自媒體工作室運營模式（自媒體工作室運營模式一個員工自己走了怎么弄）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于自媒體工作室運營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、什么是自媒體，它有哪些可盈利的模式

• 3、自媒體有什么經(jīng)營技巧？

• 4、自媒體有哪些盈利模式

一、懂視生活

1、樹立正確的經(jīng)營觀。運營一個自媒體前，你首先需要樹立正確的經(jīng)營觀——就是前期不要以賺錢為目的,不要考慮這個是否能賺錢、能賺多少錢。經(jīng)過我們觀察，只要是以賺錢為目的開始干的，一般都不會成功。一定要以內容為出發(fā)點。你決定做一件事，首先要喜愛它，再去想著賺錢。

2、對自媒體人的要求。操作自媒體需要一定的軟文寫作經(jīng)驗。你只需要有簡單的寫作技巧就可以了，并不需要十幾年經(jīng)驗那種大師水平。那種寫一堆洗腦文章這種方式是也不對的。我們要有一個綜合性的策劃能力。多寫寫，多練練，你就會知道怎么寫了。

3、你要參與自媒體的內容。最好做你喜歡和你感興趣的領域!因為你的個性是獨一無二的，通過你的興趣愛好，跟廣大觀眾讀者產(chǎn)生共鳴，才會得到他們的關注，并與他們溝通交流。切記要原創(chuàng)，這是你在平臺上立足的根本。

二、什么是自媒體，它有哪些可盈利的模式

1、自媒體+廣告

互聯(lián)網(wǎng)最基礎的盈利模式是先積累大量的流量，然后進行流量分發(fā)，分發(fā)的方式可以是類似于百度的競價排名，也可以是CPC、CPM、CPA等付費形式的廣告，也可以通過用戶的社交分享進行分發(fā)。移動互聯(lián)網(wǎng)崛起之后，類似于百度這樣的流量集中分發(fā)平臺逐步被削弱，取而代之的是無數(shù)個“小中心”。自媒體便是其中一種類型。

➤如果要問十個做自媒體的人如何盈利，9個會告訴你先積累海量粉絲，然后幫廣告主寫軟文或者直接上硬廣上banner。

➤相比于上千億的網(wǎng)絡廣告市場，自媒體廣告仍然是滄海一粟，但目前的數(shù)據(jù)仍足以讓許多自媒體人興奮不已。不過通過跟許多廣告主聊天發(fā)現(xiàn)，除了那些牛逼哄哄的大號以外（頭條6位數(shù)，不準甲方改文案），大部分的自媒體號在廣告市場當中仍處在弱勢地位，收費方式甚至已經(jīng)苛刻到了按銷售轉換付費。通過帶參數(shù)的鏈接分發(fā)，自媒體甚至變成了某種意義上的返利網(wǎng)。簡單來說，廣告主真正的意圖仍然是導流，品牌層面的推廣似乎還未輪到自媒體。

➤除了那些牛逼大號，自媒體廣告的次級贏家應當是那些手里握著幾十上百個號，號稱有“矩陣”的人。

2、自媒體+付費閱讀

有人說世界上最值錢的東西是知識，但是同時知識又最不值錢，互聯(lián)網(wǎng)的誕生和“免費”精神更是將知識的價值沖淡到了最低。在版權意識尤為薄弱的中國，愿意為知識付費的人少之又少。自媒體的崛起在為民眾爭取到更多話語空間的同時卻又制造了巨量的垃圾，這更加劇了知識或者說內容的貶值。

➤內容的貶值帶來的最大后果就是自媒體人創(chuàng)作積極性的銳減，各大自媒體平臺也意識到了這個問題，于是在原創(chuàng)保護的基礎上增加了各種激勵機制。比如，微博在做長文打賞、視頻打賞、微任務廣告分成，今日頭條在做“千人萬元”計劃，目前已簽約179個作者，今日頭條給這些作者保底1萬元收入。不過說到底，這些設置幾乎都可歸約為“打賞”，打賞的核心是“賞”，不是購買或者交易行為，打賞的動機當然可能是覺得你寫的真好，但也有可能是覺得你辛苦了，賞你點飯錢?？傊@種機制可以讓自媒體人開心一陣，但無法持續(xù)地提高其積極性，因為當新鮮勁兒過了之后，愿意打賞的人自然會銳減，免費意識仍然占據(jù)上風。

➤一個比較高級的形態(tài)是做付費閱讀，這種模式比較挑領域，像財經(jīng)這樣專業(yè)性強，內容生產(chǎn)門檻高且信息難以獲取的領域比較容易推行.

➤另外一個比較容易實現(xiàn)付費閱讀的是深度報道或者非虛構寫作，這類作品以其詳實的調查、獨到的分析能夠吸引一部分高質量的讀者群，讀者付費的意愿也高于一般的內容。但是這樣的內容一般的自媒體人幾乎不可能寫出來，往往是傳統(tǒng)資深媒體人轉型之后在做。

➤總體來看，自媒體要實現(xiàn)打賞不難，但難以為繼，大部分都無法糊口，而付費閱讀的模式對于大部分自媒體而言也不現(xiàn)實。歸根到底，自媒體的內容仍不夠專業(yè)、不夠有深度。也許只有當垃圾信息已經(jīng)煩得大家實在受不了的時候，真正有價值的知識才會被明碼標價進行售賣。

3、自媒體+電商

媒體驅動型電商、社會化電商、社區(qū)化電商等等名詞對于愛玩概念的國人而言并不新鮮。無論是《悅食中國》、《日食記》、《一條》這樣小而美項目的崛起，還是阿里投資微博，自建來往這樣的大手筆舉措，將媒體、社交與電商結合似乎成了解決傳統(tǒng)B2C獲客成本不斷高昂的有效途徑。

➤這種模式的基本邏輯是，通過高質量的內容吸引粉絲，然后再通過軟文的方式出售自身產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的B2C不同，媒體驅動型的電商并不直接賣東西或赤裸裸地玩促銷，而是先洗腦讓你形成黏性然后在不知不覺當中銷售商品給你。傳統(tǒng)電商很大程度上看到的只是商品，背后的品牌、人、故事是隱性的，而媒體驅動型電商正好補上了這個短板，將人物和品牌放在了產(chǎn)品前面。

➤不過需要指出的是，媒體驅動型的電商并不是你想做就能做的：

❶ 適合該模式的往往是那些低頻高客單同時又非標準化的產(chǎn)品（藝術品、工藝品、需要品鑒的商品），比如大家趨之若鶩的《一條》，它賣的東西雖說算不上奢侈品，但是也夠得上輕奢了，主要消費人群還是那些吃喝不愁的貴婦或者硬撐小資的文藝青年。一般自媒體人很難承受這種長時間不出單的品類。相反，一般的高頻快消品如果用媒體思維來做，往往會死得很慘，因為做媒體、做內容需要耗費大量的人力物力財力，有這閑工夫還不如多跑跑渠道，多找人刷刷單。

❷ 媒體驅動型電商對內容的要求非常高。能夠帶來銷售轉化，甚至具有洗腦功能的內容絕不是單純的心靈雞湯或者搞搞笑、賣賣萌就能夠了的（當然，不排除各種low逼網(wǎng)紅也能俘獲大批15線小年青的心）。

➤總體來說，自媒體要想玩電商，首先得想想自己腰包里的錢夠不夠，因為在媒體階段要耗費的資金并不是小數(shù)目，要知道《一人食》的創(chuàng)始人是富家千金，《日食記》的姜老刀則自個兒就有影視工作室，如果沒錢，能像《悅食中國》那樣拿到花樣年的投資也成。其次，自媒體還得想自己要做的品類是什么，這在很大程度上就超出了自媒體的能力范疇。畢竟不管是媒體型電商還是情懷型電商，最終你都得賣東西，光是做代理呢你無法彰顯你的高大上和文藝范兒，但是要自己開發(fā)呢又會碰到各種瑣碎的問題，復雜程度遠遠超過做媒體。

➤不過，媒體驅動型電商有一條思路仍值得嘗試，就是做平臺，通過內容攢夠流量，然后分發(fā)給平臺上的各種小而美的商家。目前來看，國外有Etsy、Bottica等巨頭采用這種模式，銷售各種手工作品、獨立設計師作品，但國內仍然鮮見，有一兩家也是死氣沉沉。

➤一句話，自媒體要往媒體驅動型電商轉，時機仍未成熟，或者說能做也只是小打小鬧，很難成氣候。畢竟國人的消費水平和購物習慣還停留在淘寶，低頻高客單的商品還未成為主流。個性化的需求的確存在，但還極其分散，召集成本對于一個自媒體而言很難負荷。

4、自媒體+IP

自媒體的最高級盈利形態(tài)是IP化的運營。所謂IP，一定具有多平臺、多內容、多媒體等特點，但同時又緊緊地圍繞在一個核心品牌上，紛繁復雜的內容由一個統(tǒng)一的精神勾連起來。

➤從目前比較成功的IP型自媒體來看，主要有兩類，一類叫做拯救不開心型，比如《萬萬沒想到》、《屌絲男士》等，主要通過娛樂、惡搞給人帶來快樂，技術含量低，黏性不高，粉絲說不買賬就不買賬，比如最近萬萬大電影的折戟；一類叫精神鴉片型，羅輯思維、吳曉波讀書會都是這樣的代表，他們往往打著智力輸出的旗號，迎合的是那部分對成功學極其渴望的人。很大程度上，這種類型的自媒體是劉一秒等成功學大師的高級版。要知道，成功才是國人最大的需求，販賣成功當然是市場容量最大的一門生意。

➤這其中，羅輯思維無疑將自媒體做到了極致，也不斷地拓寬了IP的范疇，從最早的脫口秀視頻節(jié)目到后來社群打造、電商運營，羅輯思維以“有種、有趣、有料”為核心思想，俘獲了大量渴望成功者的心。自媒體要轉換成為IP，創(chuàng)始人一定要具備某種魅力人格（卡里斯馬型人格），能戳中粉絲的心。

三、自媒體有什么經(jīng)營技巧？

自媒體的經(jīng)營技巧有以下幾點？第一點，模仿這個在運營當中很重要，模仿可能是模仿一個成功的運營模式，或者是作品的風格。第二點就是垂直類的自媒體，垂直類就是你專注一個領域，比如說娛樂性的自媒體就一直做這一種類的自媒體，這個叫垂直類。

四、自媒體有哪些盈利模式

百度搜索新成博客，一個關注草根站長的自媒體博客

一、自媒體+廣告

互聯(lián)網(wǎng)最基礎的盈利模式是先積累大量的流量，然后進行流量分發(fā)，分發(fā)的方式可以是類似于百度的競價排名，也可以是CPC、CPM、CPA等付費形式的廣

告，也可以通過用戶的社交分享進行分發(fā)。移動互聯(lián)網(wǎng)崛起之后，類似于百度這樣的流量集中分發(fā)平臺逐步被削弱，取而代之的是無數(shù)個“小中心”。自媒體便是其

中一種類型。

如果要問十個做自媒體的人如何盈利，9個會告訴你先積累海量粉絲，然后幫廣告主寫軟文或者直接上硬廣上banner。這種盈利方式在2015年得到了極大的釋放。據(jù)社會化媒體廣告投放平臺微博易給出的數(shù)據(jù)，微博易

去年一年為自媒體提供了高達7億元的意向訂單金額，有的單個自媒體在微博易最高收益達548萬元，其中近50個破百萬，單個廣告主總計最高投入1948萬

元做社媒傳播，最多選用了7000個自媒體為品牌發(fā)聲。另外據(jù)傳，某汽車廠商宣布明年將把60%的廣告預算投放到新媒體。

相比于上千億的網(wǎng)絡廣告市場，自媒體廣告仍然是滄海一粟，但目前的數(shù)據(jù)仍足以讓許多自媒體人興奮不已。不過通過跟許多廣告主聊天發(fā)現(xiàn)，除了那些牛逼哄哄的

大號以外（頭條6位數(shù)，不準甲方改文案），大部分的自媒體號在廣告市場當中仍處在弱勢地位，收費方式甚至已經(jīng)苛刻到了按銷售轉換付費。通過帶參數(shù)的鏈接分

發(fā)，自媒體甚至變成了某種意義上的返利網(wǎng)。簡單來說，廣告主真正的意圖仍然是導流，品牌層面的推廣似乎還未輪到自媒體。

除了那些牛逼大號，自媒體廣告的次級贏家應當是那些手里握著幾十上百個號，號稱有“矩陣”的人。舉一個例子，有個心靈雞湯號叫“悅讀”，粉絲數(shù)190萬，

單個來看，并不算什么，但是這個號背后的公司手里同時擁有20多個類似的賬號，粉絲數(shù)加起來近1千萬，靠著這個數(shù)據(jù)做背書，“悅讀”的頭條價格也達到了6

位數(shù)。

不過芷妹比較擔心的是，在微信朋友圈廣告門檻不斷降低，各類智能化移動廣告平臺不斷推出、新的移動流量巨頭不斷形成的時候，自媒體廣告這種原始、手工、粗

糙的廣告形式將面臨巨大的挑戰(zhàn)。更為艱難的是，在面對這一挑戰(zhàn)的時候，自媒體并沒有多少招數(shù)去應對，因為所有的技術開發(fā)都掌握在騰訊手中，自媒體很難通過

自主的技術開發(fā)實現(xiàn)高級的智能廣告投放，更別說數(shù)字營銷了。更為嚴重的是，手工作坊式的軟文也將不斷削弱自媒體本身的價值，目前微信文章不斷低走的打開率

即是明證。

二、自媒體+付費閱讀

有人說世界上最值錢的東西是知識，但是同時知識又最不值錢，互聯(lián)網(wǎng)的誕生和“免費”精神

更是將知識的價值沖淡到了最低。在版權意識尤為薄弱的中國，愿意為知識付費的人少之又少。自媒體的崛起在為民眾爭取到更多話語空間的同時卻又制造了巨量的

垃圾，這更加劇了知識或者說內容的貶值。

內容的貶值帶來的最大后果就是自媒體人創(chuàng)作積極性的銳減，各大自媒體平臺也意識到了這個

問題，于是在原創(chuàng)保護的基礎上增加了各種激勵機制。比如，微博在做長文打賞、視頻打賞、微任務廣告分成，今日頭條在做“千人萬元”計劃，目前已簽約179

個作者，今日頭條給這些作者保底1萬元收入。不過說到底，這些設置幾乎都可歸約為“打賞”，打賞的核心是“賞”，不是購買或者交易行為，打賞的動機當然可

能是覺得你寫的真好，但也有可能是覺得你辛苦了，賞你點飯錢?？傊?，這種機制可以讓自媒體人開心一陣，但無法持續(xù)地提高其積極性，因為當新鮮勁兒過了之

后，愿意打賞的人自然會銳減，免費意識仍然占據(jù)上風。

一個比較高級的形態(tài)是做付費閱讀，這種模式比較挑領域，像財經(jīng)這樣專業(yè)性強，內容生產(chǎn)門

檻高且信息難以獲取的領域比較容易推行。摩爾金融是一個典型的案例。摩爾金融上曾經(jīng)有一篇名為《兩會催生股票“風口”分析》的文章，定價188元，短短半

天，就有超過500人購買，收入超過10萬元。也正是這樣的機制，讓很多雪球上的作者跑到了摩爾金融。

另外一個比較容易實現(xiàn)付費閱讀的是深度報道或者非虛構寫作，這類作品以其詳實的調查、獨到的分析能夠吸引一部分高質量的讀者群，讀者付費的意愿也高于一般的內容。但是這樣的內容一般的自媒體人幾乎不可能寫出來，往往是傳統(tǒng)資深媒體人轉型之后在做。

總體來看，自媒體要實現(xiàn)打賞不難，但難以為繼，大部分都無法糊口，而付費閱讀的模式對于大部分自媒體而言也不現(xiàn)實。歸根到底，自媒體的內容仍不夠專業(yè)、不夠有深度。也許只有當垃圾信息已經(jīng)煩得大家實在受不了的時候，真正有價值的知識才會被明碼標價進行售賣。

三、自媒體+電商

媒體驅動型電商、社會化電商、社區(qū)化電商等等名詞對于愛玩概念的國人而言并不新鮮。無論是《悅食中國》、《日食記》、《一條》這樣小而美項目的崛起，還是阿里投資微博，自建來往這樣的大手筆舉措，將媒體、社交與電商結合似乎成了解決傳統(tǒng)B2C獲客成本不斷高昂的有效途徑

這種模式的基本邏輯是，通過高質量的內容吸引粉絲，然后再通過軟文的方式出售自身產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)的B2C不同，媒體驅動型的電商并不直接賣東西或赤裸裸地玩促銷，而是先洗腦讓你形成黏性然后在不知不覺當中銷售商品給你。傳統(tǒng)電商很大程度上看到

的只是商品，背后的品牌、人、故事是隱性的，而媒體驅動型電商正好補上了這個短板，將人物和品牌放在了產(chǎn)品前面。以茶葉類的自媒體“茶人王心”為例。通過

持續(xù)不斷地分享茶知識、茶道、生活方式，線下舉辦各類茶會吸引了眾多愛茶、對生活有追求的粉絲，然后再輸出有意思的軟文推廣自己的茶葉品牌——小茶婆婆，

茶人王心在死氣沉沉的茶葉市場開辟了一條清新的道路。

不過需要指出的是，媒體驅動型的電商并不是你想做就能做的：

❶

適合該模式的往往是那些低頻高客單同時又非標準化的產(chǎn)品（藝術品、工藝品、需要品鑒的商品），比如大家趨之若鶩的《一條》，它賣的東西雖說算不上奢侈品，

但是也夠得上輕奢了，主要消費人群還是那些吃喝不愁的貴婦或者硬撐小資的文藝青年。一般自媒體人很難承受這種長時間不出單的品類。相反，一般的高頻快消品

如果用媒體思維來做，往往會死得很慘，因為做媒體、做內容需要耗費大量的人力物力財力，有這閑工夫還不如多跑跑渠道，多找人刷刷單。

❷媒體驅動型電商對內容的要求非常高。能夠帶來銷售轉化，甚至具有洗腦功能的內容絕不是單純的心靈雞湯或者搞搞笑、賣賣萌就能夠了的（當然，不排除各種

low逼網(wǎng)紅也能俘獲大批15線小年青的心）。舉個例子，《悅食中國》是一個標準的媒體驅動型電商，由美食家殳俏創(chuàng)辦，他們最早開始做的內容是視頻，單集

不超過10分鐘，主講一種地方性美食或者土特產(chǎn)，風格像高級版的《舌尖上的中國》。據(jù)其內部人士透露，這樣的片子單集成本超過了50W，顯然不是一般屌絲

玩得起的。但反過來看，這樣的巨額投入帶來的收益也是明顯的，2014年，光是粽子一個品類的銷售額就超過了千萬。

總體來說，自媒體要想玩電商，首先得想想自己腰包里的錢夠不夠，因為在媒體階段要耗費的資金并不是小數(shù)目，要知道《一人食》的創(chuàng)始人是富家千金，《日食

記》的姜老刀則自個兒就有影視工作室，如果沒錢，能像《悅食中國》那樣拿到花樣年的投資也成。其次，自媒體還得想自己要做的品類是什么，這在很大程度上就

超出了自媒體的能力范疇。畢竟不管是媒體型電商還是情懷型電商，最終你都得賣東西，光是做代理呢你無法彰顯你的高大上和文藝范兒，但是要自己開發(fā)呢又會碰

到各種瑣碎的問題，復雜程度遠遠超過做媒體。

不過，媒體驅動型電商有一條思路仍值得嘗試，就是做平臺，通過內容攢夠流量，然后分發(fā)給平臺上的各種小而美的商家。目前來看，國外有Etsy、Bottica等巨頭采用這種模式，銷售各種手工作品、獨立設計師作品，但國內仍然鮮見，有一兩家也是死氣沉沉。

一句話，自媒體要往媒體驅動型電商轉，時機仍未成熟，或者說能做也只是小打小鬧，很難成氣候。畢竟國人的消費水平和購物習慣還停留在淘寶，低頻高客單的商品還未成為主流。個性化的需求的確存在，但還極其分散，召集成本對于一個自媒體而言很難負荷。

四、自媒體+IP

自媒體的最高級盈利形態(tài)是IP化的運營。所謂IP，一定具有多平臺、多內容、多媒體等特點，但同時又緊緊地圍繞在一個核心品牌上，紛繁復雜的內容由一個統(tǒng)一的精神勾連起來。

從目前比較成功的IP型自媒體來看，主要有兩類，一類叫做拯救不開心型，比如《萬萬沒想到》、《屌絲男士》等，主要通過娛樂、惡搞給人帶來快樂，技術含量

低，黏性不高，粉絲說不買賬就不買賬，比如最近萬萬大電影的折戟；一類叫精神鴉片型，羅輯思維、吳曉波讀書會都是這樣的代表，他們往往打著智力輸出的旗

號，迎合的是那部分對成功學極其渴望的人。很大程度上，這種類型的自媒體是劉一秒等成功學大師的高級版。要知道，成功才是國人最大的需求，販賣成功當然是

市場容量最大的一門生意。

這其中，羅輯思維無疑將自媒體做到了極致，也不斷地拓寬了IP的范疇，從最早的脫口秀視頻節(jié)目到后來社群打造、電商運營，羅輯思維以“有種、有趣、有料”

為核心思想，俘獲了大量渴望成功者的心。自媒體要轉換成為IP，創(chuàng)始人一定要具備某種魅力人格（卡里斯馬型人格），能戳中粉絲的心。芷妹曾與羅振宇有過3

天的接觸，發(fā)現(xiàn)他會將自己塑造成一個極端的自由主義者，喜歡用肯定語氣講話、喜歡把道理推到極端、喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維、喜歡用極其形象化的語言來表述，當

然也喜歡與人爭論。這樣的結果是，許多判斷力不強的人很容易上鉤，很容易成為一個追隨者。在這個意義上，羅輯思維這樣的IP具有了某種類宗教的意味。社群

成員們把羅振宇當做神一般的人物，口中時常掛著“羅胖說過”這樣的詞匯。

如果你也具有這種潛力，你當然也有機會朝著IP的方向去努力，不過大部分人都會死在半路，因為對于受眾而言，你不夠有種、有趣、有料。所以，IP型的自媒體真的不是屌絲能玩的，屌絲頂多扮演“粉頭”（粉絲的頭）的角色。

以上就是關于自媒體工作室運營模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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