正文

營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 17:37:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1528 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶(hù)端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、營(yíng)銷(xiāo)的十六個(gè)關(guān)鍵詞是什么？
2、營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)
4、成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于掌握什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)錯(cuò)

營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

一、營(yíng)銷(xiāo)的十六個(gè)關(guān)鍵詞是什么？

《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》作者葉茂中，是由機(jī)械工業(yè)出版社出版的書(shū)籍。本書(shū)從不同方面、不同切入點(diǎn)解析營(yíng)銷(xiāo)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

剖析“營(yíng)銷(xiāo)”一詞真意，少不得拆文解字：營(yíng)乃經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)自是銷(xiāo)售；合并解讀，營(yíng)銷(xiāo)就是一門(mén)學(xué)習(xí)如何把東西賣(mài)好的學(xué)問(wèn)，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣（4P）的各個(gè)階段，各個(gè)方面。

人人皆知營(yíng)銷(xiāo)二字，可誰(shuí)人又能真切地洞悉如何營(yíng)銷(xiāo)？何為營(yíng)銷(xiāo)？葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，攜25年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，3年之力，全心推出最新著作《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》，從不同方面、不同切入點(diǎn)解析營(yíng)銷(xiāo)，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，以饗讀者。

有人笑稱(chēng)說(shuō)服亞當(dāng)偷食禁果的夏娃是最早的營(yíng)銷(xiāo)人員，不過(guò)細(xì)細(xì)想來(lái)，夏娃最多只算個(gè)促銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)大師這個(gè)稱(chēng)號(hào)應(yīng)該屬于說(shuō)服了夏娃把禁果推銷(xiāo)給亞當(dāng)?shù)纳摺?/p>

《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》，也正是想告訴大家，如何賣(mài)好蘋(píng)果的道理。

營(yíng)銷(xiāo)亂如麻，16個(gè)關(guān)鍵詞讓你理清中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)。

二、營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵

導(dǎo)語(yǔ)：策略行銷(xiāo)就是讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶(hù)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。

竊取情報(bào)就是軍事、政治、經(jīng)濟(jì)斗爭(zhēng)中的重要工作之一。孫子早就說(shuō)過(guò)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所謂知彼，對(duì)手當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)把機(jī)要信息告訴您，這時(shí)就要靠從對(duì)手那里獲取商業(yè)情報(bào)。

從軍事上來(lái)說(shuō)，情報(bào)包括對(duì)手的兵力及分布，作戰(zhàn)計(jì)劃與工具，核心領(lǐng)導(dǎo)的行蹤和言行。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家特勞特將營(yíng)銷(xiāo)比作軍事活動(dòng)，那么比于企業(yè)行為，商業(yè)情報(bào)就應(yīng)該包括行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌策略，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)言行及多方的企業(yè)戰(zhàn)略等系列內(nèi)容，當(dāng)然，從廣義上講，商業(yè)情報(bào)的范圍還可以更廣些。

根據(jù)情報(bào)的功能來(lái)看，可分三類(lèi)情報(bào)：

一、公開(kāi)情報(bào)：

它占情報(bào)的比重為93%左右，只要留心，行業(yè)中的人士都可以搜集到的。它的來(lái)源為：報(bào)刊雜志、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、工商企業(yè)名錄、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)出版物、股市財(cái)務(wù)報(bào)告、企業(yè)新聞等。它具有公開(kāi)性，搜集容易，但其價(jià)值比較低。

二、非公開(kāi)情報(bào)：

占情報(bào)比重的6%左右，一般比較難以搜集。

它的來(lái)源為：企業(yè)員工、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、用戶(hù)、供應(yīng)商、行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司等。對(duì)軟件公司可以通過(guò)反編譯，對(duì)大型設(shè)備可以通過(guò)拆卸組裝等方式。它的利用價(jià)值比較高，但比較難以搜集，如果可以得到資料，對(duì)公司制定對(duì)外政策可以起到?jīng)Q定性的作用。

三、機(jī)密情報(bào)：

由于情報(bào)的重要作用，自古以來(lái)，為了獲取有效情報(bào)，就出現(xiàn)了很多流傳的故事，其中西施堪稱(chēng)是中國(guó)最出色的間諜之一。最失敗的當(dāng)數(shù)將干了，折騰了半天，卻被周瑜弄了將計(jì)就計(jì)。錯(cuò)誤的情報(bào)往往會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)并導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。那么如何獲取正確的關(guān)鍵的商業(yè)情報(bào)呢?筆者在咨詢(xún)業(yè)中的多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為以下幾個(gè)渠道。

　　1、國(guó)家發(fā)布的公開(kāi)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)， 國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)每年都會(huì)發(fā)布一些公開(kāi)的調(diào)查數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的有效分析和利用，可以有效的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定行業(yè)投資的決策;其次還可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)往往通過(guò)舉辦行業(yè)活動(dòng)等方式獲取行業(yè)的資料信息，同時(shí)由于其職能特點(diǎn)也往往成為行業(yè)信息的集中樞紐，因此，行業(yè)協(xié)會(huì)也是獲取整體信息的重要渠道;

2、詢(xún)問(wèn)關(guān)鍵客商：

許多公司的大客戶(hù)(K/A)都是即賣(mài)本公司的產(chǎn)品，也買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。由于大客戶(hù)的重要性和影響力，一般廠家對(duì)該客戶(hù)的政策都給予傾斜，包括價(jià)格、銷(xiāo)售政策、信用政策等多方面。同時(shí)，業(yè)務(wù)畢竟要有人來(lái)協(xié)調(diào)處理，許多方面會(huì)“肝膽相照、無(wú)話不說(shuō)”，大客戶(hù)對(duì)廠家的底子會(huì)十分的清楚甚至了如指掌。因此詢(xún)問(wèn)大客戶(hù)，建立客商信息交流反饋機(jī)制是十分重要的捷徑。

比如，通過(guò)詢(xún)問(wèn)殼牌的二計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商可以知道：產(chǎn)品的價(jià)格、市場(chǎng)支持力度、返點(diǎn)比例、市場(chǎng)銷(xiāo)售量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告策略等重要情報(bào)。這里的客商包括：競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、供應(yīng)商等。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌的骨干：

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的骨干人員，往往掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的許多機(jī)密信息，甚至核心機(jī)密。其職務(wù)越高，掌握的情報(bào)越多，相應(yīng)的代價(jià)越高。招募競(jìng)爭(zhēng)品牌的骨干人員，是搜集品牌機(jī)密情報(bào)的有效途徑。比如，法國(guó)的道達(dá)爾高薪挖走了殼牌的.某人員，有效的建立了銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售政策。節(jié)約了大量的咨詢(xún)、調(diào)查費(fèi)用。其人員的重要性由低到高為：一線銷(xiāo)售人員、區(qū)域管理人員、總部銷(xiāo)售人員、品牌和銷(xiāo)售總監(jiān)等。

4、通過(guò)大型的展覽活動(dòng)：

幾乎所有的廠家都會(huì)定期參加一些行業(yè)展覽，在展會(huì)上會(huì)推出新的產(chǎn)品和制定新的銷(xiāo)售政策。其廠家希望通過(guò)展會(huì)提高自己的知名度和尋找潛在客商，企業(yè)可以安排專(zhuān)人搜集相關(guān)資料。在去年的某車(chē)輛展覽會(huì)上，江蘇的紅豆集團(tuán)參加了該展會(huì)，會(huì)后不久，就推出了“赤兔馬”電動(dòng)車(chē)系列。并在全國(guó)范圍內(nèi)招商。要注意的是：安排的人員必須對(duì)該行業(yè)清晰明了，并有較高的談判能力，這樣才能挖到更多的情報(bào)。當(dāng)然，要對(duì)方不認(rèn)識(shí)的人。

5、追蹤競(jìng)爭(zhēng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)言行：

正如中央領(lǐng)導(dǎo)的一句話，可以引起股市震蕩，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)導(dǎo)的只言片語(yǔ)，往往預(yù)示著一個(gè)重大的研發(fā)、投資、并購(gòu)、重組、轉(zhuǎn)行等行動(dòng)的開(kāi)始。因此，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)品牌領(lǐng)導(dǎo)的言行，分析他們不經(jīng)意流露出的信息，就能未雨綢繆。比如小護(hù)士收購(gòu)過(guò)程中，事發(fā)前曾被媒體熱炒，成為公開(kāi)的秘密，當(dāng)后來(lái)的一年半時(shí)間里突然風(fēng)平浪靜，知道2003年小護(hù)士才被宣布被收購(gòu);

6、通過(guò)參觀或?qū)W習(xí)活動(dòng)情報(bào)：

最可靠最真實(shí)的情報(bào)來(lái)自最貼近、零距離式的參觀學(xué)習(xí)。參觀主要以投資考察或?qū)で蠛献鞯姆绞竭M(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)品牌的防范區(qū)，獲得競(jìng)爭(zhēng)品牌的生產(chǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售渠道、制造程序等敏感信息。學(xué)習(xí)主要以技術(shù)交流或派“實(shí)習(xí)”，得到一些重要的技術(shù)或秘方。如果配以高科技的工具就更有效了。例如：某日本企業(yè)參觀我國(guó)的宣紙廠和景泰藍(lán)，通過(guò)高科技設(shè)備掌握了該配方。但是切記不要違反法規(guī)。

7、反向工程：

反向工程就是通過(guò)拆卸、檢查、化驗(yàn)、脫殼等手段學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，熟悉其材料、成本、工藝、流程等經(jīng)濟(jì)、技術(shù)信息。在南海上空中美軍機(jī)相撞過(guò)程中，我方在扣留美軍機(jī)過(guò)程中就曾對(duì)美軍機(jī)進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。

8、研究專(zhuān)利尋找情報(bào)：

以商標(biāo)、技術(shù)為特點(diǎn)的專(zhuān)利是品牌產(chǎn)品的核心，能直接反映競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)分布在專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)和權(quán)利要求中大量分散的、無(wú)序的性能和特征等方面的信息進(jìn)行檢索、分類(lèi)、排序、分析等再加工，去粗取精，由表及里，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)點(diǎn)等有益的信息。提醒：如果該專(zhuān)利過(guò)期了，或商標(biāo)未注冊(cè)或過(guò)期就更好了。

9、行業(yè)咨詢(xún)公司或相關(guān)機(jī)構(gòu)

現(xiàn)在，咨詢(xún)行業(yè)日漸繁榮，咨詢(xún)業(yè)在從業(yè)過(guò)程中往往因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系獲取了大量本行業(yè)的信息并對(duì)其進(jìn)行了深入分析和研究，因此對(duì)本行業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅和切入點(diǎn)等也比較熟悉，通過(guò)行業(yè)咨詢(xún)公司往往可以了解到有效信息。

10、政府事業(yè)機(jī)構(gòu)

同樣因?yàn)檎ぷ鞯男再|(zhì)，銀行、稅務(wù)和其他稽查機(jī)構(gòu)往往對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)情況清晰了解，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)都有感悟，這也是銀行等機(jī)構(gòu)衍生相關(guān)業(yè)務(wù)的原因。

總之，情報(bào)的獲取是一件艱深的工作，有效的渠道是保證事半功倍的前提，核心情報(bào)的獲取更可能要付出巨大的人力和物力的代價(jià)，甚至可能要擔(dān)當(dāng)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

;

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)是需要方法的，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)千變?nèi)f化，營(yíng)銷(xiāo)政策百花齊放，很多人的思路沒(méi)有抓住消費(fèi)者心理，其實(shí)如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。以下分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)1

一、產(chǎn)品（含一切有形與無(wú)形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無(wú)形或社會(huì)、心理意義。其實(shí)，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)烙印，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果來(lái)看，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所起的正面作用，已經(jīng)開(kāi)始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷(xiāo)售史來(lái),掌握了渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷(xiāo)（廣告、宣傳）

促銷(xiāo)是與以上兩個(gè)要素密不可分的。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳，營(yíng)造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷(xiāo)費(fèi)用，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)2

了解自己的產(chǎn)品

這也是做營(yíng)銷(xiāo)的首要，只有真正的了解了自己的產(chǎn)品才能去推廣。否則自己都不了解自己的產(chǎn)品，誰(shuí)還會(huì)要你的東西！

例如：賣(mài)洗衣機(jī)，產(chǎn)品的性能，優(yōu)越點(diǎn)在哪里？這是自己要認(rèn)識(shí)透，才能通過(guò)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，才能去銷(xiāo)售！

找對(duì)客戶(hù)

這也是做營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)至關(guān)重要的一步。

還是那洗衣機(jī)作為例子，你去賣(mài)洗衣機(jī)，去山村賣(mài)，會(huì)有人買(mǎi)嗎？不能說(shuō)沒(méi)有，但是不會(huì)火，因?yàn)樯絽^(qū)的人都是山水、河邊洗衣！甚至有點(diǎn)地方電都拉不到的地方！根本就不會(huì)有人買(mǎi)！

營(yíng)銷(xiāo)的技巧

這也是找到客戶(hù)，真正入手的地方。產(chǎn)品了解了，找對(duì)客戶(hù)了，這就是你表現(xiàn)自己能力的時(shí)候了。談業(yè)務(wù)就是要找到客戶(hù)的軟點(diǎn)、需求點(diǎn)，抓住不放主攻，一定會(huì)成功！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)3

營(yíng)銷(xiāo)思路八大要素

一、活動(dòng)目的和目標(biāo)

制訂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策之前要認(rèn)真審視營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，分解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，找出實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵要素。方向不清，結(jié)局不贏；目標(biāo)不明，盲人摸象。故制訂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策，一定要明確活動(dòng)的目的和目標(biāo)，并貫穿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，以便及時(shí)糾偏，確保任務(wù)達(dá)成。

二、實(shí)際情況分析和競(jìng)品分析

達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)面臨的實(shí)際狀況和問(wèn)題根本是什么？競(jìng)品的實(shí)際狀況和優(yōu)劣勢(shì)是什么？我們制訂的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策是否針對(duì)性極強(qiáng)，是否聚焦資源、攻其一點(diǎn)？沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)狀況的詳實(shí)調(diào)查，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確分析，沒(méi)有對(duì)我們目前問(wèn)題的深度剖析，就不要制訂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策，否則就是在浪費(fèi)資源和時(shí)間。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍

確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍和時(shí)間，聚焦資源，集中力量攻其一點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的資源都是有限的。營(yíng)銷(xiāo)人要做的就是用有限的資源創(chuàng)造最多的收入。

四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`時(shí)間

選擇時(shí)機(jī)舉辦合理的活動(dòng)至關(guān)重要，活動(dòng)時(shí)間要合理。天時(shí)地利人和，天時(shí)永遠(yuǎn)是第一位的，時(shí)機(jī)不對(duì)，再好的策劃活動(dòng)也達(dá)不到效果?；顒?dòng)時(shí)間太久，消費(fèi)者就會(huì)厭倦，時(shí)間太短，起不到效果。所以，一定要把活動(dòng)的時(shí)機(jī)和時(shí)間策劃好。

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析，策劃合理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。舉行什么性質(zhì)的活動(dòng)？活動(dòng)的具體實(shí)現(xiàn)方式是什么？活動(dòng)的具體步驟和注意事項(xiàng)是什么？

按照5W2H確定活動(dòng)策劃案。在這個(gè)環(huán)節(jié)，要注意的事項(xiàng)：一是活動(dòng)內(nèi)容是根據(jù)分析推導(dǎo)出來(lái)的，不要和實(shí)際狀態(tài)、要解決的問(wèn)題脫鉤；二是活動(dòng)內(nèi)容緊扣主題，有理有據(jù)有節(jié)；三是活動(dòng)要有創(chuàng)意，不要生搬硬套過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，不要一味模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；四是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位，攻其軟肋，盡量不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打?qū)?zhàn)，因?yàn)槟菚?huì)殺敵一千自損八百。

要認(rèn)真審視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，有效的才是最好的。

六、申請(qǐng)公司支持事項(xiàng)

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容，提請(qǐng)公司支持資源。要注意：申請(qǐng)資源一定要和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密銜接，好鋼用在刀刃上；資源分配方案要細(xì)致合理。

七、測(cè)算費(fèi)效比

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不是浪費(fèi)資源，所以一定要測(cè)算費(fèi)效比。費(fèi)效比如果不合理，說(shuō)明活動(dòng)的投入太大或者活動(dòng)達(dá)成的目標(biāo)太小，策劃方案需要修正。在這個(gè)環(huán)節(jié)要注意，不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，虛報(bào)數(shù)字，經(jīng)不起推敲。營(yíng)銷(xiāo)人要將誠(chéng)信放在第一位，不管是內(nèi)部誠(chéng)信還是外部誠(chéng)信。

不能搞數(shù)字游戲，這次活動(dòng)的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，肯定會(huì)影響公司對(duì)你的信任，影響對(duì)你的信任就會(huì)影響下一步對(duì)你的資源支持，搬起石頭砸自己的腳。

八、管控措施

預(yù)估可能出現(xiàn)的問(wèn)題，針對(duì)性地制訂管控措施。誰(shuí)也不能保證活動(dòng)就是成功的，必然存在一定的問(wèn)題和意外因素，所以一定要把管控措施和糾偏方法制訂好，這也是讓公司信任你的一個(gè)重要步驟。公司把資源交給你，你如果連管控措施都沒(méi)有想，又怎么能確保落地效果是好的呢？

當(dāng)然，活動(dòng)執(zhí)行完畢后，一定要有活動(dòng)總結(jié)（效果、問(wèn)題、措施）等的閉環(huán)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案的執(zhí)行結(jié)果和效率，給公司一個(gè)交代，給自己一個(gè)提升。

四、成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于掌握什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)錯(cuò)

成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于掌握什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是錯(cuò)的。根據(jù)查詢(xún)相關(guān)資料信息顯示：根據(jù)定位理論，成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是確定和針對(duì)特定的市場(chǎng)細(xì)分，然后以與該細(xì)分產(chǎn)生共鳴的方式定位產(chǎn)品或品牌。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。