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營銷關鍵點

發(fā)布時間：2023-03-18 05:43:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1117 問大家

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本文目錄:

1、商場營銷策劃方案有哪些關鍵點?
2、內容營銷課程-關鍵點
3、營銷6大要素是什么最重要的是什么
4、提高軟文營銷效果有哪些關鍵點?

營銷關鍵點

一、商場營銷策劃方案有哪些關鍵點?

關鍵點：

1、上客量

注意事項營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：

1)、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小;

2)、城市規(guī)劃的改變;

3)、對商品需求的異樣等。

2、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。

購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。

顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。

3、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務。

1)、購買量

營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。

2)、顧客滿意

零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。

等等。

二、內容營銷課程-關鍵點

樹立概念

跟對大勢

找對機會

做對方法

上策：發(fā)現(xiàn)明確或模式上的不同點，并且是自己的優(yōu)勢。

中策：可標準化衡量的不同點，比如數(shù)量，速度；

下策：不可衡量的不同點，比如最好吃、最美、最有趣：

產(chǎn)品思維：講功能和數(shù)據(jù)（寶馬，扭矩案例，小米案例，逆光也清晰，照亮你的美）

營銷思維：講場景和互動（某廠家，類比下1.小龍蝦多少錢斤，2.名創(chuàng)優(yōu)品，盲測案列，香氛）

品牌思維：講情緒和溫度

關于“樹概念”的思考2

消費升級和消費降級

1、更好的產(chǎn)品和服務。2、沒想過的產(chǎn)品和服務

1、去除儀式感。2、回歸基本需求

3、中國任何細分市場都很大

4、每個人的性價比的價值觀完全不同

5、單品爆款

銷量=定位+產(chǎn)品+渠道+價格+內容+媒介

定位：一個打開用戶心靈需求的開關

產(chǎn)品：價值感知和自帶流量

渠道：精細化管理和創(chuàng)新的利益分享機制

價格：至少有三個理由支撐性價比

內容：為什么選擇。，為什么推薦，為什么跟隨

媒介：精準投放、創(chuàng)新獲客和線上購買

方法.

1.找差異-（網(wǎng)易云音樂）

2.做類比-（某酒店管理系統(tǒng)公司）

3.做降級-（阿爾法.l羅密歐VS小龍蝦）

4.文案直白—（星客多快剪）

5.印象比真相更重要-（紅豆輕鵝絨）

三、營銷6大要素是什么最重要的是什么

1、消費者需要，即商品能否滿足消費者的需要。

2、費用，即消費者為獲取這一商品寧愿承受什么樣的費用。

3、便利性，這種商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點，提供怎樣的服務？就顧客而言，便利性屬于服務范疇。

4、溝通，制造商用什么方式同購買者進行信息交流；顧客通過什么途徑才能獲取關于產(chǎn)品和服務的知識；企業(yè)又如何將商品展示給顧客？

四、提高軟文營銷效果有哪些關鍵點?

1.準確的營銷策略

不同的產(chǎn)品處于不同的市場階段，相應的營銷策略也會有所不同。因此，企業(yè)應采取的軟文營銷方式也應有所不同。當產(chǎn)品處于市場導入期，企業(yè)需要通過軟文本向目標客戶灌輸產(chǎn)品的基本功能和優(yōu)勢，讓用戶對企業(yè)產(chǎn)品有一個基本的了解，了解產(chǎn)品的獨特特性，并將其與同類競爭產(chǎn)品區(qū)分開來。

2.圍繞主訴求挖掘素材

在軟文營銷過程中，材料的選擇至關重要。好的素材可以使軟文更有說服力。因此，企業(yè)要想更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，不僅要熟悉相關的產(chǎn)品技術和指標，還需要挖掘出好的素材來體現(xiàn)。這些軟文章的素材可以是客戶的使用案例，也可以是客戶對產(chǎn)品的一些評價，從第三方的角度反映產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3.具備多維度視角

在軟文營銷的內容表達上，企業(yè)應該從行業(yè)協(xié)會、制造商、同行競爭對手、消費者、媒體等多個角度展示產(chǎn)品，從不同角度展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。當目標客戶選擇購買產(chǎn)品時，他們有時會通過軟文本的各個角度來判斷你的產(chǎn)品是否值得購買。因此，產(chǎn)品需要多維度展示，以幫助用戶深入了解您的產(chǎn)品。

4.說消費者能理解的內容

大多數(shù)時候，用戶識別你的軟文內容的前提是你的內容在一定程度上打動了他，讓他認為你的觀點是正確的。這樣，產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生共鳴，使企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。然而，用戶產(chǎn)生共鳴的一個基礎是，軟文本營銷的內容是用戶可以理解的。

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