駕校招生話術流程技巧（駕校招生話術流程技巧有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于駕校招生話術流程技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、駕校如何營銷擴大招生？

• 2、駕校如何營銷，才能讓更多人來學？

• 3、駕校招生順口溜是什么？

• 4、個人駕校應該如何快速招生？

一、駕校如何營銷擴大招生？

以下是幾種招生方法：1、利用互聯(lián)網(wǎng)建造專屬網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式了解到駕校的具體情況如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等也可以將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去確?；顒拥恼鎸嵭?。2、移動汽車的廣告宣傳：利用駕校的車輛制作宣傳噴繪包裝在車上并利用擴音喇叭沿街宣傳。3、老客戶口碑宣傳：通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系每介紹一個新客戶則給予部分獎勵。

二、駕校如何營銷，才能讓更多人來學？

駕校招生過程中多價值法 價值大于價格 價值=長期的最大利益 價格=暫時所的金額。

我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關注價格，因為那正是我們最能吸引人的優(yōu)點。您會不會同意，一件產(chǎn)品的真正價值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價值的地方。

在招生過程中把價格問題解決掉！不會解除價格問題的銷售人員是永遠無法成交的！

我們要使用代價法 代價大于價格 代價=長期最大的損失

用代價法 代價大于價格 代價=長期最大的損失

先生，讓我跟您說：您只是一時在意這個價格，也就是在您交錢的時候，但是整個學車的期間，您就會更在意這個學車過程的品質和服務。

我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車，到頭來，您會為它付出更大代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？

面對客戶的時候，我們都會遇到客戶說，你們學車的價格太貴了！怎樣回答 顧客：你們學車的價格太貴了！

我們要先認同]我了解您的意思！

然后是[贊美]您能看中我們駕校這一款學車方案，確實很有眼光！

最后是：[轉移]這是我們新推出適合于您學車的計劃！絕對不以反駁跟客戶

我們可以[反問]您不想去體驗體驗嗎？以貴為榮——我們這款學車計劃的確是很貴的，是因為它值這個價,就象奔馳車不可能賣成桑塔納的價錢一樣，您同意嗎？……這個方案之所以會定這個價格，是因為我們確信，這個方案能帶給您更高的服務和價值……(舉例說明)

在我們與客戶溝通，失敗是經(jīng)常的事情，但優(yōu)秀的顧問往往會反敗為勝，其中關鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。

在客戶決定是否在我們這購買產(chǎn)品駕校學車了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請教學習的?！薄踞嘌b失敗，使對方抵御銷售的心理徹底放棄?！?/p>

我們借機（可不可以請您幫個忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產(chǎn)品】駕校學車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評估我們的工作，隨時調整改進我們的工作。

當客戶說，另一個駕校更便宜的時候

我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位，在現(xiàn)在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？

但是同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？

在許多人購買產(chǎn)品時，通常會以三件事做評估：1、最好的品質2、最佳的服務3、最低的價格，對吧？

到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時提供給顧客這三件事。

所以，一生只一次學車票，這三件事對您而言，哪一項是您愿意放棄的呢？是最好的品質嗎？是最佳的服務嗎？還是最低的價格呢？（放低單調）

最后再確認一次，換句話說，要不是價格貴的問題、服務的問題、教學態(tài)度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會在我這兒學車了是不是？假如我能解決這個問題，您今天愿意在我這兒【購買】學車嗎？

我們也可以用 三問話成交法

第一問：

你知道我們在駕校學車【產(chǎn)品】的好處嗎？

第二問：

那么你希望擁有這些好處嗎?

第三問：

如果你希望得到這些好處，那您打算什么時候決定呢？

只要我們把握好這個度，對于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習，沒有幾個人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

三、駕校招生順口溜是什么？

駕校招生順口溜如下：

1、車好不如駕的好，校好才是真的好；

2、安全駕駛，從這里開始；

3、安全駕駛，快樂學車；

4、把握方向的瞬間，有你有我；

5、輕松學車，快樂啟程；

6、培養(yǎng)優(yōu)秀學員，圓夢駕駛；

7、博覽五車，為您一車；

8、目標就是動力，駕車技術就是生命；

9、老駕校，新服務；

10、快樂駕駛，你我同行；

11、搭建駕校中的航母，駛向安全的彼岸。

駕校招生宣傳語：

客戶滿意，客戶至上。

快樂駕駛，你我同行。

老駕校，新服務。

老品牌，新服務。

理想就是價值，奉獻就是人生。

每日平安榮耀，時刻感激母校。

目標就是動力，駕車技術就是生命。

四、個人駕校應該如何快速招生？

一、營銷總體策略

1、在學校人流量較大的地方設立武漢市駕校報名處，提高知名度和可信度。

2、對學校的各間授課的教室和學生居住的寢室進行大面積派單宣傳，為接下來的重點宣傳打下基礎，使駕校在短時間內(nèi)有一定知名度。

3、通過學校的批準在指定地方進行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時期不同的政策出臺打出不同的廣告語，以便于提高駕校的報名人數(shù)。

4、重點宣傳，再招收學生代理，并給予相應的報酬，進行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。

二、廣告策略

強調工作之后的時間很少，沒有時間學車的宣傳語 與英語 計算機并駕齊驅 成為工作的敲門磚 不喜歡等的人的選擇

即將漲價 考試即將變難，附上駕校的照片，底色用藍色，提高可信度。

注意事項

1、朋友圈是第一印象。多發(fā)一些專業(yè)的，與自己定位有關的文章，記住，朋友圈就是你的臉，是新朋友了解你的第一個渠道。

2、激發(fā)粉絲好奇心?？梢耘囊恍W車視頻，學員現(xiàn)身說法等，滿足學員好奇心。

3、聽話測試，通過轉發(fā)送學車視頻方法，測試出哪些人是真正想學車的，然后重點溝通！

以上就是關于駕校招生話術流程技巧相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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