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網絡營銷的國內研究現(xiàn)狀（網絡營銷的國內研究現(xiàn)狀論文）

發(fā)布時間：2023-03-03 02:42:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 935 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷的國內研究現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中小企業(yè)網絡營銷的特點和現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網營銷行業(yè)的未來發(fā)展前景怎么樣？
3、國內外對網絡營銷的研究現(xiàn)狀
4、網絡營銷的現(xiàn)狀和實例

網絡營銷的國內研究現(xiàn)狀（網絡營銷的國內研究現(xiàn)狀論文）

一、中小企業(yè)網絡營銷的特點和現(xiàn)狀

近年來，我國企業(yè)紛紛觸網，上網中小企業(yè)數量也大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用。從2013年開始，這個態(tài)勢開始井噴。2015、2016年還不開展網絡營銷的話，企業(yè)就是在等死。同時，在中小企業(yè)網絡營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇。但是現(xiàn)在我國中小企業(yè)網絡營銷以及網絡營銷管理做得并不好。具體說來，主要存在以下6個方面的問題：

1.上網中小企業(yè)數量大幅度增加，對網絡營銷認識不足

據CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業(yè)域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業(yè)上網工程”大大促進了中小企業(yè)的上網速度，通過各種電子商務平臺上網的中小企業(yè)的數量迅猛增加。

2.網絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低

各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產經營中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調研等，少數企業(yè)進入到了電子商務階段。由于絕大多數企業(yè)只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網絡虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風上網，為趕時髦，上網目的不明確。中小企業(yè)網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業(yè)網站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產品名、地址、電話置于網上，而開展網絡調研、網絡分銷、網絡產品開發(fā)和網絡服務者寥寥無幾。大型企業(yè)網站總體質量明顯由于中小企業(yè)。

3.中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結構不適應網絡營銷的發(fā)展

中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。據統(tǒng)計，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10%左右，到2000年這個數字已經達到 50%：與此同時，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經營收入的15%。在從投入結構上看，中小企業(yè)存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區(qū)。據有關調查數據顯示，我國中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51%，維護和軟件投資加起來不過35%，而與國外發(fā)達國家的'硬件 14%，軟件和維護的63%相比，形成巨大的反差。

4.管理體制不順也是中小企業(yè)開展網絡營銷的現(xiàn)實

由于許多的企業(yè)對網絡營銷還沒有充分的認識，不少企業(yè)對網絡營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?組織結構和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統(tǒng)建設無法起到應有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰(zhàn)略。

5.中小企業(yè)嚴重缺乏網絡營銷人才

人才是公司第一發(fā)展力。也是第一競爭力。學會如何挖掘人才，培養(yǎng)人才是每個企業(yè)的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國中小企業(yè)普遍存在嚴重缺乏網絡營銷人才的現(xiàn)象，造成的原因是多方面的。包括中小企業(yè)管理制度和管理水平對網絡營銷人才的制約，也包括中國網絡營銷人才本身也很匱乏。

6.對網絡營銷的誤解，認為網絡營銷就是簡單的做個網站

那么如何解決這些問題呢?網絡營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構筑一個完善的政策、技術和管理支撐平臺。這是關系到中小企業(yè)真正實施網絡營銷的關鍵所在。就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應該著重于企業(yè)信息化方面的核心競爭能力的培養(yǎng)，以最小的代價加入市場分工和協(xié)作網絡，利用國際網絡中的諸如資金、先進技術、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國中小企業(yè)的市場競爭力，帶動企業(yè)的向前發(fā)展。

二、互聯(lián)網營銷行業(yè)的未來發(fā)展前景怎么樣？

隨著互聯(lián)網和電子商務的迅猛發(fā)展，網絡營銷的優(yōu)勢日益明顯.在國內網絡營銷也越來越普及，網絡營銷對于虛擬交易的重要性越來越明顯。網絡營銷具有成本低，覆蓋面廣，快速引流變現(xiàn)等特點，成為當今社會最主要的營銷渠道。隨著網絡營銷被企業(yè)的認知程度越來越高，各行各業(yè)為了適應時代的發(fā)展,都逐漸從傳統(tǒng)市場轉向網絡市場,營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉向網絡營銷。從各大人才市場的招募調研來看，,網絡營銷人才的需求量一直在持續(xù)上升。

網絡營銷行業(yè)前景怎么樣

1、網絡營銷目前現(xiàn)狀

目前國內大部分企業(yè)都開始建立了自己的網站，通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果客戶想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。特別是移動網絡的發(fā)展，使得網民更加習慣去利用網絡，這些進一步給網絡營銷提供了廣闊的空間。

2、傳統(tǒng)企業(yè)都開始關注網絡營銷

企業(yè)在挖掘客戶和銷售產品的時候，與傳統(tǒng)方式相比，企業(yè)利用網絡的便利條件開展營銷工作有著無可比擬的優(yōu)勢;首先是受眾群體龐大，針對性強。企業(yè)信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此有的放矢，針對性很強。其次，從成本上來說，傳統(tǒng)媒體形式廣告費用驚人，而且很多費用都是浪費的。

互聯(lián)網網民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，現(xiàn)在上網像看電視一樣方便，互聯(lián)網已經全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介?；ヂ?lián)網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。

三、國內外對網絡營銷的研究現(xiàn)狀

網上交易首要點就是信譽，要想在網絡營銷這是最重要的一點，先積累自己的信譽等級對于要營銷的物品，首先要針對其性能做好介紹，不要過于夸大，否則即使交易成功顧客也會投訴再者要把握消費者的心理，準備銷售的產品要有適合的群體銷售是一門很深的學問，具體如何還要自己去琢磨但是記得幾點 1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助 2.誠信，沒有誠信，你將一無所有 3.個人魅力，處理人際關系的手段 4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求 5.堅持是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶還有很多，需要自己去體會!

滿意請采納

四、網絡營銷的現(xiàn)狀和實例

網絡營銷的現(xiàn)狀和實例，通過案例說明不是更好嗎？中國的汽車市場在10年中取得了飛速的發(fā)展，中國是目前世界汽車市場發(fā)展最快的國家，也是最具消費潛力的國家。汽車市場的飛速發(fā)展帶來了汽配市場的同步發(fā)展。在國外汽配企業(yè)紛紛采用先進高效的網絡營銷的同時，國內汽配企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)營銷方式為主。隨著中國加入WTO，國外汽配企業(yè)進駐國內汽配市場，仍在采用傳統(tǒng)營銷方式的國內汽配企業(yè)漸漸顯得毫無競爭力。

汽車配件網絡營銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網絡中進行的營銷行為，二是指利用互聯(lián)網進行汽車配件營銷。本文中的汽車配件網絡營銷皆指后者。

汽車配件網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新。利用網絡營銷，可以省去許多銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，有效節(jié)約成本、提高效率。中國入世，隨著外企的進駐，與國外汽配企業(yè)普遍采用先進高效的信息化管理相比：上海汽配企業(yè)多為中小企業(yè)，實現(xiàn)信息化管理對于這些企業(yè)來說是一道難以逾越的鴻溝，大多數汽配企業(yè)仍利用傳統(tǒng)營銷方式，或者有些汽配企業(yè)雖然利用電子商務來進行網絡營銷但不能做到虛擬與現(xiàn)實有機融合，這是上海汽車配件網絡營銷目前的現(xiàn)狀，同時這兩點也是上海汽配企業(yè)在新世紀營銷方式中存在的重大問題。筆者通過在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習過程中所學到的經驗、知識和對上海各汽車配件企業(yè)的走訪和調查，總結了這些企業(yè)在汽配網絡營銷過程中的一些經驗和教訓，希望能對快速實現(xiàn)上海汽車配件網絡營銷和電子商務化進程起到一定的借鑒作用。

第一章汽車配件網絡營銷的概念

美國汽車配件經銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的汽車配件店并無大差別，但其特色是利用互聯(lián)網進行網上交易，任何與汽車配件銷售相關的服務均可在互聯(lián)網上實現(xiàn)。該經銷店的銷售員們........

目前汽配網絡營銷在我國尚處于初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會實習中，了解了上海汽配傳統(tǒng)營銷方式與國外先進汽配網絡營銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對上海汽配企業(yè)實現(xiàn)先進的網絡營銷方式有所幫助。本文結合了筆者的社會實踐與各種營銷理論，通過對汽配企業(yè)直接走訪，在接觸了各種資料后，筆者提倡上海汽配企業(yè)積極實行網絡營銷。中國汽車市場越來越大的規(guī)模引起了汽配行業(yè)的同步發(fā)展，但國內汽配營銷方式卻沒跟上行業(yè)發(fā)展的速度，面對國外采用先進高效汽配網絡營銷企業(yè)的進駐和沖擊，國內的汽配企業(yè)逐漸陷入難題。

本文通過國外汽配網絡營銷的實例詳盡得闡述了汽配網絡營銷的概念，以及汽配網絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比有哪些優(yōu)勢。介紹了國內國外的汽配網絡營銷現(xiàn)狀。詳盡闡述了上海汽配網絡營銷目前的現(xiàn)狀和困難以及制約汽配網絡營銷的因素，并針對這些困難和制約因素提出了筆者對于實現(xiàn)汽配網絡營銷的策略、同時提出了對汽配網絡化經營的構建以及汽配企業(yè)如何實現(xiàn)有效的網絡營銷管理的一些見解和看法。本文還通過提供一個成功的汽配企業(yè)網絡營銷實例更生動得解說了如何“做”有效的網絡營銷。

以上就是關于網絡營銷的國內研究現(xiàn)狀相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。