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在中國(guó)怎么做跨境電商（在中國(guó)怎么做跨境電商賺錢(qián)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 02:38:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 599 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于在中國(guó)怎么做跨境電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好跨境電商？
2、如何從事跨境電商?
3、個(gè)人如何做跨境電商
4、跨境電商怎么做

在中國(guó)怎么做跨境電商（在中國(guó)怎么做跨境電商賺錢(qián)）

一、如何做好跨境電商？

很早以前就寫(xiě)過(guò)關(guān)于做跨境電商的流程，今天就再來(lái)發(fā)一次，萬(wàn)變不離其宗，跨境電商三步走：一選品，二入駐，三運(yùn)營(yíng)

第一，看選品

選品方法眾說(shuō)紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開(kāi)它：

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過(guò)于相信自己的感覺(jué)，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣(mài)的火，等你去賣(mài)的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤(pán)俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專(zhuān)利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣(mài)。

4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說(shuō)上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購(gòu)衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購(gòu)大米面粉。

第二，找平臺(tái)入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣(mài)通、亞馬遜、聽(tīng)客跨境（銷(xiāo)量補(bǔ)充平臺(tái)）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

第三，看運(yùn)營(yíng)

掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運(yùn)營(yíng)

電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者，滾雪球效應(yīng)商品銷(xiāo)量就會(huì)越來(lái)越高。

二、如何從事跨境電商?

從事跨境電商，需要了解跨境電商中的三.三規(guī)律。下面就從地區(qū)，產(chǎn)品和平臺(tái)三個(gè)不同緯度梳理了各自的特點(diǎn)。即三個(gè)區(qū)域，三個(gè)類(lèi)別和三個(gè)平臺(tái)。x0dx0a1：跨境電商中的三個(gè)區(qū)域x0dx0a跨境電子商務(wù)中的第一個(gè)區(qū)域是以北美，澳大利亞及歐洲為主的一線區(qū)域，這部分被我們稱(chēng)為老牌的跨境電子商務(wù)區(qū)域，具有市場(chǎng)份額大，消費(fèi)群體成熟，電子商務(wù)規(guī)則規(guī)范等特點(diǎn)，一般跨境企業(yè)能擁有這部分區(qū)域的用戶，足可以很順暢的從事相關(guān)業(yè)務(wù)。像蘭亭集勢(shì)，DX等電商平臺(tái)，開(kāi)始起家時(shí)主要是以這些區(qū)域?yàn)橹黝}。x0dx0a跨境電子商務(wù)中的第二個(gè)區(qū)域是以俄羅斯，巴西，墨西哥，西班牙，東南亞以及印度等為主的新興外貿(mào)區(qū)域，這部分區(qū)域的特點(diǎn)具有市場(chǎng)潛力巨大，年增長(zhǎng)率高等特點(diǎn)。但這些區(qū)域同時(shí)具備規(guī)則不成熟，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)偏高等特點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以嘗試做這些區(qū)域，但是要有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。x0dx0a其他區(qū)域可以理解成待開(kāi)發(fā)區(qū)域，比如非洲，由于物流等限制，這些區(qū)域是跨境電子商務(wù)的處女地，有待進(jìn)一步去開(kāi)發(fā)。x0dx0a2:跨境電子商務(wù)中的三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別x0dx0a跨境電子商務(wù)中的第一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)別是以電子類(lèi)產(chǎn)品為主，早期在ebay從事跨境電子商務(wù)的商家中，有相當(dāng)一定比例的用戶是從事這類(lèi)產(chǎn)品的，同時(shí)3C類(lèi)產(chǎn)品在跨境中同樣具備市場(chǎng)份額大，增長(zhǎng)速度變緩，利潤(rùn)率變低等特點(diǎn)。是做跨境電子商務(wù)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，已不再是高利潤(rùn)產(chǎn)品類(lèi)別。x0dx0a跨境電子商務(wù)的第二類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品是以婚紗，家居，飾品及假發(fā)為主的各種裝飾品為主，這類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)于3C產(chǎn)品來(lái)說(shuō)具有市場(chǎng)份額不大，年增長(zhǎng)率高等特點(diǎn)。是當(dāng)前跨境電子商務(wù)中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)別。比如蘭亭集勢(shì)就是靠婚紗起家，后來(lái)增加了3C，假發(fā)等產(chǎn)品。假發(fā)類(lèi)產(chǎn)品特別注明以下，假發(fā)已經(jīng)是我國(guó)某些區(qū)域外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，比如山東青島有相當(dāng)一批外貿(mào)出口型公司是以出口假發(fā)為主，而他們的生產(chǎn)工廠則集中在山東西部的鄄城縣。x0dx0a汽配類(lèi)產(chǎn)品是跨境電子商務(wù)中第三大類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品以年增長(zhǎng)速度快，區(qū)域用戶特點(diǎn)明確等特征。相對(duì)于以上兩大類(lèi)別產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品具有更大的增長(zhǎng)空間。x0dx0a3.跨境電子商務(wù)中的三個(gè)平臺(tái)x0dx0a在跨境電子商務(wù)中有各種電子商務(wù)的模式可以供選擇，比如以阿里巴巴為主的B2B平臺(tái)，以Dhgate為主的小額批發(fā)平臺(tái)，以蘭亭集勢(shì)為主的自主B2C平臺(tái)等，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，跨境電商模式可為百花齊放，甚至以facebook為主的商圈模式都可以成為是跨境電子商務(wù)模式的一中，這些模式在跨境電子商務(wù)的零售中份額中的占比偏小，大部分份額基本上被以下三大平臺(tái)所占領(lǐng)。x0dx0aEbay是跨境電子商務(wù)中必選的平臺(tái)之一，屬于老牌的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，如果有人認(rèn)為ebay已經(jīng)被淘寶打敗了，請(qǐng)回爐重新學(xué)習(xí)電子商務(wù)的歷史再來(lái)從事跨境電商。Ebay在美國(guó)的地位相當(dāng)于淘寶在中國(guó)的地位，同時(shí)ebay的全球化程度在跨境平臺(tái)中是最高的，ebay在全球有30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有銷(xiāo)售平臺(tái)，基本覆蓋全球。據(jù)相關(guān)人士提供的數(shù)據(jù)顯示，ebay上的中國(guó)商家2013年在全球的交易額約為70億美金，大約在400多億人民幣，而這個(gè)交易額是有8000多個(gè)賣(mài)家產(chǎn)出，可以平均計(jì)算出每個(gè)商家年交易額數(shù)。Ebay具有規(guī)則嚴(yán)厲，容不得半點(diǎn)假貨及侵權(quán)的產(chǎn)品存在。所以要從事ebay需要先去做自己的產(chǎn)品調(diào)研，看看哪些產(chǎn)品有侵犯專(zhuān)利，哪些產(chǎn)品有侵犯商標(biāo)的行為，這類(lèi)產(chǎn)品是容忍度為零。比如女孩子用的直發(fā)器是絕對(duì)不允許在上面銷(xiāo)售的。直發(fā)器是海外的一個(gè)專(zhuān)利。筆者建議未從事過(guò)ebay的商家，可以先到ebay進(jìn)行練手，這次是跨境電商規(guī)則的發(fā)源地。x0dx0a跨境電子商務(wù)中的另一個(gè)平臺(tái)選擇是亞馬遜。亞馬遜在美國(guó)的位置，相當(dāng)于京東在中國(guó)的位置。2012年以前亞馬遜是不允許中國(guó)的企業(yè)用戶到亞馬遜美國(guó)平臺(tái)從事電商業(yè)務(wù)的，使得要從事亞馬遜業(yè)務(wù)的中國(guó)商家需要到美國(guó)注冊(cè)公司才可完成。2012年亞馬遜在中國(guó)推出了全球開(kāi)店業(yè)務(wù)，主要是協(xié)助中國(guó)商家到亞馬遜美國(guó)、英國(guó)等其他平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。在亞馬遜中國(guó)以外的平臺(tái)開(kāi)店，除了需要公司資質(zhì)外，同樣有跟ebay一樣嚴(yán)厲的規(guī)則，商標(biāo)，侵權(quán)類(lèi)商品零容忍。全球開(kāi)店業(yè)務(wù)已經(jīng)成為亞馬遜中國(guó)在未來(lái)業(yè)務(wù)中的重要布局。x0dx0a速賣(mài)通是阿里巴巴推出的零售跨境電子商務(wù)平臺(tái)，在阿里巴巴剛推出速賣(mài)通時(shí)并不被行業(yè)內(nèi)的同仁所看好，主要有由于阿里巴巴在國(guó)際上一直從事的是B2B詢盤(pán)接單業(yè)務(wù)，不熟悉海外的終端消費(fèi)群體的特征，同時(shí)阿里巴巴在國(guó)際中的商業(yè)文明程度相對(duì)前兩大平臺(tái)有一定的差距。直到2012年速賣(mài)通交出年交易額7億美金的成績(jī)后，才逐漸獲得了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。速賣(mài)通主打新興外貿(mào)區(qū)域，以俄羅斯，巴西，墨西哥，東南亞等區(qū)域?yàn)橹?。同時(shí)速賣(mài)通具備ebay和Amazon不具有的資源優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)內(nèi)最多的從事電子商務(wù)的商家用戶，在商家用戶體驗(yàn)中遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，速賣(mài)通的走勢(shì)越來(lái)越淘寶化。x0dx0a除了以上三個(gè)平臺(tái)之外還有很多其他的平臺(tái)可供選擇，比如蘭亭集勢(shì)也開(kāi)通了平臺(tái)業(yè)務(wù)，Dhgate,newegg,etsy等平臺(tái)，各有千秋，所以在選擇平臺(tái)時(shí)以適合自己為主。x0dx0a了解跨境電子商務(wù)銷(xiāo)售區(qū)域，類(lèi)別和渠道后，其他門(mén)檻便不再是從事跨境電商的障礙，在線支付有很成熟的paypal，跨境快遞有完善解決方案的4PX，做到一定程度后海外倉(cāng)的使用都有比較完善的系統(tǒng)與方案。轉(zhuǎn)型升級(jí)跨境電子商務(wù)的唯一障礙是想不想從事，而不是能不能從事的問(wèn)題。

三、個(gè)人如何做跨境電商

前些年國(guó)內(nèi)電商火熱的時(shí)候，跨境電商因?yàn)樯婕暗娇缇澄锪?，海關(guān)，跨境收款這些問(wèn)題，被很多人想也不想就否決了，殊不知國(guó)外的市場(chǎng)潛力巨大，身在中國(guó)這個(gè)制造業(yè)大國(guó)，一直享受著產(chǎn)能過(guò)剩，花很少的錢(qián)就可以買(mǎi)到質(zhì)量好且價(jià)格低廉的物品。而一些小國(guó)家商品產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)很不完善，很多商品都是靠從國(guó)外進(jìn)口，比如日本，這就給跨境電商創(chuàng)造了非常大的利潤(rùn)空間，因此日本的Starday跨境電商平臺(tái)發(fā)展很快。

跨境電商自2018年以來(lái)，一直享受著國(guó)家的支持一直到現(xiàn)在，且扶植力度越來(lái)越大，傾斜越來(lái)越利好?？缇畴娚趟苤圃熨Q(mào)易順差，在當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)下，出口跨境電商占有重要一環(huán)！

四、跨境電商怎么做

做跨境電商，得有線上平臺(tái)，供客戶挑選商品，下單付錢(qián)。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺(tái)，也可以自建獨(dú)立站。不過(guò)由于各大電商平臺(tái)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且有高昂的推廣費(fèi)、扣點(diǎn)等。

規(guī)則復(fù)雜，新人很難出頭，因此建議你還是自建獨(dú)立站。不僅成本相對(duì)較低，而且商品你能自己掌握，入門(mén)簡(jiǎn)單。

做跨境電商獨(dú)立站很簡(jiǎn)單，打開(kāi)「上線了」官網(wǎng)，注冊(cè)好賬戶后選擇“創(chuàng)建網(wǎng)站”，選擇一個(gè)“外貿(mào)”模板。

確定市場(chǎng)

你準(zhǔn)備主打哪方面的市場(chǎng)，目標(biāo)客戶都是誰(shuí)？這都需要你考慮清楚。目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分的激烈，對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能會(huì)無(wú)法生存。

因此你可以主攻一些東南亞、日本市場(chǎng)，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、新加坡，總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人，這也是一個(gè)非常廣闊的電商市場(chǎng)了，大有可為。

以上就是關(guān)于在中國(guó)怎么做跨境電商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。