如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲客（如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲客方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲客的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、商協(xié)會(huì)增長(zhǎng)利劍｜四步走，詳解一套實(shí)用型獲客方案

• 2、大數(shù)據(jù)是怎么做精準(zhǔn)獲客？

• 3、裝修企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)獲客？

• 4、渠道獲客的四種主要模式

一、商協(xié)會(huì)增長(zhǎng)利劍｜四步走，詳解一套實(shí)用型獲客方案

會(huì)員是商協(xié)會(huì)生存與發(fā)展的源泉

商協(xié)會(huì)的可持續(xù)健康發(fā)展，基于會(huì)員企業(yè)的不斷壯大

信息時(shí)代， 商協(xié)會(huì)如何全面且精準(zhǔn)地發(fā)展會(huì)員 ？

今日商協(xié)與您一同探討新思路

...

本文大綱：

1.三個(gè)方法，撬動(dòng)高質(zhì)量會(huì)員持續(xù)增長(zhǎng)

2.構(gòu)建“人脈網(wǎng)絡(luò)”，強(qiáng)化資源流動(dòng)

3.全媒體矩陣，內(nèi)外宣傳組合發(fā)力

4.傳承商協(xié)會(huì)基因，融合獲客

三個(gè)方法

撬動(dòng)高質(zhì)量會(huì)員持續(xù)增長(zhǎng)

會(huì)員服務(wù)是商協(xié)會(huì)工作的脈絡(luò)之一，如何用低成本來(lái)獲取目標(biāo)用戶，又如何為會(huì)員提供實(shí)質(zhì)性服務(wù)，這是眾多商協(xié)會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)探究的問(wèn)題，基于此，我們從會(huì)員調(diào)研、知識(shí)服務(wù)、活動(dòng)賦能三條主要路徑出發(fā)，來(lái)提升會(huì)員服務(wù)附加值，持續(xù)性吸納會(huì)員。

1. “零距離”接觸會(huì)員， 線下拜訪精準(zhǔn)服務(wù)

對(duì)需要重點(diǎn)支持的企業(yè)進(jìn)行分層跟蹤與支持

線上+線下一體化服務(wù)模式中，商協(xié)會(huì)密集線下拜訪必不可少，也是零距離接觸會(huì)員的有效方式。

如何精準(zhǔn)服務(wù)？可以從多場(chǎng)景視角下更加清楚地了解到會(huì)員在不同場(chǎng)景、不同時(shí)期下的經(jīng)營(yíng)狀況及需求，對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行分層跟蹤，通過(guò)會(huì)員間的信息傳遞，強(qiáng)化會(huì)員間的溝通與交流，挖掘與獲取多渠道資源信息，從而共同探尋新商機(jī)與合作模式，開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造更多可能性。

商協(xié)會(huì)走訪流程

2.商協(xié)會(huì)服務(wù)密碼——持續(xù)性價(jià)值輸出

提升會(huì)員服務(wù)的價(jià)值是保持商協(xié)會(huì)旺盛的生命力與企業(yè)入會(huì)的積極性的有效著力點(diǎn)，也是吸納更多的會(huì)員企業(yè)的持續(xù)動(dòng)因，商協(xié)會(huì)可以充分應(yīng)用商協(xié)會(huì)專家資源，通過(guò)大量走訪調(diào)研后，立足于會(huì)員企業(yè)發(fā)展需求，從多維度開展階段性培訓(xùn)課程與精準(zhǔn)咨詢服務(wù)。

比如從政策解讀、市場(chǎng)化運(yùn)作、行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、運(yùn)營(yíng)管理等板塊著手，快捷有效地解決會(huì)員企業(yè)的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，同時(shí)也可通過(guò)專欄專訪，或充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)、學(xué)術(shù)類知識(shí)庫(kù)及文創(chuàng)類等各類知識(shí)文庫(kù)平臺(tái)發(fā)布價(jià)值性連載文章、不斷強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同的同時(shí)，不斷樹立商協(xié)會(huì)權(quán)威。

知識(shí)文庫(kù)

3.商協(xié)會(huì)服務(wù)邏輯

以會(huì)養(yǎng)會(huì)，活動(dòng)賦能，構(gòu)建平臺(tái)

行業(yè)商協(xié)會(huì)作為企業(yè)與政府間的 “潤(rùn)滑油”，活動(dòng)交流平臺(tái)的構(gòu)建愈發(fā)重要，對(duì)外，商協(xié)會(huì)可鼓勵(lì)會(huì)員企業(yè)積極參加各類展銷會(huì)、高峰論壇等活動(dòng)，解決會(huì)員普通性與共性問(wèn)題的同時(shí)，尋找新的合作契機(jī)，加快商協(xié)會(huì)對(duì)外開放新高地的步伐。

商協(xié)會(huì)活動(dòng)類型

在同行業(yè)的商協(xié)會(huì)之間，一方面可經(jīng)常性開展標(biāo)桿會(huì)員企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)交流與觀摩學(xué)習(xí)，以及加大對(duì)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)與秘書處工作人員的交流和培訓(xùn)。

另一方面可立于互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮之上，通過(guò)線上+線下的形式主辦或協(xié)辦行業(yè)展會(huì)、論壇、沙龍等多形式活動(dòng)服務(wù)會(huì)員企業(yè)，例如商協(xié)會(huì)可根據(jù)商協(xié)會(huì)本身需求，來(lái)確定主題內(nèi)容，舉辦高峰論壇，為正式的、潛在的會(huì)員企業(yè)搭建平臺(tái)，促交流，實(shí)現(xiàn)資源共分享，發(fā)展共贏。

高峰論壇活動(dòng)流程

構(gòu)建“人脈網(wǎng)絡(luò)”， 強(qiáng)化資源流動(dòng)

一個(gè)突出的合作方式是達(dá)成戰(zhàn)略性合作，簡(jiǎn)言之，思用戶之所思，行會(huì)員之所想。商協(xié)會(huì)聚合行業(yè)、地域企業(yè)資源，如何運(yùn)用現(xiàn)有圈子至關(guān)重要，圈子獲客最強(qiáng)玩法，可通過(guò)激發(fā)商協(xié)會(huì)自身優(yōu)勢(shì)滿足會(huì)員的需求，讓資源涌動(dòng)，來(lái)真正為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值，做到讓會(huì)員獲益的同時(shí)，讓商協(xié)會(huì)更長(zhǎng)久地獲益，才是構(gòu)建“人脈網(wǎng)絡(luò)”的價(jià)值所在，從而吸納更多會(huì)員加入商協(xié)會(huì)。

1、應(yīng)用連鎖介紹法 從內(nèi)部產(chǎn)生“漣漪效應(yīng)”

連鎖介紹法通俗來(lái)講即客戶引薦法，通過(guò)老客戶介紹尋找可能加入商協(xié)會(huì)的潛在會(huì)員的方法，被稱為黃金客戶開發(fā)法。發(fā)展會(huì)員可以分商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)員、宣傳冊(cè)三步走：

會(huì)員發(fā)展三步走

領(lǐng)導(dǎo)作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，具有一定影響力，引薦上下游或同行企業(yè)加入，快速且直接；現(xiàn)有會(huì)員在業(yè)內(nèi)有一定資源與人脈，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有會(huì)員，通過(guò)推薦介紹新會(huì)員，保證會(huì)員質(zhì)量。

此外，會(huì)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)宣傳商協(xié)會(huì)以宣傳畫報(bào)或商協(xié)會(huì)臺(tái)歷等宣傳物料，發(fā)放給會(huì)員企業(yè)進(jìn)行宣傳，也是有效路徑之一。讓傳播介紹產(chǎn)生漣漪效應(yīng)，像漣漪一樣，影響逐漸擴(kuò)散。通常用宣傳畫報(bào)展現(xiàn)商協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)業(yè)績(jī)、代表企業(yè)風(fēng)采、會(huì)員招募令，聯(lián)系方式等，商協(xié)會(huì)可根據(jù)品牌格調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2、 跨圈拓展法： 加入高質(zhì)量圈子，拓展人脈資 源

與多方接軌，深入多元化圈層，是商協(xié)會(huì)拓展人脈資源的重要渠道口。 通過(guò)組織或參加政府大力倡導(dǎo)的活動(dòng)或社會(huì)認(rèn)可度高的主題沙龍、訪談、高峰論壇、高端行業(yè)圈層交流等活動(dòng)，與知名學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖等人士進(jìn)行思想碰撞，實(shí)現(xiàn)資源、產(chǎn)業(yè)鏈接。

3、向心集聚法：構(gòu)建人才園區(qū)

會(huì)員企業(yè)向心集聚

通過(guò)聯(lián)動(dòng)、聚集行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)及關(guān)鍵企業(yè)，匯聚尖端、核心人才，打造人才集群，構(gòu)建高質(zhì)量人才園區(qū)，進(jìn)行共建共享，從而起到進(jìn)行輻射、帶動(dòng)作用。

4、工具獲客法：快速獲取潛在會(huì)員企業(yè)

獲客工具

獲得豐富的客戶資源，還可以通過(guò)搜集企業(yè)信息及獲客工具快速獲?。?/p>

企查查、天眼查： 可查詢行業(yè)屬性、地域?qū)傩云髽I(yè)等數(shù)據(jù)

脈脈、領(lǐng)英： 具備職場(chǎng)動(dòng)態(tài)分享、人脈管理、人脈招聘等功能；可獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，自建“流量池”，它具備著持續(xù)性的價(jià)值增長(zhǎng)，和富有說(shuō)服力的良好個(gè)人品牌形象。

全媒體矩陣： 內(nèi)外宣傳組合發(fā)力

當(dāng)前，快節(jié)奏碎片化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要可以幫助我們帶來(lái)用戶關(guān)注，都能稱之為媒體渠道，當(dāng)擁有眾多獲得用戶關(guān)注渠道時(shí)，流量來(lái)源就是一個(gè)矩陣的形式，我們可通過(guò)多種方式獲得更多關(guān)注。

宣傳平臺(tái)的建設(shè)為商協(xié)會(huì)的會(huì)員發(fā)展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境，數(shù)字信息時(shí)代，商協(xié)會(huì)要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)邏輯，加快商協(xié)會(huì)內(nèi)容傳播。

1、商協(xié)會(huì)全媒體矩陣建設(shè)，四類平臺(tái)：

第一類、導(dǎo)流平臺(tái)

企業(yè)在以下平臺(tái)發(fā)布自己企業(yè)的內(nèi)容，如果內(nèi)容撰寫得好，可以快速完成高效的閱讀，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)這些閱讀的導(dǎo)流。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以把讀者導(dǎo)流，是最快捷的方法。

導(dǎo)流平臺(tái)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)網(wǎng)民有90%以上獲取信息的渠道來(lái)自于以上平臺(tái)，因此需要在這些平臺(tái)上建立官方媒體，進(jìn)行發(fā)聲，多渠道攔截會(huì)員。

第二類、導(dǎo)入平臺(tái)

導(dǎo)入平臺(tái)

從目前看來(lái)，微信公眾號(hào)還是比較好的導(dǎo)入平臺(tái)。導(dǎo)入微信公眾號(hào)的潛在客戶也是容易互動(dòng)和實(shí)現(xiàn)獲客的方式。

第三類、廣告平臺(tái)

廣告平臺(tái)

正所謂80%的產(chǎn)品/公司/商協(xié)會(huì)做的是人氣，18%的產(chǎn)品做的是口碑，2%的產(chǎn)品做的是爆品。在平臺(tái)上植入自己的商協(xié)會(huì)廣告，面對(duì)不同人群做不同的廣告宣傳。

第四類、外部合作媒體

外部合作媒體

這些相關(guān)平臺(tái)包括外部合作的相關(guān)媒體平臺(tái)，比如外部官方自媒體、區(qū)域的自媒體、官方媒體線上品牌，還有個(gè)人意見領(lǐng)袖大V自媒體、行業(yè)自媒體等等。

2、商協(xié)會(huì)的全媒體矩陣建設(shè) 注意四個(gè)要點(diǎn)：

1.強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，加強(qiáng)官方媒體矩陣建設(shè)

2.借力主流媒體，跨越流量陷阱

3.垂直媒體互推互換，資源共享共贏

4.自問(wèn)自答自給自足，商協(xié)會(huì)口碑營(yíng)銷

傳承商協(xié)會(huì)基因，融合獲客

融合發(fā)展，十八大以來(lái)，融合發(fā)展的理念在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域都體現(xiàn)得淋漓盡致，成為重要的發(fā)展理念。 商協(xié)會(huì)在發(fā)展過(guò)程中，需要不斷地做出各種融合、改變的動(dòng)作。

信息網(wǎng)絡(luò)將持續(xù)向著高速、融合、泛在、立體方向加速演進(jìn)；網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)、軟件等各類網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將持續(xù)向著集成融合演進(jìn)； 智能終端技術(shù)將向著綜合集成和融合創(chuàng)新方向發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將推動(dòng)跨界融合創(chuàng)新，將加速與生物、能源、材料、裝備等領(lǐng)域跨界融合，推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)之間跨界融合 ，研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)將更加緊密地融合在一起，一、二、三產(chǎn)業(yè)間的界限將變得模糊，“生產(chǎn)+服務(wù)”“制造+服務(wù)”將成為產(chǎn)業(yè)跨界融合的重要形式。

商協(xié)會(huì)跨界融合

商協(xié)會(huì)要抓住融合契機(jī)，打通產(chǎn)業(yè)行業(yè)上下游通路，會(huì)員企業(yè)進(jìn)入商協(xié)會(huì)，可以全方位立體多面接觸到生態(tài)閉環(huán)所需資源，跨產(chǎn)業(yè)跨領(lǐng)域，互利共贏，融會(huì)貫通。 發(fā)揮相互協(xié)同效應(yīng)，將各種商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景打通，不斷推進(jìn)與融合，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抱團(tuán)發(fā)展。

數(shù)字化信息時(shí)代，我們要?jiǎng)?chuàng)新商會(huì)協(xié)會(huì)運(yùn)行機(jī)制，不斷創(chuàng)新活動(dòng)方式、服務(wù)手段，打好“價(jià)值服務(wù)、生態(tài)圈子、營(yíng)銷宣傳、資源融合”的組合拳，提升商協(xié)會(huì)服務(wù)水平，營(yíng)造環(huán)境，培植資源，吸納更多的會(huì)員企業(yè)，促進(jìn)商協(xié)會(huì)可持續(xù)性健康發(fā)展。

下期預(yù)告：

1.商協(xié)會(huì)如何運(yùn)用線上與線下的方式高效轉(zhuǎn)化會(huì)員？

致力于用 數(shù)字化 服務(wù)社會(huì)組織機(jī)構(gòu)

精準(zhǔn) 運(yùn)營(yíng) 與服務(wù) 創(chuàng)新

二、大數(shù)據(jù)是怎么做精準(zhǔn)獲客？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)也是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈。如何獲得預(yù)期精準(zhǔn)獲客已成為各行業(yè)企業(yè)面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。然而，一些企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)廣告和線下推廣獲得銷售線索。效果普遍不理想，或者成本居高不下，浪費(fèi)時(shí)間、人力和財(cái)力。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客。通過(guò)全面的數(shù)據(jù)收集、整體全面的分析和對(duì)客戶群體的習(xí)慣以及信息的洞察，我們可以充分了解客戶群體的需求，判斷他們的購(gòu)買意向。它還通過(guò)短信、電話、手機(jī)應(yīng)用程序、電子郵件等各種內(nèi)外渠道向目標(biāo)客戶發(fā)送營(yíng)銷信息，幫助企業(yè)在銷售市場(chǎng)用戶、大數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)商的巨大需求下，實(shí)現(xiàn)低成本、高效的商機(jī)挖掘和最終的精準(zhǔn)獲客，致力于構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)，并將不遺余力地解決各行各業(yè)各領(lǐng)域中小企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，如如何系統(tǒng)、有針對(duì)性、有針對(duì)性、高效、降低成本，捕捉到愿意的客戶。大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確獲取客戶，可以為中小企業(yè)打造多元化、多維的深度分析，并對(duì)其投資和專業(yè)能力拓展進(jìn)行深度透視分析。最后，鎖定品牌和產(chǎn)品想要匹配的客戶來(lái)源，為大企業(yè)提供解決計(jì)劃。

聚合招商是一家專業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)精準(zhǔn)有效招商獲客，聚合招商會(huì)從以下5個(gè)方面來(lái)幫助項(xiàng)目精準(zhǔn)圍獵客戶，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地：

①AI人工智能機(jī)器人初篩千萬(wàn)資源庫(kù)，不間斷電銷外呼，客戶源源不斷，大海也能撈針

②利用獨(dú)有的1+n新媒體整合營(yíng)銷體系，搶占新媒體優(yōu)質(zhì)流量紅利，精準(zhǔn)圍獵目標(biāo)客戶

③聚合招商已有名單資源庫(kù)共享，全國(guó)百萬(wàn)投資人名單有效篩選，指哪打哪各個(gè)擊破

④BDK短視頻截流，實(shí)時(shí)截取新媒體同行信息，多方借勢(shì)為己所用，事半功倍

⑤公司已經(jīng)培訓(xùn)一大批招商專員，建立人工呼叫中心，個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將，簽約毫不費(fèi)力

三、裝修企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)獲客？

平臺(tái)會(huì)根據(jù)業(yè)主的需求，在業(yè)主跟裝修公司之間進(jìn)行匹配對(duì)接，比如土巴兔平臺(tái)，貌似流量還挺大的。

四、渠道獲客的四種主要模式

渠道獲客的四種主要模式：電商平臺(tái)、社交媒體；線下渠道、即刻消費(fèi)渠道，主要指酒水等品類對(duì)應(yīng)的餐飲渠道/非即可消費(fèi)零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。獲客渠道觸達(dá)消費(fèi)者的渠道都可以，取決于產(chǎn)品的特性。

企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。

相關(guān)信息

傳統(tǒng)的線上電商從誕生之日起就存在著難以補(bǔ)平的明顯短板，線上購(gòu)物的體驗(yàn)始終不及線下購(gòu)物是不爭(zhēng)的事實(shí)。相對(duì)于線下實(shí)體店給顧客提供商品或服務(wù)時(shí)所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上電商始終沒有找到能夠提供真實(shí)場(chǎng)景和良好購(gòu)物體驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)路徑。

在用戶的消費(fèi)過(guò)程體驗(yàn)方面要遠(yuǎn)遜于實(shí)體店面。不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)高品質(zhì)、異質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)的需求將成為阻礙傳統(tǒng)線上電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的硬傷。我國(guó)居民人均可支配收入不斷提高的情況下，人們對(duì)購(gòu)物的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再僅僅局限于價(jià)格低廉等線上電商曾經(jīng)引以為傲的優(yōu)勢(shì)方面，而是愈發(fā)注重對(duì)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)和感受。

以上就是關(guān)于如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲客相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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