簡(jiǎn)述四種促銷(xiāo)方式的內(nèi)涵（簡(jiǎn)述四種促銷(xiāo)方式的內(nèi)涵和特點(diǎn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述四種促銷(xiāo)方式的內(nèi)涵的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合及其各種方式？

• 2、促銷(xiāo)方式有哪些呢？

• 3、企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)有哪四種方式

• 4、促銷(xiāo)的含義是什么？？？包括哪些方式？？？

一、簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合及其各種方式？

促銷(xiāo)組合，即為了以最小的成本投入，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)需要對(duì)各種不同的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)。

促銷(xiāo)組合的方式有：

1）廣告：傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息。

2）銷(xiāo)售促進(jìn)：增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3）人員推銷(xiāo)：面對(duì)面地說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4）公共關(guān)系：改善企業(yè)在公眾心目中的形象。

5）直效營(yíng)銷(xiāo)。

擴(kuò)展資料

影響促銷(xiāo)組合的因素

（1）產(chǎn)品種類。不同產(chǎn)品有不同的特性，適用的促銷(xiāo)手段也不同。通常情況下，一般消費(fèi)品適合的促銷(xiāo)方式是廣告，其次是營(yíng)業(yè)推廣。

（2）產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品處于不同的生命周期階段時(shí)，市場(chǎng)情勢(shì)不同，促銷(xiāo)重點(diǎn)不同，促銷(xiāo)策略也就不同，當(dāng)然應(yīng)該運(yùn)用不同的促銷(xiāo)方式。

（3）市場(chǎng)特征。如果目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域小，規(guī)模小，需求比較集中，就可以利用人員推銷(xiāo)，或者配合營(yíng)業(yè)推廣。如果目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域大，規(guī)模大，需求比較分散，就得利用廣告促銷(xiāo)。

（4）促銷(xiāo)目標(biāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的不同階段，企業(yè)有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，或者以增加銷(xiāo)售量為目標(biāo)。追求競(jìng)爭(zhēng)能力，就要注意塑造企業(yè)良好形象，搞好公共關(guān)系；追求銷(xiāo)售量，就得增加廣告和營(yíng)業(yè)推廣等。

（5）促銷(xiāo)預(yù)算。營(yíng)銷(xiāo)者要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力、促銷(xiāo)目標(biāo)的要求以及競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)強(qiáng)度，確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。既要實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)，又要合理分配資金，以取得最大的效益。

二、促銷(xiāo)方式有哪些呢？

促銷(xiāo)方式：

一、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿300元返30元，即9折。這種促銷(xiāo)商場(chǎng)使用頻率相對(duì)高一些，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，吸引力較大。

二、限時(shí)搶購(gòu)

有一定影響力或者人流量較大的門(mén)店適用，可以提前幾天造勢(shì)宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng)，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi)，提升連帶率，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用。

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

三、企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)有哪四種方式

常用促銷(xiāo)手段有：降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）。

1、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)：贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

擴(kuò)展資料：

每當(dāng)“雙十一”臨近，商家促銷(xiāo)手段紛紛推陳出新，“打折”規(guī)則更為復(fù)雜。有些商家先漲價(jià)后打折，優(yōu)惠力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期；有的商家貼出的優(yōu)惠券在實(shí)際使用中限制多多，所謂的折扣不過(guò)是“空歡喜一場(chǎng)”。

預(yù)付定金活動(dòng)是近幾年流行的促銷(xiāo)方式，不少消費(fèi)者已提前選定心儀的商品并支付定金，預(yù)售期支付的定金可在“雙十一”當(dāng)天折抵更多金額使用。但面對(duì)眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者應(yīng)保持理性，根據(jù)自身需要制定購(gòu)物計(jì)劃，認(rèn)真研究“打折”規(guī)則。

在購(gòu)買(mǎi)商品前，應(yīng)關(guān)注商品的價(jià)格變化，多渠道比較了解商品的價(jià)格情況，不要被明顯的低價(jià)所誤導(dǎo)，被虛假折扣迷惑；對(duì)于預(yù)付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規(guī)則，謹(jǐn)慎下單，注意留存活動(dòng)頁(yè)面截圖。

另外，網(wǎng)購(gòu)支付時(shí)應(yīng)盡量使用第三方支付平臺(tái)或者貨到付款，避免私下交易；通過(guò)電話、短信等形式接到的退款、網(wǎng)址鏈接、電話號(hào)碼等內(nèi)容要多方核實(shí)，謹(jǐn)防詐騙；不要向陌生人提供自己的銀行卡號(hào)碼、姓名、身份證號(hào)等私人信息，防止個(gè)人信息泄露或銀行卡被盜刷；此外，不要隨意扔掉快遞包裝，應(yīng)將快遞單上的個(gè)人信息撕掉再丟棄。

四、促銷(xiāo)的含義是什么？？？包括哪些方式？？？

銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案主要包括以下內(nèi)容：

1．誘因的大小

策劃者應(yīng)確定提供誘因的程度，最低限度的誘因(即能打動(dòng)顧客的優(yōu)惠條件)是必不可少的。較高的誘因能帶來(lái)較多的銷(xiāo)售反應(yīng)，但其他銷(xiāo)售量(額)卻是遞減的。

2．參加的條件

可向特定顧客提供贈(zèng)品。優(yōu)惠票券對(duì)某些人如不夠年齡或收入水平偏低的顧客則不予提供。

3．促銷(xiāo)方案的分發(fā)載體

策劃者必須決定如何宣傳和分發(fā)方案，例如減價(jià)10％的優(yōu)惠券分發(fā)方式可以放在商品包裝內(nèi)，由店鋪和郵寄分發(fā)。不同的分發(fā)方式有著不同的影響范圍和成本。

4．促銷(xiāo)的持續(xù)時(shí)間

據(jù)一項(xiàng)研究結(jié)果表明，理想的銷(xiāo)售促銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間約為20天左右。當(dāng)然，還要根據(jù)商品的具體情況來(lái)定，不能搞一刀切。

5．促銷(xiāo)預(yù)算

促銷(xiāo)預(yù)算的方法一般有：

(1)分析法

分析法，即是對(duì)各促銷(xiāo)方式進(jìn)行選擇，運(yùn)算出所需費(fèi)用，計(jì)算公式為：

S=M+N

式中：S—促銷(xiāo)費(fèi)用；

M—管理費(fèi)用(包括印刷費(fèi)、郵寄費(fèi)、對(duì)中間商的促銷(xiāo)費(fèi))；

N—誘因費(fèi)用(包括贈(zèng)品或小額減價(jià)費(fèi)用、兌獎(jiǎng)費(fèi)用)。

某店經(jīng)營(yíng)的某品牌洗面奶在限定時(shí)間內(nèi)每瓶降價(jià)2．8元錢(qián)出售，正常售價(jià)每瓶15．8元，經(jīng)營(yíng)人員希望通過(guò)這次降價(jià)能售出100萬(wàn)瓶，如果估計(jì)的管理費(fèi)用為18．5萬(wàn)元，則總的銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)為298．5萬(wàn)元，計(jì)算如下：

N=2．8×100=280(萬(wàn)元)

S=18．5+280=298．5(萬(wàn)元)

(2)促銷(xiāo)預(yù)算百分比法

促銷(xiāo)預(yù)算百分比法，即是根據(jù)該店銷(xiāo)售額和總銷(xiāo)售額中比例來(lái)確定的方法：

某品牌洗發(fā)水的銷(xiāo)售額在總額中占25％，本年度促銷(xiāo)預(yù)算為80萬(wàn)元，則此品牌洗發(fā)水預(yù)算應(yīng)為20萬(wàn)元，計(jì)算公式如下：

S=80×25％=20(萬(wàn)元)

在運(yùn)用百分比法時(shí)，還應(yīng)考慮商品在生命周期中所處階段及市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)狀況諸因素。

常用促銷(xiāo)方案設(shè)置舉例

1.買(mǎi)2件送1件

促銷(xiāo)類別：整單數(shù)量

整單數(shù)量：2

贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：1

在“促銷(xiāo)貨品”頁(yè)設(shè)置促銷(xiāo)貨品；在“贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)貨品”頁(yè)設(shè)置贈(zèng)送貨品，單價(jià)設(shè)置為0。

2.買(mǎi)200元送30元

促銷(xiāo)類別：整單金額

整單金額：200

整單折扣額：30

在“促銷(xiāo)貨品”頁(yè)設(shè)置促銷(xiāo)貨品。

3.買(mǎi)2件加10元多1件

促銷(xiāo)類別：整單數(shù)量

整單數(shù)量：2

增加金額：10

贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：1

在“促銷(xiāo)貨品”頁(yè)設(shè)置促銷(xiāo)貨品；在“贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)貨品”頁(yè)設(shè)置多1件的貨品，單價(jià)設(shè)置為0。

4.買(mǎi)1件9折，買(mǎi)2件8折，買(mǎi)3件以上7折

設(shè)置3個(gè)促銷(xiāo)方案，分別是（促銷(xiāo)類別均為整單數(shù)量）：

整單數(shù)量：1整單數(shù)量：2整單數(shù)量：3

整單折扣：9整單折扣：8整單折扣：7

在“促銷(xiāo)貨品”頁(yè)設(shè)置促銷(xiāo)貨品。

5.100元任選3件

促銷(xiāo)類別：整單數(shù)量

整單數(shù)量：0

增加金額：100

贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：3

在“贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)貨品”頁(yè)設(shè)置任選的貨品，單價(jià)設(shè)置為0。

6.買(mǎi)滿100元可以10元優(yōu)惠價(jià)（或5折優(yōu)惠）購(gòu)買(mǎi)1件指定貨品

促銷(xiāo)類別：整單金額

整單金額：100

贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：1

在“促銷(xiāo)貨品”頁(yè)設(shè)置促銷(xiāo)貨品；在“贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)貨品”頁(yè)設(shè)置指定的貨品，單價(jià)設(shè)置為10（或折扣設(shè)置為5）。

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述四種促銷(xiāo)方式的內(nèi)涵相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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