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家具直播開場話術模板（直播家具開場白臺詞大全集）
發(fā)布時間：2023-03-15 08:11:49
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于家具直播開場話術模板的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直播話術技巧開場白
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）
2、關注一下主播，主播每天X點分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內容或者實用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！（點明直播主題）
3、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點個關注，感謝有你。（語氣輕快）
4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場?。ㄅ浜蟿幼鳎?/p>
5、歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，事不宜遲趕緊行動?。ㄇ箨P注）
6、歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦?。ê啙嵭停?/p>
7、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？（傳達直播內容）
8、歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）
9、歡迎XX進來捧場，看名字應該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎？（找共同點）
10、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念啊?。ㄌЦ邔Ψ缴矸荩?/p>
11、歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。（感動對方）
12、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了?。ǘ罕刃停?/p>
13、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場?。ǜ阈Γ?/p>
二、家具銷售話術技巧
家具銷售話術技巧
家具賣場經營做好銷售比較重要,銷售做的好自然對提高店內生意比較有幫助。以下是為大家分享的家具銷售話術技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!
一、銷售實例對白
1、顧客：你們是什么品牌?
導購員：這是中國十大家具品牌之一xx家具您一定知道是嗎?
(普通導購員會直接回答：xx家具)
2、顧客：是哪里產的?
導購員：國內歐式家具生產規(guī)模最大的企業(yè)之一xx家具家具制造有限公司在貴州興義。
(普通導購員會直接回答：貴州省)
3、顧客：你們的產品環(huán)保嗎?
導購員：這是中國頂尖家具企業(yè)生產的產品絕對環(huán)保請看這里有最新的證書
(普通導購員回答：是環(huán)保的)
4、顧客：你們的售后服務怎么樣?
導購員：之所以我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優(yōu)秀還因為我們有出色的售后服務
(普通導購員會回答：售后服務您放心一定沒問題)
5、顧客：產品怎么這么貴?
導購員：只有最好的品質才能賣最貴的價錢您說是嗎?正因為它貴它又是很便宜的因為買對一套產品好過買錯三套產品其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢?如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多您認為呢?
(普通導購員會回答：這個價格很便宜啊)
6、顧客：這套家具適合我嗎?
導購員：象您這種有品味的人唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您您看中信家具已被評為“中國家具十大品牌”現(xiàn)在全國有很多象您這樣的成功人士都選擇了中信家具并且據(jù)我們售后碉查來看99%的顧客都很滿意所以對于這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎?
(普通導購員回答：絕對適合)
二、優(yōu)秀導購員的家具銷售技巧
1、“價格分解”成交法
假設顧客看好一套標價為8000元的家具而他的預期價是6000元這時你需要先算出價格差異是2000元一旦確定了價格差支付上的問題就不再是8000元了而是2000元了
導購員：先生這套產品的使用壽命最少也有10年對吧
顧客：差不多吧
導購員：好現(xiàn)在我們把2000除以10年那么每一年您只需要多投資200元對嗎
顧客：是的
導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資16元左右(停頓)王先生您算算每天只需要多投資多少
顧客：是5角多
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來因為到最后你的顧客會覺得再為每天5角多跟你爭執(zhí)已經很可笑了)
導購員：先生您覺對每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的家具是不是非常值得呢
2、“一分錢一分貨”成交法
導購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質又最好的東西呢
顧客：呵呵當然沒有
導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理
顧客：是的有道理
(這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的)
導購員：先生在這個市場上我們的價格是公道的我可能沒辦法給您最低的價格而且您也不見得想要最低價格的產品對嗎但是我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件
顧客：哦是嗎
導購員：是的有時候以價格為導向購買家具不完全是正確的投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度您認為呢
3、“別家可能更便宜”成交法
導購員：先生別家的價格可能真的比我們的價格低其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質但我
但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質的`產品和最好的服務一分錢一分貨是這樣的嗎
顧客：當然
導購員：先生根據(jù)您多年的經年來看以這個價格來購買我們的產品和服務是很合理的您說對嗎
顧客：是的
導購員：先生為了您長期的幸福您愿意犧牲哪一項呢是產品的品質還是良好的服務
4、假設成交法
“先生假如您今天訂的話您希望我們什么時候交貨?”
“先生您現(xiàn)在確定我們倉庫應該還有現(xiàn)貨”
“先生為了您能盡快用到產品我馬上為您落實貨源吧”
5、選擇成交法
“先生您是希望我們?yōu)槟拓涍€是您自己取貨”
"先生我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒"
“先生您是交定金還是付全款”
“先生您計劃確定這一套還是另外一套”
6、機會成交法
“先生優(yōu)惠期只剩下最后三天了您現(xiàn)在就確認一下吧”
“先生這款特價只剩最后兩套了我建議您現(xiàn)在定下來”
“先生現(xiàn)在確定下來的話可以獲贈價值900元的贈品贈品只剩最后幾件贈完為止就這么定了吧”
7、大膽成交法
“先生您這么有眼光當然就要選這種大品牌高品質的產品對嗎不如現(xiàn)在就確定了吧”
“先生這么優(yōu)惠的價格買這么好的產品機會難得就確定下來吧”
“先生這套家具現(xiàn)在正熱銷這個月賣出去十幾套了我也建議您現(xiàn)在訂一套”
8、霸王成交法
顧客非常認同你的產品在價格上也可以接受但還是遲遲做不了決定每當你要求成交時他總會說“我要考濾考濾過幾天再說”此法在這種時候會很有用處
在這位你已經非常熟悉的顧客到來之前按他想要的產品先寫好一份銷售訂單當顧客來到店里再次看過產品又和你談了一陣子之后請他坐下來然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來直接把筆和訂單一起遞給他并對他說：“您看這樣有沒有問題請簽個字吧”
這時需要注意的是你千萬不要講話平靜地看著顧客當顧客看你的時候你就向他點頭頭表示鼓勵通常情況下顧客會仔細地看你為他已經填好的銷售單然后會告訴你他真實的想法或許他會用你遞給他的筆寫上他的名字就算萬一不能成交你也不會得罪顧客而且還可以譜捉到顧客的真實意圖。
9、三問成交法
導購員：形先生您認為這套家具怎么樣
顧客：好啊
導購員：您想不想擁有它呢
顧客：可以考濾
導購員：您打算什么時間開始使用這么好的產品呢
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三、家具銷售話術
家具銷售話術
做家具銷售要注意細節(jié)技巧，比如交談的技巧，以下是為大家分享的家具的銷售話術，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!
1、顧客：你們是什么品牌
導購員：中國十大(著名)家具品牌，XXXX家具，您一定知道是嗎?
(普通銷售導購員會直接回答：XXXX家具)
2、顧客：是哪里產的?
導購員：國內家具生產規(guī)模最大的企業(yè)之一XXXX家具制作有限公司，在XX省XX市。
(普通導購員會直接回答：XX省XX市)
3、顧客：你們的'產品環(huán)保嗎?
導購員：這是中國頂尖家具企業(yè)生產的產品，絕對環(huán)保，請看這里有最新的證書
(普通導購員回答：是環(huán)保的)
4、顧客，你們的售后服務怎么樣?
導購員：之所以我們的銷售排在全國最前列，不僅僅是我們的產品優(yōu)秀，還因為我們出色的今后服務
(普通導購員會回答：售后服務您放心，一定沒問題)
5、顧客：產品怎么這么貴
導購員，只有最好的品質才能賣最貴的價錢，您說是嗎?正因為它貴，它又是很便宜的，因為買對一套產品好過買錯三套產品，其實我和您一樣，希望能夠以最低的價格習到最好的品質的東西，但我從未發(fā)現(xiàn)任憑一家公司以最低的價格提供最高品質的新產品和服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格，您說呢?如果您少花一點錢買到品質不好的產品，最終反而投入更多，您認為呢?
(普通導購員會回答：這個價格很便宜啊)
6、顧客：這套家具適合我嗎?
導購員：像您這種有口味的人，唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您，您看，現(xiàn)在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇了我們，并且據(jù)我們售后調查來看，99%的顧客都很滿意，所以對于這種真正的好品牌，我相信您也會滿意的，對嗎?
(普通導購員：絕對合適)
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四、賣家具的銷售技巧和話術
賣家具的銷售技巧和話術：
1、實木不同于其他的家具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優(yōu)點，要結合自身產品優(yōu)勢說明。
2、銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好!而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要!只要了解并解決了，單就成交了。
3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買家具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那么貼心的服務和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購買欲望。
4、在推銷家具時，還要根據(jù)客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶對家具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的家具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝家具。
購買家具的注意事項：
1、看材料質量。買家具要先看家具的材料，如買實木家具，要看下木頭的質量，是不是真實木，。還有柜子最好用三合板材料做比較合適，用纖維板材料，在清潔時遇水會膨脹損壞，所以材料的合理性也很重要。
2、體驗家具是否牢固。買椅子、桌子、床等家具都可以坐上去體驗，若坐上去家具會搖晃，那就不能要。
3、是否有刺激性氣味?，F(xiàn)在很多家具都是合成木或有添加防腐蝕的化學品，有味道是正常的，但要是味道刺鼻，如打開衣柜會被臭暈，肯定甲醛含量特別高，會影響身體健康。
4、家具拼縫嚴不嚴?？梢阅眉揖邔χ?，要是能透光就是拼縫不嚴。注意看家具的表面是否平整，要是出現(xiàn)鼓包、起泡那就不能用。若家具表面為刷漆，用手摸是否光滑，邊角要注意看是否會落漆。
5、家具五金件很重要。家具把手，銜接處的合頁，螺絲等都要看。五金件的質量決定家具的使用壽命。
以上就是關于家具直播開場話術模板相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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