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戰(zhàn)略定位三要素

發(fā)布時間：2023-03-03 03:08:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于戰(zhàn)略定位三要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關于策略的三大要素
2、戰(zhàn)略定位包括什么？
3、營銷策略的三大要素是什么?
4、企業(yè)戰(zhàn)略有哪些主要要素？

戰(zhàn)略定位三要素

一、關于策略的三大要素

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分、目標市場、市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

二、戰(zhàn)略定位包括什么？

在岳文軍導師《變現(xiàn)模式》的課程現(xiàn)場上，有詳細分析戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位分為四大定位：

第一大定位：生死定位

第二大定位：公司定位

第三大定位：品牌定位

第四大定位：模式定位

什么叫生死定位？也就是在你開這家公司之前，你必須要知道這家公司是生還是死？如果他明明活不了做不大，那為什么還要開呢？所以我經常說，當今很多活著的公司，實際上早已死亡，只是需要時間慢慢讓他消失而已。

三、營銷策略的三大要素是什么?

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分、目標市場、市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。x0dx0ax0dx0a1.市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。x0dx0ax0dx0a2.目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。x0dx0a無差異市場營銷指公司只推出一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.x0dx0a密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.x0dx0a差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。x0dx0ax0dx0a3.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

四、企業(yè)戰(zhàn)略有哪些主要要素？

“戰(zhàn)略”的本意，實際上是指對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導。而所謂的“企業(yè)戰(zhàn)略”，其實是把戰(zhàn)略的思想和理論運用到企業(yè)管理當中，指那些以未來為基點，為適應未來環(huán)境的變化，為贏得持久的競爭優(yōu)勢而做出的事關全局的重大籌劃和謀略。按照戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特的說法，“戰(zhàn)略是在公司經營活動中創(chuàng)造適應性?！?企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)發(fā)展的向導，它指導著企業(yè)的具體實踐。對企業(yè)管理者來說，高度重視企業(yè)當前的業(yè)務使命自不待言，但更重要的是，還必須跳出現(xiàn)有業(yè)務使命的限制，戰(zhàn)略性地思考多變的客戶需求和期望，復雜的市場競爭環(huán)境，新技術的快速演進以及新市場的出現(xiàn)，等等。不僅要研究企業(yè)戰(zhàn)略本身，而且更要深入到企業(yè)戰(zhàn)略制定的背后，關注戰(zhàn)略制定的流程，即怎樣制定戰(zhàn)略的問題。在制定戰(zhàn)略前，要充分考慮諸如：公司希望在未來成為一個什么類型的公司，公司要占領什么樣的市場位置，公司為了滿足顧客明天的需求必須做些什么，為了公司未來的成長和繁榮公司的業(yè)務組合是否需要演進以及如何演進等問題。作為管理者，必須對以上問題做出基本的判斷和決策，以考量公司的經營方向，決定公司的戰(zhàn)略展望，確立公司將要進入的事業(yè)。當然，由于制定戰(zhàn)略所依賴的企業(yè)內外部環(huán)境都處在高度發(fā)展的狀態(tài)之中，這些環(huán)境變得越來越復雜和不確定，使得企業(yè)的戰(zhàn)略需要不斷地調整和修正。從這個意義上說，戰(zhàn)略調整就成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中最為常見的狀態(tài)了。如何審時度勢，動態(tài)調整公司戰(zhàn)略，其實是企業(yè)面臨的更大挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略定位起源于三個明顯的彼此間并不包含而又常?；ハ嚆暯拥牡胤健Ｊ紫?，戰(zhàn)略定位可以確立在提供一個亞系列的產品或服務上。其次，戰(zhàn)略定位可以為特殊消費群的大部分需求或全部需求服務。第三，戰(zhàn)略定位可以分割以不同方式贏得的顧客。因此，從內涵上說，戰(zhàn)略主要包含這樣幾個要素：一是經營范圍。說明企業(yè)屬于哪個特定行業(yè)和領域，企業(yè)在所處行業(yè)中產品與市場的地位是否占有優(yōu)勢，并用以說明企業(yè)的經營主線。二是資源配置。資源配置是戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎，資源配置的好壞會極大地影響企業(yè)實現(xiàn)目標的程度。當企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)、考慮采取相應戰(zhàn)略行動時，一般都要對已有的資源配置模式加以調整，以支持企業(yè)總體戰(zhàn)略行為。三是競爭地位。是指通過對經營范圍與資源配置模式的決策，企業(yè)所形成的競爭地位。四是協(xié)同作用。企業(yè)通過對總體資源整合所獲得的收益，應當大于各部分資源單獨收益的總和。企業(yè)戰(zhàn)略管理過程，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程，主要包括五項相互聯(lián)系的管理任務：第一，提出公司的戰(zhàn)略展望和業(yè)務使命。指明公司未來長期的發(fā)展方向，使整個組織對一切行動有一種目標感。第二，設置目標體系。將公司的戰(zhàn)略展望轉換成公司要達到的具體業(yè)績標準。第三，制定戰(zhàn)略完成目標。明確戰(zhàn)略所期望達到的效果。第四，執(zhí)行和實施制定的戰(zhàn)略。通過采取各項措施，確保有效落實公司戰(zhàn)略。第五，業(yè)績評估、監(jiān)測發(fā)展態(tài)勢并進行相應調整。全面評價公司的經營業(yè)績，根據經營實際狀況、經營環(huán)境變化以及新的管理思維和新的市場機會，調整公司的戰(zhàn)略展望、長期發(fā)展方向、目標體系、公司戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略執(zhí)行措施。

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