網(wǎng)站廣告是內(nèi)容營銷嗎（網(wǎng)站廣告是內(nèi)容營銷嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)站廣告是內(nèi)容營銷嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、內(nèi)容營銷是什么？

• 2、到底什么是內(nèi)容營銷？

• 3、什么是內(nèi)容營銷 內(nèi)容營銷怎么做

• 4、什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是什么

一、內(nèi)容營銷是什么？

內(nèi)容營銷是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

單純的工具平臺是有流量天花板的，用戶如果只是來平臺上去消費(fèi)，那么無論是用戶規(guī)模、停留時(shí)間還是消費(fèi)頻次，都會遭遇瓶頸。

但一旦有了內(nèi)容，內(nèi)容的豐富會制造更多的造訪理由。如看故事一樣去看別人的消費(fèi)，把選購商品變成類似刷抖音一樣的享受，用戶的停留時(shí)間會大大增加；而一個(gè)個(gè)真實(shí)人的真實(shí)消費(fèi)故事就是一個(gè)個(gè)信任背書，可以大大喚醒其他用戶的購物欲望。

所以，內(nèi)容營銷是一種沒有天花板的流量入口。無論是沒錢采買流量的初創(chuàng)企業(yè)，還是流量增長到瓶頸的成熟企業(yè)，只要有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以打破流量封鎖。

擴(kuò)展資料

實(shí)施重點(diǎn)：

1、開展之前，制定明確的商業(yè)目標(biāo)。給用戶提供的報(bào)告，白皮書是想獲得什么。當(dāng)用戶購買前影響他們決定的內(nèi)容是那些。只有目標(biāo)明確的營銷活動，才能獲得優(yōu)秀的效果。

2、用客戶的用語來描述內(nèi)容。曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語言來獲取信息的。更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會，或內(nèi)部行話寫出來，這樣的內(nèi)容的效果對終端客戶的影響是可想而知的。

3、關(guān)注垂直領(lǐng)域的價(jià)值和需求。如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。比如數(shù)碼相機(jī)，智能手機(jī)，汽車等領(lǐng)域。

4、創(chuàng)意的表達(dá)。要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)明智的方法。為此企業(yè)需要：

①寫好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨；

②關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等；

③內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述。

參考資料來源：百度百科-內(nèi)容營銷

二、到底什么是內(nèi)容營銷？

這幾年，大家一直在說內(nèi)容營銷。前幾天，有個(gè)TOP級的新消費(fèi)品牌老板和我溝通中，也提出這樣的疑惑。

其實(shí)，現(xiàn)在的內(nèi)容，已不局限于營銷推廣層面。品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)、平臺選擇、營銷推廣早已經(jīng)通過內(nèi)容打通。

什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容思維又是什么？新消費(fèi)品牌/傳統(tǒng)商家如何做好內(nèi)容營銷？今天就和大家聊聊。

01

內(nèi)容營銷的發(fā)展

很多人覺得，內(nèi)容營銷是這幾年才有的事。

內(nèi)容這個(gè)概念是伴隨這幾年抖音、小紅書的發(fā)展被大家知道。之前的微博、公眾號時(shí)代，雖然也涉及內(nèi)容，但是更多還是偏媒體，電商和品牌的屬性沒那么強(qiáng)，淘內(nèi)流量也不缺，所以普及度不高。

但其實(shí)，內(nèi)容營銷不是一個(gè)新的概念。上個(gè)世紀(jì)廣告教父奧格威就提出內(nèi)容思維這個(gè)概念。

那時(shí)候，還是報(bào)紙、DM單的時(shí)代，奧格威發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙上軟文，相比于廣告，更容易受到大家歡迎，所以，他建議廣告人，要有內(nèi)容思維。如果只是硬邦邦的廣告，消費(fèi)者的閱讀量非常低。時(shí)至今日，拆解奧格威經(jīng)典的內(nèi)容，和腦白金的報(bào)紙文章，新銳品牌HFP的微信公號文章，都能清晰的發(fā)現(xiàn)寫作框架重合度之高。好的內(nèi)容框架，是打動人心，觸達(dá)人性的，可以穿越時(shí)間。

供不應(yīng)求的時(shí)代，人們的需求很多都沒有被激發(fā)和滿足。那個(gè)時(shí)候，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來，通過各種營銷手段，產(chǎn)品都能賣的很好，加之觸達(dá)消費(fèi)者的媒介形式少且單一，只要占領(lǐng)強(qiáng)勢媒體，通過廣告，就能帶來很好的效果。

但是現(xiàn)在，不但供大于求，媒介形式更是五花八門。除了傳統(tǒng)媒體、電視廣告、網(wǎng)站、短視頻、音頻、圖文等豐富多樣。投個(gè)央視，都不一定有效果了。

抖音、快手、小紅書、B站等平臺崛起，算法邏輯不再像微信，微博邏輯只要粉絲多，發(fā)個(gè)“啊”都有很好的數(shù)據(jù)。新的內(nèi)容平臺，如果內(nèi)容不好，大博主數(shù)據(jù)也不穩(wěn)定，如果內(nèi)容好，1個(gè)粉絲也能產(chǎn)出內(nèi)容爆文。

隨著更多自媒體人、新消費(fèi)品牌的加入，內(nèi)容和電商的結(jié)合更加緊密，大家才越來越多的發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的重要性，于是“內(nèi)容營銷”，不斷的被大家提及和重視。至此，內(nèi)容營銷才走入大眾化的視野。

02

到底什么是內(nèi)容呢？狹義的內(nèi)容，就是媒體上大家看到的直播、圖文、短視頻。

比如新銳品牌的小紅書、抖音種草視頻，直接通過內(nèi)容引導(dǎo)成交。但是大品牌、奔馳寶馬、他們的廣告片都是高大上的：成功人士，身邊美女香檳，場景要么城市夜景，要么曠野星空，一點(diǎn)也不種草，那這個(gè)是內(nèi)容嗎？

當(dāng)然，大品牌無非是告訴大家，它們的購買者，都是成功人士，如果你購買了，你也是成功人士，通過廣告內(nèi)容，定義了目標(biāo)用戶。其實(shí)就是在強(qiáng)化品牌定位和人群。這也是內(nèi)容。

廣義的內(nèi)容，應(yīng)該是觸達(dá)用戶的所有信息。尤其對于品牌而言，用戶對一個(gè)品牌的認(rèn)知，產(chǎn)品的印象，營銷中涉及到的品牌定位，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品差異化的點(diǎn)，投放內(nèi)容，都是內(nèi)容。

一切能觸達(dá)消費(fèi)者，影響消費(fèi)者的，都是內(nèi)容。

好的包裝，是內(nèi)容。哪怕是贈品，都可以自帶傳播屬性。

好的產(chǎn)品名字，是內(nèi)容，自帶內(nèi)容屬性?！氨桓C暖暖靴”，名字自帶產(chǎn)品賣點(diǎn)，用被窩呈現(xiàn)溫暖的畫面感，給人一種靴子非常保暖的感覺。

另外，更重要的應(yīng)該是內(nèi)容思維。

對于一個(gè)品牌來說，內(nèi)容不僅僅是品牌部，市場部應(yīng)該考慮的，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品都應(yīng)該考慮。雖然不直接接觸銷售者，但是產(chǎn)品觸達(dá)用戶，產(chǎn)品以內(nèi)容化的形式影響用戶想法和決策。

舉個(gè)例子，開發(fā)產(chǎn)品。大家都知道要用市場化思維開發(fā)產(chǎn)品。

可什么是市場化思維呢？之前，大家開發(fā)產(chǎn)品，找咨詢公司，找用戶調(diào)研，找賽道機(jī)會點(diǎn)。現(xiàn)在，大家還要考慮，產(chǎn)品在小紅書，抖音應(yīng)該如何傳播，怎么可視化，什么樣的賣點(diǎn)好展示，如果有差異化，但是差異化太難展示，太難和用戶講明白，那也很費(fèi)勁?，F(xiàn)在很多新奇特產(chǎn)品被開發(fā)出來，也是在迎合平臺。

我們看下珀萊雅的研發(fā)路徑：

科技趨勢/需求洞察（從各個(gè)平臺上抓取數(shù)據(jù)，洞察需求）>需求論證>實(shí)驗(yàn)室評估研發(fā)成果與需求匹配度（研發(fā)人員和營銷人員需求溝通，形成合力，珀萊雅設(shè)置了專門崗位，需要同時(shí)了解雙方的語言，并協(xié)調(diào)溝通）>受眾調(diào)研（消費(fèi)者/KOL/專家）>上市銷售>銷售反饋>新⼀輪洞洞察（珀萊雅的明星爆品一直在迭代升級的重要原因）

了解雙方語言，就是對于內(nèi)容化呈現(xiàn)的溝通。例如：玩具品牌“百思童年”，別人的玩具車都是一輛一輛的賣，他們家直接100輛一個(gè)套裝，產(chǎn)品都沒變，只是組合形態(tài)發(fā)生變化，非常符合抖音的視頻視覺呈現(xiàn)。

品牌定位是內(nèi)容。

很多人可能第一次聽說品牌定位是內(nèi)容。

品牌定位的目的，是形成用戶的心智，產(chǎn)生對于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。有的品牌，產(chǎn)品賣給消費(fèi)者后，消費(fèi)者都不知道這個(gè)屬于哪個(gè)品牌，這是因?yàn)槠放圃诤拖M(fèi)者溝通時(shí)，沒有把自己表達(dá)清楚。

很多品牌覺得，我告訴消費(fèi)者，我是做什么的，就等于定位?？此坪唵?，其實(shí)很多品牌都會犯錯。

例如：我們服務(wù)即食花膠品牌“極盞”的時(shí)候，花膠賽道競爭非常激烈，產(chǎn)品的包裝、口味、花膠含量、價(jià)格都差不多，很多品牌都在打價(jià)格戰(zhàn)，主播對品的選擇已經(jīng)是，誰便宜和誰合作。這個(gè)時(shí)候，大家都定位自己是即食花膠，消費(fèi)者根本記不住。我們從供應(yīng)鏈著手，在原料選取上，和別人不一樣，把極盞定位在“大花膠”，從產(chǎn)品、視覺符號、包裝、營銷推廣上強(qiáng)化“大”，這樣，消費(fèi)者對于品牌就有不一樣的心智。

產(chǎn)品賣點(diǎn)是內(nèi)容。

賣點(diǎn)是最考驗(yàn)人性的。明明自己的產(chǎn)品各種優(yōu)秀，但是和消費(fèi)者溝通時(shí)候，只能斷舍離，聚焦1-2個(gè)核心賣點(diǎn)。

差異化的賣點(diǎn)，內(nèi)容營銷效率更高，但如果賣點(diǎn)沒有差異化，可以通過內(nèi)容，制造差異化。關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，可以直接閱讀——>《方法論| 99%的品牌不會說賣點(diǎn)》賣點(diǎn)不是你說多牛，而是讓消費(fèi)者感覺有多牛。

內(nèi)容的呈現(xiàn)，就給到賣點(diǎn)強(qiáng)佐證，讓“消費(fèi)者感覺有多?！薄１热缑拙疲汉芏嗥放频拿拙?，核心要表達(dá)的就是“好喝”。無論是度數(shù)、口感、工藝都差不多，不少品牌代工廠都是一樣的，要找到差異化不可能。大量的內(nèi)容都是手持拍攝，產(chǎn)品種草。突破口就在于，有的品牌，做起了米酒搭配，和各種不同的飲料搭配，讓消費(fèi)者在家就可以調(diào)出不同美味。通過內(nèi)容創(chuàng)新，讓大家感覺“好喝”。

這樣的內(nèi)容差異化很容易被模仿，但是在一定的周期內(nèi)，是有時(shí)間優(yōu)勢的。

購買理由是內(nèi)容。

講到營銷，大家都會提及賣點(diǎn)，購買理由被提及的很少。但實(shí)際上，讓消費(fèi)者下單，一定是清晰的告訴消費(fèi)者一個(gè)購買理由。不管是圖片，還是短視頻，我們一直在強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者為什么要購買？”，這個(gè)為什么，就是購買理由。

例如：很多品牌邀請明星代言后，粉絲的購買力，可以支撐品牌一波銷售額。對于這些粉絲來說，他們的購買理由不是這些品牌有多牛，產(chǎn)品質(zhì)量和性能如何，唯一的購買理由就是因?yàn)榕枷翊缘?，“支持偶像”就是他們的購買理由。

差不多的2款牛奶，A產(chǎn)品快遞是順豐，B產(chǎn)品是四通一達(dá)里某家，有的消費(fèi)者購買A產(chǎn)品，不一定是嘗出A產(chǎn)品有多醇厚，而可能是順豐可以直接送到家，不用自己去快遞柜搬。所以，購買理由是在內(nèi)容時(shí)代，觸達(dá)消費(fèi)者，引發(fā)共鳴，下單欲望的“產(chǎn)品解碼語言”。只有內(nèi)容真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，才能真正的打動消費(fèi)者。

內(nèi)容投放推廣。

很多人對內(nèi)容營銷理解就是，找達(dá)人發(fā)布內(nèi)容，找主播進(jìn)行直播，很多投放變成了懟數(shù)量，但其實(shí)，如果數(shù)量就能提升銷售額，那做品牌也太簡單了。我們一直說人貨場。

人，就是人群，我們產(chǎn)品到底面向什么樣的人群，決定了你產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容觸達(dá)他們。

場，就是場景，消費(fèi)者到底在什么樣的場景下會使用產(chǎn)品。

例如：益生菌現(xiàn)在是個(gè)紅海賽道，菌種、菌數(shù)、功效都差不多，之前品牌們的內(nèi)容，集中在白領(lǐng)人群，場景是便秘、吃火鍋燒烤，外賣胃，久坐不消化，私處護(hù)理等。后來，有的品牌開始打人群，不局限于白領(lǐng)，打貧民窟女孩，身體抵抗力差人群，中年男性大肚子，減脂減肥人群。

人群和場景結(jié)合，又可以衍生出很多內(nèi)容點(diǎn)。

03

總結(jié)

我們再回顧下品牌整個(gè)的發(fā)展階段，任何階段，都離不開內(nèi)容，離不開以內(nèi)容營銷為導(dǎo)向的內(nèi)容思維。

對于操盤手、品牌老板來說，可以不了解具體執(zhí)行，不掌握細(xì)節(jié)，但是一定要有系統(tǒng)化的認(rèn)知和了解。畢竟，品牌成長，不是靠直播、達(dá)人投放就可以起來，而是靠系統(tǒng)的體系。

內(nèi)容來自：安創(chuàng)意文化傳媒

三、什么是內(nèi)容營銷 內(nèi)容營銷怎么做

簡單來說，內(nèi)容營銷就是通過多種形式的內(nèi)容，讓潛在對象了解產(chǎn)品的價(jià)值，從而與企業(yè)產(chǎn)生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好內(nèi)容營銷？

1.洞察用戶畫像

營銷策略的落腳點(diǎn)在于“人”，在于潛在可發(fā)展的目標(biāo)用戶。如何吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注、如何高效地介紹產(chǎn)品、如何轉(zhuǎn)化用戶成為付費(fèi)用戶、并且強(qiáng)化品牌忠誠度，都需要對目標(biāo)用戶有清晰地認(rèn)知。

內(nèi)容營銷并非要滿足所有人的需要，而是要滿足精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的需求。假使你的內(nèi)容被一萬個(gè)人看到，但其中沒有一個(gè)是你的目標(biāo)用戶，那這篇內(nèi)容就是無效的。

洞察用戶畫像的目的是為了找到“品牌宣傳點(diǎn)”與“用戶需求”之間的交集。通過用戶畫像，去找到用戶需求的特征，直接把內(nèi)容說到用戶心里，找到用戶所處圈層的表述方式，進(jìn)而影響他們的決策。

2.“內(nèi)容為王”

談起內(nèi)容營銷中的“內(nèi)容”，內(nèi)容生產(chǎn)的目標(biāo)即是讓用戶知道“你的問題，我可以幫你解決”，激發(fā)用戶需求的滿足。

以教育培訓(xùn)行業(yè)為例：

①內(nèi)容營銷要跟上時(shí)代的步伐，謹(jǐn)防落后于時(shí)代。

回顧過往，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在內(nèi)容生產(chǎn)上最擅長的就是給教育用戶“施壓”，恨不得把“你的孩子不能輸在起跑線上”、“孩子的教育絕不能落后于人”這樣的口號喊上無數(shù)次。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，我們越來越發(fā)現(xiàn)興趣教學(xué)、素質(zhì)教育成為熱門課程，用戶的需求在轉(zhuǎn)變。一味地施加壓力并不是內(nèi)容生產(chǎn)的好方法，學(xué)會向用戶提供解決方法，收獲用戶的親近和認(rèn)同。

②內(nèi)容營銷可以借勢重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

對于教育行業(yè)來說，暑假黃金招生季可謂是極其重要，絕大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)在暑期到來前幾個(gè)月就已經(jīng)開始部署暑期招生規(guī)劃。借勢重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，尤其是國內(nèi)各類重要學(xué)術(shù)、職業(yè)能力考試。內(nèi)容營銷也可以結(jié)合不同時(shí)間段、不同地區(qū)的實(shí)際情況，比如“霧霾天，足不出戶1V1家教課”。

不要只是擔(dān)心你的內(nèi)容被瀏覽了多少次，需要注意的是你寫的東西是否符合目標(biāo)用戶的需求、期望？

3.正確選擇傳播渠道

內(nèi)容營銷崛起，傳統(tǒng)的營銷推廣方式已經(jīng)無法高效地獲取到增量用戶，因此，想要獲得快速發(fā)展，必須選擇更優(yōu)質(zhì)的渠道。

內(nèi)容營銷不是舍得花錢投放到100個(gè)渠道就可以玩出花樣，而是需要選擇優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，帶來高效的流量曝光，不然你的內(nèi)容永遠(yuǎn)缺少觀眾。

四、什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是什么

1、網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺來利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。網(wǎng)絡(luò)廣告是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實(shí)上多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的具體表現(xiàn)形式，并不僅僅限于放置在網(wǎng)頁上的各種規(guī)格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。

2、無論以什么形式出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的本質(zhì)特征是相同的：網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

以上就是小編對于網(wǎng)站廣告是內(nèi)容營銷嗎問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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