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會(huì)員營銷的促銷活動(dòng)有哪些（會(huì)員營銷的促銷活動(dòng)有哪些類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 10:57:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 318 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會(huì)員營銷的促銷活動(dòng)有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、常見的促銷方式有哪些
2、有哪些和顧客做營銷的活動(dòng)？
3、我所在的超市，想要給會(huì)員做活動(dòng)營銷，有什么好的方法
4、會(huì)員的營銷活動(dòng)有那些

會(huì)員營銷的促銷活動(dòng)有哪些（會(huì)員營銷的促銷活動(dòng)有哪些類型）

一、常見的促銷方式有哪些

常用促銷手段有：降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）。

1、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

2、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。

7、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

二、有哪些和顧客做營銷的活動(dòng)？

和顧客做營銷的活動(dòng)非常多，例如：1、紀(jì)念日活動(dòng)，例如店慶、老板生日等；2、節(jié)假日活動(dòng)，如勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)、國慶節(jié)活動(dòng)；3、臨界點(diǎn)活動(dòng)，例如最高5折、最低2折起；4、回饋式活動(dòng)，如老客戶回饋日、寵粉回饋日；5、回報(bào)式活動(dòng)，例如滿5000減2000等等。

三、我所在的超市，想要給會(huì)員做活動(dòng)營銷，有什么好的方法

第一，超市會(huì)員一般基本都是女性，特別有家庭的女性，把控家庭的采購大權(quán)。

第二，你們活動(dòng)營銷。目的是什么？提高影響，增加會(huì)員數(shù)，提高營業(yè)額，提高人流量，打擊競爭對(duì)手，處理一些庫存，會(huì)員大量充值收回現(xiàn)金流？？？.......想好了沒有？

第三，你們這次活動(dòng)預(yù)算

如果是本人操作。假如你們以提高營業(yè)額為主，會(huì)員充值為輔，則可以：

第一步，整合李品：以超市大量會(huì)員為籌碼，去找當(dāng)?shù)孛兰?，?huì)所，化妝品等以女性為客戶的店家，讓他們提供免肺禮品，如美容店提供免肺美容月卡一張，這張卡價(jià)值300元，可以進(jìn)行美容咨詢與做5次美容。同時(shí)，整合當(dāng)?shù)赜螛穲鲩T票，電影院門票。

第二步，設(shè)計(jì)超市的環(huán)節(jié)：如在活動(dòng)期間，消費(fèi)多少，就送什么東西。充值多少，就可以獲得什么東西?；顒?dòng)時(shí)，人來了，符合規(guī)定消費(fèi)了，就可以得到相應(yīng)的東西了。

第三步，......

第四步，......

剩下的你自己想吧。

有啟發(fā)的話，記得采納哦

四、會(huì)員的營銷活動(dòng)有那些

以上就是關(guān)于會(huì)員營銷的促銷活動(dòng)有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。