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會(huì)展推廣（會(huì)展推廣主要內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 16:12:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 400 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會(huì)展推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想做展會(huì)網(wǎng)‎絡(luò)營(yíng)‎銷的話需要從哪幾個(gè)方面去考慮營(yíng)‎銷策略呢？
2、為什么要做會(huì)展?fàn)I銷策略？
3、請(qǐng)問線上展會(huì)可以利用短視‎頻進(jìn)行營(yíng)銷推廣嗎？
4、什么是公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展

會(huì)展推廣（會(huì)展推廣主要內(nèi)容）

一、想做展會(huì)網(wǎng)‎絡(luò)營(yíng)‎銷的話需要從哪幾個(gè)方面去考慮營(yíng)‎銷策略呢？

之前在苦瓜會(huì)展的官網(wǎng)看到的，借花獻(xiàn)佛一下。展會(huì)的營(yíng)銷做好了就是展會(huì)的一大助力，如果做不好就會(huì)影響展會(huì)的效果，展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從以下幾個(gè)方面來考量：

1.展品特點(diǎn)。展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最適用的營(yíng)銷展品是流通性高的展品，最好會(huì)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)定位在企業(yè)的整體形象與品牌的營(yíng)銷推廣上，而展品自身的營(yíng)銷就需要專門進(jìn)行營(yíng)銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網(wǎng)絡(luò)特性。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的網(wǎng)站，也就是訪問人數(shù)（PV、UV、IP）較多的網(wǎng)站，其內(nèi)容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營(yíng)銷模式最好應(yīng)以展品訊息、展品發(fā)展趨勢(shì)、生活和教育信息應(yīng)用等為主體，而后更進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)行為，切不可操之過急。

3.整合營(yíng)銷。充分的展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作外，更需要營(yíng)銷活動(dòng)和其它媒體的一同運(yùn)作才能夠產(chǎn)生最大的整體效益。

4.創(chuàng)意性營(yíng)銷。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)上有很多產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，例如：機(jī)票、旅行、在線游戲、優(yōu)惠劵、送禮品等，這些方式不僅能夠吸引住許多網(wǎng)友上網(wǎng)、可創(chuàng)造賣點(diǎn)，同時(shí)還能夠獲得很多潛在用戶的信息，會(huì)展業(yè)應(yīng)該更多的去注意網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的創(chuàng)意。

5.推廣技巧。在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)下，網(wǎng)頁頁面的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷推廣也愈發(fā)重要起來，客戶體驗(yàn)需受到重視。網(wǎng)頁頁面的營(yíng)銷推廣通常在網(wǎng)絡(luò)中彼此互相配合，營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)可采取與適合營(yíng)銷的展品或與消費(fèi)群體相近的網(wǎng)站協(xié)作。此外，網(wǎng)絡(luò)上的廣告版面和表現(xiàn)形態(tài)也是重點(diǎn)注意的因素，一個(gè)既簡(jiǎn)潔又吸引人的廣告鏈接，才是成功的展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

二、為什么要做會(huì)展?fàn)I銷策略？

一、高密度、低成本接觸目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶。

工業(yè)企業(yè)的目標(biāo)客戶一般以點(diǎn)形式分布，通過銷售人員訪問聯(lián)系，成本高，效率低下，展覽平臺(tái)只是彌補(bǔ)了這一缺陷。

二、有足夠的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。

組織有效的展覽，一般有主要產(chǎn)品樣品和更詳細(xì)的信息，結(jié)合展位設(shè)計(jì)和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時(shí)間向客戶介紹公司和產(chǎn)品。

3、獲取客戶和渠道提供商對(duì)產(chǎn)品和渠道的反饋。

企業(yè)參加展會(huì)的消息一般會(huì)提前通知主要客戶和經(jīng)銷商。在展會(huì)期間，企業(yè)銷售或客戶服務(wù)人員將與他們進(jìn)行深入溝通，聽取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建設(shè)的意見和建議，為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

如果你想了解更多相關(guān)信息,歡迎咨詢苦瓜科技公司,苦瓜一直致力于將會(huì)展?fàn)I銷經(jīng)驗(yàn)與軟件技術(shù)相結(jié)合，打造出與會(huì)展人匹配的線上展平臺(tái)∞

三、請(qǐng)問線上展會(huì)可以利用短視‎頻進(jìn)行營(yíng)銷推廣嗎？

展會(huì)(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。那如何為宣傳活動(dòng)做宣傳呢?這對(duì)于展會(huì)主辦方來說是個(gè)大學(xué)問，作為展會(huì)的主辦方如何做好招展的宣傳，吸引有實(shí)力的商家參展，提高展會(huì)質(zhì)量，以及招展后，如何為展會(huì)做展前推廣?這對(duì)于展會(huì)的主辦方來說都是一個(gè)考驗(yàn)。

本文將對(duì)展會(huì)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的執(zhí)行，分析一下展會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)推廣解決方案和方法。會(huì)展行業(yè)分為招展與推廣，本文針對(duì)推廣來進(jìn)行編寫。招展是展商需要重點(diǎn)執(zhí)行的層面，但是好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，對(duì)于招展也是有輔助作用的。

首先，我們要先定位好我們的目標(biāo)人群都是什么樣的人。而他們又有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣。我們?nèi)绾胃玫睦煤眠@些人群的行為習(xí)慣對(duì)他們產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。其次，我們的目標(biāo)是什么?我們需要將展會(huì)的知名度打出去，還是將展會(huì)的人群拉動(dòng)起來。當(dāng)我們對(duì)于人群有了理解，并且有了明確的目標(biāo)我們就可以進(jìn)行對(duì)癥下藥了。

資源整理與服務(wù)

作為展會(huì)，有了品牌的優(yōu)勢(shì)那是極好的。但是對(duì)于一個(gè)新的展會(huì)，要想有好的品牌知名度，我們需要一些方法來進(jìn)行推廣。我們要先分析自身優(yōu)勢(shì)，是否有足夠的內(nèi)部資源來進(jìn)行應(yīng)用，而這些內(nèi)部的資源又分為推廣資源和服務(wù)推廣資源。

內(nèi)部資源，是指推廣服務(wù)商有什么樣的可以應(yīng)用到本次展會(huì)推廣上的資源。例如是否發(fā)送DM，是否有自己的微信公眾賬號(hào)等等。

服務(wù)推廣資源指我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)候所說的著陸頁面。這里的著陸頁面也可以是一些紙質(zhì)宣傳品、紀(jì)念禮品、展會(huì)門票申請(qǐng)登記單等，這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個(gè)服務(wù)資源體系內(nèi)，這些資源也是為收集用戶信息相當(dāng)重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集。

然后再是用戶的行為。針對(duì)這些行為設(shè)計(jì)出來眾多的應(yīng)用場(chǎng)景，再然后再針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景選擇對(duì)應(yīng)推廣渠道。

目標(biāo)用戶人群行為分析

人群行為分析，每個(gè)人都不是獨(dú)立的個(gè)體，他們一定會(huì)存在自己的喜好和群體效應(yīng)。所以我們要針對(duì)展會(huì)的行業(yè)屬性來確定用戶的群體。例如珠寶行業(yè)分為很多類型，有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國(guó)大媽喜歡什么?肯定是黃金類的了。時(shí)尚人群結(jié)婚群體喜歡什么樣的呢?肯定是時(shí)尚珠寶類、鉆石類等。我想要表達(dá)的是，每個(gè)人都會(huì)屬于一個(gè)群體，而這個(gè)群體的確定。來確定你的選擇推廣的方式與方法。

人群行為1：具有一定結(jié)構(gòu)的整體，相互聯(lián)系、相互作用。少數(shù)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者支配多數(shù)成員。這樣也是一個(gè)群體，這個(gè)群體被我們成為意見領(lǐng)袖群體。這個(gè)群體不單指一個(gè)人，他可以是一個(gè)群、可以是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖、可以是一個(gè)行業(yè)的公眾媒體。這里也有我們的目標(biāo)用戶。

人群行為2：有一定的規(guī)范、價(jià)值和目標(biāo)。群體成員遵守這些規(guī)范，通過活動(dòng)體現(xiàn)價(jià)值和達(dá)到目標(biāo)。

從價(jià)值、從目標(biāo)來選擇人群定位。來確定你廣告創(chuàng)意與推廣方法。

人群行為3：存在形式是活動(dòng)。群體是活動(dòng)的主體。共同活動(dòng)才把人們結(jié)合成群體，在共同活動(dòng)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生群體心理特征。共同活動(dòng)是群體存在的價(jià)值體現(xiàn)。

主要推廣載體

當(dāng)我們有了相關(guān)的人群的分析后，擺在我們面前的下一個(gè)問題就是這些人群落地到什么地方?當(dāng)然，落地肯定是到展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。但是對(duì)于用戶的收集是一個(gè)漏斗似一個(gè)過程。如果我們單純的要求到會(huì)場(chǎng)的人的數(shù)量會(huì)有大量的資源浪費(fèi)。所以我們要為這些用戶設(shè)計(jì)好一個(gè)著陸的方式。

官網(wǎng)，是我們的著陸點(diǎn)。所以我們?cè)谡麄€(gè)推廣的過程中，用戶落地到官網(wǎng)后，無論如何都要收集到用戶的數(shù)據(jù)。

官方微博，剛才我們?cè)谝陨系挠脩粜袨榉治錾弦沧隽岁U述，官方微博也是一個(gè)重要的用戶行為聚集地。所以這里我們也不能放棄。而官微博又是一個(gè)適時(shí)能收集市場(chǎng)反饋好渠道。受到微信的沖擊，很多人都以為微博已經(jīng)沒有太大的價(jià)值了。普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃齊寧認(rèn)為，雖然微博用戶量已經(jīng)有所下降，但是微博的粉絲屬性，以及圈子屬性比較強(qiáng)，它任然綁定了一大部分的人群，其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價(jià)值，但是需要細(xì)心應(yīng)用。

官方微信，很多人都在強(qiáng)調(diào)著微信的重要性，但是我們所接觸到的企業(yè)，真正運(yùn)營(yíng)好微信的屈指可數(shù)。微信同樣也是一個(gè)用戶聚集和服務(wù)用戶的一個(gè)平臺(tái)。隨著微信的傳播載體的增多，以及優(yōu)秀文案的增多和微信平臺(tái)的應(yīng)用增多，增加了微信的營(yíng)銷屬性。所以在推廣的時(shí)候一定是聯(lián)動(dòng)推廣。

紙質(zhì)回執(zhí)單，線下的展會(huì)，入場(chǎng)的紙質(zhì)回執(zhí)單非常重要。這是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的一部分。有了這部門的用戶數(shù)據(jù)，不僅僅為其及時(shí)提供會(huì)展信息，同時(shí)隨著業(yè)務(wù)的增加也可以為其推薦很多非紙質(zhì)類知識(shí)內(nèi)容(與微信微博打通)。

特點(diǎn)、看點(diǎn)類載體，很多展會(huì)在開展前會(huì)收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進(jìn)行提煉或形成冊(cè)子，而這些冊(cè)子內(nèi)或宣傳載體內(nèi)一定要與線上載體進(jìn)行互動(dòng)。

推廣方式的推陳出新

我們已經(jīng)找出了用戶，設(shè)計(jì)了情景，做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯(lián)動(dòng)性的，聯(lián)動(dòng)就是高度統(tǒng)一。然后再使用上合適的推廣工具就可以了。

官網(wǎng)，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好了相關(guān)著陸頁面，而我這一步就需要去引進(jìn)更多的流量，來訪問這個(gè)頁面，讓人進(jìn)行線上報(bào)名。關(guān)于著陸頁面的設(shè)計(jì)，普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃會(huì)在后續(xù)的實(shí)戰(zhàn)文章中詳細(xì)說解。現(xiàn)在我們要引流分為曝光引流和精準(zhǔn)引流。我們還是以精準(zhǔn)引流為切入點(diǎn)吧。精準(zhǔn)引流現(xiàn)在已經(jīng)做的相對(duì)完善了?？梢愿鶕?jù)用戶的行為屬性來進(jìn)行定位引流。主要通過DSP和好一些的網(wǎng)盟進(jìn)行引流。這種速度相對(duì)較快，而相對(duì)可控。當(dāng)然，我們也不排除一些土豪公司直接去選購某些大網(wǎng)站的某些位置的投放。

官方微博，官方微博現(xiàn)在分為大號(hào)方式、活動(dòng)方式、精準(zhǔn)廣告方式、話題方式、借勢(shì)方式、排榜方式進(jìn)行流量推廣。如果您現(xiàn)在只是進(jìn)行單一某個(gè)項(xiàng)目的推廣，微博的廣告完全可以滿足。

微信推廣，微信現(xiàn)在的推廣方式相對(duì)單一。一般都是會(huì)采用大號(hào)方式和朋友圈方式進(jìn)行。當(dāng)然還有聯(lián)盟方式、搜索方式進(jìn)行(小眾)。普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃建議，使用內(nèi)容方式進(jìn)行，但是前期要有一定的種子用戶。內(nèi)容又分為高級(jí)文案方式與H5方式進(jìn)行。如果單純的考慮傳播使用高級(jí)文案就可以了。如果您的企業(yè)擁有自己的開發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建議采用H5的方式進(jìn)行。好的策劃文案是H5傳播的基礎(chǔ)。也是一個(gè)好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天后，可以繼續(xù)發(fā)送一次。

數(shù)據(jù)庫推廣，如果您有一定的用戶數(shù)據(jù)，可以使用這些數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行再推廣。一般是采用呼叫中心進(jìn)行外呼或郵件發(fā)送、短信方式進(jìn)行。一般是在推廣項(xiàng)目前15天進(jìn)行，展會(huì)前2天進(jìn)行再次推送，展會(huì)后再次進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)確認(rèn)收集。

完善的口碑宣傳以及展商的調(diào)動(dòng)，對(duì)于一個(gè)大型的展覽，核心的要是展的質(zhì)量，所謂展的質(zhì)量就是這個(gè)展能為真正的消費(fèi)者帶來什么樣的益處，而這個(gè)益處又能激發(fā)消費(fèi)者的自我傳播欲望，如果做到這一點(diǎn)，這個(gè)展會(huì)也一定很成功。展商也是一個(gè)非常有必要激活推廣的群體，而這個(gè)群體也絕對(duì)不是一個(gè)小的群體。例如展會(huì)聯(lián)合展商聯(lián)合推廣。展會(huì)組織者直接去激發(fā)展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。

四、什么是公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展

公關(guān)簡(jiǎn)單的說就是高級(jí)銷售他們負(fù)責(zé)很多東西首先大客戶談判，市場(chǎng)的預(yù)估和策劃以及推廣，會(huì)議的安排以及重要客戶的接待。市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)單說就是廣告，把公司推向市場(chǎng)讓大眾消費(fèi)者能夠?qū)菊J(rèn)知及提高公司知名度，以推廣的方式達(dá)到更多的線上及線下成交。會(huì)展,簡(jiǎn)單的說就是大型促銷會(huì)在會(huì)展時(shí)大多同行業(yè)商家進(jìn)行大型促銷就是這個(gè)意思，還有就是一些公司新產(chǎn)品的展示

以上就是關(guān)于會(huì)展推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。