2022小紅書怎么運(yùn)營(yíng)？2022小紅書運(yùn)營(yíng)知識(shí)地圖

今天主要分享的內(nèi)容，首先是小紅書在品牌投放時(shí)要去規(guī)避的事項(xiàng)，第二個(gè)是品類打造的核心秘訣，第三個(gè)是小紅書的兩個(gè)品牌案例的解析。

01│小紅書品牌投放規(guī)避事項(xiàng)│

最近我們會(huì)遇到一些品牌被封禁限流、文章量多卻不見成效、私信被嚴(yán)打等一系列問題，這些主要是因?yàn)閳?bào)備的比例少，而官方在品牌筆記里抓取了太多關(guān)鍵詞，那么我們要怎么去規(guī)避呢？

做品牌推廣，首先一定要明白我們處于一個(gè)什么階段。營(yíng)銷階段周期比較長(zhǎng)是我們要去接受的。群里的小伙伴大多是冷啟動(dòng)階段和起量階段，

比如去年或前年剛做電商，站內(nèi)流量很貴想做小紅書，同行可能比你早，也不用擔(dān)心，雖然他們沉淀的時(shí)間久，但不代表做得特別好，很多想法、該落實(shí)到位的點(diǎn)做好了，也許我們可以做得比他們快的。

│品牌詞的文字獄│

如果投放目的是為了流量，且報(bào)備的比例不多，那么面對(duì)品牌詞的文字獄，這里有4點(diǎn)小建議。

我們看到這個(gè)貝易扭扭車的案例。

1、文案短，不加品牌詞

“今日份扭扭車上的人類幼崽”，只有產(chǎn)品詞，且標(biāo)題、圖片和通篇文案都沒有出現(xiàn)品牌詞；

2、評(píng)論區(qū)再植入品牌詞引導(dǎo)

評(píng)論區(qū)相對(duì)沒那么敏感，現(xiàn)在的人去看一片筆記、視頻等，大部分都會(huì)去看評(píng)論區(qū)，因此評(píng)論區(qū)被我們叫做第二首頁(yè)。所以要在被置頂上去點(diǎn)贊最多的那一條出現(xiàn)品牌詞；

3、圖片倒著出現(xiàn)購(gòu)買寶貝的記錄

4、圖片倒著出現(xiàn)產(chǎn)品logo

反過來的圖片減少了平臺(tái)對(duì)圖片審核的敏感度。

如果目的是為了讓大家能夠搜索到產(chǎn)品詞，有報(bào)備的情況下是可以出現(xiàn)品牌詞的，主要還是看平臺(tái)的敏感度有多少。

│場(chǎng)景呈現(xiàn)最后結(jié)果│

我們經(jīng)常用心在產(chǎn)品的材質(zhì)等一系列問題上，但我覺得是沒有用的。因?yàn)槿硕紩?huì)對(duì)好看的人多看幾眼，所以用戶第一眼看到的是整個(gè)妝容。

產(chǎn)品容易被抄襲，因此要打造好場(chǎng)景，這樣就比單單是產(chǎn)品的功能好更略勝一籌。

我們?cè)诿枋霎a(chǎn)品功效的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)更多去考慮場(chǎng)景呈現(xiàn)的問題，這就叫最后呈現(xiàn)的結(jié)果畫面。

最近有在做寶寶推車的小伙伴跟我講，他在小紅書上搜索，有10家的封面完全是一樣的，同質(zhì)化太嚴(yán)重了， 那么我們來看HFP這個(gè)案例，當(dāng)大家的封面或內(nèi)容都差不多時(shí)，這種類型就是用來燒信息流的。

封面制作得好，吸引了大家的注意，風(fēng)格也和以往見過的不同，這種能不能給到你們一點(diǎn)新的思路呢？

│私信嚴(yán)打的困局│

一般我們用私信有兩種情況：

一是引流私域

小紅書也不希望流量往外走，所以今年他的確是在嚴(yán)打這一塊。除了用英語、藏頭詩(shī)以外，就是開店了，這一塊接下來也是越來越難，因此希望你們后面在主頁(yè)里面下功夫，跟博主去溝通，去引導(dǎo)用戶進(jìn)入主頁(yè)，畢竟私信多了是有影響的。

據(jù)說小紅書對(duì)私信量最大的3000個(gè)賬號(hào)的甄別是很嚴(yán)重的，你們一定要有“分散投資”的概念，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。

時(shí)間跟效率在相比之下，我發(fā)現(xiàn)10個(gè)賬號(hào)引的流量要比你死磕一個(gè)賬號(hào)燒信息流的效果好，但這里就要考慮到人工方面的問題了。

二是聯(lián)系博主，除了公眾號(hào)、主頁(yè)郵箱外，我們就上“蒲公英”；

還有同人群品牌換名單，比如做鞋子、包包、服裝的三家是可以互換名單的；還有用“新紅數(shù)據(jù)”，能夠抓取郵箱批量復(fù)制。

02 │小紅書品類打造的核心秘訣│

開始前先跟你們說說小紅書營(yíng)銷的4個(gè)境界，

第一層是賣產(chǎn)品功能，賣產(chǎn)品，同行馬上就能附和，所以在做產(chǎn)品時(shí)要不斷地去升級(jí)再升級(jí)。

第二層是賣圈層場(chǎng)景；

三是賣未來展望，我們賦予產(chǎn)品不一樣的感覺，像女孩子為什么去抗皺、醫(yī)美或者說買口紅，其實(shí)都是在投資未來，像你們來內(nèi)容山莊，可能是為了節(jié)省一些時(shí)間，為了未來大家在共同的圈子里發(fā)展會(huì)更好等等；

四是賣人群專屬。

這里要和大家分享的案例叫“藍(lán)盒子睡眠”。

我們從6個(gè)唯一性來分析：

首先是產(chǎn)品詞，雖然品類是床墊，但因?yàn)榘b是藍(lán)盒子，它就叫“藍(lán)盒子”；.

其次是包裝。過去我們看到的床墊卷成像他們這樣是相對(duì)比較少的，而包裝是藍(lán)色的，所以叫藍(lán)盒子；

第三個(gè)是賣點(diǎn)。

藍(lán)盒子睡眠賣的是什么？賣的是一個(gè)睡眠問題，看著好像不痛不癢，但是說實(shí)話現(xiàn)在很多人的睡眠是不好的。它的定位是睡眠，加上包裝很網(wǎng)紅，所以它能夠在床墊里出圈，能容易讓大家記住，因此很多同行想去學(xué)習(xí)它。

還有一個(gè)點(diǎn)可以記一下，把一個(gè)行業(yè)中大家覺得很傳統(tǒng)的東西拿到另外一個(gè)行業(yè)去就是創(chuàng)新了，有句話是這么說的，“創(chuàng)新是舊元素的重組”，未來很多東西都會(huì)被改變，所有的產(chǎn)品或者品牌都值得重新再做一遍，就是這個(gè)意思；

四是場(chǎng)景空間的背后邏輯，比如時(shí)間的問題，在分析需求的時(shí)候，中午叫午休，周日一般都會(huì)睡懶覺，晚上也有設(shè)定的場(chǎng)景空間；

五是人群專屬，我覺得這個(gè)產(chǎn)品是賣給更年輕的一代，比如90后、95后，3000多的價(jià)格對(duì)應(yīng)的是一二線城市的人群。產(chǎn)品一定要明確說明賣給什么樣的人；

六是最終畫面的結(jié)果。

不要告訴用戶產(chǎn)品的功效是什么樣的，要直接告訴他們你能夠獲得什么。

比如之前我在給海爾做內(nèi)訓(xùn)時(shí)聽他們的導(dǎo)購(gòu)員說，在這張床上睡五六個(gè)小時(shí)就可以相當(dāng)于睡8個(gè)小時(shí)，然后我的畫面感或者說最后的結(jié)果就可以馬上顯現(xiàn)出來了。因此六個(gè)唯一如果思考得清楚，會(huì)讓人家印象深刻。

藍(lán)盒子在官方和淘寶都有承諾100天試用，體驗(yàn)如果不滿意，在100天內(nèi)都可以退。這篇筆記說他覺得太軟，已經(jīng)退了，我們?cè)倏丛u(píng)論這里有些人說我就喜歡軟的床墊，我想這個(gè)是博主的反向種草。

有的人不喜歡睡這么軟的床墊，所以博主自己出來寫，很多人就會(huì)覺得終于有一個(gè)博主說真話，因?yàn)榉N草的時(shí)候一直夸所會(huì)讓人覺得不夠真實(shí)，所以起碼在做評(píng)論時(shí)一定要有些小缺陷在，但是這點(diǎn)瑕疵對(duì)另外一個(gè)人群來說是沒有什么問題的，畢竟不可能產(chǎn)品是一直好的。

比如一款塑身衣，如果我一直說它好，大家會(huì)覺得說你這個(gè)是花錢的，返過來，我說他的褲腳勒得有點(diǎn)緊，但其實(shí)褲腳是可以去調(diào)整的，所以這樣一個(gè)問題已經(jīng)獲得別人的信任了，但是還不至于說造成大的影響。

作者：莊俊，內(nèi)容山莊社群主理人，小紅書營(yíng)銷資深研究者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，5年小紅書品牌內(nèi)容營(yíng)銷，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷顧問，《引爆小紅書》作者。

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