正文

會展推廣（會展推廣主要內容）

發(fā)布時間：2023-03-15 16:12:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 400 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于會展推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、想做展會網(wǎng)‎絡營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢？
2、為什么要做會展營銷策略？
3、請問線上展會可以利用短視‎頻進行營銷推廣嗎？
4、什么是公關/市場推廣/會展

會展推廣（會展推廣主要內容）

一、想做展會網(wǎng)‎絡營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢？

之前在苦瓜會展的官網(wǎng)看到的，借花獻佛一下。展會的營銷做好了就是展會的一大助力，如果做不好就會影響展會的效果，展會網(wǎng)絡營銷需要從以下幾個方面來考量：

1.展品特點。展會網(wǎng)絡營銷中最適用的營銷展品是流通性高的展品，最好會展企業(yè)的網(wǎng)絡網(wǎng)絡定位在企業(yè)的整體形象與品牌的營銷推廣上，而展品自身的營銷就需要專門進行營銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網(wǎng)絡特性。當前網(wǎng)絡上最受歡迎的網(wǎng)站，也就是訪問人數(shù)（PV、UV、IP）較多的網(wǎng)站，其內容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營銷模式最好應以展品訊息、展品發(fā)展趨勢、生活和教育信息應用等為主體，而后更進一步進行商業(yè)行為，切不可操之過急。

3.整合營銷。充分的展會網(wǎng)絡營銷除需要網(wǎng)絡營銷的運作外，更需要營銷活動和其它媒體的一同運作才能夠產(chǎn)生最大的整體效益。

4.創(chuàng)意性營銷。當前，網(wǎng)絡上有很多產(chǎn)品推廣項目，例如：機票、旅行、在線游戲、優(yōu)惠劵、送禮品等，這些方式不僅能夠吸引住許多網(wǎng)友上網(wǎng)、可創(chuàng)造賣點，同時還能夠獲得很多潛在用戶的信息，會展業(yè)應該更多的去注意網(wǎng)絡促銷活動的創(chuàng)意。

5.推廣技巧。在越來越多的網(wǎng)絡競爭下，網(wǎng)頁頁面的設計與營銷推廣也愈發(fā)重要起來，客戶體驗需受到重視。網(wǎng)頁頁面的營銷推廣通常在網(wǎng)絡中彼此互相配合，營銷規(guī)劃時可采取與適合營銷的展品或與消費群體相近的網(wǎng)站協(xié)作。此外，網(wǎng)絡上的廣告版面和表現(xiàn)形態(tài)也是重點注意的因素，一個既簡潔又吸引人的廣告鏈接，才是成功的展會網(wǎng)絡營銷。

二、為什么要做會展營銷策略？

一、高密度、低成本接觸目標市場潛在客戶。

工業(yè)企業(yè)的目標客戶一般以點形式分布，通過銷售人員訪問聯(lián)系，成本高，效率低下，展覽平臺只是彌補了這一缺陷。

二、有足夠的條件向客戶詳細介紹產(chǎn)品特點。

組織有效的展覽，一般有主要產(chǎn)品樣品和更詳細的信息，結合展位設計和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時間向客戶介紹公司和產(chǎn)品。

3、獲取客戶和渠道提供商對產(chǎn)品和渠道的反饋。

企業(yè)參加展會的消息一般會提前通知主要客戶和經(jīng)銷商。在展會期間，企業(yè)銷售或客戶服務人員將與他們進行深入溝通，聽取當?shù)厥袌鼋ㄔO的意見和建議，為區(qū)域市場營銷策略的調整奠定基礎。

如果你想了解更多相關信息,歡迎咨詢苦瓜科技公司,苦瓜一直致力于將會展營銷經(jīng)驗與軟件技術相結合，打造出與會展人匹配的線上展平臺∞

三、請問線上展會可以利用短視‎頻進行營銷推廣嗎？

展會(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。那如何為宣傳活動做宣傳呢?這對于展會主辦方來說是個大學問，作為展會的主辦方如何做好招展的宣傳，吸引有實力的商家參展，提高展會質量，以及招展后，如何為展會做展前推廣?這對于展會的主辦方來說都是一個考驗。

本文將對展會行業(yè)的網(wǎng)絡營銷推廣的執(zhí)行，分析一下展會的互聯(lián)網(wǎng)推廣解決方案和方法。會展行業(yè)分為招展與推廣，本文針對推廣來進行編寫。招展是展商需要重點執(zhí)行的層面，但是好的網(wǎng)絡營銷推廣，對于招展也是有輔助作用的。

首先，我們要先定位好我們的目標人群都是什么樣的人。而他們又有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)行為習慣。我們如何更好的利用好這些人群的行為習慣對他們產(chǎn)生強有力的影響。其次，我們的目標是什么?我們需要將展會的知名度打出去，還是將展會的人群拉動起來。當我們對于人群有了理解，并且有了明確的目標我們就可以進行對癥下藥了。

資源整理與服務

作為展會，有了品牌的優(yōu)勢那是極好的。但是對于一個新的展會，要想有好的品牌知名度，我們需要一些方法來進行推廣。我們要先分析自身優(yōu)勢，是否有足夠的內部資源來進行應用，而這些內部的資源又分為推廣資源和服務推廣資源。

內部資源，是指推廣服務商有什么樣的可以應用到本次展會推廣上的資源。例如是否發(fā)送DM，是否有自己的微信公眾賬號等等。

服務推廣資源指我們在網(wǎng)絡推廣時候所說的著陸頁面。這里的著陸頁面也可以是一些紙質宣傳品、紀念禮品、展會門票申請登記單等，這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個服務資源體系內，這些資源也是為收集用戶信息相當重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進行的數(shù)據(jù)收集。

然后再是用戶的行為。針對這些行為設計出來眾多的應用場景，再然后再針對應用場景選擇對應推廣渠道。

目標用戶人群行為分析

人群行為分析，每個人都不是獨立的個體，他們一定會存在自己的喜好和群體效應。所以我們要針對展會的行業(yè)屬性來確定用戶的群體。例如珠寶行業(yè)分為很多類型，有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國大媽喜歡什么?肯定是黃金類的了。時尚人群結婚群體喜歡什么樣的呢?肯定是時尚珠寶類、鉆石類等。我想要表達的是，每個人都會屬于一個群體，而這個群體的確定。來確定你的選擇推廣的方式與方法。

人群行為1：具有一定結構的整體，相互聯(lián)系、相互作用。少數(shù)核心成員的領導者支配多數(shù)成員。這樣也是一個群體，這個群體被我們成為意見領袖群體。這個群體不單指一個人，他可以是一個群、可以是一個行業(yè)的領袖、可以是一個行業(yè)的公眾媒體。這里也有我們的目標用戶。

人群行為2：有一定的規(guī)范、價值和目標。群體成員遵守這些規(guī)范，通過活動體現(xiàn)價值和達到目標。

從價值、從目標來選擇人群定位。來確定你廣告創(chuàng)意與推廣方法。

人群行為3：存在形式是活動。群體是活動的主體。共同活動才把人們結合成群體，在共同活動的基礎上產(chǎn)生群體心理特征。共同活動是群體存在的價值體現(xiàn)。

主要推廣載體

當我們有了相關的人群的分析后，擺在我們面前的下一個問題就是這些人群落地到什么地方?當然，落地肯定是到展會的現(xiàn)場。但是對于用戶的收集是一個漏斗似一個過程。如果我們單純的要求到會場的人的數(shù)量會有大量的資源浪費。所以我們要為這些用戶設計好一個著陸的方式。

官網(wǎng)，是我們的著陸點。所以我們在整個推廣的過程中，用戶落地到官網(wǎng)后，無論如何都要收集到用戶的數(shù)據(jù)。

官方微博，剛才我們在以上的用戶行為分析上也做了闡述，官方微博也是一個重要的用戶行為聚集地。所以這里我們也不能放棄。而官微博又是一個適時能收集市場反饋好渠道。受到微信的沖擊，很多人都以為微博已經(jīng)沒有太大的價值了。普度網(wǎng)絡營銷策劃齊寧認為，雖然微博用戶量已經(jīng)有所下降，但是微博的粉絲屬性，以及圈子屬性比較強，它任然綁定了一大部分的人群，其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價值，但是需要細心應用。

官方微信，很多人都在強調著微信的重要性，但是我們所接觸到的企業(yè)，真正運營好微信的屈指可數(shù)。微信同樣也是一個用戶聚集和服務用戶的一個平臺。隨著微信的傳播載體的增多，以及優(yōu)秀文案的增多和微信平臺的應用增多，增加了微信的營銷屬性。所以在推廣的時候一定是聯(lián)動推廣。

紙質回執(zhí)單，線下的展會，入場的紙質回執(zhí)單非常重要。這是數(shù)據(jù)庫營銷的一部分。有了這部門的用戶數(shù)據(jù)，不僅僅為其及時提供會展信息，同時隨著業(yè)務的增加也可以為其推薦很多非紙質類知識內容(與微信微博打通)。

特點、看點類載體，很多展會在開展前會收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進行提煉或形成冊子，而這些冊子內或宣傳載體內一定要與線上載體進行互動。

推廣方式的推陳出新

我們已經(jīng)找出了用戶，設計了情景，做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯(lián)動性的，聯(lián)動就是高度統(tǒng)一。然后再使用上合適的推廣工具就可以了。

官網(wǎng)，我們已經(jīng)設計好了相關著陸頁面，而我這一步就需要去引進更多的流量，來訪問這個頁面，讓人進行線上報名。關于著陸頁面的設計，普度網(wǎng)絡營銷策劃會在后續(xù)的實戰(zhàn)文章中詳細說解。現(xiàn)在我們要引流分為曝光引流和精準引流。我們還是以精準引流為切入點吧。精準引流現(xiàn)在已經(jīng)做的相對完善了?？梢愿鶕?jù)用戶的行為屬性來進行定位引流。主要通過DSP和好一些的網(wǎng)盟進行引流。這種速度相對較快，而相對可控。當然，我們也不排除一些土豪公司直接去選購某些大網(wǎng)站的某些位置的投放。

官方微博，官方微博現(xiàn)在分為大號方式、活動方式、精準廣告方式、話題方式、借勢方式、排榜方式進行流量推廣。如果您現(xiàn)在只是進行單一某個項目的推廣，微博的廣告完全可以滿足。

微信推廣，微信現(xiàn)在的推廣方式相對單一。一般都是會采用大號方式和朋友圈方式進行。當然還有聯(lián)盟方式、搜索方式進行(小眾)。普度網(wǎng)絡營銷策劃建議，使用內容方式進行，但是前期要有一定的種子用戶。內容又分為高級文案方式與H5方式進行。如果單純的考慮傳播使用高級文案就可以了。如果您的企業(yè)擁有自己的開發(fā)和設計團隊，建議采用H5的方式進行。好的策劃文案是H5傳播的基礎。也是一個好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天后，可以繼續(xù)發(fā)送一次。

數(shù)據(jù)庫推廣，如果您有一定的用戶數(shù)據(jù)，可以使用這些數(shù)據(jù)對用戶進行再推廣。一般是采用呼叫中心進行外呼或郵件發(fā)送、短信方式進行。一般是在推廣項目前15天進行，展會前2天進行再次推送，展會后再次進行相關數(shù)據(jù)確認收集。

完善的口碑宣傳以及展商的調動，對于一個大型的展覽，核心的要是展的質量，所謂展的質量就是這個展能為真正的消費者帶來什么樣的益處，而這個益處又能激發(fā)消費者的自我傳播欲望，如果做到這一點，這個展會也一定很成功。展商也是一個非常有必要激活推廣的群體，而這個群體也絕對不是一個小的群體。例如展會聯(lián)合展商聯(lián)合推廣。展會組織者直接去激發(fā)展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。

四、什么是公關/市場推廣/會展

公關簡單的說就是高級銷售他們負責很多東西首先大客戶談判，市場的預估和策劃以及推廣，會議的安排以及重要客戶的接待。市場推廣簡單說就是廣告，把公司推向市場讓大眾消費者能夠對公司認知及提高公司知名度，以推廣的方式達到更多的線上及線下成交。會展,簡單的說就是大型促銷會在會展時大多同行業(yè)商家進行大型促銷就是這個意思，還有就是一些公司新產(chǎn)品的展示

以上就是關于會展推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。