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異業(yè)聯(lián)盟為什么做不起來（異業(yè)聯(lián)盟為什么做不大）

發(fā)布時間：2023-03-03 02:06:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 666 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于異業(yè)聯(lián)盟為什么做不起來的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、實體店新零售，做異業(yè)聯(lián)盟的案例有很多，你知道幾個？
2、異業(yè)聯(lián)盟廣告詞怎么打
3、汽修店生意寥寥無幾都快堅持不下去了，怎樣能改變一下現(xiàn)狀請教大神們支招？
4、當今知名的異業(yè)聯(lián)盟有哪些？

異業(yè)聯(lián)盟為什么做不起來（異業(yè)聯(lián)盟為什么做不大）

一、實體店新零售，做異業(yè)聯(lián)盟的案例有很多，你知道幾個？

做生意，講究的是斗智不斗力，要多使用巧力，而不是使用蠻力，不管是面對經(jīng)營的商機還是困難，都是如此。

今天給大家分享的一個客戶的真實案例：只用了10天的時間，投資了幾千元錢，就在杭州這樣寸土寸金的城市，用借力的方法開了一家300平米左右的潮汕砂鍋粥店！

做生意，多使用巧力，善于“四兩撥千斤”，在一個“巧”字上下功夫，賺錢不難。

張老板是個廚師，能煮一手美味的潮汕砂鍋粥，2018年的時候他帶著5萬元存款來到了杭州，夢想著能有一番作為，但這點錢很顯然在這個地方，連房租都不可能付得起，轉(zhuǎn)讓費就高得嚇人！

但是沒過幾天他就想了一個招，還是通過在互助購平臺上學習的營銷技巧想出來的！

首先通過走訪，找到了位于江干區(qū)的一家“朋友酒家餐廳”，店鋪裝修還可以，這里的客單平均消費差不多在50元左右，但這家店生意做的不是很好。

張老板看上這里的關鍵原因是這家店的地理位置非常優(yōu)越，特別是晚上的人流量很大，因為附近是一個夜市很集中的地方，而這家店只做白天，夜間不營業(yè)，而且門口的面積很大，很適合做夜市，可以擺10幾張臺子！

于是張老板找到了酒樓老板，老板很平易近人，姓董，禿頂，看起來就是很精明的那種人！合作的第一步當然是拿出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，張老板端出一鍋自己研究的特色鮮蝦砂鍋粥。

酒樓老板喝了贊不絕口，口感和口味都很適合，于是想留下他讓他做廚師。但張老板志不在此，經(jīng)過了2~3小時的溝通，合作意向達成，你知道他們交談了什么？發(fā)生了什么嗎？

這樣一鍋粥，你覺得值多少錢？

如果店里的客人消費100元，就送一鍋粥，這樣的生意可以做嗎？

張老板和酒家老板商議：

每天晚上9：30以后，店鋪就給歸我使用，作為回報店里的衛(wèi)生我會無條件一次性打掃干凈，而且平日店里消費超過100元的顧客，我送一鍋粥，而且這部分的廣告宣傳費用由我出。

當然賺到的錢您拿 60%我拿 40%，如果每個月不能保證讓您賺1萬塊錢，差多少，我補多少！您只需要出場地和配一個能收錢的服務員就行了，服務員的工資由我出。

3天后，董老板答應了請求，張老板又花了3天的時間，把煮砂鍋粥的器具，調(diào)料都買齊全了，因為不需要桌椅板凳，一共才花了3800多塊錢。一個高2米的招牌燈箱叫 “滋補潮汕砂鍋粥”。

最后準備了一些粥品的代金券，還做了一個廣告條幅“為慶祝本店開業(yè)2周年，凡在本店消費超過100元即送68元”。當天店里就送了20多張代金券！

當天晚上9:30，張老板的“滋補潮汕砂鍋粥”正式開始營業(yè)了！因為附近位置比較好，當天就賣了25鍋粥，其中有6桌客人是拿代金券來免費消費的！

當然這還不算完，當晚開業(yè)的噱頭：您是第多少個顧客的名義，給在場消費的每一個桌顧客都送出一張海鮮蝦粥劵，次日可以使用。

免費送粥，賺什么錢？

其實在開店籌備之前，張老板已經(jīng)完成了成本核算，一鍋粥的成本不到15塊錢，晚上客人吃宵夜會喝酒，會消費其他產(chǎn)品，真正賺錢的是涼菜，碳烤生蠔和酒水！

我的營業(yè)額從第一天的2500一直做到最高 5000，一直很穩(wěn)定，平均的營業(yè)額一直保持在3600左右，毛利一直保持60%左右。第一個月收回了投資之后分了15000元。

二、異業(yè)聯(lián)盟廣告詞怎么打

打通更多第三方平臺資源，幫助平臺為商家獲得更多的商業(yè)變現(xiàn)機會。

想要做好異業(yè)聯(lián)盟，你首先需要一套好的真異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)轉(zhuǎn)介率異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)：1、自帶供應鏈，幫助商家降低進貨采購成本。2、打通更多第三方平臺資源，幫助平臺為商家獲得更多的商業(yè)變現(xiàn)機會。3、常規(guī)營銷組件以及主流大平臺運營模式玩法不可少轉(zhuǎn)介率異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)模式。4、滿足不同行業(yè)商家的異業(yè)場景搭建需求。5、自帶流量優(yōu)化引擎，幫助商家快速獲得流量。

、做異業(yè)聯(lián)盟不要進入不必要的誤區(qū)：1、商家是對異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)平臺的信任，也是對異業(yè)聯(lián)盟行業(yè)的認可，所以我們不能在商家面前鼓吹和放大異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而不去講解異業(yè)聯(lián)盟運營中可能會遇到的種種問題，這是一種信任，夸大其詞的玩笑開不得。2、異業(yè)聯(lián)盟是通過不同商家會員共享互相導流通過循序漸漸的聯(lián)合宣傳才能達到客流真正倍增的效果，異業(yè)聯(lián)盟能讓商家所謂的流量瞬間倍增的玩笑開不得。3、異業(yè)聯(lián)盟需要嚴把商家產(chǎn)品、服務質(zhì)量關，異業(yè)聯(lián)盟平臺需要嚴格監(jiān)督商家做好服務，異業(yè)聯(lián)盟平臺需要提供專業(yè)的數(shù)字系統(tǒng)化服務，如果做不到這些，只是給商家“畫餅”講模式的玩笑開不得。4、異業(yè)聯(lián)盟需要商家對待異業(yè)聯(lián)盟一卡通會員和自身原有店鋪的會員一樣的服務和價格待遇，甚至是更好，而不是只是意味著引流而不去珍惜流量，區(qū)別對待的玩笑開不得！5、異業(yè)聯(lián)盟需要培養(yǎng)會員以及商家的強烈歸屬感，而不是各種分級傭金利益分配來驅(qū)動，要讓商家和會員明白，是因為這個異業(yè)聯(lián)盟平臺優(yōu)質(zhì)的服務和親民的價格以及與眾不同的購物體驗來獲得的良心口碑，“躺賺”的玩笑開不得！6、除了模式還是模式，就是沒有異業(yè)聯(lián)盟跨界數(shù)字化系統(tǒng)平臺去賦能它7、有系統(tǒng)有模式，就是無法針對不同行業(yè)場景去設計開發(fā)不同的落地場景應用，只是做一個簡單的可以讓商家入駐的普通分銷商城平臺。8、不要過于迷信大師的話，什么免費模式了，什么利它思維了，如果你全信了，你就真的輸了9、你要記住，會說的基本自己都不會做，會做的基本沒功夫在這里說，都在悶聲發(fā)大財10、一定要學會審視自己，不要忘我，也不要去跟風這風口那風口，解決獲客問題，才是永遠不變的最大商業(yè)機會，所以，大佬們都在通過異業(yè)聯(lián)盟去跨界整合，拓展自己的商業(yè)DG11、一定要記住，異業(yè)之間客源共享合作，永遠比去砸廣告引流容易的多，但是前提是，不以XS商家以及用戶體驗為前提12、做異業(yè)聯(lián)盟，模式越簡單粗暴，越容易成功，少一些模式套路，多一些真誠，用戶能感受的到，俗話說得民心者得天下，做平臺也是如此13、做異業(yè)聯(lián)盟，其實沒你想的那么難，不要自己嚇自己，因為是個行業(yè)/項目都需要客戶，沒有客戶寸步難行，大家都需要通過異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)客戶流量的焦慮，是共需，是剛需。14、不要總想著是別人幫你引流，而是你如何幫助商家引流，這樣商家才愿意跟平臺合作，所以首先自己要有一定的流量基礎，這是前提，不要幻想著商家會先把自有會員流量共享給平臺。

三、汽修店生意寥寥無幾都快堅持不下去了，怎樣能改變一下現(xiàn)狀請教大神們支招？

對于如何吸引新客戶，其實方式有很多，1、引流體驗卡，設置“9.9洗車”、“9.9空調(diào)清洗”等體驗卡，招聘兼職地推發(fā)體驗卡 2、路演，店內(nèi)可以在試營業(yè)期間，做小型路演來吸引客流，3、自媒體平臺曝光，利用自媒體平臺，像抖音，快手，公眾好，垂直媒體，等平臺，找尋當下熱點，幫助曝光，可以快速引流。4、異業(yè)聯(lián)盟等等這些都是營銷引流的手段。但是，吸引流量客戶只是提升門店的一種手段，對門店的長期運營，持續(xù)盈利起不到重要作用，所以，你更需要提升的是黏客和鎖客的能力，將流量客戶轉(zhuǎn)化為你的私域，將流量形客戶變成穩(wěn)定的老客戶，快速獲取客戶信任，培養(yǎng)客戶的周期性養(yǎng)護需求，提高客戶的進店復購率，才能為門店可持續(xù)營收做支撐。之所以現(xiàn)在門店遇到這樣的情況，原因就是你并沒有競爭力的鎖客能力。引流是對客戶管理的第一步驟，客戶管理可以分為”集客、截流、留存、轉(zhuǎn)化、鎖客“

我一直在和象跡聯(lián)盟這家公司合作，這個公司為店內(nèi)提供的數(shù)字化系統(tǒng)，和數(shù)字化工具，給客戶全新的數(shù)字化體驗場景，既可以標準技師的檢測作業(yè)標準，又降低了SA和客戶的溝通問題，他的數(shù)字化交互系統(tǒng)，可以將技師的檢測過程和結果同步到數(shù)字化大屏，讓客戶直觀的查看車況信息，并且可以將結果同步發(fā)送給客戶的手機，為客戶制定周期性的養(yǎng)護計劃，培養(yǎng)客戶的養(yǎng)車意識，合作后，對我門店的增項轉(zhuǎn)化，客戶管理都很有幫助，新店初創(chuàng)，我也建議你找專業(yè)的培訓團隊，幫你制定完善的制度和流程，提升員工的服務意識和技術能力，最主要是幫你如何在區(qū)域內(nèi)打造自己的IP，有自己的競爭優(yōu)勢。象跡聯(lián)盟的精養(yǎng)項目也不錯，最初用的發(fā)動機精養(yǎng)項目，像精準用油，免拆治理燒機油，客戶很是滿意，利潤也不低，夏季來臨，我已經(jīng)用了他家的空調(diào)項目，他家的空調(diào)項目搭配數(shù)字化交互系統(tǒng)，以及他家推薦的空調(diào)項目營銷方案，盈利點很高，從前空調(diào)項目我都是用來做引流，現(xiàn)在是我的盈利項目，并且也可以幫助我快速獲取客戶，鎖定客戶的主要營銷方式。你如果真的想要開一家修理店，可以考慮了解這個公司，看看對你是否有幫助。

制定營銷產(chǎn)品，營銷活動的策劃也是尤為重要的，制定客戶需求量大，比較有力的產(chǎn)品套餐，做營銷宣傳。例如，途虎最初的營銷方案為“99元保養(yǎng)”套餐，大眾接受度很高。

做好客戶服務管理。對進店客戶留存歸檔分類，并給客戶滿意的服務體驗。近幾年，汽車后市場也在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，很多企業(yè)或是門店已經(jīng)開始利用數(shù)字化信息技術，和其他同行做出差異化，展現(xiàn)自己的專業(yè)優(yōu)勢。利用數(shù)字化系統(tǒng)做員工以及客戶的標準化管理，利用數(shù)字化工具，給客戶體驗真實的數(shù)字化場景，以客戶為中心，幫助客戶制定服務計劃，提升了客戶滿意度，提高了客戶與門店的粘性，既達到增項轉(zhuǎn)化的目的，又能做到“口碑傳播”。

線下營銷活動。建立自己的車圈群，定期組織線下活動，類似自駕游等活動。

互通轉(zhuǎn)化。建立汽車后市場相關行業(yè)的合作聯(lián)系，可以更精準的客戶信息，轉(zhuǎn)化為自己的客戶。

管理一家門店引流、活動策劃都只是一方面，最主要的是運營一家門店要具備很強的管理能力，否則客戶沒有很好的體驗依然會面對流失的風險。

一、制定管理制度。門店的管理制度包括人員管理制度、庫房制度、車間制度、財務制度、日常管理等制度，管理制度可以保證工作標準化，各部門之間的配合程度；

二、建立清晰的組織架構。崗位組織架構清晰，定崗定職定責，可以高效的完成工作，減少推諉扯皮的現(xiàn)象。

三、設立標準的業(yè)務流程和服務流程?？梢允蛊髽I(yè)監(jiān)控有力、處置及時，通過流程的有效執(zhí)行，不斷進行完善和優(yōu)化，持續(xù)改進組織運營問題，提升組織總體績效，減少對人的過分依賴，提高工作效率。

四、門店日常管理。門店日常管理包括：1、整體環(huán)境滿足6s管理，6S管理通過規(guī)范現(xiàn)場、現(xiàn)物，營造一目了然的門店環(huán)境，培養(yǎng)店員良好的工作習慣，提升人的品質(zhì)，2、設置晨夕會、周、月、季度等例會，實時了解店內(nèi)各板塊工作和工作進度。

五、建立員工管理制度。1、標準規(guī)范員工的行為規(guī)范，提升員工的服務意識；2、制定人才培養(yǎng)計劃，提升員工的能力。3、制定公平公正的績效考核制度，給員工晉升空間，有利于提升員工的積極性；

六、建立客戶管理制度。清晰的會員分級，系統(tǒng)的，會員體系，可以保持客戶與門店的粘性。

七、差異化的服務項目。夏季來臨，店內(nèi)都是用空調(diào)項目做引流，就要看哪家的服務更讓客戶滿意，現(xiàn)在汽服門店拼的已經(jīng)不再是服務的好壞，而是是否能給客戶，差異性的服務場景和差異性的服務體驗，要有可以和區(qū)域內(nèi)其他門店的競爭優(yōu)勢，滿足客戶的消費體驗。

以上這些都完善成功了，相信你的門店戰(zhàn)斗力一定會爆表，將不會發(fā)愁沒客戶，你應該要做是如何管理好客戶。

四、當今知名的異業(yè)聯(lián)盟有哪些？

有科萃、聯(lián)通等，當然新興的推邦異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展?jié)摿薮?，也有趕超的趨勢。

以上就是小編對于異業(yè)聯(lián)盟為什么做不起來問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。