小紅書內(nèi)容營銷分析（小紅書內(nèi)容營銷分析怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書內(nèi)容營銷分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書成功的三大因素

• 2、小紅書如何推廣？包括哪些內(nèi)容？

• 3、小紅書產(chǎn)品分析報告（一）

• 4、小紅書內(nèi)容營銷的四大策略是什么？

一、小紅書成功的三大因素

國貿(mào)196梁楠20194019625

小紅書為什么會獲得成功？ 有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達(dá)2000多萬的人數(shù)，這個人數(shù)在電商平臺來說絕對不是一個小數(shù)字，

1.懂得如何獲取流量 小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競價然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。 所以小紅書采取了頗有手段的策略就是邀請了大量的明星進(jìn)駐小紅書，這一點上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請明星進(jìn)駐新浪微博中一樣，

2.自來水營銷+UGC分享提升平臺活躍度 打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺的活躍度確實并不是特別的容易，這也是為什么很多人運營社群做營銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺上面樂于分享，自來水模式的營銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個平臺的商業(yè)價值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。

3.站在用戶思維上做營銷，提升用戶體驗策略 小紅書之所以能成功是因為小紅書的產(chǎn)品營銷策略是站在用戶的思維基礎(chǔ)上面來操作的，這也是小紅薯在該平臺上面樂得去購買產(chǎn)品舉例 一般的營銷平臺一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價是多少錢，而小紅書則站在用戶的角度上面去分析問題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。這樣角度的變換小紅書的營銷不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。 除此之外小紅書還設(shè)置有保稅倉：保稅倉相比于海淘而言所節(jié)省的時間要多得多，在小紅書上面兩天左右就可以到貨了，這樣無疑的增強了用戶的體驗度，所以這也成為了用戶在小紅書留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

二、小紅書如何推廣？包括哪些內(nèi)容？

作為主流的社交軟件，充當(dāng)著一個很好的決策者角色，也正因為如此，很多人對這個平臺都非?？春谩５菗Q一個維度，當(dāng)我們站在商家的角度選擇的時候，究竟要如何來推廣內(nèi)容？相信這是每一個運營人所要考慮的，畢竟推廣方式不同，也會給我們帶來不一樣的推廣效果，那么推廣有哪些內(nèi)容呢？

1、內(nèi)容定位。如果要做好，首先一定要做好內(nèi)容定位。在追求高顏值的同時，也要確保內(nèi)容的硬核度。只有美觀且實用的內(nèi)容，才會受到用戶的歡迎。

2、針對性選題。在做的時候，內(nèi)容選題也非常重要，一般來說我們要結(jié)合推廣的具體情況，來針對性的進(jìn)行選題。同時，也可以根據(jù)現(xiàn)有的話題來進(jìn)行關(guān)鍵詞的裂變，同時還要考慮到一些社會的熱點，根據(jù)話題的關(guān)鍵詞以及裂變的選題來考慮到現(xiàn)有的實際情況，這樣選題的范圍就會變得非常豐富。

3、統(tǒng)一話題。在做的時候，億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一定要做好內(nèi)容話題的推廣，因為它內(nèi)容涵蓋范圍比較廣泛，可以根據(jù)自己的實際需要來選擇不同的話題，但是這一部分的話題同樣也決定著整個用戶的層次，也就是說所有的話題不是一成不變的，但是具體到每一個則是需要統(tǒng)一調(diào)性的。

三、小紅書產(chǎn)品分析報告（一）

一.基本信息

產(chǎn)品名稱：小紅書

體驗人：一米六

版本號：Android 6.66.0

體驗環(huán)境：EML-AL00 10.0.0.176

體驗時間：2020.10.24

二.市場分析

根據(jù)觀研天下2020年中國電商行業(yè)分析報告，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國電商穩(wěn)步發(fā)展，市場零售額不斷增長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，我國網(wǎng)上零售額達(dá)到73237億元，同比增長16.8%。

與此同時，得益于社交電商的流量效應(yīng)，電商用戶持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國移動電商用戶規(guī)模預(yù)計將突破7億人。

中國消費者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強、國家政策鼓勵電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，多方因素推動著電商體系發(fā)展更加成熟。根據(jù)分析認(rèn)為，目前我國電商行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，在中國零售行業(yè)的位置愈加重要。

電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的日益完善，使消費者多樣化的消費需求得到滿足，用戶對于電商購物的關(guān)注也從商品豐富度、性價比，逐漸往商品質(zhì)量保障方面轉(zhuǎn)移，也更加關(guān)注購買的物品是否適合自己。在消費升級的背景下，質(zhì)量保障成為各大平臺爭取用戶的關(guān)鍵。而隨著電商行業(yè)發(fā)展逐漸往頭部靠攏，未來平臺背書的作用將更加明顯，口碑建設(shè)的重要性愈加突出。

從目前的形式上看，注重銷量、評價引流的傳統(tǒng)交易型電商的地位受到挑戰(zhàn)，而靠內(nèi)容引流和營銷的內(nèi)容電商開始興起。

2.產(chǎn)品分析：

①產(chǎn)品概述： 

Slogan：小紅書，標(biāo)記我的生活

定位：一款基于UGC社區(qū)+引流模式的跨境電商平臺

產(chǎn)品介紹：年輕人的生活方式平臺，在這里發(fā)現(xiàn)美好、真實、多元的世界，找到你想要的生活。

②產(chǎn)品發(fā)展趨勢

小紅書是以種草火起來的，所以它的內(nèi)容比較偏向美妝領(lǐng)域，但是隨著用戶數(shù)量的增加，內(nèi)容消費需求也會增多，如今逐漸出現(xiàn)了學(xué)習(xí)、穿搭、美食等多個領(lǐng)域不斷增長的內(nèi)容需求，小紅書的發(fā)展勢必要抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域，使內(nèi)容更加多元化。同時男性用戶也是其要重點挖掘的一項，平臺針對女性用戶的內(nèi)容偏多，未來對于男性用戶的需求將會更加深入。

目前短視頻和直播的勢頭不斷增長，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來這兩方面的發(fā)展將會更加迅猛。小紅書作為一個UGC社區(qū)，短視頻和直播的建設(shè)是未來發(fā)展的一個重點。

三.用戶&場景分析

1.用戶分析：

從上圖看，用戶主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)以及沿海的地區(qū)，這些地區(qū)白領(lǐng)以及大學(xué)生偏多，購買能力比較強，且這些地區(qū)物流發(fā)達(dá)交通便利，便于用戶網(wǎng)購商品。

年齡分布：

性別分布：

小紅書的用戶年齡主要分布在20-40歲，女性的比例偏大，男女比例差距比較小，越來越多的男性用戶也開始使用小紅書。

2.典型用戶畫像

①吳思彤，女，20歲，是一名在讀大三學(xué)生，偶爾兼職賺錢，父母給的生活費充足。喜歡被種草各種美妝產(chǎn)品和小物件，經(jīng)常刷小紅書看大家的分享，在網(wǎng)購上特別追求商品的質(zhì)量和真?zhèn)?，偏愛幾個常用的品牌。每月消費2500左右，注重化妝，有一個愛她的男朋友。

②董思雯，女，26歲，是一名空姐，喜歡逛商場，喜歡在小紅書上分享自己的生活，偶爾測評產(chǎn)品或出化妝教程，漂亮小姐姐有一萬左右的粉絲，收藏里全是視頻剪輯以及拍照姿勢的相關(guān)文章，渴望變成一個美妝博主。

③周淼，男，27歲，是一名在一線城市上班的程序員，女朋友也在一線城市打拼。因為經(jīng)常熬夜，導(dǎo)致皮膚很差，在女朋友的監(jiān)督下開始護(hù)膚，在小紅書上看一些男性護(hù)膚的產(chǎn)品測評，選擇合適自己的產(chǎn)品在小紅書或淘寶上購買。也在小紅書上看一些熱門口紅色號，防止送女朋友口紅出錯，是一個求生欲極強的男朋友。

3.場景分析：

①用戶在空閑零碎時間瀏覽筆記，沒有購買目標(biāo)和購買方向，當(dāng)看到好物種草心動時，可能會由隨意瀏覽變成目的性強的專項瀏覽。

②用戶有明確的購買目標(biāo)，打開小紅書搜索，看相關(guān)產(chǎn)品測評，了解各種產(chǎn)品后，找到適合自己的產(chǎn)品購買。

③用戶想要分享自己的生活，或者有問題想要尋求廣大網(wǎng)友的意見，在小紅書發(fā)布筆記。

四.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

1.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)：

小紅書功能結(jié)構(gòu)分為五大模塊：①首頁 ②商城 ③發(fā)布 ④消息 ⑤我

五大模塊均可通過底部的tag進(jìn)入，①首頁為默認(rèn)頁，app打開后默認(rèn)進(jìn)入該頁面。②商城是電商類產(chǎn)品常見的功能模塊。③發(fā)布模塊在tag欄中間，方便用戶產(chǎn)生內(nèi)容。④消息模塊屬于社交類的功能模塊。⑤我為個人主頁及其相關(guān)內(nèi)容。

2.功能結(jié)構(gòu)圖：

四、小紅書內(nèi)容營銷的四大策略是什么？

首先是明星推薦帶動流量，打造全網(wǎng)爆品；KOL擴(kuò)散利用KOL屬性，增加品牌曝光量；紅人種草引導(dǎo)消費，引發(fā)用戶快速下單；網(wǎng)紅霸屏筆記圍攻，強化受眾品牌印象。我們都知道運營這件事也是要管住實事隨時調(diào)整自己的方法，他并不是一件舉步艱難的事，只要掌握了方法我們都可以是專家，在不濟(jì)，我們也可以找億仁網(wǎng)絡(luò)來合作。對策略、創(chuàng)意、媒介整合和行業(yè)發(fā)展的深度洞察，幫助客戶精準(zhǔn)鎖定核心目標(biāo)，減少風(fēng)險，降低運營成本并確保利潤。提供多渠道營銷服務(wù)，為客戶建立更強大的營銷網(wǎng)格，策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。

以上就是關(guān)于小紅書內(nèi)容營銷分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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