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拉新渠道商（充場(chǎng)拉新渠道商）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 17:47:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1302 問大家

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本文目錄:

1、拉新推廣怎么做
2、京東拉新是真的嗎？怎樣做到無限拉新？
3、關(guān)于網(wǎng)易蝸牛讀書增長策略思考——線上渠道拉新和促活
4、地推怎樣尋找優(yōu)質(zhì)渠道商？

拉新渠道商（充場(chǎng)拉新渠道商）

一、拉新推廣怎么做

拉新推廣的做法如下：

1、活動(dòng)營銷。通過策劃運(yùn)營活動(dòng)拉來用戶，比較簡單的是關(guān)注送好禮。好活動(dòng)肯定不是這么簡單，而是通過有趣的內(nèi)容、參與方式、激勵(lì)，讓用戶了解到產(chǎn)品的價(jià)值，轉(zhuǎn)化成用戶。

2、新媒體運(yùn)營。通過運(yùn)營新媒體賬號(hào)，吸引粉絲并導(dǎo)入到APP或微信群里。常用新媒體平臺(tái)有微信、微博、今日頭條、百家號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、喜馬拉雅等。

3、發(fā)帖推廣。通過在其他論壇發(fā)軟文或硬廣，要么用心寫好軟文，要么花錢聯(lián)系版主。優(yōu)先找跟自己相關(guān)大平臺(tái)的垂直領(lǐng)域，或者垂直領(lǐng)域的大平臺(tái)。

4、人工邀請(qǐng)。人工邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)身邊人，也包括邀請(qǐng)KOL、大V用戶，與這些大咖建立合作，影響號(hào)召他們的粉絲人群。

5、線下地推。在用戶密集出現(xiàn)的線下進(jìn)行推廣，比如常見到的發(fā)傳單，也包括在校園里的校園大使、展會(huì)、地鐵站、公交站、電梯等等。

6、付費(fèi)廣告。通過付費(fèi)購買有流量的渠道，引導(dǎo)自己的產(chǎn)品上。常見的有SEM、廣點(diǎn)通、粉絲通、付費(fèi)軟文、戶外廣告、電梯廣告、貼片廣告、信息流廣告等，付費(fèi)刷榜也算是。

7、口碑傳播。除了基礎(chǔ)體驗(yàn)好，專門設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)被廣泛傳播的點(diǎn)，然后產(chǎn)生大量的口碑傳播。

二、京東拉新是真的嗎？怎樣做到無限拉新？

京東拉新是指京東退出的新用戶拉新得傭金，京東那邊會(huì)對(duì)接給下面的平臺(tái)來做，想要做京東拉新就需要有卡商的渠道，因?yàn)槔掠脩羰切枰獙?shí)名注冊(cè)的手機(jī)卡來注冊(cè)的新用戶，網(wǎng)上的虛擬號(hào)段的手機(jī)卡是不行的。

三、關(guān)于網(wǎng)易蝸牛讀書增長策略思考——線上渠道拉新和促活

（一）產(chǎn)品目標(biāo)和衡量指標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)：通過老用戶分享不同形式的內(nèi)容鏈接到社交網(wǎng)絡(luò)的方式觸達(dá)新用戶，實(shí)現(xiàn)獲取新用戶和激活老用戶的目的。

衡量指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、拉新數(shù)量、獲客成本。

（二）可傳播場(chǎng)景分析及demo方案

（三）「觸達(dá)-認(rèn)知-轉(zhuǎn)化」結(jié)構(gòu)說明

觸達(dá)：圈定用戶作為傳播渠道

冷啟動(dòng)：通過老用戶的歷史消費(fèi)行為、歷史閱讀行為、境界值、閱讀興趣等其他特征，判斷其群體層次、活躍度、分享意愿，作為該老用戶的冷啟動(dòng)值。

自循環(huán)：根據(jù)后續(xù)的分享轉(zhuǎn)化情況，持續(xù)優(yōu)化對(duì)該渠道的判斷，是否作為拉新的有效渠道持續(xù)投入。

認(rèn)知：確定最受用戶喜歡的內(nèi)容形式

冷啟動(dòng)：（a）通過老用戶的活躍情況、閱讀興趣和閱讀習(xí)慣，確定分享的形式和分享的內(nèi)容。（b）同時(shí)設(shè)計(jì)A/Btest，用于對(duì)照其他組的結(jié)果。

自循環(huán)：通過轉(zhuǎn)化的結(jié)果調(diào)整分享的形式和內(nèi)容，使達(dá)到最大轉(zhuǎn)化率，并作為標(biāo)簽標(biāo)記在該用戶上。

轉(zhuǎn)化：追求最佳的轉(zhuǎn)化率和ROI

冷啟動(dòng)：（a）通過老用戶的歷史活躍度和消費(fèi)情況作為冷啟動(dòng)值，確定分享的獎(jiǎng)勵(lì)形式、內(nèi)容和大小。（b）同時(shí)設(shè)計(jì)A/Btest，用于對(duì)照其他組的結(jié)果。

自循環(huán)：通過轉(zhuǎn)化的結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)的形式、內(nèi)容和大小，使達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化率或者ROI最大，相關(guān)數(shù)據(jù)并作為標(biāo)簽標(biāo)記在該用戶上。

四、地推怎樣尋找優(yōu)質(zhì)渠道商？

1、找老客戶、熟人介紹，不過需要人脈業(yè)務(wù)積累，不適合新手。

2、可以看一下競(jìng)品的渠道商、代理商，挖過來。

無論扮演哪種角色，通過哪些方式來做業(yè)務(wù)，這些“地推”不過只是為了完成上面派發(fā)下來的指標(biāo)。他們作為沖鋒陷陣的“小卒子”。

唯有奉命行事。所以說，“地推”其實(shí)就是這樣的一群任務(wù)執(zhí)行者。作為執(zhí)行者的他們，收入并不豐厚卻要直接承擔(dān)來自各界的風(fēng)險(xiǎn)，甚至都不知道自己明天還能否繼續(xù)上班。

社會(huì)影響：

近年來，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推進(jìn)的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。

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