消費者購買類型有（消費者購買類型有哪幾種）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于消費者購買類型有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、消費者的購買行為有哪四種?各自的產(chǎn)生條件是什么?針對不同的購買行為應該采用怎樣

• 2、簡述消費者購買決策的內(nèi)容方式類型和原則？

• 3、消費者有哪些類型的購買動機？

• 4、消費者購買行為按購買目標的選定程度，可分為

一、消費者的購買行為有哪四種?各自的產(chǎn)生條件是什么?針對不同的購買行為應該采用怎樣

消費者購買行為主要類型有：經(jīng)常性購買，選擇性購買，探究性購買

經(jīng)常性的購買,也叫慣例化的反應行為,是一種簡單的、頻度高的購買行為,通常指購買價格低廉的、經(jīng)常使用的商品.企業(yè)進行簡單的、具有針對性、目的性的宣傳即可。樹立品牌知名度，建立品牌忠誠。

選擇性的購買,也叫有限地解決問題.這種類型復雜于前一種.企業(yè)應當適時地傳達有關新牌號商品的信息,增加顧客對新產(chǎn)品的了解和信任感,促使其下決心購買.

探究性購買,也叫廣泛地解決問題.指消費者對自己需要的商品一無所知,既不了解性能牌號特點,又不清楚選擇標準和使用養(yǎng)護方法.此時企業(yè)要突出宣傳商品的特點,使消費者在普遍了解大類商品的基礎上,建立起對某具體牌號商品的信心.

二、簡述消費者購買決策的內(nèi)容方式類型和原則？

消費者購買決策的內(nèi)容：“消費者購買決策”是指消費者謹慎地評價某一產(chǎn)品、品牌或服務的屬性并進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過程。

消費者購買決策的方式：消費者購買決策是指消費者在受到內(nèi)、外部因素刺激，產(chǎn)生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經(jīng)驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環(huán)過程。

消費者購買決策的類型：復雜的購買行為；習慣性購買行為；營銷策略；尋求多樣化的購買行為；化解不協(xié)調的購買行為。

消費者購買決策的原則：消費者購后的滿意程度取決于消費者對產(chǎn)品的預期性能與產(chǎn)品使用中的實際性能之間的對比。購買后的滿意程度決定了消費者的購后活動，決定了消費者是否重復購買該產(chǎn)品，決定了消費者對該品牌的態(tài)度，并且還會影響到其他消費者，形成連鎖效應。

擴展資料：

消費者購買決策的影響因素

一、個人因素的影響

1、穩(wěn)定因素：包括個人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。

2、隨機因素：包括消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件。

二、心理因素的影響

1、不同的人用不同的方法同時看到同一事物的結論是不一樣的。

2、動機是激勵一個人的行動朝一定目標邁進的一種內(nèi)部運力。

3、經(jīng)驗包括由于信息和經(jīng)歷所引起的個人行為的變化。

4、態(tài)度由知識和對目標的積極和消極的情感構成。

5、有的個性不一定引人注目，但每個人都有這種個性。

三、社會影響

1、角色和家庭：我們當中的每個人都在一定的組織、機關和團體中占有一定位置，和每個位置相聯(lián)系的就是角色。

2、相關群體：個人對群體的認可，并采納和接受群體成員的價值觀念，態(tài)度和行為。

3、社會階層：具有相似社會地位的人的一個開放的群體。

4、文化：人類所創(chuàng)造的物質財富與精神財富的總和，是人類勞動的結晶，包括有形的東西：象食物、家具、建筑、服裝和工具；無形的概念：如教育、福利和法律。

參考資料來源：百度百科-消費者購買決策

三、消費者有哪些類型的購買動機？

動機：動機的英文motivation,

即推動的意思。如果說需要作為某種活動的源力，需要缺乏給行為指出方向，那么，動機則是在心理強化之下給需要的方向以定位，并推動有機體朝著語氣的目標行動。

動機由三種要素構成：1、需要驅動

2、刺激強化

3、目標誘導

消費者的具體購買動機：求是購買動機、求新購買動機、求美購買動機、求名購買動機、求利購買動機、好勝購買動機、癖好購買動機、平等購買動機、隱蔽購買動機。

消費者的現(xiàn)代購買動機：優(yōu)越欲、同步欲、換購欲

四、消費者購買行為按購買目標的選定程度，可分為

按消費者購買目標的選定程度區(qū)分，可分為：

(1)全確定型

此類消費者在進入商店前，已有明確的購買目標，包括產(chǎn)品的名稱、商標、型號、規(guī)格、樣式、顏色，以至價格的幅度都有明確的要求。

(2)半確定型

此類消費者進入商店前，已有大致的購買目標，但具體要求還不甚明確。

(3)不確定型

此類消費者在進商店前沒有明確的或堅定的購買目標，進入商店一般是漫無目的地看商品，或隨便了解一些商品銷售情況，碰到感興趣的商品也會購買。

按照顧客的參與程度，又可分為復雜的購買行為、尋求平衡的購買行為、習慣性的購買行為、尋求變化的購買行為。

綜合上述，選C。

以上就是關于消費者購買類型有相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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