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怎么跟商家談合作推廣（商業(yè)合作及運(yùn)營方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 22:10:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 756 問大家

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本文目錄:

1、新媒體怎么找商家合作
2、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部怎樣與商家洽談才能有與其合作的機(jī)會(huì)?
3、促進(jìn)經(jīng)銷商與我們合作的方法
4、職場小白怎么跟商家談合作?

怎么跟商家談合作推廣（商業(yè)合作及運(yùn)營方案）

一、新媒體怎么找商家合作

操作步驟：

1、搜索引擎。這是一個(gè)長尋合作商的重要地方。你可以直接搜索固定的關(guān)鍵詞，從而讓這些合作商自己展現(xiàn)出來。

2、展會(huì)。我們公司去參加一個(gè)展會(huì)，也會(huì)有很多的合作商與客戶。因此，公司多多的走出去就會(huì)有很多的尋找客戶與合作商的機(jī)會(huì)了。

3、黃頁。你可以拿出一本黃頁進(jìn)行查找，有很多的公司就非常明確的分類在上面，你可以主動(dòng)的打電話。

4、人脈。你可以通過一個(gè)朋友的人脈來查找合作商，這也是一個(gè)比較可信的來源。

5、合作技巧。你要找相關(guān)的合作商一定不能只找一家，兩家以上的數(shù)量是必須的，這樣你就可以進(jìn)行價(jià)格與服務(wù)方面的比較。

6、合作流程。一個(gè)雙方的合作流程是越清晰越好，只有合作流程清晰了，雙方的合作才能出成果，才能成功。在溝通方面，在家應(yīng)該有多種渠道，這也是成功合作的必要前提。

二、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部怎樣與商家洽談才能有與其合作的機(jī)會(huì)?

1、首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等，處處留心皆學(xué)問，那么你要馬上壓一壓，你是有合作誠意的。

2、如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，還是會(huì)覺得不舒服，那么，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

3、對方需要什么。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)、交涉、落實(shí)，挖耳朵。我只是想很冠冕地引開話題），利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營商、語氣、語速，一旦簽約，白紙黑字。

4、至于如何寫策劃書，這是后話，特別要注意的是：前言，活動(dòng)介紹。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。

5、策劃階段。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，適得其反。如何把握“度”的問題，那么要特別注意說話技巧。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，給對方暗示，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資。

6、我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，沒有任何的調(diào)整空間了。

提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，最終確定具體的合作模式。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題。

曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的。我認(rèn)為。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。

三、促進(jìn)經(jīng)銷商與我們合作的方法

我們知道了應(yīng)該找什么樣的經(jīng)銷商合作，知道可以通過哪些渠道找到他們，也明確了開發(fā)的優(yōu)先級，接下來要做的就是對選中的經(jīng)銷商開展說服工作，以促使他們加盟我們的隊(duì)伍。那么，應(yīng)該如何去做呢？

個(gè)人以為，需要采取以下三個(gè)步驟：基本情報(bào)收集、關(guān)鍵痛點(diǎn)挖掘、SPIN+FABE+堅(jiān)持不懈。

1. 基本情報(bào)收集

關(guān)于情報(bào)收集的重要性孫子兵法里已經(jīng)說得透透的了，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。畢竟沒有人愿意在跟經(jīng)銷商交流的時(shí)候被當(dāng)成小白那樣讓人輕視，而是希望能夠樹立起一個(gè)行業(yè)老手的專業(yè)形象。那么情報(bào)收集工作就必不可少了。具體應(yīng)該收集哪些信息呢？我覺得至少要包含以下三個(gè)方面的內(nèi)容。

1 ）市場信息

當(dāng)?shù)厥袌隹傮w容量有多大，有幾個(gè)主要品牌參與競爭，每個(gè)品牌大概的銷量如何；每個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐那勒?、主銷的產(chǎn)品以及價(jià)格水平、利潤空間如何；每個(gè)品牌的核心經(jīng)銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？

2 ）商家信息

公司的組織架構(gòu)如何，誰是決策者，誰是影響者；和現(xiàn)在的廠家合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關(guān)系如何？

3 ）主要痛點(diǎn)

商家現(xiàn)在的利潤空間有多少，市場秩序是否穩(wěn)定，廠家提供的資源、培訓(xùn)和其他支持是否充足，廠家人員的職業(yè)操守如何？

以上信息中，有的可以從公開的渠道獲得，有的可以從自己公司內(nèi)部獲得，但是關(guān)于待開發(fā)經(jīng)銷商的內(nèi)部信息，需要銷售人員與該經(jīng)銷商深入溝通才能獲得。通常來說，經(jīng)銷商老板對友商的銷售人員會(huì)有一定的戒備心理，隱秘的信息不會(huì)輕易地告訴你。這就需要你在接觸的前期，從經(jīng)銷商內(nèi)部發(fā)展一個(gè)可以給你提供及時(shí)、準(zhǔn)確信息的內(nèi)線?？梢允切姓芭_(tái)、可以是店長、可以是售前支持，也可以是經(jīng)銷商的銷售人員，視具體情況而定。

2. 關(guān)鍵痛點(diǎn)挖掘

一般情況下，家居建材類的經(jīng)銷商常見的痛點(diǎn)主要有：

� 現(xiàn)有品牌市場接近飽和，成長空間小，難上量

� 同品牌的經(jīng)銷商多，價(jià)格透明，利潤空間小

� 市場秩序混亂，竄貨、搶單的現(xiàn)象頻發(fā)

� 廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入

� 部分廠家人員操守不佳，與商家爭利

� 貨期不穩(wěn)定，發(fā)貨周期長

� 渠道政策偏重代理商，不利于零售商市場發(fā)展

� 售后服務(wù)響應(yīng)速度慢

� 產(chǎn)品體系不健全

� 知名度低，市場培育不夠

3.SPIN+FABE+ 堅(jiān)持不懈

SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售人員引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)并且重視自己的痛點(diǎn)（通?？梢杂纱艘龑?dǎo)出需求），促使客戶下決心趕快行動(dòng)改變現(xiàn)狀。后者是在明確了客戶的需求后，銷售人員通過充分傳遞本公司及其產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進(jìn)行說服，促使客戶選擇與本公司合作。因?yàn)殚_發(fā)經(jīng)銷商，本質(zhì)上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學(xué)習(xí)。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，不管你之前做了多么充分的準(zhǔn)備，渠道開發(fā)工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的精神，跟經(jīng)銷商保持長期的溝通，直到經(jīng)銷商最終簽訂協(xié)議、打款提貨，才算真正的完成這一工作。

四、職場小白怎么跟商家談合作?

在職場中，不管是新人還是老鳥，都是需要和別人合作共事，怎么更有效的贏得，可以從以下幾個(gè)方面考慮: 多互動(dòng)、多積累幫助他人。

1)關(guān)系是需要維護(hù)和走動(dòng)的，放著就涼了

做任何事情都要有規(guī)劃，關(guān)系的維護(hù)就是其中一種，同時(shí)也可以養(yǎng)成習(xí)慣，沒事就大家多聚聚、互動(dòng)一下，有什么自己力所能及的，也主動(dòng)搭把手，而不要等到真的需要幫助的時(shí)候，才來動(dòng)一下，試想，誰會(huì)搭理呢？

2）合作之前，先考慮他人的利益點(diǎn)

做事情談合作，不要只考慮自己的一某三分地，格局要放大，眼光要看得更遠(yuǎn)，了眼前的利益，長期的合作更值得關(guān)注。主動(dòng)考慮他人利益，會(huì)為你的個(gè)人品牌加分，也會(huì)讓別人更盡力的去幫你，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

3）關(guān)于新人問題

新人是小白，這個(gè)時(shí)候主動(dòng)性就顯得更加可貴。主動(dòng)付出，主動(dòng)幫助他人，這樣在你需要的時(shí)候，別人也會(huì)熱心幫你的。態(tài)度誠懇，虛心好學(xué)，勤奮努力，你會(huì)成長的更快，別人也會(huì)樂意愿意幫你和你共事。

總的來說，沒有好走的路，每一步都算數(shù)，就看你愿不愿意下功夫琢磨并持之以恒了。

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