線上營銷方式（線上線下整合營銷）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于線上營銷方式（線上線下整合營銷）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有哪些?

• 2、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

• 3、線上線下相結(jié)合的營銷模式是什么？

• 4、怎么做線上的推廣營銷?。?/a>

一網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有哪些?

網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有即時通訊營銷，論壇（BBS）營銷，博客營銷等。

1、搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

2、即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

3、BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

二、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

一、內(nèi)部渠道

內(nèi)部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

1、官方網(wǎng)站

2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

官方媒體包含服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)，新聞自媒體如百家號、頭條號、搜狐號、大風(fēng)號、網(wǎng)易號、虎嗅、36氪等，視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

服務(wù)號常被當(dāng)作產(chǎn)品來用，直接提供或間接提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，訂閱號和新聞自媒體多用于傳播，抓用戶的信息需求，視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內(nèi)容，但相應(yīng)的其制作難度會更大。

這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補協(xié)調(diào)營銷。

3、社區(qū)、社群

社區(qū)，這里特指自建社區(qū)，社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

做社區(qū)的難度較高，但做成了效果很好，社群是一塊寶地，常用來做產(chǎn)品驗證、新品推廣，例如蝦米音樂是從豆瓣小組發(fā)展驗證而來，而社群裂變正是當(dāng)下熱門的推廣方式。

二、外部渠道

外部渠道內(nèi)容繁雜、包含廣闊，因其多為付費模式，因此也常被稱為付費渠道。

1、廣告聯(lián)盟 、 DSP

廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟，DSP平臺有百度DSP、廣點通、新浪扶翼、網(wǎng)易-有道智選、今日頭條廣告。

廣告聯(lián)盟是通過，KT-關(guān)鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網(wǎng)頁定向，來鎖定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群，簡單來講聯(lián)盟是搶位置，DSP是買人。

它們的計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

2、搜索引擎、瀏覽器 、 導(dǎo)航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器，導(dǎo)航如hao123、360導(dǎo)航。

它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網(wǎng)址的工具，導(dǎo)航是將用戶常瀏覽的網(wǎng)站給添加到一起，方便用戶進(jìn)入該網(wǎng)站。

搜索引擎獨特的的計費模式是競價模式，既不同公司對同一個關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，根據(jù)價格高低進(jìn)行排序，其余計費方式和廣告聯(lián)盟相似。

3、問答平臺(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

輔助SEO：由于問答類平臺權(quán)重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準(zhǔn)度比較高。另一方面，由于問答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點與經(jīng)驗交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜，微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大號。

“雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時間。它們?nèi)叩拿卦E是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

對于大號KOL推廣的計費方式較為多樣，有的是基于粉絲數(shù)、有的是基于閱讀數(shù)、有的是基于互動數(shù)，也有的是基于三者的綜合指標(biāo)。

三、線上線下相結(jié)合的營銷模式是什么？

線上線下相結(jié)合的營銷模式是：

1、社群結(jié)合線下實體店營銷場景

社群是線上線下的鏈接器，通過線上（微博、貼吧等）招募粉絲，從線下實體店導(dǎo)流，把線上線下用戶結(jié)合再一起，互聚互通、可以引導(dǎo)社群用戶到線下消費，也可以通過活動激活客戶社群下單。

2、小程序結(jié)合線下的營銷場景

線下實體店結(jié)合小程序，通過附近小程序引流同城局域流量到實體店消費，也可以通過線下活動宣導(dǎo)、導(dǎo)流到小程序下單。

3、社交平臺結(jié)合線下營銷場景

通過企業(yè)號社交平臺用內(nèi)容信息流（掛載優(yōu)惠卷）智能分發(fā)給附近用戶，用戶收到優(yōu)惠卷后可以到線下消費體驗。

6種網(wǎng)絡(luò)營銷模式方法：

1、軟文營銷

軟文營銷，是指根據(jù)相應(yīng)的理念需求、以舉例論證講理的方法使顧客走入企業(yè)設(shè)置的“邏輯思維圈”，以堅強有力的目的性心理狀態(tài)進(jìn)攻快速完成商品銷售的文本方式。

簡言之便是看起來并不是廣告宣傳的廣告推廣，從字面看沒有顯著的廣告宣傳含意，可是實質(zhì)上或是一種廣告形式，利用相近的內(nèi)容來做銷售便是軟文營銷。

2、借勢營銷

借勢營銷，就是指企業(yè)根據(jù)方案策劃、機構(gòu)和利用具備傳播價值、社會影響及其明星效應(yīng)的角色或事情，吸引住新聞媒體、社團組織和顧客的愛好與關(guān)心，而求提升企業(yè)或設(shè)備的名氣、品牌效應(yīng)，塑造優(yōu)良企業(yè)形象，并最后促使商品或業(yè)務(wù)的市場銷售的方式和方法。

因為這類營銷模式具備受眾群體廣、突發(fā)強，在短期內(nèi)能夠使數(shù)據(jù)實現(xiàn)較大、最佳散播的實際效果，為企業(yè)節(jié)省很多的推廣費用等特性，近些年愈來愈成為了世界各國風(fēng)靡的一種公關(guān)傳播與營銷推廣方式。

3、口碑營銷

“香醇不畏酒香不怕巷”說的也是用戶評價所產(chǎn)生的實際效果。目前香醇也怕酒香不怕巷，傳統(tǒng)式的口碑營銷關(guān)鍵利用口耳相傳，如今的口碑營銷大量是搞網(wǎng)絡(luò)來開展散播，新浪微博或是手機微信全是非常不錯的方式。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷，是現(xiàn)階段快速傳播更快、涉及面較廣且成本費最少的一種方法，如果你的設(shè)備非常好，并能觸動消費者，就一定會有些人幫你共享。而這類營銷方法所獲取的收益也非?？捎^。

5、新聞營銷

新聞營銷，一般是以柔性新聞稿件的方式發(fā)生，關(guān)鍵公布在一些大中小型門戶網(wǎng)為主導(dǎo)，以新聞報道的方式發(fā)布商品或服務(wù)項目內(nèi)容更易于讓大家接納，而并不像硬性廣告那般純粹的。

6、視頻營銷

視頻營銷，便是根據(jù)一些短視頻為素材圖片和營銷手段來打動潛在客戶的關(guān)心，視頻一般以網(wǎng)上方式散播為主導(dǎo)。視頻營銷一定要突顯使用價值，而不是廣告宣傳片，單純性的廣告宣傳片并無法徹底被消費者所接納，因此，好的視頻營銷必須有“內(nèi)容”的視頻。

四、怎么做線上的推廣營銷?。?/strong>