網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么叫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定義

• 2、什么是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分?

• 3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的概念是什么？

• 4、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有哪些特征？

一、什么叫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定義

老實(shí)說這個(gè)定義很難下，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)定義也有很多，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，人際網(wǎng)絡(luò)，還有就是一種形狀，不知道怎么對(duì)你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來做定義。市場(chǎng)又有很多，什么都有賣的。不知道哪一類。

我的理解說它是廣泛的，沒有界限的，市場(chǎng)?？梢院腿魏谓灰椎饺魏挝锲?。

二、什么是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分?

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)與習(xí)慣愛好的差異性，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)劃分成不同類型的群體，每個(gè)消費(fèi)群體構(gòu)成企業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)可以分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都由需求和愿望大體相同的消費(fèi)者組成。在同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部，消費(fèi)者需求大致相同，不同細(xì)分市場(chǎng)之間，則存在明顯差異性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分有以下幾個(gè)方面的作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者尚未加以滿足的需求，對(duì)企業(yè)而言往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。在調(diào)查基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分，可以使企業(yè)深入了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)顧客的不同需求，并根據(jù)各子市場(chǎng)的潛在購(gòu)買數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)狀況及本企業(yè)的實(shí)力的綜合分析，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。

2、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)用的前提。企業(yè)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分后，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，消費(fèi)者的需求清晰了，企業(yè)可以針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略，做到有的放矢。

3、有利于集中使用企業(yè)資源，取得最佳營(yíng)銷效果

不管企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中試圖開展什么工作或者最后總的目的是什么，都將面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)不僅要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，還要確定哪些是主要的，哪些是次要的，從而選擇對(duì)自己最有利的目標(biāo)市場(chǎng)，合理使用企業(yè)有限的資源，以取得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的概念是什么？

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，市場(chǎng)調(diào)查的方向和目標(biāo)在于了解市場(chǎng)，了解對(duì)手，對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群有針對(duì)性地調(diào)查，最終得出明確的信息，制定出具有差異化的營(yíng)銷策略。

以下問題應(yīng)該是調(diào)查的重點(diǎn)

企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大？

企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾市場(chǎng)在哪里？

進(jìn)入市場(chǎng)的阻力是什么？

產(chǎn)品的利潤(rùn)率有多大？

產(chǎn)品的可預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)是多大？

能不能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)？

目標(biāo)用戶對(duì)你的產(chǎn)品感不感興趣？

目標(biāo)群體最希望得到什么樣的產(chǎn)品？

你的目標(biāo)群體是些什么樣的人？

目標(biāo)群體需不需要這類產(chǎn)品？

目標(biāo)人群正在使用什么產(chǎn)品？

這些產(chǎn)品從何而來？

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)友中的口碑如何？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法？

通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)應(yīng)該對(duì)這些具體的問題有一個(gè)整體的了解，即使沒有精確的答案和報(bào)表，但是對(duì)預(yù)期的市場(chǎng)必須有一個(gè)明確的概念。總之：了解市場(chǎng)，了解對(duì)手，了解目標(biāo)用戶，最終精確估算自己的實(shí)力。

了解你的用戶

網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的目標(biāo)客戶有著截然不同的特征，他們更開放，更愿意嘗試新鮮事物，更注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的口碑。因此要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶的需求，這些群體的需求特征，購(gòu)買行為模式和動(dòng)機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)上有著許多特征鮮明劃分明確的社區(qū)群體，分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的關(guān)鍵就是了解這些群體的喜好和需求。

了解你的對(duì)手

圖3-2-2 如何了解對(duì)手

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查的第一步就是了解你的目標(biāo)用戶和你的對(duì)手。研究對(duì)手企業(yè)在行業(yè)中的地位，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的情況?？梢酝ㄟ^以下方式了解對(duì)手的情況：

● 搜索引擎排名

在搜索引擎上的排名可以明確說明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)行到什么進(jìn)度，在使用競(jìng)價(jià)排名的同類企業(yè)有多少，他們的市場(chǎng)占有率有多少，市場(chǎng)空間大致有多少。

● 調(diào)查問卷和投票

在問卷和投票上設(shè)置有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)和想法的問題。看看是誰在談?wù)撨@些產(chǎn)品，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的用戶有多少，給自己的企業(yè)還留著多少空間，通過這些調(diào)查企業(yè)可以判斷企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的阻力有多大，市場(chǎng)的份額目前是多少以及企業(yè)是否有把握把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶變成自己的用戶。

●訪問對(duì)手網(wǎng)站

可以直觀地了解對(duì)手的網(wǎng)站內(nèi)容，企業(yè)動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷思維和對(duì)手企業(yè)的實(shí)力。

使用網(wǎng)絡(luò)工具調(diào)查對(duì)手網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)有一些其他調(diào)研方式不能企及的優(yōu)勢(shì)和方法，即使用網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)對(duì)手網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況和排名情況進(jìn)行調(diào)研，比如查看對(duì)手網(wǎng)站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收錄數(shù)，使用GA工具查看對(duì)手的關(guān)鍵詞排名，對(duì)手網(wǎng)站的流量，谷歌的PR值等，還有網(wǎng)站的PV流量，獨(dú)立IP 量等，這些都在說明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，對(duì)手網(wǎng)站的水平，對(duì)手網(wǎng)站使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，是否成功，營(yíng)銷到了某個(gè)地步，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)工具推測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率等等。

四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有哪些特征？

1.無店鋪的方式

運(yùn)作于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的是虛擬商店

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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