互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維經(jīng)典案例（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維經(jīng)典案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維經(jīng)典案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例解析

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

• 3、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析

• 4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例有哪些經(jīng)典的？

一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例解析

隨著大互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)運(yùn)而生,成為當(dāng)今品牌傳播的發(fā)展趨勢(shì)。下面我為大家介紹的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例，希望對(duì)您有幫助哦。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例1

“網(wǎng) 易云音樂(lè)”打造“華為G7”自在時(shí)刻

一個(gè)是國(guó)內(nèi)知名度正逐漸提升的音樂(lè)產(chǎn)品，另一個(gè)是知名企業(yè)重點(diǎn)打造的手機(jī)新品，雙方攜手打造原創(chuàng)電臺(tái)節(jié)目“華為G7自.在時(shí)刻”。圍繞華為G7 “自在時(shí)刻”的內(nèi)涵，結(jié)合網(wǎng) 易云音樂(lè)社交平臺(tái)，不僅打造了首個(gè)以FM電臺(tái)模式與目標(biāo)群體情感共鳴的手機(jī)產(chǎn)品，也為國(guó)內(nèi)品牌創(chuàng)新音樂(lè)營(yíng) 銷之路提供了范本。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例2

上“淘寶”買“萬(wàn)科”房

淘寶與萬(wàn)科 “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，似乎是為了將淘寶用戶打造成萬(wàn)科的目標(biāo)客戶群。對(duì)于這二者的合作，拍手稱贊者和嗤之以鼻者都大有人在。另一知名房產(chǎn)商領(lǐng)導(dǎo)人甚至公開表示“淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個(gè)客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子?！?/p>

但在筆者看來(lái)，萬(wàn)科此舉并不是為了通過(guò)淘寶銷售多少房子，最大的價(jià)值在于提升知名度，還收集到了大量的客戶資料，這才是更大的一筆財(cái)富哦。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例3

“小米”約會(huì)“美的”

小米和美的的聯(lián)姻引起了行業(yè)激烈的討論，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠甚至炮轟，“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)”，不過(guò)這并不影響業(yè)內(nèi)對(duì)于這樁交易的關(guān) 注度。雷軍似乎在下一盤很大的棋，未來(lái)，我們可能會(huì)看到小米和美的在智能家居等各方面的合作創(chuàng)新，美的小米的聯(lián)姻也會(huì)刺激更多家電公司尋求聯(lián)合的方式加以 對(duì)抗。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例4

看“陸金所”的“羅輯思維”

陸金所儼然成了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的老大哥，玩起“跨界營(yíng) 銷”來(lái)也絲毫不含糊，近期與國(guó)內(nèi)知名脫口秀節(jié)目羅輯思維達(dá)成了合作，羅胖子更是夸口要和陸金所把金融做成“有溫度的東西”，并針對(duì)羅輯思維的會(huì)員推出了 “送別禮”。搶到這份“禮物”的用戶是否真正感受到“春天般溫暖”我們不得而知，但雙方的合作卻是一次可圈可點(diǎn)的跨界營(yíng) 銷案例。

更有趣的事，作為羅振宇的“閨蜜”、王石女朋友，田樸珺，也是羅輯思維的會(huì)員，欣然應(yīng)約，成為陸金所的客戶。 陸金所豈不是“一舉兩得”呢?!

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例5

“寶馬”“奔馳”的“世界杯”情懷

四年一度的世界杯是一場(chǎng)全世界的狂歡，營(yíng) 銷之戰(zhàn)喧囂塵上，你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧得很。“寶馬”和“奔馳”同為德系汽車高端品牌，這兩個(gè)昔日的競(jìng)爭(zhēng)者，在馬年的世界杯期間，為了支持國(guó)家而“化敵為 友”，同時(shí)在其官方微博上貼出了世界杯德國(guó)隊(duì)的加油微博，并共同推出#We are one team#這樣一個(gè)主題精神。兩大品牌還紛紛以國(guó)家之名來(lái)進(jìn)行各種致敬，展現(xiàn)了兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌雙方一起精心策劃的世界杯營(yíng) 銷。不得不為寶馬與奔馳的營(yíng) 銷思路點(diǎn)贊!

互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維

“跨界”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從專業(yè)思維到跨界思維的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，與之相對(duì)應(yīng)的是價(jià)值發(fā)現(xiàn)思維。在傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)通常是通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、采購(gòu)原材料、加工生產(chǎn)、包裝儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)銷售和客戶購(gòu)買這一線性模式來(lái)得以實(shí)現(xiàn)的，在這一模式下，企業(yè)遵循的是產(chǎn)品提供者與產(chǎn)品消費(fèi)者之間的單面市場(chǎng)法則，而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，雙面市場(chǎng)甚至多面市場(chǎng)成為了時(shí)代的核心。

例如谷歌、百度為人們提供準(zhǔn)確、便捷的搜索查詢服務(wù)產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、新浪微博向人們提供社交服務(wù)，雖然他們并不向用戶收費(fèi)，但巨大的流量所蘊(yùn)含著的 廣告 價(jià)值及衍生出的其他商業(yè)價(jià)值，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)中的單一產(chǎn)品價(jià)值。這也是許多傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維下不堪一擊的主要原因。

跨界思維的核心其實(shí)就是價(jià)值發(fā)現(xiàn)思維，當(dāng)你為新的利益相關(guān)方提供了價(jià)值，那原有模式的顛覆就顯得順理成章了。當(dāng)下業(yè)界最常被人們所提到的"羊毛出在牛身上，卻由豬買單"其實(shí)就是價(jià)值發(fā)現(xiàn)思維的最佳詮釋。

互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用通常都會(huì)產(chǎn)生出一些“跨界競(jìng)爭(zhēng)”的現(xiàn)象。這類企業(yè)的出現(xiàn)往往會(huì)同時(shí)打擊和輻射到之前跟他們定位不一樣的廠商，比如小米，它在向高端輻射的同時(shí)，也拉攏了部分低端用戶，輻射到了低端手機(jī)廠商。再比如余額寶，余額寶和小米的區(qū)別在于小米跨了用戶的邊界，而它跨的是業(yè)務(wù)的邊界，余額寶本質(zhì)上是一個(gè)貨幣基金，但它卻引發(fā)了和銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

雕爺牛腩同樣跨了用戶的邊界，對(duì)高端和低端的餐飲業(yè)都產(chǎn)生了一定程度上的沖擊。關(guān)于特斯拉，包含了用戶的跨界和行業(yè)的跨界兩種類型，從未來(lái)的趨勢(shì)看，由于特斯拉整車都是智能化設(shè)計(jì)，引發(fā)跨界競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)可能會(huì)更多。

案例：雕爺牛腩的跨界現(xiàn)象

淘寶化妝品第一品牌阿芙精油創(chuàng)始人雕爺殺入了餐飲業(yè)，創(chuàng)辦了雕爺牛腩餐廳。作為這個(gè)領(lǐng)域的新手，雕爺牛腩開業(yè)兩個(gè)多月就實(shí)現(xiàn)了所在商場(chǎng)餐廳單位業(yè)績(jī)第一名。盡管餐飲是傳統(tǒng)的行業(yè)，但從產(chǎn)品定位到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，雕爺都把互聯(lián)網(wǎng)的玩法嫁接到雕爺牛腩的經(jīng)營(yíng)中，開始了O2O餐飲的征程。

第一，產(chǎn)品定位—少而精

一家好的餐廳不在于菜品數(shù)量的多少，而在于產(chǎn)品的精致與用戶體驗(yàn)的不斷優(yōu)化。真正意義上的O2O是從產(chǎn)品定位開始就是互聯(lián)網(wǎng)模式的，而不是一張簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)券，雕爺牛腩因此只有12道菜品，比麥當(dāng)勞還要少(圖2-8)。另外一般網(wǎng)游即將上線之前都會(huì)搞個(gè)“封測(cè)”活動(dòng)，邀請(qǐng)玩家來(lái)玩，找出缺陷并修正。這一辦法也被雕爺搬到了餐廳里來(lái)，除了測(cè)試服務(wù)，也是優(yōu)化產(chǎn)品。雕爺牛腩在開業(yè)前足足搞了半年的封測(cè)，邀請(qǐng)各路明星、微博大號(hào)、美食達(dá)人免費(fèi)試吃，各類食品在這眾多名嘴中不斷優(yōu)化，同時(shí)通過(guò)長(zhǎng)期的封測(cè)活動(dòng)，雕爺也挑選出了比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

第二，營(yíng)銷推廣—用微博引爆流量

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是流量，有了流量就有了一切。在餐廳的封測(cè)期，只有受邀的人才能來(lái)吃，而這些人往往會(huì)發(fā)微博或者微信說(shuō)自己的消費(fèi)體驗(yàn)，在制造餐廳神秘感的同時(shí)，也創(chuàng)造了良好的口碑。在開業(yè)前期，雕爺牛腩利用微博玩了把大的，比如店內(nèi)不允許12歲以下 兒童 進(jìn)入就引來(lái)了極大的爭(zhēng)議，但雕爺很高興幫著罵他的人轉(zhuǎn)發(fā)微博，因?yàn)樘嵘髁坎攀峭醯馈?/p>

第三，互動(dòng)—用微信維護(hù)老客戶

在阿芙精油的創(chuàng)業(yè)中，雕爺從客戶反饋中嘗到了甜頭，因此在經(jīng)營(yíng)餐廳的過(guò)程中雕爺也同樣重視客戶的回饋，每天盯著微博、微信等平臺(tái)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有不滿意的地方，就會(huì)隨時(shí)進(jìn)行回饋，只要粉絲說(shuō)不好吃的菜，這道菜一定會(huì)從菜單中消失。雕爺這種親自當(dāng)客服，每天處理差評(píng)的行為給所有的員工樹立了榜樣，重視用戶反饋是每個(gè)員工的天職。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微博的玩法一般是用來(lái)引爆話題的，而微信是維護(hù)老客戶的重要 渠道 ，如果餐廳有新菜品，就會(huì)通過(guò)微信通知老客戶，有圖片、有文字、有口味描述。而這個(gè)不能再微博上發(fā)，以此體現(xiàn)老客戶的專屬性。餐廳的VIP卡也是建立在微信上的，用戶要關(guān)注雕爺牛腩的公眾賬號(hào)并且回答問(wèn)題，通過(guò)后才可以獲得身份，雖然這種玩法在網(wǎng)上很常見，但對(duì)于實(shí)體餐廳還是很有新意的舉動(dòng)。

通過(guò)上述三方面的分析，我們可以看到雕爺牛腩跨界營(yíng)銷的成功絕不是偶然的，多年的淘寶 經(jīng)驗(yàn) 讓雕爺利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共性去實(shí)現(xiàn)淘寶與餐飲的共贏。

互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的跨界思維

現(xiàn)在流行一種說(shuō)法，就是互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界，哪個(gè)行業(yè)的人素質(zhì)低，就進(jìn)哪個(gè)行業(yè)，一定能把他們抄底，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人看不懂，他們理解不了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的邏輯。

2013年傳統(tǒng)媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒(méi)多大增長(zhǎng)，那廣告費(fèi)哪去了?其實(shí)就是因?yàn)槿思易越襟w，不再需要無(wú)力的傳統(tǒng)媒體來(lái)幫他們做行銷。在工業(yè)社會(huì)，產(chǎn)業(yè)鏈和媒體鏈?zhǔn)欠珠_的，比如雜志社負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，凝聚注意力，產(chǎn)業(yè)就在雜志上做廣告，這是橫向協(xié)作。未來(lái)媒體和產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)是一種縱向轉(zhuǎn)換方式，產(chǎn)業(yè)鏈自建媒體，或者媒體自建產(chǎn)業(yè)鏈。

Soho China的潘石屹就是產(chǎn)業(yè)自建媒體的代表。他自己是名人，一說(shuō)潘石屹開發(fā)的樓盤，大家都知道，什么Soho尚都、建外Soho，所以他現(xiàn)在已經(jīng)不投放常規(guī)廣告了。小米手機(jī)不會(huì)投廣告，去年一樣賣了一千八百萬(wàn)部手機(jī)，蘋果雖然投廣告，但最主要的行銷管道還是靠自己。蘋果公司從來(lái)不是一家電子產(chǎn)品公司，他是媒體公司。為什么?第一，它把手機(jī)設(shè)計(jì)得很好看;第二，它讓全世界的人幫它做內(nèi)容;第三，它把發(fā)布會(huì)做得像荷里活大片一樣，公布前嚴(yán)格保密，一年發(fā)布兩次，典型的電影操作手法。工業(yè)社會(huì)的人看不懂，覺得蘋果屬于制造業(yè)，其實(shí)它從來(lái)不制造。

現(xiàn)在這個(gè)工業(yè)社會(huì)在未來(lái)十年內(nèi)就會(huì)全面終結(jié)，只不過(guò)很多人意識(shí)不到這種摧毀性的力量正在崛起。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是同行競(jìng)爭(zhēng)，而是跨界混搭穿越競(jìng)爭(zhēng)。為什么小米毛利那么高?因?yàn)樗褌鹘y(tǒng)的包袱全扔下了，不需要渠道補(bǔ)貨、不需要給批發(fā)商回款、不需要設(shè)維修網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。

未來(lái)一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告，很多人覺得這是一種武斷的說(shuō)法，其實(shí)他們沒(méi)聽懂這個(gè)道理。

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二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營(yíng)銷傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來(lái)將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無(wú)心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來(lái)的宣傳力度無(wú)法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來(lái)，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒(méi)有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對(duì)杜蕾斯來(lái)說(shuō)，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營(yíng)銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過(guò)多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁(yè)端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁(yè)的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類的題庫(kù)，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失。可以說(shuō)瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來(lái)完成了一次成功的微信營(yíng)銷，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！毙∶追止軤I(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來(lái)是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過(guò)的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說(shuō)就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識(shí)見識(shí)。猶如Facebook最初， 沒(méi)有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來(lái)看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來(lái)……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來(lái)吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢來(lái)吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過(guò)了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語(yǔ)的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷方式，首先就是吹牛，老羅說(shuō)他的公司的未來(lái)比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷手段的一種，而且看起來(lái)效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬(wàn)年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠(chéng)品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語(yǔ)為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語(yǔ)為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自?shī)首詷?lè)制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

三、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)代大趨勢(shì)，酒業(yè)亦不能逃離，時(shí)代大勢(shì)，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)?lái)互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析，希望能夠幫助到大家！

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析 篇1

案例一：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者

在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過(guò)直面消費(fèi)者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常有借鑒意義。

據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長(zhǎng)宋瑞明介紹，除了擁有一個(gè)公眾號(hào)——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費(fèi)者不同的興趣愛好建立了幾十個(gè)小型的微信群。對(duì)于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護(hù)；另一方面，公司也會(huì)支持鼓勵(lì)每個(gè)群開展一些集體活動(dòng)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，永不分梨酒業(yè)的公眾號(hào)和微信群直接接觸的人數(shù)達(dá)12萬(wàn)之多。

盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及消費(fèi)者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)阻力比較大。

但是從營(yíng)銷效果上來(lái)看，他們這種直面消費(fèi)者、關(guān)心消費(fèi)者體驗(yàn)的營(yíng)銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營(yíng)銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)公眾號(hào)及微信群的團(tuán)隊(duì)也逐步成長(zhǎng)為一個(gè)25人的大團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場(chǎng)，宋瑞明認(rèn)為，他們的成功在于實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，也積極為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。而在對(duì)消費(fèi)者的維護(hù)過(guò)程中，公司實(shí)現(xiàn)了將營(yíng)銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場(chǎng)依據(jù)。

對(duì)于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷很有借鑒意義。

宋瑞明認(rèn)為，相對(duì)于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國(guó)性品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度高，也有忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣阻力會(huì)小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場(chǎng)，直面消費(fèi)者，并提供更方便的購(gòu)買渠道，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)體系，一定會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)上取得成功。

案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道

除了進(jìn)一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對(duì)京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。

今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強(qiáng)電商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)、物流、客服等專業(yè)人員的專職團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立適應(yīng)電商渠道的財(cái)務(wù)、費(fèi)用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實(shí)現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺(tái)，通過(guò)與各類專業(yè)化的電商平臺(tái)合作，建立五糧液初級(jí)階段的電商渠道運(yùn)營(yíng)體系。

與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺(tái)的合作首先是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)與電商平臺(tái)共同開發(fā)、規(guī)范線上消費(fèi)市場(chǎng)，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場(chǎng)，以期為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品及購(gòu)物體驗(yàn)。

案例三：助推品牌傳播與推廣

由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，通過(guò)品牌注冊(cè)的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò)85000個(gè)，而通過(guò)微信開展支付行為的用戶達(dá)到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過(guò)30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過(guò)10次。在中國(guó)，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機(jī)?？梢哉f(shuō)，微信已不再僅僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個(gè)重要工具。

在剛剛過(guò)去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過(guò)微信這一工具開展了3場(chǎng)名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)期間，微信用戶可以通過(guò)關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺(tái)并分享此次活動(dòng)頁(yè)面，獲得五糧液美酒。

據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次微信營(yíng)銷活動(dòng)是以消費(fèi)者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動(dòng)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。

而據(jù)五糧液市場(chǎng)服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)也取得了很好的傳播效果。此次活動(dòng)的微信推文在首日閱讀量就達(dá)到了28萬(wàn)之多，而自活動(dòng)開展以來(lái)，五糧液官方微信公眾平臺(tái)的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長(zhǎng)。

值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來(lái)消息稱，該公司已與國(guó)內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達(dá)成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”綻放出更加炫麗的色彩。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析 篇2

企業(yè)簡(jiǎn)介：

金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽(yáng)市河濱路302號(hào)，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產(chǎn)和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國(guó)有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊(yùn)醉三秋，2017年總收入12.9億。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)分析：

在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析：

在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產(chǎn)品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來(lái)，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺(tái)指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬(wàn)人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺(tái)為例，粉絲為100多萬(wàn)，而兩者在微博內(nèi)容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問(wèn)候，雖然也有互動(dòng)但參與度并不高。而茅臺(tái)除了公司介紹還有對(duì)酒文化的介紹，節(jié)日互動(dòng)和抽獎(jiǎng)互動(dòng)，形式更多樣。而從點(diǎn)贊和評(píng)論人數(shù)上看關(guān)注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎(jiǎng)，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無(wú)幾。由此可見對(duì)于白酒這類產(chǎn)品而言如何與顧客互動(dòng)是該行業(yè)一個(gè)總體的問(wèn)題。微信公眾號(hào)與微博情況相似，內(nèi)容單一空洞仍是一個(gè)大問(wèn)題。與微博不同的一點(diǎn)，微信增加了購(gòu)買選項(xiàng)，給希望購(gòu)買的用戶提供便利。在知乎上，關(guān)于金種子的內(nèi)容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問(wèn)題少之又少?？梢哉?qǐng)忽略。

而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，金種子集團(tuán)選擇在天貓和京東設(shè)立官方店鋪而且經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不短，在店鋪評(píng)價(jià)上其評(píng)分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營(yíng)有高檔白酒但購(gòu)買人數(shù)并不多。與此相對(duì)，還是拿茅臺(tái)做類比，在天貓和京東平臺(tái)評(píng)分高于金種子。從產(chǎn)品類別上看，茅臺(tái)也覆蓋了中高低各個(gè)檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費(fèi)者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購(gòu)買。

分析結(jié)論：

金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產(chǎn)已經(jīng)縮水一半，早已排不上號(hào)。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來(lái)效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗(yàn)之外，企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)模式是大問(wèn)題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但并沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。同時(shí)客戶群體的狹小在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)暴露無(wú)遺，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中任然采取線下營(yíng)銷的思維，過(guò)于保守的營(yíng)銷手段很難在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還在發(fā)展，金種子集團(tuán)仍需花費(fèi)大精力去研究如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補(bǔ)牢，未為晚也?！霸诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于能否抓住這種機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)逆襲。

從金種子的例子可以看出，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，知名度是企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。無(wú)論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭(zhēng)取，從某種意義上人氣就是財(cái)富。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析 篇3

案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過(guò)社群營(yíng)銷來(lái)獲得超速增長(zhǎng)

1案例背景

酒廠坐落在一個(gè)普通的縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)當(dāng)?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對(duì)手。企業(yè)年銷售額在3000萬(wàn)左右，而且市場(chǎng)上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來(lái)自于傳統(tǒng)流通渠道。

無(wú)論是品牌/產(chǎn)品的差異化定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力，均無(wú)從談起。“跟在別人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。

2解決思路

清晰的品牌及產(chǎn)品差異化定位。無(wú)論經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，品牌的產(chǎn)品要有鮮明的符號(hào)和定位。根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價(jià)位的補(bǔ)充，針對(duì)一些政務(wù)和商務(wù)市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團(tuán)購(gòu)型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺(tái)化建設(shè)。此外，社群營(yíng)銷不僅是針對(duì)C端，B端也是重要的部分。

全面下沉，深化C端的推廣與運(yùn)營(yíng)。鎖定“回廠游”一個(gè)點(diǎn)做深度引爆，同時(shí)全年鎖定三大主題活動(dòng)：

暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)引流回廠；

謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報(bào)指導(dǎo)等服務(wù)；

采摘節(jié)+回廠游——邀請(qǐng)消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)釀酒的核心原料產(chǎn)地，了解到原料的高品質(zhì)，增加品牌信心，在回廠的時(shí)候用定金卡模式提升轉(zhuǎn)化率。

同步引流到線上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動(dòng)中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會(huì)、線下主題活動(dòng)等。

企業(yè)要用回廠游跟消費(fèi)者互動(dòng)。任何一場(chǎng)活動(dòng)，我們要引來(lái)一百個(gè)人的尖叫、讓一千個(gè)人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實(shí)現(xiàn)傳播的最大化。

此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎(chǔ)建設(shè)升級(jí)等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對(duì)組織職能重新定位、架構(gòu)、考核等管理配套完善。

3階段性成果

一年的時(shí)間，銷售突破5000萬(wàn)。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)有60家保量型核心終端、10家團(tuán)購(gòu)型核心終端、12家宴席型核心終端。

C端深度運(yùn)營(yíng)以三次主題活動(dòng)為主線，一年的時(shí)間在線上平臺(tái)匯集兩萬(wàn)多消費(fèi)者信息，在春節(jié)前推出爆款。

疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預(yù)定送超級(jí)大禮包”的活動(dòng)效果顯著，短短三十天的時(shí)間，線上在線收定金落實(shí)好的就有200多單。

無(wú)論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場(chǎng)，無(wú)論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過(guò)程中公司還鍛煉了隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)，并向外復(fù)制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功招商，隨著后期市場(chǎng)慢慢恢復(fù)過(guò)來(lái)，今年既定的消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該不是有難度的事情。

4下一步規(guī)劃

社群推廣、社區(qū)推廣深化運(yùn)營(yíng)。深化跟消費(fèi)者之間的關(guān)系，比如親子活動(dòng)的系列化活動(dòng)，新生兒的喂養(yǎng)知識(shí)講座關(guān)聯(lián)滿月酒與封壇，走進(jìn)社區(qū)公益性養(yǎng)生知識(shí)講座關(guān)聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。

此外，公司今年會(huì)尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動(dòng)人物評(píng)選，做一些公益性的時(shí)間，強(qiáng)化消費(fèi)者關(guān)系的深化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

5關(guān)鍵要素盤點(diǎn)

酒廠要統(tǒng)一思想。要堅(jiān)定打造“集品牌傳播、消費(fèi)者攪動(dòng)、產(chǎn)品動(dòng)銷三位一體、高度融合”的新營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)管理體系；

具體落地必須要聚焦引爆點(diǎn)，找準(zhǔn)一個(gè)關(guān)鍵核心引爆點(diǎn)，做深做透。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，思想的統(tǒng)一是需要點(diǎn)狀的行動(dòng)來(lái)強(qiáng)化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會(huì)難以統(tǒng)一。

很多企業(yè)在這個(gè)點(diǎn)上的認(rèn)知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習(xí)慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營(yíng)性格都十分分明的個(gè)體，做好社交關(guān)系之后要在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們要請(qǐng)進(jìn)來(lái)。

對(duì)于回廠游，一般來(lái)講邀請(qǐng)社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個(gè)過(guò)程里面要有各種各樣的圖片傳播，內(nèi)容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關(guān)注。例如將整個(gè)品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時(shí)集贊還可以有獎(jiǎng)勵(lì)，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。

最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費(fèi)者體驗(yàn)店效果會(huì)有一定的折扣。

這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動(dòng)，這中間有一個(gè)關(guān)鍵的要素：社群營(yíng)銷做到一定的時(shí)候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場(chǎng)是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個(gè)痛點(diǎn)，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個(gè)情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。

案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營(yíng)銷之路

1案例背景

這家公司的品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，都還是屬于嚴(yán)格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達(dá)到幾十萬(wàn)的銷量。

公司銷售結(jié)構(gòu)還是主要來(lái)自“小毛鋪”，更多還是借勢(shì)于勁酒的渠道優(yōu)勢(shì)，它作為一個(gè)新的品類，消費(fèi)者的認(rèn)知還是處于低檔的。同時(shí)，相對(duì)于經(jīng)銷商所在的市場(chǎng)是濃香型的本土品牌來(lái)說(shuō)，宴席、商務(wù)宴請(qǐng)等未能得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受。

后來(lái)，一方面得益于勁牌的幫扶運(yùn)營(yíng)，另一方面企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營(yíng)銷之路，充分實(shí)現(xiàn)B、C聯(lián)動(dòng)。

大部分的精力、資源全面進(jìn)入消費(fèi)端，全面展開“社群營(yíng)銷”推廣工作，通過(guò)大量的“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作的推進(jìn)來(lái)展開一系列的活動(dòng)；同時(shí)充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運(yùn)營(yíng)。

開始構(gòu)建“區(qū)域體驗(yàn)中心”的平臺(tái)化建設(shè)工作。他找了一個(gè)場(chǎng)所，是品牌展示、傳播平臺(tái)；流量匯集的“主場(chǎng)”。

同時(shí)，公司嘗試圍繞著“單一消費(fèi)群體多元化滿足”為核心的產(chǎn)品、品類、跨界等整合工作。消費(fèi)者整個(gè)的需求有三大塊，第一個(gè)是事業(yè)型需求；第二個(gè)是生活需求；第三是社交需要，多以它因?yàn)楫?dāng)?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費(fèi)群體，需要去對(duì)各群體展開個(gè)工作。

2階段性成果

一年多的時(shí)間，直接銷售500萬(wàn)；總規(guī)模從幾十萬(wàn)到800萬(wàn)左右，傳統(tǒng)渠道300萬(wàn)左右；該區(qū)域市場(chǎng)80%以上的社群全面掌握。

“體驗(yàn)中心的推廣平臺(tái)”體系化建設(shè)成型，垂直分銷體系，會(huì)員體系快速放大中。同時(shí)，圍繞著消費(fèi)者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。

事業(yè)類：更多價(jià)位、更多產(chǎn)品的供給：同時(shí)還有“茶葉”；“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：葛粉，對(duì)經(jīng)常喝酒的人來(lái)說(shuō)這是剛需；

社交類：“健康類產(chǎn)品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內(nèi)外雙條形碼

生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學(xué)/戰(zhàn)友/升學(xué)等等場(chǎng)景消費(fèi)；

異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動(dòng)；婚慶；蛋糕店；體育用品供應(yīng)商。

在新的一年，公司毛鋪銷售目標(biāo)1000萬(wàn)；茶葉等新品類銷售300-400萬(wàn)；通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬(wàn)以上。

3關(guān)鍵要素盤點(diǎn)

首先，要有一個(gè)自己的主場(chǎng)。做社群營(yíng)銷，無(wú)論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實(shí)用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會(huì)提高。剛開始的時(shí)候要聚焦，BC聯(lián)動(dòng)，建設(shè)垂直分銷體系。

聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構(gòu)建原理，深度下沉進(jìn)去；

社群營(yíng)銷的推廣就是要對(duì)具體的市場(chǎng)做人員分析，把消費(fèi)結(jié)構(gòu)定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個(gè)有影響力的社群我們要深度挖掘進(jìn)去，要在這個(gè)部分把二三十個(gè)活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費(fèi)用或者獎(jiǎng)品，一起搞活動(dòng)。一定不能上來(lái)就商業(yè)氣氛太重，一定要通過(guò)參與、組織活動(dòng)，獲得認(rèn)可，自然會(huì)有動(dòng)銷，要舍得投入。

社群營(yíng)銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動(dòng)銷，還帶動(dòng)渠道動(dòng)銷。

不能直接售賣，認(rèn)可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動(dòng)把群成員們攪動(dòng)起來(lái)；更深入之后，再來(lái)做一些銷售方面的工作。

案例三：一家 “超商”的新營(yíng)銷變革之路

1案例背景

這個(gè)超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)多個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過(guò)多，資金鏈壓力較大。

公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以代理、經(jīng)銷為主，利潤(rùn)透明，回報(bào)有限；同時(shí)，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。

內(nèi)部組織方面，在扁平化的基礎(chǔ)上，公司架構(gòu)缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動(dòng)求變的動(dòng)力不足，整體迷茫。

2企業(yè)有什么

多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個(gè)省的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。

筆者建議該公司“致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應(yīng)鏈平臺(tái)打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉(zhuǎn)變。

3產(chǎn)品方面

強(qiáng)化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營(yíng)”。這里需要構(gòu)建三級(jí)聯(lián)合平臺(tái)：省級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、區(qū)域聯(lián)采平臺(tái)、核心終端推廣平臺(tái)。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動(dòng)銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。

強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺(tái)，逆向整合上游產(chǎn)品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個(gè)區(qū)域的代理商。整個(gè)商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷案例分析 篇4

營(yíng)銷主題 ：娛樂(lè)，而非說(shuō)教

初見江小白產(chǎn)品包裝的人，往往會(huì)眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡(jiǎn)單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個(gè)“我是江小白”的LOGO和一個(gè)年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語(yǔ)錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。

與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過(guò)是不是不把這個(gè)產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個(gè)新的品類?！?/p>

想跳出白酒，是因?yàn)榘拙埔呀?jīng)快成為一個(gè)負(fù)面的詞匯。陶石泉說(shuō)“白酒品牌一直是‘端著’的?！边@與整個(gè)社會(huì)文化背景相關(guān)，“每個(gè)人都想去扮演一個(gè)比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也處處去體現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責(zé)任、情懷等這些“高大”的特征。

但不是每個(gè)人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占領(lǐng)的夜場(chǎng)消費(fèi)與自飲消費(fèi)市場(chǎng)就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實(shí)，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風(fēng)范”的品牌廣告，或是一套套品酒評(píng)酒的規(guī)則儀式，讓普通消費(fèi)者（不分年齡、性別）感覺到他有內(nèi)涵。

“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語(yǔ)言跟消費(fèi)者溝通?！盇PEC會(huì)議上的唐裝、女子十二樂(lè)坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)?！肮亲永锩孢€是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費(fèi)者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時(shí)尚，這樣才更容易被接受?！?/p>

所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。

“有一期《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺(tái)就先把自己洗刷一遍，把自己說(shuō)得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來(lái)，這意味著社會(huì)文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個(gè)“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實(shí)的自己坦誠(chéng)地表達(dá)出來(lái)。

“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂(lè)生活的態(tài)度?！碧帐且赃@種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€(gè)娛樂(lè)品牌，娛樂(lè)大眾。而不是說(shuō)教?！?/p>

品牌設(shè)計(jì) ： 年輕 人看了都覺得像自己

美國(guó)有肯德基爺爺，中國(guó)卻沒(méi)有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會(huì)更容易傳播。既然是一個(gè)有娛樂(lè)的精神品牌，就應(yīng)該用大眾的形象來(lái)表達(dá)。所以陶石泉設(shè)計(jì)江小白卡通形象的時(shí)候，給設(shè)計(jì)師提了一個(gè)要求：必須要是80后、90后的一個(gè)大眾臉，任何人看了都覺得像自己。

一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語(yǔ)錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個(gè)文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏遥艺驹谶@里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進(jìn)來(lái)；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！?/p>

這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。

市場(chǎng)需求的變化

變化的不只有社會(huì)文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。

當(dāng)別人還對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷將信將疑時(shí)，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會(huì)化營(yíng)銷拉動(dòng)品牌，帶動(dòng)銷量。

“將社會(huì)化營(yíng)銷運(yùn)用好，也是我最近才琢磨清楚的?！碧帐ㄟ^(guò)線上與線下的結(jié)合，探索與消費(fèi)者溝通的新方式。

這個(gè)方法的第一步，是找出意見領(lǐng)袖。通過(guò)線上或線下的關(guān)系，找到一兩個(gè)意見領(lǐng)袖。這些意見領(lǐng)袖可能是當(dāng)?shù)氐拇骎，或者是草根大號(hào)。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比如某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)）有一定的號(hào)召力，并經(jīng)常會(huì)有一些線下的聚會(huì)活動(dòng)。因此，在這些意見領(lǐng)袖背后，是一個(gè)真實(shí)的社交圈。

找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對(duì)方喜歡上，喜歡上之后他會(huì)通過(guò)微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^(guò)，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動(dòng)。

“我只要抓住圈子里的一兩個(gè)事件點(diǎn)?！北热缃衲?月份，重慶當(dāng)?shù)匾粋€(gè)卡丁車俱樂(lè)部舉辦了一場(chǎng)卡丁車大賽，吸引了當(dāng)?shù)匾恍皶r(shí)尚達(dá)人”參與，陶石泉自己也參加了比賽?！耙炎约夯斐伤麄円粯拥娜??！?/p>

在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內(nèi)的朋友分享自己打造的江小白產(chǎn)品，就變得順其自然。而圈內(nèi)的朋友也會(huì)順手將這樣的社交活動(dòng)，連同江小白一起拍個(gè)照片發(fā)到微博、微信等社交平臺(tái)。

于是，在“玩”的同時(shí)，消費(fèi)者的初次體驗(yàn)以及口碑傳播也一并解決。

“這個(gè)時(shí)代最怕的就是你沒(méi)有話題，沒(méi)有新聞點(diǎn)?！憋@然陶石泉充分借用了這一點(diǎn)。無(wú)論是意見領(lǐng)袖，線下活動(dòng)，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關(guān)注度?！安簧偃酥豢吹轿⒉┥系呐笥寻l(fā)了照片，自己還沒(méi)有看到產(chǎn)品，就有了購(gòu)買欲望?！碧帐?jīng)常被問(wèn)：江小白在我們這里能不能買到？

用一個(gè)數(shù)字來(lái)例證江小白品牌被消費(fèi)者主動(dòng)傳播的效果。在新浪微博搜索一天內(nèi)與“江小白”有關(guān)的微博，一般都會(huì)有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。

微博的條數(shù)雖然不能說(shuō)明多少差異。但如果仔細(xì)分析這些微博的內(nèi)容及來(lái)源就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與江小白有關(guān)的微博更多的是消費(fèi)者自發(fā)的內(nèi)容。而參照對(duì)比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內(nèi)容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內(nèi)容）遠(yuǎn)不及江小白。

社會(huì)化營(yíng)銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動(dòng)。沒(méi)有線下的接觸，仍然產(chǎn)生不了與消費(fèi)者的聯(lián)系。

“全國(guó)這么多白酒品牌，哪一個(gè)這么快被消費(fèi)者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒(méi)感受到的?！碧帐约阂哺杏X到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級(jí)的70后和60后?！斑@代表了一股強(qiáng)大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡?！?/p>

“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國(guó)酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對(duì)鮮活的當(dāng)代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。

發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學(xué)習(xí)‘市場(chǎng)營(yíng)銷’專業(yè)的人再進(jìn)一步的探究。

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四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例有哪些經(jīng)典的？

二維碼掃碼作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端入口，是最佳的移動(dòng)營(yíng)銷策略。駱駝兌獎(jiǎng)運(yùn)用可變二維碼實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化。此處提供駱駝兌獎(jiǎng)與山西汾酒合作的一份經(jīng)典案例。希望能夠幫助到你。

2014年汾酒針對(duì)零售價(jià)100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)進(jìn)行促銷，選擇在山西大同市試點(diǎn)。禮品選擇了10元話費(fèi)即時(shí)充值和蘋果IPad（京東采購(gòu)即時(shí)配送）。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元，中獎(jiǎng)率設(shè)置為50%，即每2瓶即有10元話費(fèi)，蘋果IPad 設(shè)置了12部。

相比過(guò)去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升，總結(jié)如下：

1、顯著的銷售拉升

消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)后，話費(fèi)2分鐘內(nèi)即充入消費(fèi)者手機(jī)，直接刺激飲酒的消費(fèi)氣氛，對(duì)酒的消費(fèi)有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：

活動(dòng)結(jié)束后，我們對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)將中獎(jiǎng)和未中獎(jiǎng)兩類消費(fèi)者的消費(fèi)量進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎(jiǎng)消費(fèi)者的平均消費(fèi)瓶數(shù)為1.47瓶，相比未中獎(jiǎng)的平均消費(fèi)瓶數(shù)1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎(jiǎng)后能夠刺激白酒的消費(fèi)。

以1瓶單價(jià)100元為例，采用話費(fèi)促銷，直接拉動(dòng)汾酒的消費(fèi)增長(zhǎng)了28.3元，相比5元的促銷投入，消費(fèi)增長(zhǎng)28.3元顯然是經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)的。

2、消費(fèi)數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動(dòng)結(jié)束后，掌握了6635個(gè)消費(fèi)者手機(jī)號(hào)（代表1個(gè)白酒消費(fèi)者），其中在活動(dòng)期間消費(fèi)10瓶以上的手機(jī)號(hào)312個(gè)，消費(fèi)5瓶以上手機(jī)號(hào)1210個(gè)，消費(fèi)3瓶以上手機(jī)號(hào)4216個(gè)，消費(fèi)2瓶以上手機(jī)號(hào)5721個(gè)。

駱駝兌獎(jiǎng)促銷沉淀留下了真實(shí)且清晰的消費(fèi)手機(jī)號(hào)、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)區(qū)域，以及消費(fèi)頻率的全面消費(fèi)數(shù)據(jù)，以此可以掌握汾酒的重度消費(fèi)群體，進(jìn)行后續(xù)二次營(yíng)銷和重點(diǎn)關(guān)注、消費(fèi)調(diào)研。

而相比以往的促銷，促銷活動(dòng)結(jié)果只是一堆賬單和無(wú)法核實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片，駱駝兌獎(jiǎng)的結(jié)果是無(wú)法想象的清晰的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

3、促銷費(fèi)用結(jié)余

應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)進(jìn)行促銷試點(diǎn)的活動(dòng)的計(jì)劃預(yù)算是21萬(wàn)元，因?yàn)槌醮卧圏c(diǎn)，宣傳推廣并不到位，因此，消費(fèi)者參與率僅達(dá)到了61.2%，實(shí)際促銷花費(fèi)14.21萬(wàn)，而未參與的二維兌獎(jiǎng)碼里面的促銷費(fèi)，則沒(méi)有支出，為汾酒結(jié)余近40%的費(fèi)用近7萬(wàn)的費(fèi)用，促銷費(fèi)用95%到達(dá)真正的消費(fèi)者或終端，沒(méi)有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽。

如果按照以往的促銷，費(fèi)用不但沒(méi)有結(jié)余，而且80%無(wú)法達(dá)到真正的消費(fèi)者和終端。

4、活動(dòng)人力節(jié)約

促銷活動(dòng)只是在出廠時(shí)酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個(gè)促銷活動(dòng)的話費(fèi)獎(jiǎng)品和蘋果IPad禮品均采用全自動(dòng)方式進(jìn)行，話費(fèi)即時(shí)充入消費(fèi)者指定的手機(jī)，如果中了蘋果IPad，廠商審核后，自動(dòng)由京東商城的快速物流到中獎(jiǎng)消費(fèi)者手上，不僅消費(fèi)者的中獎(jiǎng)體驗(yàn)好，無(wú)需過(guò)去繁瑣的領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，而且節(jié)約了廠商大量用于采購(gòu)禮品、倉(cāng)儲(chǔ)禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

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