銷售單數(shù)是什么意思（銷售單量是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售單數(shù)是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、客流5人，銷售單數(shù)7單，成交率如何計(jì)算呢

• 2、單數(shù)是什么意思

• 3、數(shù)據(jù)分析

• 4、單數(shù)是什么意思 單數(shù)如何表示

一、客流5人，銷售單數(shù)7單，成交率如何計(jì)算呢

成交率不會超過100%;

成交率=成交單數(shù)÷進(jìn)店群數(shù)x100%

進(jìn)店群數(shù)：顧客群體的數(shù)量，由1個或2個以上顧客組成的購買群體，其購買主體為1個人或多個人，在這個群體中有決策者、參謀者、使用者、付款者。

成交單數(shù)：1個群體中顧客夠買的1件多多件產(chǎn)品統(tǒng)稱為1單。

你所折算的成交率超過100%，是成交單數(shù)定義不同。比如你是把1個顧客購買了2件產(chǎn)品而定義成交兩單。

以上來源于“井越成交率倍增系統(tǒng)”，井越，成交率研究者。

井越成交率倍增五大系統(tǒng)：產(chǎn)品話術(shù)系統(tǒng)、銷售技巧系統(tǒng)、銷售工具系統(tǒng)、培訓(xùn)復(fù)制系統(tǒng)、落地執(zhí)行系統(tǒng)

井越成交率倍增九連環(huán)：標(biāo)桿尋找→ 調(diào)研挖掘 → 素材整理 → 話術(shù)提煉 → 技巧整合→ 工具制作 → 強(qiáng)制復(fù)制 → 制度建立 → 跟蹤監(jiān)控 → 業(yè)績倍增

二、單數(shù)是什么意思

單數(shù)有兩種意思：1、數(shù)學(xué)上指正的奇數(shù)。2、表示單一數(shù)量的語詞。相對于復(fù)數(shù)而言。

1、數(shù)學(xué)上指正的奇數(shù)：在數(shù)學(xué)中與雙數(shù)（正的偶數(shù)）相對，可以表示為形如2n+1的數(shù)（n為大于等于0的整數(shù)）。

2、表示單一數(shù)量的語詞：單數(shù)與復(fù)數(shù)相對，指某些語言中由詞的本身形式所表示的單一的數(shù)量，如在英語中，可數(shù)名詞有單數(shù)和復(fù)數(shù)兩種形式，表示一個人或事物用單數(shù)形式，表示一個以上的人或事物用復(fù)數(shù)形式。

三、數(shù)據(jù)分析

一、營業(yè)額

1 ）、營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。

針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。

2 ）、為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。

根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰；

為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎勵機(jī)制，激勵員工沖上更高的銷售額；

每天監(jiān)控營業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時應(yīng)及時調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

3 ）、比較各分店銷售狀況。

營業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。 

二、分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

1）、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

2）、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時作出補(bǔ)貨丶調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫存。

3）、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時加強(qiáng)導(dǎo)購對慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。

三、前十大暢銷款

1）、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款（每周/月/季），了解暢銷的原因及庫存狀況。

2）、根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?）、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。 

四、前十大滯銷款

1）、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款（每周/月/季），了解滯銷的原因及庫存狀況。

2）、尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧。

3）、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

4）、制定滯銷品的銷售激勵政策（有選擇性實(shí)施），如賣出一件滯銷款，獎勵*元……

5）、對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。 

五、連帶率（銷售件數(shù)/銷售單數(shù)）

1）、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

2）、連帶率低于1.3，則應(yīng)立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓(xùn)，提升連帶銷售能力。

3）、當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷售。

4）、當(dāng)連帶率低時，應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。 

六、 坪效（每天每平米的銷售額）

1）、例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。

2）、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業(yè)面積則可增加營業(yè)額。

3）、坪效低的原因通常有：員工銷售技能低；陳列不當(dāng)；品類缺乏；搭配不當(dāng)?shù)取?/p>

4）、坪效低則應(yīng)思考：

 櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產(chǎn)品？

 導(dǎo)購是否一致傾向于賣便宜類的產(chǎn)品？

 黃金陳列位置的貨品銷售反應(yīng)是否不佳？

 店長是否制定了每周的主推貨品，并對員工做主推貨品的賣點(diǎn)培訓(xùn)？ 

七、人效（每天每人的銷售額）

1）、例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總?cè)藬?shù)/天數(shù)。此指標(biāo)反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

2）、人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應(yīng)保證每個班都有銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購，能提供人效的指標(biāo)。

3）、根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。 

八、客單價（銷售額/銷售單數(shù)）

1）、客單價的高低反映了店鋪顧客消費(fèi)承受能力的情況，多訂適合消費(fèi)者承受力價位的產(chǎn)品，有助于提升營業(yè)額。

2）、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列 。

3）、用低于平均單價的產(chǎn)品吸引實(shí)際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4）、增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。

5）、提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應(yīng)培訓(xùn)員工如何做中高價位產(chǎn)品的銷售及如何回應(yīng)顧客價位高的異議。 

九、貨品流失率（貨品流失率=缺失貨品吊牌價期間銷售額100%）

1）、減少貨品流失率的方法有：

合理布局人員在賣場的站位。嚴(yán)格對待交接班工作，認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)目，對出現(xiàn)問題及時做檢查和總結(jié)，以避免錯誤重復(fù)出現(xiàn)。在客流高峰期時，員工應(yīng)提高警惕性，加強(qiáng)配合力度，以杜絕貨品無謂流失。 

十、存銷比（存銷比=庫存件數(shù)月銷售件數(shù)）

1）、存銷比過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。

2）、存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于最大化。

3）、存銷比反映總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4）、存銷比細(xì)分包括：各品類貨品存銷比丶新老貨存銷比丶款式存銷比等。 

十一、VIP占比（VIP消費(fèi)額/營業(yè)額）

1）、此指標(biāo)反映的是店鋪VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務(wù)能力和市場開發(fā)能力。

2）、一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳；若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。

十二、銷售折扣（營業(yè)額/銷售吊牌金額）

1）、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額，是利潤中很重要的指標(biāo)。

2）、店鋪的營業(yè)額很高，并不代表著利潤高，應(yīng)參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率是很低的，所以一個店鋪毛利的高低是和營業(yè)額及銷售折的高低有關(guān)的。文/服裝培訓(xùn)

淘寶運(yùn)營 分析什么數(shù) 據(jù) ?必看的數(shù)據(jù)指標(biāo)是哪些?作為淘寶運(yùn)營人員，一定要知道淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?必看的數(shù)據(jù)指標(biāo)是哪些?所以今天開淘我就來聊一聊淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?必看的數(shù)據(jù)指標(biāo)是哪些?的問題!

淘寶運(yùn)營過程中我們一定要通過查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來調(diào)整自己的運(yùn)營方向，在淘寶運(yùn)營推廣階段對于寶貝流量的爆發(fā)有至關(guān)重要的作用，究竟我們要看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)比較好呢?

淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?一、 點(diǎn)擊率

新品期的點(diǎn)擊率對于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高，那么點(diǎn)擊率從哪里去看呢?大家看下圖：

點(diǎn)擊率查看具體的路徑是：生意參謀- 經(jīng)營分析 -商品效果。

在這其中查看數(shù)據(jù)的時候要特別注意：

1)點(diǎn)擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率，你的 手淘流量 會很容易的爆發(fā)起來。

2)點(diǎn)擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有：主圖、價格、基礎(chǔ)銷量。

3)以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

①端口選擇PC端，因?yàn)橹挥蠵C才有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，但是在大數(shù)據(jù)下，這個指標(biāo)也是準(zhǔn)確的。

②如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會準(zhǔn)確。

淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?二、收藏率、加購率

新品期的 收藏加購率 的權(quán)重也是非常的大，大家看下圖：

查看具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。

特別注意：

1)如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。當(dāng)然，你可以用一些非常規(guī)手段，這些你懂得。

2)影響收藏率、加購率的主要因素有：詳情頁、活動、客服技巧、評論、問大家。

3)以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

①數(shù)據(jù)選擇全部。

②如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會準(zhǔn)確。

③上面是收藏加購的人數(shù)，收藏率、加購率的算法是除以商品訪客數(shù)就可以了。

淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?三、 轉(zhuǎn)化率

隨著時間的推移，基礎(chǔ)銷量的積累及客戶評論的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。

查看轉(zhuǎn)化率的路徑是：生意參謀-首頁-核心指標(biāo)。如下圖：

在一段時間之后，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重逐步增加。隨之時間的推移，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高(如果用的是非常規(guī)手段，建議別超優(yōu)秀均值)，這樣權(quán)重會提高更快的。

淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?四、流量爆發(fā)之后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)? 跳失率

查看跳失率的路徑是：生意參謀-首頁-流量分析。

影響跳失率的主要原因是詳情頁、評論、問大家。在流量起來之后我們首要的任務(wù)是做好關(guān)聯(lián)銷售，好處如下：

1) 降低跳失率，提高停留時間。

2) 提高轉(zhuǎn)化率，提高每一個流量的價值。

2、評論維護(hù)

客戶的評論是檢測我們產(chǎn)品和服務(wù)最直接的因素。所以客戶的評論我們一定要去認(rèn)真分析，防微杜漸，別有了不能解決的問題再去重視。

淘寶運(yùn)營分析什么數(shù)據(jù)?3、DSR

DSR就是常說的 動態(tài)評分 ，查看路徑是：賣家中心首頁右側(cè)，如下圖：

店鋪動態(tài)評分是指在淘寶網(wǎng)交易成功后，買家可以對本次交易的賣家進(jìn)行如下三項(xiàng)評分：

① 寶貝與描述相符

② 賣家的服務(wù)態(tài)度

③ 物流服務(wù)的質(zhì)量。

每項(xiàng)店鋪評分取連續(xù)六個月內(nèi)所有買家給予評分的算術(shù)平均值。(每天計(jì)算近6個月之內(nèi)數(shù)據(jù))。只有使用支付寶并且交易成功的交易才能進(jìn)行店鋪評分，非支付寶的交易不能評分。

這個指標(biāo)我們一定要去每天統(tǒng)計(jì)，連續(xù)五天下滑，一定要去引起重視。如果下滑，去分析原因。最簡單的方式去發(fā)一批順豐快遞，以為大部分的評分都是因?yàn)榭爝f引起的

四、單數(shù)是什么意思 單數(shù)如何表示

1、單數(shù)（odd numbers）是數(shù)學(xué)中正奇數(shù)的別稱。在數(shù)學(xué)中與雙數(shù)（正的偶數(shù)）相對，可以表示為形如2n+1的數(shù)（n為大于等于0的整數(shù)）。

2、單數(shù)與復(fù)數(shù)相對，指某些語言中由詞的本身形式所表示的單一的數(shù)量，如在英語中，可數(shù)名詞有單數(shù)和復(fù)數(shù)兩種形式，表示一個人或事物用單數(shù)形式，表示一個以上的人或事物用復(fù)數(shù)形式。

以上就是關(guān)于銷售單數(shù)是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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