市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷策略的三大要素是什么?

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括哪些要素?

• 3、營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢?

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容

一、營(yíng)銷策略的三大要素是什么?

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷。x0dx0ax0dx0a1.市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。x0dx0ax0dx0a2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。x0dx0a無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.x0dx0a密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).x0dx0a差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。x0dx0ax0dx0a3.市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括哪些要素?

我覺(jué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃主要應(yīng)該包括：1制定銷售的渠道，比如銷售的方式是什么，還有利用那些傳媒進(jìn)行宣傳，是面對(duì)面的銷售方式，還是利用網(wǎng)絡(luò)或者其他介質(zhì)2給銷售人員制定好銷售的目標(biāo)還有價(jià)格，以及毛利率方面的規(guī)定。3預(yù)估一下銷售這些產(chǎn)品需要的費(fèi)用，并加以控制。4銷售本項(xiàng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，這項(xiàng)產(chǎn)品有那些潛在市場(chǎng)，根據(jù)這些劃分區(qū)域。5是否要對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行演示，還有相關(guān)銷售人員的演示培訓(xùn)等等

三、營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢?

這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。 當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。 其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā)，全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。 當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。 其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案可以為公司帶來(lái)很好的效益。那么市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容呢？一起來(lái)看看吧希望對(duì)你有所幫助！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容1

一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買;

③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

三、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

(2)促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說(shuō)服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購(gòu)買者并與之進(jìn)行溝通。

(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

(6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

(7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、品均購(gòu)買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來(lái)說(shuō)，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

(4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容2

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括哪些內(nèi)容?

1、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為;分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷差異化與定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3、營(yíng)銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定的價(jià)格。

4、管理營(yíng)銷

營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營(yíng)銷的有效性;控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制;根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

以上就是由魚(yú)爪網(wǎng)我為大家?guī)?lái)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。對(duì)于營(yíng)銷的策劃也是需要掌握技巧的，首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的剖析，針對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行總結(jié)，找到適合的人群來(lái)做推廣。希望上述內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

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