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浙江酒店景觀設(shè)計方案(浙江酒店景觀設(shè)計方案公示)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于浙江酒店景觀設(shè)計方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、10個優(yōu)秀民宿酒店案例
01.
- 不知山 · 鄉(xiāng)宿酒店 -
不知山·鄉(xiāng)宿酒店坐落于天津市薊州區(qū),場地三面環(huán)山,遠離喧囂的市區(qū)。不同于北方的寒冷干燥,這里雨水較多,小氣候濕潤宜人,儼然身處江南的感受。
業(yè)主希望回歸山煙裊裊的鄉(xiāng)村生活,營造自然純樸居住環(huán)境,喚醒最初的簡單與快樂。
酒店占地面積12660平米,包含49間客房及鄉(xiāng)食餐廳、會議室、書吧、戶外泳池、戶外燒烤、兒童樂園、親子農(nóng)耕園等服務(wù)配套設(shè)施。
項目景觀設(shè)計在“葉子型”建筑符號的基礎(chǔ)上加以延伸, 以葉、竹、藤等植物符號作為景觀素,以毛石、天然防腐木、茅草、荊條等天然材料為造園基礎(chǔ)。
伴著月光如明鏡般的鏡面水景,倒映出周邊的山林秀色,如夢如幻。
設(shè)計師在戶外做了北方少有的葉子型室外泳池,與建筑風格相呼應(yīng),同時為休閑區(qū)平添一絲趣味。
“ 聯(lián)排家庭房 ”仿佛藏匿于千畝林海之間的一方小天地。
推開藤編的院門,立刻帶來一種親切感和歸宿感??头勘成?,窗戶成為天然取景框,每扇窗戶都有不同的風景。
因場地內(nèi)外均沒有市政雨水管網(wǎng),設(shè)計師在“ 葉子客房 ”與“ 獨立小院家庭房 ”之間設(shè)計了一條旱溪。以景觀的方式解決雨水收集排放問題,同時也豐富了酒店的生態(tài)系統(tǒng)。
02.
- GEEMU積木酒店 -
GEEMU積木酒店是倡導(dǎo)親子互動、在地文化體驗和多業(yè)態(tài)融合的小型精品度假社區(qū),位于廣西陽朔,由一座毛坯民居改造而成。
基地西南方向視野相對開闊,但北側(cè)緊貼山體,甚至有些逼仄,建筑的集中大體量相比周圍低矮散落的土磚民居也有些格格不入。
現(xiàn)場條件不穩(wěn)定,用地范圍和權(quán)屬關(guān)系一直變化,因此設(shè)計根據(jù)相對確定的要素從內(nèi)向外做出回應(yīng),加上現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)限制,建筑原有主體部分繼續(xù)承載主要居住功能,新的功能需求則以小體量的方式在原有體量上外溢,對話周邊民居的同時削減了原有體量。
建筑主體立面為 水刷石 ,小體塊則沿用當?shù)乩戏孔蛹埥罨覄兟浜蟮耐链u色加以區(qū)分強化。
項目首層延續(xù)了室內(nèi)外的模糊與通透,將前臺、餐廳等服務(wù)性功能集中在西側(cè),最大化呈現(xiàn)完整開放的公共空間。
首層以上現(xiàn)有的承重磚墻可改動的余地不大,為了房間類型的豐富度,設(shè)計團隊把中間一戶均分并劃到兩側(cè),為兒童留出了半獨立的臥室和玩??臻g,形成主次空間滲透的親子居住體驗。
室內(nèi)和環(huán)境豐富的相處關(guān)系, 則通過墻體、玻璃、玻璃磚等材質(zhì)組合來塑造。
垂直方向增加中庭進行聯(lián)系,也改變了平面的平鋪直敘。借助兩組長滑梯,中庭被組織成另一個動態(tài)活動中心,孩子和大人都可以快速穿梭在2-4層間,“樓梯間-走廊”構(gòu)成的固定關(guān)系被打破。
積木不止于兒童,它希望用空間激發(fā)好奇心和社群交互,傳遞明晰的態(tài)度和細節(jié),描繪屬于成人和孩童各自的玩樂和審美趣味。
總平面
03.
- 不遠民宿·新余慶里 -
這是繼不遠民宿·南濠街之后,第二個以年輕人為客戶群體的設(shè)計型民宿。作為一個總面積411平方米的四層民宿,業(yè)主需要更多的客房數(shù)量來承載日益增多的客流量。
建筑四周圍繞著老式居民樓,為了使其呼應(yīng)周圍居住環(huán)境的氛圍,特意保留了原有立面具有 歷史 質(zhì)感的 青磚 。
此外,在外立面的門窗的位置和進深的設(shè)計上,設(shè)計團隊結(jié)合整個建筑比例和室內(nèi)布局以數(shù)十厘米為單位進行了微調(diào),使得室內(nèi)視野開敞且采光充足。
金屬窗框的更換和進深的加深則為民宿增添了空間浸入感。
室內(nèi)原有梁、柱等 混凝土結(jié)構(gòu) 干凈、簡單。
設(shè)計師嘗試將原有建筑物的混凝土結(jié)構(gòu)裸露出來作為室內(nèi)設(shè)計的一部分,挑選 椴木膠合板 作為客房室內(nèi)的材料,在公共區(qū)域則使用了 柳桉膠合板 來突出混凝土結(jié)構(gòu)。
北立面圖
04.
- 遠野 · 莫干書舍 -
該部分由gad·line+studio投稿
項目位于德清市莫干山東麓,生于五個原生溪谷之間,基地保留了現(xiàn)有農(nóng)田肌理及通透幽長的山谷視廊,以稻田原鄉(xiāng)為特色,在溪谷中營造阡陌縱橫的田野韻味。
面對地塊獨特的自然資源,設(shè)計團隊營造出了鄉(xiāng)野的居住體驗。
項目由一個面積140 的書舍和7間客房組成,書舍給鄉(xiāng)村生活提供文化空間和公共社交場所。
書舍設(shè)計角部空間打開。讓內(nèi)外空間完全交融,同時也擁有朝向農(nóng)田的最佳視野。厚板折板屋頂。結(jié)構(gòu)采用整體厚板結(jié)構(gòu),實現(xiàn)了無梁大空間,以保證空間的自由與純粹。
書舍的室內(nèi)空間,強化建筑、結(jié)構(gòu)所表達的概念“懸挑的屋頂”。
材料運用上,“背景”部分大量運用 木紋飾面 ,增加親和力和整體性。
客房依據(jù)地勢,面向農(nóng)田、山林以最大的景觀面展開,選擇低層的小尺度建筑體量來還原鄉(xiāng)村風貌。
客房單體建筑屋頂選擇傳統(tǒng)雙坡屋頂形制,但采用現(xiàn)代材料和工藝做法進行詮釋。
墻面材料以 質(zhì)樸的夯土、毛石、竹木墻板 為主要基調(diào),強調(diào)建筑的生長感和在地性。
保留建筑室外一部分材料與肌理的向內(nèi)延伸,外墻 夯土肌理漆 經(jīng)過處理,運用在立面裝飾上,體現(xiàn)與城市酒店所不同的特殊韻味。
總平面圖
05.
- 山鬼精品酒店改造 -
本案例由尋常設(shè)計供稿
該項目位于重慶市渝中區(qū)枇杷山后街影視產(chǎn)業(yè)園舊印制一廠,兩幢主體建筑順應(yīng)地勢,一前一后,高低有序地坐落于坡地之上,直面壯美長江,俯瞰兩座大橋之間的綠洲,飽覽城市天際線。
設(shè)計師結(jié)合影視文創(chuàng)以及既有婚紗攝影業(yè)態(tài),打造為針對年輕化人群對于“愛情”這一主題的藝術(shù)美學(xué)空間,這一定位也呼應(yīng)了山鬼Mont Mirage酒店的品牌調(diào)性。
新娘嫁衣舞動的裙擺是美妙的經(jīng)典場景;如果把老樓喻成是待嫁的新娘,設(shè)計團隊的任務(wù)是為之設(shè)計一件合宜的嫁衣,輕盈而柔軟地連接起兩幢老建筑,也使得老舊廠房空間呈現(xiàn)出全新的面貌。
薄殼結(jié)構(gòu)與金屬幕墻 構(gòu)成的“裙擺”創(chuàng)造出一層集合酒店接待、休憩與多功能廳的開放服務(wù)空間,漂浮為頂,下落為幕,抬升為廳,下沉為梯,旅客可以在裙擺之上游走,形成一條多變的觀景路徑,還原了山城的空間體驗。
老廠房的更新設(shè)計既有大刀闊斧式的創(chuàng)造性改變,也有小心翼翼的 歷史 記憶保留,新舊并存。
新建的部分如同畫布,白凈輕盈;與粗粒的老墻面或裸露的水泥梁柱相互對比烘托著。
中庭水院的采光天井和禮堂的屋頂天窗不僅補充了照明,細長而有序的幾何形態(tài)還勾勒出抽象的光影矩陣,引領(lǐng)心靈通往星辰。
06.
- 柳杉間人文藝術(shù)酒店 -
設(shè)計公司:重慶具相裝飾設(shè)計
本項目位于重慶萬盛區(qū)黑山谷風景區(qū)北門村,占地約4900平方米。項目原址是當?shù)氐囊婚g鄉(xiāng)村小學(xué),正如中國當下的大多數(shù),由于生源的流失,荒廢后靜靜地隱立在半山間。
主教學(xué)樓與操場之間有一排整齊的柳杉樹,幾十年來與學(xué)校共生長,當陽光灑落其間,光線交織的自然之美讓人印象深刻,因此給整個項目取名“柳杉間IN BETWEEN”。
總平面圖
在整體規(guī)劃設(shè)計中,結(jié)合場地動靜分布的結(jié)構(gòu),左右兩邊增加兩個功能,分別是酒店客廳及圖書館,而中間的主體建筑,設(shè)計則規(guī)劃了25個房間的住宿功能。
在建筑設(shè)計手法上,利用場地的高差關(guān)系采用“戀地性”建筑形態(tài),即是對自然結(jié)構(gòu)的形象化,也表達了對大地的歸屬及空間中的“自由性”。
建筑的純粹延伸至室內(nèi),內(nèi)外一體。空間的規(guī)劃上巧妙而含蓄,壓制與釋放相融。
由于主體建筑是 磚混結(jié)構(gòu) ,房間的規(guī)劃只能在教室格局上做小心翼翼的拆除和新建,原教室外的寬闊通道變成房間的陽臺,配上浴缸與躺椅,面對著柳杉樹,可以靜靜的發(fā)呆一整天。
07.
- 西安四方俚民宿 -
設(shè)計公司:垣建筑設(shè)計工作室
西安明城墻內(nèi)的民樂園片區(qū)于2009年整體拆遷改造為商住混合的城市街區(qū)。業(yè)主提出將一間40平米的公寓改造成為一間民宿的訴求。
項目為傳統(tǒng)一室一廳的常規(guī)格局,長方形布局,東西走向。設(shè)計面臨的核心問題是如何在單一空間中創(chuàng)造的豐富有變化的尺度,從而給予民宿特別的生活體驗。
設(shè)計師首先拆除衛(wèi)生間的非承重隔墻,縮小其面積,為公共區(qū)域釋放出更多空間。
其次,拆除廚房的非承重隔墻,砌筑操作臺限定空間邊界,并賦予這個邊界雙重的含義。
最后,設(shè)計團隊在靠近入口的位置放置一個完整的經(jīng)過“掏挖”的家具體量,以達到 “行止相間”的空間目標。
靠近入口的大洞口與客廳結(jié)合成為沙發(fā)區(qū),不同深度的座位讓人們可選擇坐、靠或躺在其中,觀看投影在墻面上的視頻畫面;
剖透視圖
08.
- 彌宮民宿 -
走入戶外派對區(qū),拱形的結(jié)構(gòu)式造型墻為空間增添了觀賞性,同時又能與人產(chǎn)生很好的互動。
步入室內(nèi),拱形的元素與幾何塊面相映成趣,讓空間顯得飽滿富有層次,同時 米黃色的涂料與木頭裝飾 將空間變得柔和具有高級感,如家一般溫馨,又如城堡一般莊嚴。
總平面圖
09.
- 大樂之野民宿 -
項目位于黃河岸旁,設(shè)計團隊希望能夠?qū)⒔ㄖ[匿于自然,用謙和與敬畏實現(xiàn)建筑和自然的平衡。
建筑基本遵循當?shù)孛窬语L貌,平屋、露臺、院落、葦桿檐廊,將戶內(nèi)活動的更多可能性延伸至戶外。
在外墻上設(shè)計師運用了 水泥砂漿抹泥的特殊工藝還原當?shù)睾煌翂Φ慕ㄖ±? 。從而創(chuàng)造了似久經(jīng)風雨日照后,接近卻不會崩壞的“舊”。
景觀面為大尺度落地窗,其他立面則像當?shù)亟ㄖ粯颖M量控制的開窗尺度。
室內(nèi)空間的設(shè)計中充分地考慮了光的作用,光即陰影,當室內(nèi)極簡的裝飾和色彩都匿于空間的厚重之中,只有光和陰影在墻壁和地面交響,構(gòu)筑出光與場所的精神性,激發(fā)出人們強烈的 情感 共鳴。
10.
- 大理十九山 -
本案例由wutopia lab供稿
設(shè)計團隊接受好友委托歷經(jīng)約三年在大理海東方完成了一個以水墨為基調(diào)的最佳民宿。 (以下為設(shè)計師自述)
我們站在拆除一空的別墅里,很容易達成共識。那就是每個房間都不能局促,每個房間都必須面朝洱海。
面對閃耀光輝的蒼山洱海,任何裝飾都是做作。
那些地域性創(chuàng)作或者堆砌民族物件都是多余的。做減法吧,這是沒有牽絆的自由生活的第一步。
窗一定要開到最大,阻礙視線的鋁豎梃要減光,增加造價也在所不惜,因為要無阻礙地把風景變成室內(nèi)的主角才是第一位的。
房間要空曠,功能和裝飾要減少到剛剛好。
客房門廳,衣帽間和衛(wèi)生間被小心隱藏在一道連續(xù)的屏風墻后面。屏風上抽象的水墨山水明顯就是呼應(yīng)著蒼山。我希望客人就這樣坐在或者躺在山水間。身無多余之心和物,這才是自由。
“白色排斥一切比自己卑微的顏色,幾乎所有的東西都臣服于它”。但如果我全部用黑色,那壓抑的黑色讓欣賞風景的心情變成嫉妒和不滿。
我用不同質(zhì)感的黑色,其中 涂料、金屬油漆、地板、玄武巖 把大門、前臺、廚房、茶室、公共空間以及庭院和客房的地面連續(xù)成一幅層層暈染的黑色畫面。
在斜坡上,我建議你略停留一下。然后推開沉默的黑色大門,黑色地面上閃耀著一地碎片的陽光,洱海啊,寧靜地躺在那里。
打開后是一間被屏風擋住的黑色門廳,光線已經(jīng)透了進來,空氣中似乎有蝴蝶翅膀的煽動聲。
你會迫不及待地拉開房門,是的,洱海就這么迫不及待跳了進來。
每個拱券應(yīng)對一個柱跨而形成變化,和周邊的建筑相比顯得克制的活潑。立面隱藏了室內(nèi)澎拜的沖動,平靜微笑地矗立在山坡上,背后則是自由。
二、秋冬最適合睡覺的浙江民宿是怎樣的?
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,床漸漸展示出它無比強大的磁力,起床時間也從7:30延遲到8:00,然而還是睡睡睡不醒只盼著雙休日快快來到——用來補覺!那么問題來了——怎樣才能既補了覺又對得起雙休日的閑暇時光?最適合秋冬酣睡的民宿,不僅有舒服的大床,還有絕美的景致。
麗水·隱居畫鄉(xiāng)院落酒店
在現(xiàn)實的油畫中看千帆過盡
隱居畫鄉(xiāng)院落酒店位于古堰畫鄉(xiāng)景區(qū)的黃金位置——在甌江之畔、千余年的香樟古埠旁,視野極佳。是隱居集團傾力打造的深度設(shè)計度假精品酒店作品,院落式色彩藝術(shù)主題精品酒店。在這里,可以品鑒到巴比松畫派濃重的藝術(shù)氣息。
沿著青石板鋪成的小路步入隱居畫鄉(xiāng),建筑都為磚木結(jié)構(gòu),青磚裸露,黛瓦輕覆,同時以現(xiàn)代化鋼筋配以中國紅,現(xiàn)代與古典揉捏在一起的恰到好處,讓人眼前一亮,越看越有味道。 “還原鄉(xiāng)土中國的一抹原色”,頓時覺得這句話寫得貼切。
色彩是隱居畫鄉(xiāng)的內(nèi)核,酒店總共只有16間客房,每間客房均以中國傳統(tǒng)色彩命名:嫣紅、月白、玄青……穿過中庭泳池,入住我們的房間“黧”,做舊的銹色門牌上寫著陸游的詩句“翠碧停闌角,黧黃語柳陰”。
酒店不大,但是小而美,每一個細節(jié)也看的出設(shè)計師確實是花了心思的,就連不起眼的小角落里也是力求做到處處有景。酒店內(nèi)還有一個隱居生活館,手邊有書、耳邊有音樂,找一個地方坐著就能發(fā)一下午的呆。在這樣的環(huán)境里,讓人忍不住想放慢腳步。
莫干山·大樂之野庾村店
民國街上的小鎮(zhèn)姑娘 靜等梧桐葉黃
秋到深處是立冬,避暑的喧囂漸漸從莫干山上消散,楓葉變紅,梧桐變黃,大山仿佛把夏天的熱量都儲存在身體里,安然等候凜冬將至。
大樂之野民宿,名字取自《山海經(jīng)》,意為“被遺忘的美好之地”。它在莫干山有兩家店,若住在山里的碧塢,你可以無限接近自然,卻又不會脫離對品質(zhì)生活的追求。但在白天日光暖身,夜有暖湯泡腳的初冬,小編推薦你去莫干山鎮(zhèn)上的庾村店。
大樂之野庾村店有個別名,叫小鎮(zhèn)姑娘,前身是民國時期黃郛小學(xué)的教師宿舍。而莫干山鎮(zhèn)庾村,本身有著深厚的民國文化底蘊,200多米長的民國風情街上老式照相館、布鞋店、咖啡館、民國車站,在梧桐樹的映襯下別有情調(diào),讓人覺得仿佛穿越了時空隧道。
當你穿過老街,又經(jīng)過文創(chuàng)園,人群越來越少,徑直往里走,庾村又恢復(fù)了白墻黛瓦的老房面貌,一拐彎,小鎮(zhèn)姑娘到了。住在這里,大抵也是能滿足人們出塵入世的理想生活狀態(tài)吧。
大樂之野庾村店共有15間客房,其中主樓有12間,另外為一幢含3間客房、小花園及客廳的獨棟別墅。大堂充分利用玻璃讓光影、樹影和室內(nèi)相互映照,甚至在接待區(qū)上方安裝了一塊巨型電動翻轉(zhuǎn)窗戶,戶外梧桐黃葉和涼風隨著窗戶翻轉(zhuǎn)滲透到屋內(nèi),增添了小樂趣。
永嘉·悅庭楠舍
在稻田中的無邊泳池仰望藍天
這里沒有什么值得一說的旅游景觀,只有一片平常的稻田,結(jié)果一不小心,就火爆了朋友圈。這家民宿,就是悅庭楠舍。
把原先的院子圍墻打開,在稻田里做出一個無邊界泳池,藍天白云,炊煙裊裊,秒殺一切高大上的室內(nèi)恒溫泳池。雖然不是世間絕美的風景,但一方寧靜的稻田,伴隨著遠方的微風,卻也讓人馳目騁懷,百看不厭。
房間的設(shè)計風格,也是粗中有細,既保留了田野的樸拙,又有現(xiàn)代的精致與用心。常常在不經(jīng)意之間,稻田里的四時風光,就悄悄地溜到了你的餐桌上、枕頭邊。
這里離稻田只有100米,在稻田里泡個澡,帶去一身的疲憊,晚上,就吃上一碗稻田里的稻子,做的清粥吧。
桐廬·秘境
贈你一個秘密花園
這里是桐廬莪山畬鄉(xiāng),是山谷最盡頭的一個畬族聚集小村落。所有的房子,都是夯土老墻,呈現(xiàn)著油畫布一樣的質(zhì)感效果。
桐廬秘境山鄉(xiāng)民宿就在這樣的地方。七八棟房子,點綴在這個與世隔絕的村子里,靜靜守望著一片山谷。
山鄉(xiāng)生活嵌入在這山谷之中, 正面山谷梯田。山中村戶皆以天然山泉水為日常用水, 自植蔬果。山頂無霧霾, 天晴少云時, 抬頭能見滿天繁星……面對著最好的山谷梯田,就要有一個無邊際泳池,這樣漫山疊翠,你就像游在畫里。當然,秋冬天,你也可以把它當鏡子用,一泓碧泉,把山谷裝在了里面。
公共餐廳做的是當?shù)靥厣耍埵怯貌窕鹪顭?,飯香撲鼻。老板還會拿出自家用德國進口啤酒花釀的啤酒招待客人。秘境的小樓都有清新獨特的名字,尋山、聽樹、鹿鳴……每個房間的裝飾簡潔而精致。你可以到山林里走走。讓眼里裝滿那種心曠神怡的綠與黃,體會“萬物霜天競自由”的真意。
杭州·棲遲
在酷酷的房間酷酷地入睡
黑白灰總有一種冷冽之感,仿佛是所有酒店的禁忌。但在棲遲卻是百無禁忌。
棲遲是是一個酷得非常徹底的小酒店,從建筑到家具,從音樂到早餐,所有出現(xiàn)在這個空間里的一切,似乎都在保持這個調(diào)性。
寂照、過溪、法雨、月輪、五云、遲留,這是棲遲僅有的6個房間,房間名出自當?shù)氐囊槐竟艜际且恍┍贿z忘的景點。僅僅聽這房間名,就能體會主人想營造的愜意與悠然。
舍棄了電視,多了音樂與書籍;舍棄了過度裝飾,嘗試用身體感知細節(jié);還有得天獨厚的地理位置,身處在西湖大景區(qū)的腹地,倚靠龍井茶園。
杭州·西湖茶墅
背靠茶園 呼吸自然
在西湖景區(qū)深處內(nèi),有一段隱蔽的景點叫烏龜潭,是一條極少有人走的路。因為有非常原生態(tài)的自然風光,這里成為度假最舒服的圣地。
茶墅,就在這對面,它藏于西湖西側(cè)三臺山路上,掩映于一片遮天蔽日的高大香樟中,沿著一條小徑下來,隱約能望見它不大精致的門臉。茶墅的設(shè)計完全融入江南民居元素,與自然村落融為一體,背靠一畝茶園。
房間里的花瓶、小擺設(shè)、酒店自家茶園的茶葉都能看出老板的用心和貼心,面向西湖的茶山,耳聽鳥聲,徐徐的涼風,歲月靜好,好不愜意。
永嘉·錦里云舍
在云端俯瞰蒼茫大地
永嘉茗岙鄭山村,群山之間的一個孤獨小村,蔥蘢的田野,七彩的云霞,是這里最美的風景,時而大氣磅礴,時而又空靈縹緲。
云舍最讓人心心念念的,就是它的最美露臺,坐擁超大景觀視角,可遠眺云霧翻涌,可俯瞰連綿梯田,山嵐起伏盡收眼底。山居的人最懂得24節(jié)氣的美,房間也以24節(jié)氣命名。
房間設(shè)計上故意讓鄰房共享一隔門,可打開相通,原本獨立的房間便合并成一個大庭院。朋友間相互串門,既開拓了私人空間,又不會影響別的客人。每個房間望出去,山就在那里,給人一種安定的感覺。一方小院,一棵古樹,就是一首小詩的意境了。超寬全景陽臺、獨立的小花園、露天的大浴缸,推窗見景,隨時隨地與大自然親密接觸。云舍的故事,簡單隨心,唯有走進,方知云和善柔。坐在這樣的露臺上,不妨來一場燒烤,在云霧彌漫中,在清新空氣里,不看手機,不憂瑣事,用心去慢慢感受食物和美酒的味道,來一場充滿鄉(xiāng)野氣息的云上慢宴。
有興致的朋友可以前去享受了。
三、酒店外圍會有哪些自然的或人工設(shè)計建造的景觀呢
酒店外圍景觀。
酒店室外花園休息處的景觀設(shè)計,在大面積的草地中設(shè)置一塊休息區(qū)域,舒適的躺椅搭配遮陽傘,并采用布藝材質(zhì)和實木材質(zhì),打造舒適且自然的空間氛圍。
四、酒店策劃方案
也是關(guān)于酒店的,你參考下吧
三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃
很榮幸能參與一個樓盤的營銷策劃工作,尤其對于一名學(xué)習房地產(chǎn)經(jīng)營與管理的大二學(xué)生來講。這次實踐使我不但對房地產(chǎn)營銷策劃有了深刻的感性認識,而且更豐富了自已的理論知識,這個成功個案時常在我腦中盤旋。
項目簡況
這個樓盤原來叫三星凈月潭分時度假村,已有某家廣告公司代理過,但銷售情況并不理想。三星度假村地處長春市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國家森林公園內(nèi)。凈月風景區(qū)是亞洲最大的人工森林,森林覆蓋率為80%,被評為國家首批4A級旅游區(qū),距長春市區(qū)18公里。
度假村由長春三星集團開發(fā),占地4萬平方米,分A、B兩個區(qū)。A區(qū)位于公園中央,環(huán)境安靜、優(yōu)雅,風景迷人,開發(fā)于1999年,共有7棟別墅、兩棟會館,其中標間共78間,實行三星級酒店管理,已成功經(jīng)營一年多,是整個凈月潭度假村最火爆的,2000年營業(yè)額為760萬元,每棟別墅平均營業(yè)額達38萬元,開房率達71%。B區(qū)位于公園邊緣,風景遜色于A區(qū),在90年代初開始開發(fā),由于當時房地產(chǎn)過熱,后來成了“半截子”工程,可以說成了一個死盤。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升,長春三星集團今年買下了這個“半截子”工程。B區(qū)由55棟墅組成,規(guī)劃設(shè)計是90年代初做的,非常落后,間距過近、采光私密性都很差,門窗設(shè)計都不太合理。
發(fā)展商簡介
長春三星集團股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團化公司,公司創(chuàng)建于1989年,十多年來在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下,艱苦創(chuàng)業(yè),發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬元,下設(shè)四個分公司,是吉林省50強民營企業(yè)?!叭侵评洹弊u滿吉林。1999年開始開發(fā)房地產(chǎn),首個項目即三星度假村。
專業(yè)的漢橋
漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司,成立于1993年,主要經(jīng)營企業(yè)營銷珍斷、企業(yè)形象設(shè)計、廣告制作等業(yè)務(wù),公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導(dǎo)下日新月異,業(yè)績卓越。進入2000年后公司重新定位改造,走專業(yè)之路,專做房地產(chǎn)全程策劃,成為長春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。接手的第一個樓盤是享譽全國的國家金獎樓盤——長春明珠,使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽鵲起,被尊稱為長春地產(chǎn)策劃界的“老師”。
因漢橋的業(yè)績和水平,早已被三星關(guān)注,同時候總認為度假村這個項目可以代理,雙方一拍即合。當時A區(qū)已成功運營,漢橋只代理B區(qū)的營銷策劃。
市場調(diào)研
我們拿到這個項目后,第一步工作是進行詳細的市場調(diào)查研究。
1 產(chǎn)品調(diào)研
三星凈月潭度假村A區(qū)位置極佳,位于凈月潭國家森林公園中央,是度假的佳所,已經(jīng)營1年多,非常成功,已成為經(jīng)營典范。B區(qū)位于公園的邊緣地帶,三面環(huán)林,前面是一條公路。B區(qū)有55棟別墅,規(guī)劃設(shè)計非常落后,漢橋接手后,重新請來了規(guī)劃設(shè)計師,對B區(qū)進行修改。三星很快接受了修改建議:降低建筑密度,特別是進口處的那棟別墅,位置極不合理,有損樓盤整體形象,將它炸掉,剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修,并增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。
2 消費者調(diào)研
此時長春的住房消費市場已比較成熟,市民的生活水平也日益提高,我們著重調(diào)查了長春市民的旅游度假觀念,發(fā)
現(xiàn):隨著周未雙休日的實行,很多市民感到去外地旅游時間又不夠,而市區(qū)又沒有什么好的地方可去,并且隨著“三個長假”的實行,很多人希望能去一個近郊旅游區(qū)小住幾天。
3 競爭市場調(diào)研
近一年來已有大量外地房地產(chǎn)開發(fā)商進駐長春,如深圳萬科、大連萬達、香港新鴻基等。在售樓盤已達100多個,競爭日趨白熱化,已有大量中高檔樓盤滯銷。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)市場上特別有特色,有個性并符合目標消費者需求的樓盤甚少。
市場定位
經(jīng)過一系列的市場調(diào)研之后,進入全程策劃的核心工作——市場定位。我們策劃部成員開始思考,怎樣才能使度假村更富個性,能卓然出眾,并且有消費市場。
在幾天的冥思苦想,激烈的討論后,候總做了總結(jié):“這個項目地處國家森林公園,距市區(qū)十多公里,是度假的勝地。以前三星實行分時度假沒成功,主要是投資者沒有產(chǎn)權(quán),投資觀念沒有成熟,投資人認為有很大風險,咱們樓盤就實行產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營管理。”
當時大家聽到這個陌生概念后,真是不知所云,候總接著說:“產(chǎn)權(quán)酒店起源于歐洲20世紀70年代,指將酒店的每一個單位分別出售給投資人,投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時度假網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與管理,并獲取一定的投資回報,一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權(quán)。”
聽完候總的講話,我們分頭去Internet、書店、圖書館搜集有關(guān)產(chǎn)權(quán)酒店的資料。為了操作好產(chǎn)權(quán)酒店,候總還專程飛往廣州、深圳考察當?shù)禺a(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營管理模式,并與南方的一些產(chǎn)權(quán)酒店組成分時度假網(wǎng)絡(luò)。例如冬天南方人可以來三星度假村旅游觀雪景、滑冰等,而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。
經(jīng)過幾天的整理研究后,我們將這個樓盤定位為產(chǎn)權(quán)酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群:長春市73位頂級富豪(B區(qū)只有73個單位,在長春能經(jīng)常旅游度假,并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群)。
項目推廣
前期工作基本完成,緊接著是地產(chǎn)營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣,包括廣告策劃與設(shè)計、公關(guān)活動等促銷措施。
在網(wǎng)上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權(quán)酒店,我們這個項目是東北第一家產(chǎn)權(quán)酒店,肯定需要一段市場教育期,讓消費者了解并接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經(jīng)營模式,相應(yīng)的樓盤名稱應(yīng)隨著改變,舉行一次有獎?wù)髅顒?,以此讓市民關(guān)注。另外,舉行一些公關(guān)活動,使市民對該項目有好感,度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營典范,推廣時用A區(qū)的業(yè)績來帶動B區(qū)的銷售,以強有力的事實說明B區(qū)的廣闊前景。
根據(jù)項目的市場定位,將樓盤的連續(xù)廣告語及宣傳口號定為:至尊產(chǎn)業(yè),寫意人生。
8月3日,在長春晚報、長春日報(這兩種報紙在長春發(fā)行量最大)上刊登第一版廣告(樓盤征名廣告),主打廣告語:誰來認領(lǐng)888?(若誰能給樓盤取個最佳的名詞,獎金888元,并還有20名入圍獎)。效果真不錯,在長春引起了不少轟動,共收到580多個征名。
層層篩選后,選定樓盤名稱為:三星映月產(chǎn)權(quán)酒店,“三星”指開發(fā)商,“映月”指產(chǎn)權(quán)酒店地處凈月潭國家森林公園,并且可以感愛到特有的花草芬芳、靜溢夜空,與溫柔陽光。
在此以后的兩個星期里,打了四期市場教育期報紙廣告,每周兩次,一般都在周三之周五之間,以便于顧客周末去看房。
讓我們來看下這四期精彩的廣告概要:
第一期:產(chǎn)權(quán)酒店登陸長春(解釋什么是產(chǎn)權(quán)酒店,它在全球發(fā)展情況,并如何賺錢。)
第二期:產(chǎn)權(quán)酒店凈月首選
三星映月產(chǎn)權(quán)酒店位于凈月潭國家森林公園,旅游業(yè)發(fā)達,客流量充足,并且A區(qū)的經(jīng)營已不能滿足日益增多的客戶的要求。
第三期:產(chǎn)權(quán)酒店增值投資
提出以錢生錢的新投資理念,產(chǎn)權(quán)酒店為零風險、高回報的投資,并且還擁有一棟自己的別墅。
第四期:產(chǎn)權(quán)酒店潛值無限
分析三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段,隨著旅游的快速發(fā)展,況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國家已經(jīng)很普遍,三星映月產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無量。
第五期廣告是公布有獎?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎名單。
這幾期市場教育廣告后,已接近8月20號,我們已定9月2號開盤,為與開盤作準備,又打了幾期刺激性廣告,主打廣告語分別為:
產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏
產(chǎn)權(quán)酒店財源茂盛
產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出
產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人
在這些廣告中,充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性,并給消費者列出了詳細的投資收益明細表,還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點。當時正逢股票大跌:“黑色星期一”,更引起了不少關(guān)注。
這幾次廣告后,即將開盤,9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告:三星映月產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開全城矚目
開盤后進入廣告強刺激期,如:
三星映月A區(qū)的火爆經(jīng)營
十年鑄就百萬富翁
什么標志著百萬富翁的生活?
......
通過這些廣告教育、刺激,開盤后不到半個月就售出了三分之一。
9月19日~23日又參加了長春市秋節(jié)房地產(chǎn)展示交易會,接著又是國慶七天長假,給旅游物業(yè)帶來更大優(yōu)勢,更促進了三星映月的銷售。不到兩個月,銷售了一半多,銷售額達5000多萬,創(chuàng)造了當時長春房地產(chǎn)界的奇跡。
我們除了在長春市的主流報紙上刊登廣告之外,還針對吉林省內(nèi)有不少朝鮮族高收入人群,專門在朝文報上刊發(fā)了朝文廣告,以擴大廣告的覆蓋率和到達率。此外還在《黃金雜志》、長春電視臺、長春交通廣播電臺發(fā)布廣告。多種傳播通路齊下,形成一種立體宣傳之勢,使三星映月席卷全城。
為了配合上述廣告推廣,我們還舉行了一些公關(guān)活動,如中小學(xué)英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。使三星映月在消費者心中樹立了良好形象。
售樓員特訓(xùn)
一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的,售樓員是使消費者跨進最后一步的關(guān)鍵。因而售樓員的招聘與培訓(xùn)的重要性不言而喻。
漢橋有一套系統(tǒng)的招聘與培訓(xùn)體系。經(jīng)過嚴格的面試考核后,漢橋挑選了9名準售樓員,這些人員中大部分都是以前沒接觸過房地產(chǎn),須經(jīng)過詳細而系統(tǒng)的培訓(xùn)。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、營銷理論到產(chǎn)品知識,售樓模擬訓(xùn)練,使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問。在培訓(xùn)期間,還特別邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧,讓我們的售樓員豐富售樓知識,開闊視野。在培訓(xùn)過程中還實行淘汰制,每天都要總結(jié)考核,到培訓(xùn)結(jié)束時最后考核,留下合格的。這樣激勵了大家不斷求學(xué)上進,培訓(xùn)結(jié)束時只留下5名售樓精英。
開盤策劃
房地產(chǎn)全程策劃中,開盤是其中重要一筆,是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤,效果非同凡響。
三星映月產(chǎn)權(quán)酒店離市區(qū)十多公里,為便于客戶看房,我們在市中心設(shè)置了一個豪華別致的看樓接待處,按排三輛豪華中巴接送看房者。
三星映月產(chǎn)權(quán)酒店是一個頂級的旅游物業(yè),策劃開盤時,我們并不想做得全城張揚,鬧得家喻戶曉(當時長春正有幾個樓盤進行大鋪張),而是講究實效溝通與推廣,根據(jù)目標消費者的需求和品味,做到新穎有效。
漢橋倡導(dǎo)整合營銷理念,充分整合自己的資源。我們將開盤活動選址為位于凈月潭國家森林公園內(nèi)的三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū),它是三星級的度假村,彰顯了尊貴之氣,讓客戶們親身體驗三星映月里的生活,處處體現(xiàn)尊貴與舒適,投資的高回報。
開盤時,重點邀請了50名客戶和各媒體記者,及一些貴賓。
三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃
9月2 日上午9點半在接待處集合,乘看房車去三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)舉行正式的開盤活動。
10點半舉行產(chǎn)權(quán)酒店推介會,由著名專家學(xué)者及市政領(lǐng)導(dǎo)分析產(chǎn)權(quán)酒店的廣闊市場前景,得到了廣大客戶的理解認可。
12點,進行開盤剪彩,接著是開盤酒會。制造一種尊貴、歡樂詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口,在酒會過程中還舉行了抽獎活動,更調(diào)動了客戶的興致。
酒會后,可以在A區(qū)游泳、打保齡球等活動,也可去B區(qū)參觀樣板間,還可以在凈月潭國家森林公園內(nèi)自由旅游觀光等。
這次開盤,給客戶們留下了深刻印象,反映極佳,更顯示了開發(fā)商的實力與信譽,很多客戶當場落訂。
總結(jié)
回想這個項目的策劃,真像一部驚心動魄的大片,我們策劃人就好像懸在空中一樣。
雖然這個項目策劃得非常成功,但在操作過程中,仍有不少問題:
1、樓盤現(xiàn)場形象沒受到重視。B區(qū)施工現(xiàn)場各種宣傳條幅比較簡單潦草,沒有LOGO墻等形象設(shè)計。
2、競爭市場把握不準。在銷售產(chǎn)權(quán)酒店過程中,突然殺出了幾個樓盤,都打投資概念,以與產(chǎn)權(quán)酒店爭奪投資者,這是我們沒有預(yù)料到的,以致我們不得不改變策略。
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