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精準投放廣告選擇傳播易（精準投放廣告的好處）

發(fā)布時間：2023-03-15 09:34:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 756 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于精準投放廣告選擇傳播易的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好精準廣告投放？
2、抖音和快手誰的廣告投放效果好？
3、廣告精準投放的意義(精準投放廣告的平臺有哪些)
4、如何精準投放廣告？

精準投放廣告選擇傳播易（精準投放廣告的好處）

一、如何做好精準廣告投放？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

究竟要如何進行廣告的精準投放呢？筆者認為有以下幾個步驟：

第一，確定廣告的目的。

隨著信息技術(shù)的發(fā)揮，廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化，過去的廣告很簡單，就是廣而告之。目的只是讓消費者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對信息的主觀認知，我們沒有辦法知道，只能通過最終的銷量來管中窺豹。

而現(xiàn)在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來的是廣告功能的多樣化。

可以直接引導用戶購買商品

可以引導用戶關(guān)注廣告主的自媒體號，成為私域用戶

可以引導下載用戶的APP、關(guān)注小程序、進入商城，成為潛在的用戶

可以引導用戶預(yù)定直播或者直擊進入直播間

可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具

... 還有更多的功能在路上

要想將廣告精準的投放到潛在用戶群體，首先要確認的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是賣書的，廣告的目的就是直接通過廣告來賣書，最精準的投放方式肯定就是當當網(wǎng)的搜索廣告。因為買書，大部分的消費者購買目標非常明確，買什么書，書名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。

仔細想想真的是這樣的嗎？當然不是，以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作，工具書等，如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書，如何會有人搜索，搜都沒人搜，又如何會購買呢？

所以，除了確定廣告的目的，還需要畫出精準的用戶畫像。

第二，確定廣告的受眾群體。

你的產(chǎn)品的受眾群體是誰，同樣是賣書，假如你賣的是嬰幼兒育兒類的，你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。

女性，懷孕6-9個月，或家中有0-3歲的嬰幼兒

頭胎，因為二胎的父母已經(jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗，不太可能在二胎的時候買這類書

既然主要是頭胎，那么年紀基本也就出來了，24-35歲（不同的地區(qū)可以更加細致）

有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，如果經(jīng)濟條件差的，忙著賺奶粉錢去了，哪有空看書

有一定的學歷，學歷較低的，更多是去看抖音，快手視頻，一樣能學到

這里就不用一一展開了，到這里，我們基本就已經(jīng)鎖定了精準的用戶群體，這些用戶的特征，其實就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費類廣告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告，就可以按照這個用戶畫像精準的把廣告投放給潛在的用戶。

第三，廣告平臺的選擇。

現(xiàn)在，可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性，廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺。

比如，如果你賣的是已經(jīng)成名的育兒類書籍，首先考慮的當當網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺。假如你這本書是一本新書，那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適，一本新書是否被大家所接受，主要就是看內(nèi)容，而小紅書和抖音，都可以通過對書籍內(nèi)容的高度精煉來吸引受眾，而本身這兩個平臺就是一個互動分享的平臺，更適合這類能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書又比抖音更加合適，因為小紅書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶群體還是女性。

B2B推廣：百度，搜狗，行業(yè)門戶，阿里巴巴等

B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推廣：視頻號，小紅書，朋友圈等

知識類：知乎，小紅書，抖音，頭條號

口碑類：知乎，大眾點評，豆瓣等

生活服務(wù)類：美團，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等

消費品：天貓，蘇寧易購，京東，拼多多，直播等

分析用戶的日常消費途徑和習慣，選擇合適的平臺，才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶。

第四，廣告創(chuàng)意，文案策劃。

找到產(chǎn)品與用戶的需求的共鳴點，比如用戶痛點，情感共鳴的地方，針對性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創(chuàng)意。

同樣以育兒書籍為例，每一個孩子對母親而言，都是最寶貴的，孩子的一舉一動都無時不牽掛著母親的心，所以說，我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā)，視頻和畫面的設(shè)計也更多的要保持溫和，溫馨的基調(diào)，而不是冷冰冰的講道理，講邏輯容易引起感情的共鳴。

如果你是推廣思維訓練書籍的，創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式，對用戶形成碾壓，讓用戶感受到自己的不足，從而激發(fā)用戶學習的欲望，購買也就更加有動力。

創(chuàng)意應(yīng)該對于不同的受眾采取不同的說服模式

對年輕人，不要講道理，而是激發(fā)其斗志

對老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌

對女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經(jīng)，讓她感動

對男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。

對弱勢群體，描繪得到產(chǎn)品后的各種場景

對強勢群體，強調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來的損失

對理智的人，用邏輯征服他

對感性的人，用情感感動他

最后一點，就是相應(yīng)的廣告策略，激發(fā)了用戶購買欲望，還不夠，往往用戶在成交的最后一刻，臨門一腳的時候退縮，所以，要順利達到廣告的目的，還要給他行動的理由，比如限時優(yōu)惠，限量出售，無風險承諾等。

二、抖音和快手誰的廣告投放效果好？

1、根據(jù)產(chǎn)品特點投放廣告

對兩個平臺的用戶特點分析可知，定位偏重個性化、高端化，如奢侈品、文化娛樂、高端護膚美容，在抖音推廣會更合適。偏重實用性、方便性，如鞋襪服飾、日用品類，可能選擇快手更合適。不過，這個也不能一概而論，要具體產(chǎn)品具體分析。

2、根據(jù)平臺特點投放廣告

抖音主要通過內(nèi)容中植入產(chǎn)品和營銷來變現(xiàn)，其中達人創(chuàng)意合作和抖音挑戰(zhàn)賽是抖音特色營銷活動。若是廣告主的商品通過比賽或活動推廣的效果非常好，如美食、游戲類產(chǎn)品，這時候可以優(yōu)先考慮抖音。參考抖音和快手平臺區(qū)別及廣告投放流程是怎樣的

三、廣告精準投放的意義(精準投放廣告的平臺有哪些)

1、什么是精準廣告投放。

2、廣告的精準投放。

3、精準廣告投放百科。

4、投放精準營銷廣告。

1.定義：精準廣告投放是指廣告主在數(shù)字媒體交易平臺、廣告投放平臺或者網(wǎng)絡(luò)號系統(tǒng)平臺上，選擇特定的目標用戶和區(qū)域，采用文字、圖片或視頻三種廣告內(nèi)容形式，精準的將廣告投放給用戶。

2.投放特點：精準投放，可以根據(jù)用戶的習慣、喜好和需求，有針對性的投放用戶感興趣或有用的廣告。

3.形式靈活，廣告主可以根據(jù)需要，任意選擇文字、圖片或視頻，通過精準廣告投放系統(tǒng)，向目標受眾投放廣告。

4.效果可控，廣告主可以通過廣告監(jiān)測代碼，對投放的廣告進行監(jiān)測，并可以根據(jù)監(jiān)測的結(jié)果，調(diào)整廣告投放的方式和效果。

5.可按用戶點擊付費：廣告主在用戶產(chǎn)生購買、注冊、下載等〝有效〞行為后，才承擔相應(yīng)的廣告費用。

6.服務(wù)優(yōu)質(zhì)，通過電話、在線溝通等多種形式，可以為廣告主提供及時的客服服務(wù)，及廣告策劃等增值服務(wù)。

7.投放效果：增大曝光率的同時提高了企業(yè)網(wǎng)站的流量，進而可以在宣傳和市場開拓方面減少開支，最終帶來效益。

四、如何精準投放廣告？

增加瀏覽量和銷售量，精準投放廣告，效果明顯。怎么投放呢？投放前第一個階段：調(diào)養(yǎng)期小額投放的賣家：如直通車初級賣家、鉆石展位、超級賣霸的用戶。在廣告投放前最重要的是選款，找到轉(zhuǎn)化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通車，為幾個重點寶貝引入相似流量，看哪個寶貝的成交轉(zhuǎn)化率最高，然后再恨據(jù)不同轉(zhuǎn)化率擇優(yōu)重推。準備投放品牌廣告的大賣家：在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。通過重新裝修店鋪，優(yōu)化寶貝描述，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段，將店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提高到3%以上。通常大流量廣告進來以后，會降低店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。如果低于1%的店鋪轉(zhuǎn)化就相當危險了。因此在日常非廣告流量的時候店鋪轉(zhuǎn)化做到3%以上是必要的。店鋪轉(zhuǎn)化做不上去就投放廣告，就必須要提高廣告的點擊率，大部分情況下這是更困難的事情。所以，沒有一個好的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化切不可貿(mào)然就出手大流量高投入的廣告。燒直通車的時候也是這樣。店鋪門面：提高店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最直接的辦法就是店鋪裝修。淘寶營銷最主要的一方面就是視覺營銷。一般而言，如果是做單品廣告，最好把熱門產(chǎn)品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪左欄。寶貝詳情里做成店鋪詳情，不僅要介紹該寶貝的詳細信息，還要把其他熱賣單品的信息也收納進來。這樣即使買家對該產(chǎn)品沒有大的興趣，還可以被別的熱賣單品吸引。然后加上優(yōu)秀的設(shè)計提高店鋪給人的檔次，就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價位。這個時候店鋪內(nèi)的商品就會給客戶一種高性價比的感覺，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。投放前第二個階段：備戰(zhàn)期【淘寶開店解密網(wǎng)教你如何開網(wǎng)店步驟請記住我們的網(wǎng)址：kwd.mlbuy.com】店鋪的基本框架做好以后，就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準備。這種準備還主要是集中在店鋪內(nèi)的工作。貨源：當廣告流量引入到單品的時候，需要考慮兩個問題：推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關(guān)聯(lián)營銷充分利用流量的人群特征。用于做推廣的產(chǎn)品千萬不要是為了追求低價的低質(zhì)商品，因為你不是為了追求廣告投放時的單次成交。商品就是你的名片，是通過這個商品留住客戶用的。其次要貨源充足，一旦在推廣過程中出現(xiàn)斷貨，不但會損失廣告，還會降低客戶對服務(wù)的滿意度，從而在評價的時候增加差評率，影響店鋪在搜索里的總體評價。這就得不償失了。服務(wù)：很多詢價來了，是否有足夠的人力支持？廣告是把平時許多天的流量壓縮到一天導入店鋪。如果不能及時消化，就是廣告損失。因為廣告價格制定的時候主要參考的標準是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價值充分發(fā)揮。同樣在高流量壓力的情況下，客服是否還能做到正常對答，如果不行就會給客戶造成服務(wù)能力不行的印象，不利于客戶的再次積累。投放前第三個時期：廣告策略后勤的事情準備完善，說明我們已經(jīng)有了一個穩(wěn)固的后方。這個時候我們有了一個基本的認知：只要有廣告導入就能夠有好的轉(zhuǎn)化和成交。那么這個時候我們需要思考的就是下一個問題：如何將盡可能多的流量通過廣告導入到店鋪里。目標人群分析：你的廣告要投放給誰？他們有什么特點？通過什么亮點來打動他們？通過這個亮點最好用什么方式打動他們？廣告就好像一次對話，對誰說話很重要。你分析了你的用戶群是誰嗎？如果是女性，需要更加柔和的調(diào)子；如果是男性，請剛陽一些。如果是高端，即使促銷，也不要那么赤裸裸。如果是低端，請讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。網(wǎng)店進銷存軟件可以幫您管理好客戶。廣告創(chuàng)意：就是那個打動買家的點，使用不同的廣告投放方式，創(chuàng)意自然也有不同。如果是直通車，由于是和別的競價產(chǎn)品集體展示，而且是店鋪內(nèi)某一個產(chǎn)品的直接展示，主要就從同類產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品圖片優(yōu)化著手。如果是鉆石展位，可以是一種展示推廣。背景圖片和文案的搭配至關(guān)重要，創(chuàng)意主打印象牌，而且廣告訴求要少而集中。而品牌廣告，則需要以品牌形象為主，有連續(xù)性，且要突出個性，增加辨識度。投放策略：一次廣告投放講究的是階段性和組合性。一次廣告投放當中廣告Banner的訴求也許只有一個，但是客戶進到店鋪里看到的內(nèi)容越豐富越好。在一次投放當中需要包含推薦的單品、促銷的活動、店鋪店主品牌的特點體現(xiàn)，讓買家加深對店鋪的印象。文案：是廣告創(chuàng)意中的點睛之筆。產(chǎn)品也許大同小異，文案則可以賦予產(chǎn)品靈魂，提煉出商品的賣點和噱頭。文案首要表觀出信息訴求：賣睡衣的，什么材質(zhì)？誰穿的？賣珍珠的：一定要簡練寫清是珍珠的等級、檔次、產(chǎn)地等獨特訴求；牛仔褲：讓他穿起來更加挺拔；益達口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護牙齒有關(guān)系？而你想要清新口腔是想起來的是綠箭？一款流蘇長靴，是否可以變成圣誕節(jié)必備行頭？一條面料輕薄舒適的牛仔褲，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？簡單幾個字可以創(chuàng)造神奇。設(shè)計風格：主要和產(chǎn)品類目、目標客戶人群、時間段有關(guān)。如果是巧克力，趕上情人節(jié)，自然要走甜蜜風。如果是中年服飾，在母親節(jié)就要打親情牌；盛夏時節(jié)，設(shè)計風格一定要清爽怡人。周末假口自然是休閉愜意的風格。活動：一般而言搞活動推廣，價格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人。價格方面，如果是超低價促銷，價格就是賣點；如果是成本較高的高質(zhì)量產(chǎn)品，就不要直接標價，最好體現(xiàn)折扣率、促銷時限和數(shù)量等。店慶類活動，最好注明活動金額多少，比如億元回饋老客戶等，會通過數(shù)字讓消費者覺得自己很受重視，而且受惠力度很大。

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