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營(yíng)銷文案怎么寫吸引人

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 07:20:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 265 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷文案怎么寫吸引人的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售朋友圈文案該怎么寫？
2、如何寫出有吸引力的網(wǎng)絡(luò)推廣文案?
3、如何寫出吸引人的文案
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)文案如何才能讓人喜歡

營(yíng)銷文案怎么寫吸引人

一、銷售朋友圈文案該怎么寫？

1、銷售文案寫作原理

朋友圈空間并不是太大，所以在文案上要求，短小精悍！一條短短文案，你要想清楚以下幾點(diǎn)內(nèi)容！

① 你要吸引誰(shuí)？

不可能所有人都是你的客戶，你的產(chǎn)品肯定也不是水和氧氣，每個(gè)人都需要對(duì)吧！綜合來(lái)講，你需要根據(jù)你的產(chǎn)品定位，結(jié)合目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力以及消費(fèi)習(xí)慣，細(xì)分出最為精準(zhǔn)的客戶！

② 你靠什么吸引你的客戶？

你的產(chǎn)品目前有什么促銷活動(dòng)，或者是一些福利之類的，能夠吸引人呢?

③ 別人為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品？

作為一個(gè)賣家，你應(yīng)該比客戶更能明白客戶內(nèi)心的需求、痛苦、掙扎，你應(yīng)該可以清晰的告訴你的客戶，你的產(chǎn)品可以解決他們什么樣的問題，使用你的產(chǎn)品之后，可以為他們帶來(lái)一些什么樣的改變？

注意：客戶買的并不是產(chǎn)品本身，而是使用產(chǎn)品后所能帶來(lái)的結(jié)果！

比如：美白產(chǎn)品，你賣的不是讓你的客戶變白的這個(gè)承諾，而是客戶變白之后，她身邊的朋友對(duì)對(duì)她的贊美！

④ 你賣的是什么？

你賣的只是產(chǎn)品嗎？說實(shí)話，在現(xiàn)在，如果你是再賣產(chǎn)品，你已經(jīng)很難在突破了！王通老師有一句話叫：你賣什么不重要，重要的是你怎么賣？

記住，你賣的不是產(chǎn)品，你賣的是客戶所遇到問題的解決方案，因?yàn)槟惚瓤蛻舾煜つ愕漠a(chǎn)品，你能能明白，你的產(chǎn)品可以使他們做出怎么樣的改變！

⑤ 客戶為什么會(huì)行動(dòng)？

客戶通過你，看到了他身上存在著無(wú)限的可能性！

在你做好價(jià)值塑造以及結(jié)果展示之后，一定要留下一條明確的行動(dòng)指令，如果有可能的花，你要求客戶每做的每一個(gè)動(dòng)作，都要給其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)！人，都很懶！

2、銷售文案寫作流程

① 確定目標(biāo)人群

② 引起目標(biāo)人群注意

這一點(diǎn)并不是說非要送給別人一個(gè)怎樣怎樣的東西，而是你能夠抓住目標(biāo)客戶對(duì)你的注意力！

比如：你做美白產(chǎn)品，引起他們的注意力，并不是非要針對(duì)你的產(chǎn)品做出怎樣的優(yōu)惠，其實(shí)教他們一些裝扮技巧也是完全可以的！

③ 傳遞價(jià)值，展示結(jié)果

傳遞啥價(jià)值，當(dāng)然是產(chǎn)品的價(jià)值！

展示啥結(jié)果，當(dāng)然是客戶使用你的產(chǎn)品之后，所帶來(lái)的改變！比如：變白之后，受到了小伙伴們羨慕的眼神！

④ 明確行動(dòng)指令

這一點(diǎn)有一個(gè)注意事項(xiàng)：行動(dòng)指令越明確越好！

二、如何寫出有吸引力的網(wǎng)絡(luò)推廣文案?

一、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣文案目的，夯實(shí)文案內(nèi)容

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的傳遞商機(jī)信息給市場(chǎng)，去達(dá)成合作，所以要圍繞這個(gè)目的展開。

2、提升品牌形象，宣揚(yáng)公司(產(chǎn)品/品牌)?？坍嬈髽I(yè)公信力的文章(如社會(huì)活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)、贊譽(yù))，巧妙推進(jìn)產(chǎn)品銷售策略融入文章中去。

3、夯實(shí)文案內(nèi)容，舉例是很常見的表述方法，結(jié)合行業(yè)案例表述所想表達(dá)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，這樣會(huì)更有說服力。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣文案的定位要準(zhǔn)確

1、產(chǎn)品絕無(wú)僅有的定位，線上線下營(yíng)銷道理是一樣的，以用戶為中心，文案的編輯要能符合營(yíng)銷策略，定位明確;

2、刻畫產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客覺得物有所值、物超所值，有所得、有所獲，這樣才干真實(shí)感動(dòng)顧客，提高轉(zhuǎn)化率。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣文案標(biāo)題、插圖和排版

1、我們強(qiáng)調(diào)主題鮮明，遠(yuǎn)離標(biāo)題黨，簡(jiǎn)明扼要，特性共同，符合互聯(lián)網(wǎng)文化的傳達(dá)性，符合瀏覽器抓取法則。

2、內(nèi)容就像高考作文一樣，圍繞主題展開敘述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣文案有一張優(yōu)美的插圖，合理的排版也很博人眼球。

關(guān)于如何寫出有吸引力的網(wǎng)絡(luò)推廣文案，環(huán)球青藤小編暫時(shí)和您分享到這里了。如若您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以對(duì)你的工作或者學(xué)習(xí)有所幫助。如果你還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營(yíng)銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、如何寫出吸引人的文案

一篇好文章要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個(gè)核心要素。分別是產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材。

產(chǎn)品賣點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點(diǎn)。軟文主題就是對(duì)這個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個(gè)一個(gè)講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣點(diǎn)就很重要。一般來(lái)說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒什么趣味也沒什么人會(huì)感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn)，導(dǎo)致傳播效果不好。還會(huì)因?yàn)樾麄餍畔⑻?，使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上，沒法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們?cè)诋a(chǎn)品賣點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨(dú)特、越具體就越好。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。這個(gè)時(shí)候就要注意，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后，非常自然地過渡到對(duì)產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時(shí)候，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣點(diǎn)來(lái)包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來(lái)，再去收集其他素材。

第三，內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要搜集好內(nèi)容來(lái)提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。無(wú)論你是要提議大家“做人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對(duì)自己好才是最真實(shí)的”。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來(lái)論證。比如說給一款耳機(jī)寫軟文，這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機(jī)。為了體現(xiàn)賣點(diǎn)，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來(lái)包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機(jī)，又笨重又難看，然后通過一代代不斷改良的耳機(jī)，讓讀者看出，耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來(lái)越輕，越來(lái)越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機(jī)放在文章的末尾，相當(dāng)于跟讀者說，這款耳機(jī)就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，一些比較深沉的主題就用純文字來(lái)展示；一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn)?？傊龅饺匾院螅诩?xì)節(jié)上也要盡量完美。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)文案如何才能讓人喜歡

文案創(chuàng)作是一份費(fèi)腦而又樂趣頗多的工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案更是如此。創(chuàng)作策略以產(chǎn)品或網(wǎng)站特性與目標(biāo)受眾屬性為兩大支柱，主要包括：目標(biāo)客戶群、基本創(chuàng)作目標(biāo)、訴求理由和格調(diào)定位。

第一，要清楚網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的創(chuàng)作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售而非文案本身。

第三，為什么讓目標(biāo)消費(fèi)者選擇你，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)優(yōu)越，還是信譽(yù)良好，或是服務(wù)保障等，文案中都應(yīng)該明確體現(xiàn)。

第四，整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴(yán)肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷文案怎么寫吸引人問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。