零售代表主要做什么（零售代表主要做什么工作內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于零售代表主要做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷(xiāo)售代表是做什么的？

• 2、華為零售代表干什么的

• 3、銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求

• 4、銀行零售業(yè)務(wù)代表怎么樣？是不是要有廣泛的交際圈子??？

一、銷(xiāo)售代表是做什么的？

銷(xiāo)售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

二、華為零售代表干什么的

答案：手機(jī)店，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)！

三、銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求

銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求

1． 1專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

二、．銷(xiāo)售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷(xiāo)售工具

* 產(chǎn)品目錄

* 已締結(jié)并投入使用的客戶(hù)名錄

* 圖片及公司畫(huà)冊(cè)

* 地圖

* 名片

* 客戶(hù)檔案

* 計(jì)算器

* 筆記用具

* 最新價(jià)格表

* 帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪禮品

* 空白“合同申請(qǐng)表”、“拜訪記錄表”等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表格

對(duì)銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備，我們可遵循豐田公司的基本方針：

推銷(xiāo)工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷(xiāo)售代表自己去創(chuàng)造的，這才會(huì)體現(xiàn)出您自己獨(dú)具的魅力。

2．3 競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集

一 收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1． 競(jìng)爭(zhēng)廠商的內(nèi)部人事調(diào)整；

2． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售政策調(diào)整；

3． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；

4． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的新產(chǎn)品推出計(jì)劃（附樣品圖片）；

5． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)；

6． 競(jìng)爭(zhēng)品牌新的廣告活動(dòng)；

7． 競(jìng)爭(zhēng)品牌新的POP（附樣品）；

8． 其他一切競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息；

（二）如何搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息

1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料；

2． 請(qǐng)教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售代表；

3． 對(duì)批發(fā)商、最終消費(fèi)者及其他行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行訪問(wèn)；

4． 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表、年度報(bào)告、內(nèi)部刊物中獲悉；

5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè)、貿(mào)易報(bào)刊的相關(guān)文章；

6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉；

7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會(huì)上收集；

8． 對(duì)各品牌市場(chǎng)表現(xiàn)情況的細(xì)心觀察。

二．競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售行動(dòng)分析

（一）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售代表的行動(dòng)分析

1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶(hù)的頻率？

2． 在批發(fā)客戶(hù)或零售客戶(hù)處停留多少時(shí)間？

3． 主要與批發(fā)客戶(hù)或零售客戶(hù)里的哪些人見(jiàn)面？

4． 洽談的內(nèi)容如何？

5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系？

6． 與批發(fā)客戶(hù)和零售客戶(hù)的共同促銷(xiāo)活動(dòng)是否頻繁？

（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的分析

1． 集中全力銷(xiāo)售何種產(chǎn)品，對(duì)我們的影響如何？

2． 采用何種銷(xiāo)售策略，其效果如何？我們與其對(duì)抗的策略是否有力？批發(fā)客戶(hù)對(duì)其反應(yīng)如何？

3． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格政策及折扣政策如何？批發(fā)客戶(hù)對(duì)其反應(yīng)如何？

4． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的售后服務(wù)、對(duì)渠道客戶(hù)不滿(mǎn)的處理、送貨制度如何？

5． 競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)批發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的？

2．4 客戶(hù)資料的準(zhǔn)備

（一）如何做事實(shí)調(diào)查

1． 事前調(diào)查

2． 觀察法

3． 直接詢(xún)問(wèn)法

4． 問(wèn)卷調(diào)查法

（二）明確您拜訪客戶(hù)的目的

第一次拜訪客戶(hù)的目的有：

* 引起客戶(hù)的興趣

* 建立人際關(guān)系

* 了解客戶(hù)目前的現(xiàn)狀

* 提供一些產(chǎn)品資料

* 介紹自己的公司

* 要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作，以制作建議書(shū)

* 要求客戶(hù)參觀展示

當(dāng)然，若是您銷(xiāo)售的商品不是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品，您也許可以要求提供報(bào)價(jià)及要求訂購(gòu)。

每位銷(xiāo)售代表都必須盡可能地增加和準(zhǔn)客戶(hù)面對(duì)面的接觸時(shí)間，并且確認(rèn)您接觸、商談的對(duì)象是正確的推銷(xiāo)對(duì)象，否則您所耗費(fèi)的時(shí)間都是不具生產(chǎn)力的。

銷(xiāo)售代表在出訪前應(yīng)研究客戶(hù)——業(yè)務(wù)狀況：（1）服務(wù)對(duì)象 （2）以往定貨狀況

（3）營(yíng)運(yùn)狀況 （4）需求概況（5）資信調(diào)查；

個(gè)人資料：（1）姓名，家庭狀況（2）嗜好 （3）職位與其他部門(mén)關(guān)系

四、銀行零售業(yè)務(wù)代表怎么樣？是不是要有廣泛的交際圈子啊？

你是說(shuō)這個(gè)工作崗位嗎，有交際圈肯定是好的，不管是不是這個(gè)工作。

以上就是關(guān)于零售代表主要做什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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