，幾天時間就可以做好了，但為了糊弄外行，有些幾天時間就可以改好的規(guī)劃，他得說成幾十天才能做好，這樣才好要個好價錢。

其實，一個有頂層設計的運營策劃是非常難做的，運營策劃一個文旅項目，數個相關項目要植入，前期的市調分析、項目定位、業(yè)態(tài)產業(yè)選擇布局、創(chuàng)收回報，后期的動線、二銷、營銷推廣、基礎運營及資金結構化安排、股權架構等。而且收費還不及規(guī)劃費的30%，就這樣，一些公司還是不愿多出運營策劃費而得一個頂層設計的運營策劃，以為規(guī)劃可以一步到位，可以省去運營策劃費。

一個文旅項目要想完美與成功地落地，以及項目開業(yè)后能夠帶來巨大的收益與回報，如沒有專業(yè)運營團隊深入項目當地進行市場調研，收集地方人文歷史，分析周邊市場需求及消費力數據，了解同業(yè)競爭對手經營狀況等等，不做足這個前期工作，加之運營團隊在這個行業(yè)沒有實操能力與成功案例，而是把一個項目隨便地交付出來先規(guī)劃，這是絕對不可能有滿意的好結果的！

在國內多如牛毛的文旅項目中，多少人用淚與錢付出了巨大的慘痛代價？值得引以為戒！

很多選學院派規(guī)劃，主要是看上國企背景，有實力有資質，實力當然不假，但，有一點是大多人忽略的，這種國企的規(guī)劃師在背景優(yōu)越環(huán)境下，求安定，公務制準時上下班，極少深入民間與山水之中進行生活體驗。

而往往草根派階段的運營人就不同了，一、他們全出身于文旅行業(yè)，深入了解山山水水美麗鄉(xiāng)村；二、他們對當下行業(yè)特點、市場、未來客群需求了如指掌；三、在創(chuàng)意上是天馬行空，運營機構老板獎勵創(chuàng)意；四、他們?yōu)榱艘粋€創(chuàng)意沒日沒夜苦思冥想，翻遍各種典籍，幾天幾夜可以不回家，試問有幾個學院派的人能做到？持別是大城市學院派的人能做到嗎？

學院派只是研究理論超前，但要付諸實踐就不是這回事了，這些規(guī)劃師幾乎沒一人在文旅行業(yè)做過，缺少這方面的實操經驗，怎么會出好成果呢？不會游泳的教練是培養(yǎng)不出來跳水冠軍的!

所以，他們的規(guī)劃幾乎99%屬于閉門造車，紙上談兵，不切實際及不能滿足市場需求。當項目方最后才發(fā)現這規(guī)劃方案不能落地時，這才知道未先運營策劃吃了大虧，但又不想再花價錢做策劃了，為了省錢，只能找些小公司在原來規(guī)劃上修修補補，這種修修補補是越弄越糟糕，越弄越四不象，這種明知錯，心里沒底，還是硬著頭皮上的做法，吃大虧是必然，在全國都是通病！四處皆有之！

運營策劃是項目的靈魂，但凡一個成功的文旅項目，必須是先由運營專家先對該項目進行市場分析、精準定位、產業(yè)選擇、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、創(chuàng)新營銷、運營模式、創(chuàng)收回報等策劃之后，依據這個靈魂及總體思路，再來指導與對接下一步的規(guī)劃。

項目跳過運營策劃直接進入規(guī)劃，必然會導致洗煤球式改來改去，無論怎么改，項目缺少靈魂，最后也是無法落地的。大多政府或公司總是誤把規(guī)劃當策劃，于是找?guī)准乙?guī)劃公司PK方案，或者圖省錢部門領導盲目自信，自己來充當策劃角色，折騰到最后結果可想而知？

所有規(guī)劃出來的文旅項目必敗無疑

袁家村在西北是成功的，如把袁家村的案例復制到長江以南，水土能服嗎？文化可以復制，但根難移地，成功的文旅項目，需區(qū)位優(yōu)勢、文化、天時、地理、人和、政策、智慧、專業(yè)、模式等諸多因素，缺一不可。

所以，我們不能看到別人成功，就去跟風，去生搬硬套地學，一定要結合當地文化、特色、民俗，依托一個好的文化創(chuàng)意來做頂層運營策劃，業(yè)態(tài)落地，才能獲得事半功倍的大收獲！

失敗原因之二：生搬硬套、盲目“復制+粘貼”

有些人山寨慣了，懶得獨立思考，克隆成風。聽說某某主題項目很成功，克隆一個；到國外考察發(fā)現某個不錯，克隆一個。

文旅項目的某些內容是可以復制的，但不能全盤復制。文旅項目的定位，必須因地制宜，結合特定區(qū)域的實際情況。一個好的文旅項目是長出來的，而不是生搬硬套上去的。

失敗原因之三：創(chuàng)新過度、難以落地執(zhí)行

有人為了突出文旅項目的“差異化”，創(chuàng)新過度，過猶不及。

最常見的是片面理解“差異化”，認為差異化就是要做到絕對的唯一性和排他性，這是個可怕的認知誤區(qū)。有些事情絕對化到一定程度，其實已經不可行了。

還有一種誤區(qū)，就是把簡單問題復雜化。比如，有的專家可能是為了顯示學識淵博見多識廣，恨不得總結出108種文旅項目，囊括各種稀奇古怪，亂花漸欲迷人眼，不明覺厲。

其實，不管從什么角度分類，也就十來種。過度追求標新立異，容易搞成非主流的很小眾項目，走進窄胡同，甚至死胡同。

還有一種過度超前的情形是，有些企業(yè)做文旅項目時過于理想化，脫離了企業(yè)的發(fā)展階段與綜合實力。項目要“因時、因地、因人”，人們通常重視“因時”“因地”，忽視了“因人”。三分策劃，七分運營，人對了，事情才能做對。

失敗原因之四：只玩概念

文旅項目的核心是帶動，不是炒地皮，不能本末倒置。

有些房地產開發(fā)商為了忽悠政府拿地，炮制了一些貌似文旅綜合體的概念，其實只是換了馬甲的房地產。等到“偽文旅綜合體”原形畢露，政府生厭，開發(fā)商可能也拿不到后續(xù)的土地。

當然也有另外一種情形，企業(yè)被政府的“優(yōu)待”吸引。比如，政府要打造某名人故里，或者某特產主題文旅項目，就規(guī)劃了相關特色小鎮(zhèn)，并以優(yōu)惠政策招商引資，這種情形下，企業(yè)看中政府的“優(yōu)待”而忽視了市場的可行性，如果投資者沒有深入分析，一沖動就進去干，很容易被套牢。

失敗原因之五：盲目選址

文旅項目投資過熱，會導致一些人喪失正常的理性判斷，在搶地大戰(zhàn)中，盲目拿下一些其實并不合適的用地。

有些地塊周邊環(huán)境的確不錯，看上去很美，卻是投資陷阱。文旅項目不是傳統(tǒng)的旅游地產，選址不能像旅游地產那么隨意。更何況，上一輪旅游地產熱潮中因選址不當而半死不活的項目還少嗎？

失敗原因這么多，如何才能活下去？

如何才能做到不死？還真沒有什么神丹妙藥。人間正道是滄桑，最大的捷徑就是不走捷徑。

1、大策略看市場

文旅項目之所以這么熱，是因為有政策因素驅動。企業(yè)向來對政策敏感，聞風而動，無可厚非。但過多關注政策，有時也容易迷失，何況政策的連續(xù)性并不可靠。政策風口效應一旦消失，風口上的豬就會摔得很慘。

發(fā)展文旅可以研究政策利用政策，切不可依賴政策。

經營企業(yè)的根本，還是要回到市場這個基本面上來。

小策略看政策，大策略看市場。

必須抓住真風口、真行情，莫把流星當恒星。

文旅項目的真風口、真行情是什么？當然是市場，是全民旅游時代井噴式的消費升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮。

2、必須先找魂

先有運營策劃后有規(guī)劃。運營策劃的第一步就是市調后的項目定位，包括戰(zhàn)略定位、市場定位、名稱定位，功能定位、產業(yè)定位、形象定位等。定位是一個系統(tǒng)工程，不是一拍腦門想出個漂亮口號那么簡單，定位的精髓會被一個好的名字給囊括。

一個好的名字已經成功了一半，例如古北水鎮(zhèn)，因為地處北方缺水地區(qū)，主打水的概念，對游客的吸引力大大增強。

定位之后，就是大創(chuàng)意。所謂大創(chuàng)意，就是結合區(qū)域文化與特色資源，創(chuàng)造性地提出支撐定位的最核心的超級亮點IP與引爆點。沒有大創(chuàng)意，項目策劃就會流于平庸，往往大而全，滿天星斗沒有明月。

有了定位和大創(chuàng)意，之后才是體系化的專業(yè)工作，如產品體系、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、運營模式、經濟分析等，這些工作倒相對容易，當然要結合豐富的經驗。

總之，運營策劃必須以定位和大創(chuàng)意為統(tǒng)領，而不是直接去做那些體系化的專業(yè)工作。這就是“找魂”的奧妙。

3、資源整合是關鍵

文旅項目的核心是內容，而不是平臺為王。運營策劃好一個文旅項目，只是萬里長征第一步，后面的資源整合工作更為重要。一個好的運營策劃人必定是一個資源整合高手。

文旅策劃必須去依托文化運營去做策劃。項目運營的主要工作就是搭建平臺、整合資源。資源包括產業(yè)資源、IP資源、運營資源、渠道資源、人才資源等。整合資源的方式有很多，其中，與相關行業(yè)協會的合作最為關鍵。

4、長計劃短安排

一個成功的文旅，應該是啟動之后不久就具備自我造血機能，實現正向的現金流。資源再好，如果資源變現能力太弱，導致過度重資產化，也會拖累企業(yè)。

因而，在策劃之初，就要做好投入產出分析和開發(fā)策略設計，做到長計劃、短安排。既要做到長遠的產業(yè)與區(qū)域價值最大化，同時也要滿足近期的資金回籠。否則，理想很豐滿而現實很骨感，是難以為繼的。

5、先開模具后找地

最后一點提示，就是先開模具后找地。

之前大家的習慣是先拿地，拿完地再請人策劃規(guī)劃，決定項目具體做什么。先“開模具”——也就是先謀劃好將要做什么樣的綜合文旅項目，之后，再按照這種要求，尋找適合的地塊。

其本質是首先從企業(yè)戰(zhàn)略的高度出發(fā)，而不是就項目論項目。

二、康養(yǎng)旅游項目怎么策劃?

一、深入市場研究

客源市場是景區(qū)的生命線，景區(qū)所策劃的旅游產品、項目必須要適應市場的需求，這就需要在旅游策劃前期慎重研究細分市場。

旅游市場調研必須依靠實證的科學方法，對客源地結構、游客結構差異、游客需求差異、服務要求差異、游客購買行為、游客消費行為、時間安排、消費能力、旅游組織方式等等進行定性定量相結合的實證研究。

二、因地制宜

首先根據自身特色，確定康養(yǎng)項目開發(fā)類型。若無特色資源，可以植入相關特色與功能。對于無明顯特色資源的項目，要進入康養(yǎng)開發(fā)，通過旅游的搬運功能進行特色植入。這類型一般僅適合長壽文化型、生態(tài)養(yǎng)生型，醫(yī)養(yǎng)結合型或養(yǎng)老型開發(fā)。

生態(tài)養(yǎng)生型要求項目本身有較好的環(huán)境基礎，后期要改善和維護生態(tài)環(huán)境，同時培育和引導養(yǎng)生養(yǎng)老產業(yè)進駐，發(fā)展養(yǎng)生產業(yè)，進行生態(tài)養(yǎng)生型開發(fā)。

三、康養(yǎng)文旅－多元化開發(fā)

旅游產品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產品購買心理與游憩感受的深度理解。現在的生活已經不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。

以人為本，設計出互動體驗、親和吸引、情境感悟、個性娛樂的旅游產品，形成旅游項目的市場核心競爭力，是項目設計追求并執(zhí)行的原則和目標。

其次在規(guī)劃時要強化健康主題，進行多元化開發(fā)?？叼B(yǎng)小鎮(zhèn)必須強化健康養(yǎng)生養(yǎng)老主題，進行多元化開發(fā)。以健康養(yǎng)生、休閑養(yǎng)老度假等健康產業(yè)為核心，進行休閑農業(yè)、醫(yī)療服務、休閑娛樂、養(yǎng)生度假等多功能開發(fā)

四、康養(yǎng)文旅－拒絕平庸

現如今，游客的口味越來越刁鉆鉆，很多景區(qū)費盡心思拉攏游客。說到底，游客尋求的就是獨特奇異，以差異化為基礎的創(chuàng)意聯想，一旦達到獨特性之時，吸引核形成了，獨特性賣點就產生了，產品吸引力才得以形成。

項目設計應該拒絕平庸，以無窮智慧，推動想象力和創(chuàng)造力，在旅游悟性和超前意識引導下，展開激情創(chuàng)意，就能形成出奇制勝的市場賣點和商業(yè)感召力。

五、康養(yǎng)文旅－與文化結合

資源的價值，來源于地質地貌、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現實的人脈關系、往來結構。深度挖掘一個區(qū)域的積淀，挖掘現實中紛繁現象背后的商機，才能把資源的本體價值充分地顯現出來。

因此，在整個策劃的過程中，一定要融合當地的文化特點，符合當地人的思維習慣，這樣才能夠顯示整個景點的不同特色。

六、康養(yǎng)文旅－項目的可行性

璞玉在開采出來的時候，也需要對礦石的切割進行一定的可行性研究，才能最大程度地獲得價值，旅游景區(qū)的策劃也不例外。

景區(qū)在開發(fā)初期，開發(fā)者往往只是看到了項目地的資源價值，沒有真正從政策、法律、客戶需求等諸多方面進行考慮，使得景區(qū)的開發(fā)具有極大的不確定性。

因此，康養(yǎng)文旅策劃一定要考量諸多方面，對其進行可行性評估，從而達到有效控制風險的目的。

六、康養(yǎng)文旅－具有前瞻思維

進入新時代，與時俱進的思維是每個行業(yè)必須尊崇的原則。要想不被時代淘汰，光與時俱進還不行，還得有前瞻思維。

中國景區(qū)管理，正在進入一個流程再造的新時期。旅游景區(qū)項目策劃應該特別重視旅游開發(fā)與經營中管理流程的科學設計，遵循前瞻原則，才可能形成良性的旅游運作。在旅游項目的開發(fā)時，一定要具備超前意識，使得景區(qū)的開發(fā)時時與社會同步。

七、整體化運營

在運營管理方面，要立足于康養(yǎng)文旅項目自身特點，以市場化開發(fā)為主導，確定項目的開發(fā)主體、開發(fā)模式、招商及運營模式等，形成系統(tǒng)化的運營管理流程，推進健康產業(yè)鏈的高效發(fā)展，實現康養(yǎng)項目的經濟效益增長。

最后，康養(yǎng)文旅項目的功能性較強。可以以體育產業(yè)為例，依托山地、峽谷、水體等地形地貌及資源，發(fā)展山地運動、水上運動、戶外拓展、戶外露營、戶外體育運動、定向運動、養(yǎng)生運動、極限運動、傳統(tǒng)體育運動、徒步旅行、探險等戶外康體養(yǎng)生產品，推動體育、旅游、度假、健身、賽事等業(yè)態(tài)的深度融合發(fā)展。

當然，康養(yǎng)文旅規(guī)劃仍然需要根據當地不同資源，結合市場需求特點，發(fā)展融合不同產業(yè)體系的康養(yǎng)文旅項目。

三、如何規(guī)劃出獨特的文旅夜游設計方案？

想要完整全面的文旅夜游設計方案，可以去找專業(yè)的公司，國彩亮化主打的就是文旅夜游服務，他們家會把科技與文化相融合，設計、研發(fā)、生產、安裝都包括在內，一站式服務。

四、文旅項目規(guī)劃是什么?

文旅項目規(guī)劃是做好不能忽視的點有找弱點、找亮點、突破難點、抓重點等。旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。

隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?。旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

以上就是小編對于文旅項目謀劃問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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