互聯(lián)網(wǎng)怎么做營銷（互聯(lián)網(wǎng)怎么做營銷策劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)怎么做營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

• 2、怎么做好互聯(lián)網(wǎng)營銷？

• 3、怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷

• 4、怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷

一、如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)上的各種資源，讓產(chǎn)品獲得更高的知名度。

1、搜索引擎營銷

用戶通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站了解他所需要的信息，主要目的在于被搜索引擎收錄，在搜索結(jié)果中排名靠前，得到更多的點擊和關(guān)注，增加網(wǎng)站曝光度。

搜索引擎營銷的主要方法包括：SEO優(yōu)化，競價排名，付費排名，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站鏈接等等。

2、電子郵件營銷

以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品的信息通過電子郵件發(fā)給所需要的用戶，讓客戶及時了解產(chǎn)品的最新信息，也是維護(hù)企業(yè)和客戶良好關(guān)系的方法。

IM營銷(即時通訊營銷)IM營銷又叫即時通訊營銷，是企業(yè)通過即時工具im推廣產(chǎn)品和品牌,以實現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的營銷方式。企業(yè)通過IM工具可以和客戶進(jìn)行實時的在線交流，也可以發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷信息。即時通訊營銷具有互動性強(qiáng)，營銷效率高，傳播范圍大的優(yōu)勢，所以客戶的轉(zhuǎn)化率也是可觀的。

3、病毒式營銷

是比較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，關(guān)鍵點在于找到營銷的引爆點，然后再通過用戶的人際社交網(wǎng)絡(luò)使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。幾何倍數(shù)的傳播速度，高效率的接收，更新速度快是營銷的特點。

BBS營銷

4、BBS營銷就是論壇推廣，在大門戶，權(quán)重高的論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。明確產(chǎn)品定位，發(fā)到相應(yīng)的論壇，注意和網(wǎng)友的互動，使帖子有較高的活躍度，發(fā)帖標(biāo)題和內(nèi)容要有創(chuàng)新，吸引人。

5、博客營銷

通過博客網(wǎng)站或博客論壇，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。與博客營銷相關(guān)的有個人博客，企業(yè)博客，職業(yè)博客，營銷博客等。成功的利用博客，可以增加搜索引擎的可見性，為網(wǎng)站帶來訪問量，減少了額外的廣告費用。

6、SNS營銷

SNS營銷，是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式，SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主要媒介是用戶，主要的方式是分享、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等等。平臺主要有微博、微信、QQ等。

7、視頻營銷

用更直接，更感官的方式，以影像的方式來介紹產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更立體，用戶也更容易接受。

8、軟文營銷

相對于令人反感的硬廣，軟文營銷通過特定的概念訴求，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)，使得產(chǎn)品的的信息滲透性的被消費者接受，沒有被動的，有抵抗的情緒。大眾更喜歡這種軟硬兼施的推廣手法。

9、口碑營銷

口碑是目標(biāo)，營銷是手段，產(chǎn)品是基石?？诒疇I銷最重要的特點是可信度高，口碑傳播都是在朋友，同學(xué)，親戚等較為密切的關(guān)系當(dāng)中進(jìn)行的，相對于其他商家，廣告，促銷等手段，這個可信度更高，這樣傳播的效率會更好。

二、怎么做好互聯(lián)網(wǎng)營銷？

要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須要明白這幾點：

一、你的客戶在哪里

是在搜索引擎，還是在其它平臺，針對你客戶所在的地方，進(jìn)行做營銷推廣即可。

二、了解用戶需求

不管是在什么平臺做營銷，必須要針對性了解，用戶的需求，針對用戶需求做推廣即可。

三、流量是全面的

并不一定僅僅局限于某個平臺，在2021年仍至以后，想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，每一個營銷陣地都是我們必須要做好的一個平臺！

三、怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷

問題一：如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：

1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手

網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

（3） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4） 確定具體的營銷目標(biāo)

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

（5） 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

（1） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。

（2） BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進(jìn)行快速反饋

（1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù)；

（2） 開辟收費區(qū)進(jìn)行一對一實時咨詢服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)

成功的市場營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來......>>

問題二：如何使用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷方案：

1、根據(jù)公司品牌、產(chǎn)品的特點選擇針對性比較強(qiáng)的社區(qū)，作為營銷活動的主陣地。

2、確立社區(qū)營銷的目的。是為了增加品牌的公信力、知名度還是為了拉動銷售額。

3、根據(jù)目的策劃活動。做好前期的活動準(zhǔn)備，社區(qū)的帳號、活動需要的人員、活動需要的圖片、如何策劃讓影響力更大等

4、前期多打算怎么能讓活動的效果更好，在不違反社區(qū)的規(guī)則下（有的社區(qū)是商業(yè)性質(zhì)的，可以社區(qū)管理）。

5、對活動過程做好維護(hù)，避免出現(xiàn)不利的情況發(fā)生。

6、活動結(jié)束做好總結(jié)，活動看是否可以復(fù)制，如法炮制在別的社區(qū)在舉行。

問題三：如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 淺談如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

無論企業(yè)還是各行各業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面‘；vipss879：(1) 準(zhǔn)確、客觀的市場定位（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手（3） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率（4） 確定具體的營銷目標(biāo)（5） 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

問題四：如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 目標(biāo)是所有事情的原始動力，沒有目標(biāo)，盲目執(zhí)行效果肯定好不了，特別是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，執(zhí)行前沒有明確的目標(biāo)，操作起來很多時候會吃力不討好，所以企業(yè)要操作網(wǎng)絡(luò)營銷時，首先要確定自己的目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)不是亂定的，需要根據(jù)企業(yè)實際情況來制定，目標(biāo)越清晰越好，這樣無論從哪方面都能節(jié)省大量的人力、物力、財力。

目標(biāo)越明確，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)

2、仔細(xì)觀察

觀察這一點非常重要，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展速度非?？欤?0年前，互聯(lián)網(wǎng)還是一個稀罕物，到現(xiàn)在，再一批發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)者早已腰纏萬貫，首頁要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先就要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動態(tài)，競爭對手動態(tài)，網(wǎng)民習(xí)性動態(tài)等，通過仔細(xì)觀察，去撲捉那些容易別忽視的細(xì)節(jié)，因為這些細(xì)節(jié)是最容易讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲取成功的。

仔細(xì)觀察，把握細(xì)節(jié)，尋找企業(yè)自己的道路

3、長遠(yuǎn)規(guī)劃

通過觀察確定目標(biāo)后，我們就要開始規(guī)劃整個網(wǎng)絡(luò)營銷的操作啦，為每一個目標(biāo)制定一個規(guī)劃執(zhí)行表，然后一步一步來進(jìn)行操作，確保目標(biāo)能在規(guī)定的時間內(nèi)完成。規(guī)劃的時候要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，很多企業(yè)之所以不成功，就是因為沒有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，只有一個空目標(biāo)，然后目標(biāo)去執(zhí)行，當(dāng)然不會有好的結(jié)局啦。

長遠(yuǎn)規(guī)劃是保證網(wǎng)絡(luò)營銷有效執(zhí)行的關(guān)鍵因素

4、充分準(zhǔn)備

規(guī)劃好項目后，先別盲目開始操作，而是為網(wǎng)絡(luò)營銷做好充足的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備的越充足成功的概率越大，避免在操作過程中，因為某些環(huán)節(jié)準(zhǔn)備不充足，造成很多機(jī)會在眼前白白丟失。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一場拉力賽，誰準(zhǔn)備的充分，誰就能走到最后

5、加強(qiáng)執(zhí)行

正所謂想不如做。網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，所有的結(jié)果只會在你實際操作過后才能知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是十分注重執(zhí)行力的，沒有執(zhí)行力的團(tuán)隊，再好的項目也會失敗。

強(qiáng)有力的執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的有力保障

6、做好監(jiān)測

在執(zhí)行過程中，要去不斷完善我們的操作手法及流程，以便能更好的從中獲取最大的價值。通過監(jiān)測，不斷總結(jié)，來分析自己的優(yōu)勢和劣勢，更好的去發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的劣勢，這樣才能讓企業(yè)做強(qiáng)做大。

做好監(jiān)測讓你的企業(yè)快速在同行中脫穎而出

當(dāng)然在操作過程中還會遇到很多問題，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要多看，多聽，多想，多操作，多總結(jié)。聽大多數(shù)意見，最后自己做決定，根據(jù)自己規(guī)劃好的線路一步一步來執(zhí)行，最后總結(jié)出自己的一套營銷方法。

問題五：網(wǎng)絡(luò)營銷前景怎樣？ 巨大的消費群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國IDC于美國時間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟(jì)正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將俯2億，這個數(shù)字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網(wǎng)民過一億，并且正在快速的增長。到2009年底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。

隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業(yè)機(jī)會，同時，也對從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)也開始發(fā)展。 做先知更要做先行

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。

隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。

電燈剛剛出現(xiàn)時，沒人覺得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應(yīng)用；

網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時，很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先、抓住機(jī)會、勇于嘗試的人能在時代的發(fā)展中首先覺醒，繼而掌握先機(jī)、獲得成功。

歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當(dāng)人們都在觀望時你是否能首先意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量？當(dāng)人們都在猶豫踟躕時，你是否能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣？現(xiàn)在的一個決定將決定著您人生的起點、事業(yè)的高度。機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，就看誰能把握。

問題六：如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售員？ 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也就是通過網(wǎng)絡(luò)找到客戶做成生意，網(wǎng)絡(luò)要找到進(jìn)口商很容易，可以找到很多對口的買家信息，這些信息又分為收費信息和免費信息，要靠一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去尋找。雖然有很多信息卻很難做成生意。以現(xiàn)在連參加廣交會都難以在現(xiàn)場接到幾個單來對比，要想靠網(wǎng)絡(luò)這種低成本手段迅速找到客戶做成生意是不現(xiàn)實的，不過起碼可以起到對企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推廣的作用。

網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和如何做網(wǎng)絡(luò)推廣：

1．網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情，聊天開發(fā)工廠，對比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品，詢問工廠價格，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和貿(mào)易知識，交朋結(jié)友（同行業(yè)的朋友進(jìn)行生意上的交流分享），搜索跟業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，搜索買家資料，聯(lián)系客戶。了解產(chǎn)品動向、新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計等。所以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員要熟練地掌握電腦，電腦能夠做與貿(mào)易有關(guān)的事情都可以做。同時在網(wǎng)下他也要下工廠了解產(chǎn)品、工廠，象其他一樣，也不一定一天都在電腦旁。

2．網(wǎng)絡(luò)推廣很重要，首先要有自己的網(wǎng)站，然后再推廣，現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站多如牛毛，越來越多的網(wǎng)站要求收費，要收費自然有它的價值，沒有親身感受，沒有親自去網(wǎng)絡(luò)上開拓業(yè)務(wù)經(jīng)驗的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰知道會不會有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經(jīng)歷，才知道要以什么樣的心態(tài)去操作，否則即使投了錢，有一些詢盤，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經(jīng)驗，要根據(jù)每個公司的實際情況，產(chǎn)品情況，實力，和懂的電子商務(wù)操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣，然后由他去操作，持之以恒，自然會有結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)上當(dāng)然能做成生意，但是絕非易事。心態(tài)很重要，一天8小時呆在電腦旁邊，一周48小時，大多數(shù)時間是搜索，發(fā)郵件，等待回復(fù)，報價。周而復(fù)始。對一個業(yè)務(wù)員的信心和承受力是非常的大考驗。一個正規(guī)的公司每天都會收到新客戶的詢盤，網(wǎng)絡(luò)客戶的詢盤，認(rèn)真回復(fù)后等待客戶回復(fù)卻往往如石沉大海。有時回復(fù)客人一次就沒回復(fù)，有時候回復(fù)五六次就不見蹤影，有時侯來回十幾次最后也不了了之。所以往往是挫敗時候多，喜悅時候少。這時候信心就要承受相當(dāng)大的考驗，有可能一個星期，半個月，一個月，3個月下來都是這樣，信心全無，悲觀失望，無奈嘆氣，從而認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上做不成生意，這些信息都是垃圾。這樣當(dāng)然很難成功，也不會做出成績。網(wǎng)絡(luò)上碰到這種情況是很正常的，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也是這樣操作的，問題是大多數(shù)人再這種情況下看到的只是窮途末路，沒有希望，沒有信心，陷入困境。所以它與業(yè)務(wù)員的信心和承受力有重要關(guān)系，一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再厲害，能輕而易舉通過網(wǎng)絡(luò)找到許多對口買家信息，但是幾個月后通過N次郵件聯(lián)系，N次郵件反復(fù)還沒談成生意，并且每天的工作乏味，坐在電腦前敲鍵盤，看網(wǎng)站。等待客戶回復(fù)，一天要收幾次郵箱，巴望能收到客人回復(fù)，那種心情可想而知，對心態(tài)是極大的考驗，N次下來后信心全無，若不能及時調(diào)整心態(tài)，是談不成生意的，自己就都在考慮是不是要辭職走人。

心態(tài)是很重要的，但要通過它要達(dá)成生意還跟其它東西相關(guān)。

除了跟業(yè)余員的信心和承受力有重要關(guān)系外，他還跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗有關(guān)，網(wǎng)絡(luò)是一種貿(mào)易手段，工具。他跟其它貿(mào)易手段是差不多的，象傳真信息，展覽會上人面對面，人對物理樣板的信息交流。是通過談才能出生意，自然跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗和個人風(fēng)格有關(guān)，對出口的了解，對產(chǎn)品的了解，對價格優(yōu)勢的了解，能否很好的把握風(fēng)險，能否很好的分辨好客戶和爛客戶，對外貿(mào)知識的了解掌握。所以一個有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以他的經(jīng)驗和個人風(fēng)格吸引客戶，是可以通過網(wǎng)絡(luò)談出生意來，而外貿(mào)新手要談成生意就需要一段時間摸索了......>>

問題七：如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷 常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。

5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。搜索引擎競價排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不僅無法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔氏陆第厔?。這時候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像海式電子商務(wù)營銷機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機(jī)構(gòu)獨創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡(luò)營銷大法領(lǐng)先世界水平。海式機(jī)構(gòu)是國內(nèi)唯一一個敢承諾無效退款的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

如何在網(wǎng)上抓住客戶

找出客戶期待什么

1. 無論你的公司規(guī)模如何，都要用專業(yè)精神和禮貌來對待電子客戶。

2. 首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。

3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問詢。

4. 他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢問時，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。

讓客戶輕易就能聯(lián)系上你

1. 在網(wǎng)上做生意，客戶會覺得在一天24小時中不管什么時候來到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。

2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。

3. 對在網(wǎng)上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來遲。

4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產(chǎn)品的信息。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。

5. 用電郵與客戶溝通時，要確認(rèn)所寫內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點擊“發(fā)送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。

6. 讓信息看上去有趣。信息應(yīng)盡量簡短。用短句和主動句來表達(dá)：段落要簡短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項目列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對所有信息。結(jié)語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。

7. 表現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，對電子客戶可能......>>

問題八：企業(yè)怎么開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ 可以做一些自己的網(wǎng)站推廣，也可以做一些 微博 微信的營銷。還可以在百度上做一些百度的競價排名。

問題九：如何開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析 您好

您的這個問題問的就較為寬闊了，我這里就舉例說明吧

一家公司的網(wǎng)絡(luò)營銷活動主要可以分為推廣、新媒體、站內(nèi)SEO，站外SEO、競價等等，

如果您是需要綜合性的去做診斷分析，恐怕是有難度，因為中間有些數(shù)據(jù)您是沒有的，所以無從談起，只能較為片面的去診斷

這里比較好分析的就是SEO情況，一般這個只需要借助站長工具就可以做出判斷，然后結(jié)合您自己的認(rèn)知，就可以寫出完整的診斷方案出來

希望對您有所幫助，謝謝

問題十：如何用QQ開展網(wǎng)絡(luò)營銷 一般來說QQ有以下幾種營銷方式：

QQ社群營銷：建立QQ群，然后把客戶引導(dǎo)到群里，留住用戶

QQ郵件營銷

騰訊廣點通

QQ空間營銷

QQ的用戶群體，一般是年輕群體（學(xué)生，青年男女等），所以你在運用上方式時，一定要符合他們的喜好，新穎，有趣；這點你可以去看看小米做的QQ空間，就是個典型的成功案例。

四、怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷

做好網(wǎng)絡(luò)營銷方法如下：

一、公司品牌策略

首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象。

通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二、公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

三、產(chǎn)品價格策略

價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的'特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。

四、促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。

通過這樣的做法與非競爭對手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

五、產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

六、顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

七、網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

八、SNS營銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)怎么做營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抖音代運營的運營方式有哪些？怎么操作？

互聯(lián)網(wǎng)文案的形式有哪些（互聯(lián)網(wǎng)文案的形式有哪些種類）

互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程）

微信企業(yè)定位怎么設(shè)置

我還有幾分像從前歌詞（我還有幾分像從前的前一句）