網(wǎng)絡(luò)市場定位的三要素（網(wǎng)絡(luò)市場定位的三要素是指）

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本文目錄:

• 1、如何理解市場的三要素?

• 2、市場定位的三個層次是指

• 3、市場三要素包括哪些內(nèi)容

• 4、網(wǎng)絡(luò)三要素是什么？

一、如何理解市場的三要素?

購買者，購買力，購買欲望。

舉例：

購買欲望的決定因素，大體上有兩種：

1、顧客的需要。

顧客需要是顧客尚未被滿足的各種要求。它是引起購買欲望的基礎(chǔ)。如果顧客對產(chǎn)品確實沒有需要，那么產(chǎn)品再好，推銷員的示范工作再精彩生動，也不會使顧客產(chǎn)生購買欲望，更沒有購買的可能。

人的需要，分為五個層次，從低到高依次是：生理需要、安全需要、歸屬需要、自尊需要和自我實現(xiàn)需要。

2、顧客購買產(chǎn)品的預(yù)期利益。

擴展資料：

市場的特點：

1、自發(fā)性

在市場經(jīng)濟中，商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的經(jīng)濟活動都是在價值規(guī)律的自發(fā)調(diào)節(jié)下追求自身的利益，實際上就是根據(jù)價格的漲落決定自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動；

因此，價值規(guī)律的第一個作用，即自發(fā)調(diào)節(jié)生產(chǎn)資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用的同時，也使一些個人或企業(yè)由于對全身的利益的過分追求而產(chǎn)生不正當(dāng)?shù)男袨椋?/p>

比如生產(chǎn)和銷售偽劣產(chǎn)品；欺行霸市，擾亂市場秩序；一切向錢看，不講職業(yè)道德等。而且價值規(guī)律的自發(fā)調(diào)節(jié)還容易引起社會各階層的兩極分化，由此而產(chǎn)生的矛盾將不利于經(jīng)濟和社會的健康發(fā)展。

2、盲目性

在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟活動的參加者都是分散在各自的領(lǐng)域從事經(jīng)營，單個生產(chǎn)者和經(jīng)營者不可能掌握社會各方面的信息，也無法控制經(jīng)濟變化的趨勢；

因此，他進行經(jīng)營決策時，也就是僅僅觀察市場上什么價格高、有厚利可圖，并據(jù)此決定生產(chǎn)、經(jīng)營什么，這顯然有一定的盲目性。這種盲目性往往會使社會處于無政府狀態(tài)，必然會造成經(jīng)濟波動和資源浪費。

3、滯后性

在市場經(jīng)濟中，市場調(diào)節(jié)是一種事后調(diào)節(jié)，即經(jīng)濟活動參加者是在某種商品供求不平衡導(dǎo)致價格上漲或下跌后才作出擴大或減少這種商品供減的決定的。這樣，從供求不平衡—價格變化—作出決定—到實現(xiàn)供求平衡，必然需要一個長短不同的過程，有一定的時間差。

也就是說，市場雖有及時、靈敏的特點，但它不能反映出供需的長期趨勢。當(dāng)人們競爭相為追求市場上的高價而生產(chǎn)某一產(chǎn)品時，該商品的社會需求可能已經(jīng)達到飽和點，而商品生產(chǎn)者卻還在那里繼續(xù)大量生產(chǎn)，只是到了滯銷引起價格下跌后，才恍然大悟。

參考資料來源：百度百科-購買欲望

參考資料來源：百度百科-市場

二、市場定位的三個層次是指

市場定位的三個層次分別是產(chǎn)品定位、品牌定位和企業(yè)定位。

產(chǎn)品定位是指將某個具體的產(chǎn)品烙印在消費者心中，使其在產(chǎn)生類似的需求時就會在第一時間內(nèi)聯(lián)想起這一產(chǎn)品，是所有定位的基礎(chǔ)；

而品牌定位是讓品牌在消費者心智中占據(jù)一個與消費者相關(guān)且不同于競爭對手的有利位置，從而使品牌成為某個品類或者是某種特性的代表品牌； 最后的企業(yè)定位是企業(yè)組織形象的整體或者是它代表的局部在公眾心目中的形象定位。

其中，影響市場定位的因素有競爭對手的定位狀況、目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的需求和評價標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)在目標(biāo)市場上的潛在競爭優(yōu)勢。

為什么要做市場細(xì)分與定位，不做可以嗎？

理論上是可以的，但是，即使一開始不做，只要產(chǎn)品進入市場，就會自然而然地發(fā)生客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇，產(chǎn)品性能、價格、包裝、銷售地點等一系列的因素都會導(dǎo)致客戶分層，會有一部分客戶喜歡一部分客戶排斥。與其渾渾噩噩投入競爭，在一開始就做好細(xì)分和定位，顯然把事情做成的概率會更高。

那么回到原點，如何主動體系化、結(jié)構(gòu)化地做好市場細(xì)分與定位呢？

定位理論中有三種經(jīng)典定位方式：領(lǐng)導(dǎo)者定位、挑戰(zhàn)者定位、重新定位競爭對手的定位。個人理解，要用好這三種定位方式還是有諸多困難的，首先是對自身實力的考驗，比如資金、團隊、產(chǎn)品，能不能做到大范圍的領(lǐng)先或者是顛覆；

其次是對團隊內(nèi)部執(zhí)行層的考驗，要將這樣一幅藍(lán)圖落實到細(xì)節(jié)，具體說就是產(chǎn)品、定價、營銷活動等等。

定位更多的意義應(yīng)該是對內(nèi)定戰(zhàn)略，指導(dǎo)所有操作，做與不做，取與舍，在內(nèi)部一致化的行動之后，自然會對外呈現(xiàn)清晰的定位。

對于新手而言，經(jīng)典定位方式，過于宏大，不易落地執(zhí)行。本篇文章試圖梳理出一種適合新手的思考方式，沒錢沒資源，如何找到小范圍的競爭優(yōu)勢。

三、市場三要素包括哪些內(nèi)容

市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，哪里有社會分工和商品交換，哪里就有市場。

決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者，購買力，購買欲望。

同時，市場在其發(fā)育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及上市時間、產(chǎn)品銷售狀況等。聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟發(fā)展過程中產(chǎn)、供、銷各方，為產(chǎn)、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者各自的經(jīng)濟利益。

四、網(wǎng)絡(luò)三要素是什么？

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