論壇營銷特點（論壇營銷特點分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于論壇營銷特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何塑造良好口碑的BBS營銷？

• 2、網(wǎng)絡(luò)論壇的營銷策略

• 3、論壇營銷的策略

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點呢？

一、如何塑造良好口碑的BBS營銷？

BBS營銷，即在網(wǎng)絡(luò)論壇的平臺上，企業(yè)通過發(fā)帖，跟帖，文字介紹，圖片，音頻，視頻等等手段，去宣傳企業(yè)品牌以及產(chǎn)品，論壇營銷師針對社區(qū)用戶，企業(yè)品牌所進行的口碑性質(zhì)的營銷。數(shù)據(jù)顯示，目前中國論壇數(shù)有130萬個， 2005年中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)用戶3000萬，07年這一數(shù)字達到了5500萬，而2010年將提高到1.4億。

圖2-5-1 阻礙企業(yè)開展社區(qū)營銷的原因

對于企業(yè)而言，不開展社區(qū)營銷的原因中，“對社區(qū)營銷的效果難評估”占了50%，而對社區(qū)營銷缺乏了解占了25%，其他“社區(qū)營銷價格不合理”占了13%，“缺乏社區(qū)營銷和創(chuàng)意人才”占了6%等等。本節(jié)就是針對論壇營銷的效果和方式方面入手和探討。

CNNIC證明：目前中國有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS，而論壇社區(qū)的應(yīng)用目前已經(jīng)超過了即時通訊，成為互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用大項，其應(yīng)用率僅次于收發(fā)郵件。

調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至DCCI2009第一季度，在綜合各種廣告的購買吸引力統(tǒng)計中，論壇的帖子廣告的購買吸引力在眾多廣告形式中排名第二，可以看出，論壇廣告在吸引用戶購買某個產(chǎn)品中已經(jīng)起到重要的作用。

圖2-5-2 中國互聯(lián)網(wǎng)受眾廣告形式點擊/購買吸引力統(tǒng)計

根據(jù)JupiterResearch的研究數(shù)據(jù)顯示，高達77%的網(wǎng)友，在購買商品前會參考網(wǎng)上其他人寫的對該產(chǎn)品的評價，并且把論壇中網(wǎng)友們對產(chǎn)品的意見當(dāng)成自己購買決策的重要依據(jù)。

因此，網(wǎng)絡(luò)論壇營銷正是基于論壇基礎(chǔ)上，以眾口相傳為特征，互動性為主要因素的營銷方式，被越來越多的企業(yè)所重視，并且把它作為自己營銷形式中的重要一節(jié)

但是基于論壇基礎(chǔ)的營銷，不只是廣告宣傳和發(fā)布信息那么簡單。因為論壇的性質(zhì)在于網(wǎng)民之間的互動，所以網(wǎng)友們對廣告帖都比較反感，而且廣告軟文也會被管理員刪除。在論壇上進行口碑營銷，所要做的，就是不露痕跡地進行宣傳，引起網(wǎng)民的互動，使信息得到充分的傳播和互動，網(wǎng)民滿足了參與和發(fā)表輿論的情感需求，企業(yè)也提升了自身的形象，品牌得到了傳播。

BBS營銷的基礎(chǔ)

情感根基

而論壇相對于商業(yè)媒體來說，在網(wǎng)民心目中更加純粹，它集合了一群有共同特征，或者共同愛好和追求的網(wǎng)友，互相交流，發(fā)布觀點，互通有無。論壇互動性極強，網(wǎng)友之間發(fā)布的觀點也會互相影響。

論壇營銷的盛行有其重要根基，一個是內(nèi)心情感：國人的思想行為仍是推崇“含蓄”和“中庸”，相對于熱情開放的西方人而言，國人在日常生活中更加審慎也更加含蓄，輕易不會表露內(nèi)心的情感和欲望。而論壇提供了一個人們發(fā)表觀點和發(fā)泄情感的窗口，其身份的隱匿性大大吸引了網(wǎng)民暢所欲言。

社會輿論因素

另外就是社會輿論的因素：隨著社會和文化的發(fā)展，人們的思想也越來越解放，傳統(tǒng)媒體都是只發(fā)布，不交流，而論壇的存在滿足了人們參與輿論，在公共社區(qū)發(fā)表意見和評論，因而論壇文化上，各方的觀點匯聚長強大輿論，影響了人們思想生活的方方面面。

而對于80%的網(wǎng)民而言，其在網(wǎng)絡(luò)及論壇上看到的網(wǎng)友們形成的觀點，會成為其選擇品牌以及對品牌看法的重要參考。假設(shè)一個帖子中大家達成對某個產(chǎn)品的共識，如IFHONE很時尚/很高科技，或王老吉很不錯/愛國支持它，如果能夠充分互動，形成熱帖，那么幾乎所有參與討論或者看帖的網(wǎng)友都會加強對這一品牌的好感。這就是塑造良好口碑。

創(chuàng)意投入大于資金投入

論壇營銷具有低成本營銷的特點，論壇營銷多數(shù)時候?qū)儆谠谡搲习l(fā)帖和灌水，主要考的是執(zhí)行論壇營銷的企業(yè)對話題發(fā)帖的把握能力，還有如何進行論壇營銷的創(chuàng)意能力，最終效果并不在于資金投入的多少。論壇營銷如果能夠精確定位論壇，所謂物與類聚，人與群分，不同興趣愛好的人當(dāng)然是混跡在不同的論壇。這就需要企業(yè)在選擇論壇群體時候，能夠精確鎖定目標(biāo)，達到傳播效果的最大化。論壇營銷對于網(wǎng)民來說可信度更高，中國人普遍認(rèn)為，群眾的眼睛是雪亮的，而大眾的口碑是可信的，其真實度非常高。企業(yè)要把產(chǎn)品、品牌宣傳到位，一定要選擇好的執(zhí)行企業(yè)，做出專業(yè)的有創(chuàng)意的營銷，這樣才能實現(xiàn)低成本地利用民眾的力量，引導(dǎo)大眾輿論。

營銷帖二種類型

廣告信息發(fā)帖跟帖

這種形式比較簡單，技巧性不高，投入時間大，效果因情況而異，形式就是注冊馬甲，發(fā)布廣告帖，有時是直接跟在熱帖后回帖，從而起到宣傳自己產(chǎn)品的作用，總體來說適合小型企業(yè)和個體商人。例如各大論壇常有小型企業(yè)和淘寶賣家發(fā)布廣告信息，這種廣告帖因為容易識別內(nèi)容簡單，只是起到了讓人“知道”和“看到”的作用，通常會很快地被刪除或者在論壇中沉下去，如果想要更多的社區(qū)用戶看到，就需要大量發(fā)帖，不斷宣傳。

圖2-5-3論壇營銷

純廣告軟文　

廣告軟文是目前BBS營銷中最常見的形式，其特點就是把產(chǎn)品信息切入到吸引眼球的文章中，如某帖《JM們告訴我該怎么辦，因為小孩的病又和婆婆鬧翻了》，帖子內(nèi)容就是發(fā)帖人結(jié)婚一年，和婆婆常有矛盾，目前因為有小孩，小孩養(yǎng)病該吃什么的問題常常跟婆婆吵架打架。之后幾頁引起了熱烈討論，然后發(fā)帖人提出小孩的病是吃某種保健品好的，這種保健品效果非常好云云引起了大量關(guān)注。這個帖子就是典型的廣告軟文帖，其廣告主體“保健品”，很好地切入了“因為小孩的事情”，“孩子的病” “婆媳問題”這三個吸引人關(guān)注的話題，最終潤色融合在了一起。

這種廣告軟文通常技術(shù)含量要高一些，其引起的關(guān)注也比單純的廣告帖要大，人力投入也更大，一般是需要找專門的策劃團隊，策劃出一系列軟文，集中投放在社區(qū)，找專門馬甲頂帖發(fā)帖等等，適合絕大多數(shù)中小企業(yè)，同樣是“彪悍的小Y”的軟文，以學(xué)生自述和編輯評點形式結(jié)合起來，這是這一產(chǎn)品一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中的一環(huán)。

中國計量學(xué)院：彪悍的小y 你懂的

——中國計量學(xué)院 顧士高 市場營銷

彪悍的大學(xué) 精彩紛呈

剛進大學(xué)的時候周圍的童鞋們都在問讀大學(xué)究竟讀什么？大學(xué)并不是像每個人心里所想的那樣，有些人說我終于進入了我期盼已久的夢想校園，有些人說進來這個大學(xué)我原來那些雄赳赳氣昂昂的意志都要快被磨成鵝卵石了……在我看來，大學(xué)生活是十分美好的，可以說是沒有經(jīng)歷大學(xué)生活的人生是個不完整的人生。

大一剛進入校園的我，陌生的環(huán)境，別樣的生活，我過得毫不自在，生活中經(jīng)常被“無聊”纏繞著，而我有是一個好奇心特強，不是那種安分守己的宅男.大一的我就在校園里6個社團里奮斗著，社團里辦的每次活動都會有我的身影在里面。就從這里開始，我手機通訊錄名單就開始慢慢的從0個人開始往1000人狂漲。

大二的生活自從我大一撒了“天羅地網(wǎng)”建立了人脈關(guān)系，校園里走到哪里都有我的人在圈子里呆著，所以到哪里都很順利。那時想法全明星營銷大賽進駐我們校園后，我也是其中的一支隊伍，那時的我們沒有獲獎的打算，5個兄弟姐妹們只想過個場，為了學(xué)分在糾結(jié)，沒想到最后出乎意料的得了校冠軍。那并不是我們的運氣好而得冠，而是那時候的比賽現(xiàn)場大多都是我們的人在現(xiàn)場助威，整個現(xiàn)場都被我們控制著，這種彪悍的場面好還是第一次經(jīng)歷過。

經(jīng)歷了大一的稚嫩，大二的瘋狂，大三更是因為idea精英匯而讓我變得更加穩(wěn)重，一個社團100多號人，一個團隊，一句口號，一年的活動經(jīng)歷，每個人每次活動都在成長，都有收獲，也因此在校園里有了精英匯的生活經(jīng)歷讓我們的校園生活變得不再空虛，寂寞，無聊，而變得更加充實，紛呈，踏實。這就是彪悍的精英匯帶給我們的印象。

彪悍的小Y 勢如破竹

彪悍一詞不是用來描述男生有多強悍，而是表示女生有著彪悍的一面，90后女生們憧憬著由我做主彪悍人生，她們不甘心寂寞、有追求、有目標(biāo)、有實力更需要展示自我，需要獲得認(rèn)同，就猶如彪悍的小Y一樣。用JBL專業(yè)杜比音效看起電影，玩起游戲來震撼無比，女生也開始了星際爭霸。

編輯點評:彪悍伴成長

看過很多大學(xué)生對于小y的評價，突然覺得彪悍的小y不再是一個躺在中關(guān)村的冰冷的機器，更是一個活躍在校園中大學(xué)生的摯友。

彪悍小y的巨大成功得益于它真正的走入學(xué)生中去、和學(xué)生打成一片。從去年開始，彪悍的小y就以非常強勁的配置和極具競爭力的價格，成為秋季筆記本市場上絕對的明星。在今年的學(xué)生返校之際，彪悍的小y再下一城，推出了性能更為強勁的學(xué)生機：“酷睿”i5雙核，可睿頻加速至2.66GHz，加上2GB DDR3，500GHDD，NVIDIA Geforce GT 425M獨立顯卡 ，1GB DDR3獨立顯存，16:9的LED，JBL揚聲器……如此的配置，直降1000之后，只要5599元。彪悍的小y就這樣陪著一代代大學(xué)生彪悍地成長。

論壇營銷要點

選擇適合的論壇

不同的品牌產(chǎn)品有不同的受眾，要精確定位出目標(biāo)客戶的所在的論壇，如針對年輕白領(lǐng)的產(chǎn)品，就要選擇白領(lǐng)們常常瀏覽聚集的論壇，如新浪的時尚生活，天涯的時尚資訊，搜狐的小資生活，TOM的健康之家21CN的白領(lǐng)E族等等。直接找到目標(biāo)客戶的論壇，才能高效完成論壇營銷。

巧妙設(shè)計帖子

專業(yè)的論壇帖子需要一系列流程：前期策劃、撰寫文案、發(fā)放到論壇、監(jiān)測效果和及時跟蹤維護、最終匯報效果，因此能夠在論壇空間提供高效傳播。論壇活動具有強大的聚眾能力的特點，企業(yè)利用論壇作為自己的平臺可以舉辦各類踩樓拿大獎、灌水搶樓贏得獎品、貼圖選秀、視頻共享等活動，可以調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。

圖2-5-4 天涯社區(qū)時尚版首頁的論壇營銷帖：用你的“寶貝”拼圖拿大獎

例：天涯社區(qū)時尚版首頁帖，某私人美容顧問公司，與天涯社區(qū)及版主合作，舉辦一個活動，鼓動網(wǎng)友用手邊的東西拼出PBA并且解釋PBA的含義（PBA就是私人美容顧問的意思，也是該公司營銷點——宣傳私人美容顧問）。而且設(shè)置出了與該公司宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的獎項，達到了宣傳品牌建立形象的目的?？梢哉f這個帖子的策劃還是不錯的，選擇的論壇也很精確，但是缺乏創(chuàng)意，效果沒有李寧的INNERSHINE活動帖好。

圖2-5-5：舉辦活動的營銷帖，內(nèi)容是通過活動來宣傳品牌。并且設(shè)置獎項。

圖2-5-6：活動主辦方和社區(qū)通力合作

創(chuàng)意在于互動

前面強調(diào)了創(chuàng)意對論壇營銷的重要性。而創(chuàng)意的根本在于網(wǎng)民和品牌之間的互動。通過互動可以加深網(wǎng)民對品牌的了解和好感。從而達到提升品牌口碑度的效果。以天涯社區(qū)的時尚版為例，每個星期都會有新的品牌活動進駐時尚版首頁。如李寧公司就舉辦過：選出你心中的innershine女性（內(nèi)在光芒）瞬間，贏得李寧大獎。鼓勵網(wǎng)友貼圖講述網(wǎng)友心中的INNERSHINE，正值李寧的新innershine系列推出，電視上鋪天蓋地的廣告，配合了網(wǎng)絡(luò)營銷和論壇營銷，取得了非常好的效果，李寧公司也從二線的大陸運動品牌，逐步在人們心中提升為一個可以和nike，adidas并列的國際化標(biāo)準(zhǔn)的運動服裝品牌。這和李寧公司善于營銷策劃，在白領(lǐng)和年輕人之間建立品牌形象和口碑有非常大的關(guān)系。

二、網(wǎng)絡(luò)論壇的營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)論壇營銷也因此應(yīng)運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。 企業(yè)開展論壇營銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)等等策略。論壇營銷在中國企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的公司建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于企業(yè)者來說比廣告效果要好。

其次，使用產(chǎn)品策略。企業(yè)要使用論壇營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。

論壇營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價格上論壇營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。

除此之外，由于競爭者的沖擊，論壇營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

論壇營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。論壇促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。 　渠道策略也是不可忽視的，論壇營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則設(shè)制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

論壇營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

綜上所述，論壇營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。 目前而言，論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產(chǎn)生消費的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。 軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。關(guān)于軟文方面的知識很多也很繁雜，在這里只是簡單的提一下。

寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。 關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領(lǐng)域的發(fā)展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎么發(fā)布信息。 　 大部分論壇都會有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個論壇有廣告專欄的話，對于廣告性太強的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。

另外，很多人做推廣的時候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。

軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發(fā)布的這個帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。

除此之外，對于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對于利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據(jù)不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來越強。 馬來西亞的著名中文論壇有： 佳禮論壇。 JBTalks。

三、論壇營銷的策略

做論壇推廣大家都會普遍的反映說，發(fā)帖很容易被刪，所以會覺得論壇營銷已經(jīng)不行了，其實我到不這么看.

論壇營銷找我就可以做，所以我可以幫你出些建議。

國內(nèi)比較大的論壇有哪些?

這個問題你可以在百度獲得。但是我只告訴你，我最看好的論壇。

第一：百度貼吧。這個地位不用我嘮叨，主要是百度貼吧本身就是百度搜索引擎的“自家人”，咱們都知道“胳膊肘不能往外拐”，所以本身百度貼吧就具有得天獨厚的優(yōu)勢，除了自身流量大的優(yōu)點，還有就是收錄和權(quán)重方面的強大優(yōu)勢。所以，通過百度貼吧做SEO是最合適不過的。

第二：天涯社區(qū)。天涯的流量相當(dāng)巨大，同時也是炒作最好的平臺。所以天涯當(dāng)中有很多高質(zhì)量的炒作“大貼‘，說實話，要想在天涯紅非常的方便，只要你”敢炒“，只要你的帖子存在眾人攻擊的”漏洞“，只要你的帖子劍指當(dāng)前人們關(guān)注的熱點，那么，放心，你的帖子絕對會火，一個帖子的走紅，就代表你的錢包滿滿。

在你沒有多少精力的時候，你只需要占據(jù)這兩個論壇就可以。如果你的人力充足，那么，你可以占據(jù)最火的十大論壇，如西祠胡同啊，貓撲之類的，效果猛烈啊~

論壇選擇好后，現(xiàn)在就要說說，如何發(fā)帖了。

我以百度貼吧為例。

對于SEO，很多朋友都將它”復(fù)雜化“了。其實沒有那么復(fù)雜，當(dāng)然，做SEO的話，是需要一定的時間積累的，并不是互聯(lián)網(wǎng)上所說，SEO幾個小時或是幾天就會有迅猛的效果，那個說的真心不實誠。

在我看來，SEO真的非常簡單，每一個人都是可以掌握的，我們只需要抓住本質(zhì)即可。

SEO就是內(nèi)容，外鏈以及關(guān)鍵詞。就是這么簡單。所以，大家不要再去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)中過于繁復(fù)的教程，真心沒有用，只能夠讓你越來越摸不著頭腦。

要點一：好的開始是選好關(guān)鍵詞

在和很多朋友聊天的時候，我發(fā)現(xiàn)大家對于關(guān)鍵詞的重視程度普遍不夠。一部分的朋友認(rèn)為做什么領(lǐng)域就直接選擇什么領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。另一部分的朋友就會出現(xiàn)過分堆積關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。這兩種情況都會導(dǎo)致SEO的效果不好。前者是因為選擇的關(guān)鍵詞過于熱門，很難有出頭之日。后者就是因為關(guān)鍵詞過于堆積，造成目的太過明顯，所以”百度蜘蛛“等不會抓取甚至直接屏蔽，這樣連收錄都沒有，就更不用說什么排名了。

在這里，我建議大家選擇”長尾關(guān)鍵詞“和”冷門關(guān)鍵詞“雙管齊下。這樣的效果最佳。選擇關(guān)鍵詞的時候，先要去考察一下，哪些詞還有機會，要知道，關(guān)鍵詞有很多，同行們都不會每一個關(guān)鍵詞都會涉及，所以一定有空白。仔細(xì)找找總是有的。

在這里我也可以稍微的透露一下，大家在做關(guān)鍵詞的時候，可以看看自己所選擇的關(guān)鍵詞是否存在易錯字或是很容易發(fā)生語法錯誤等情況，只要有這樣的情況存在，那么你就可以”將錯就錯“，將容易發(fā)生錯誤的關(guān)鍵詞作為自己的主攻場地，一方面這樣競爭力大大減少，另一方面又有固定的流量進入，這樣，那些輸入錯字來搜索的朋友就會成了你的”網(wǎng)中魚“!

比如：我媳婦非常喜歡看湖南衛(wèi)視的《變形計》?？吹竭@個名字，大家就一定要有敏銳的洞察力哦，因為人們搜索的時候，很容易將“變形計”搜索成為“變形記”。

一個字之差，效果差好多。首先，《變形計》是每周一晚上更新，所以會發(fā)生在周二的時候搜索量大大提高的情況。同樣的時間，但是一個字之差，搜索量相差非常多。但是，在這里我們還是看到了很大的商機：

1.本身固定的強大的搜索自然流量。

2.競爭度大大減少，想要在這里創(chuàng)下自己好的排名，只要肯下功夫并不難。一旦拿下，光是廣告費都是非常可觀的。

要點二：如何發(fā)高質(zhì)量帖子+留鏈接

貼吧發(fā)帖，一般會有兩個難題：

1.帖子太水，沒人看，很容易就沉了。沒有起到營銷的作用。

2.帖子引流留鏈接，一留就被刪帖。

貼吧做SEO的好處很多，單單從物質(zhì)上來講，我們不用去做網(wǎng)站，也不用一切從0開始做流量。但是，最大的弊端就是總有一種被人牽制的感覺，可謂是誰都惹不起，吧主之類的，惹不起!否則刪帖!百度本身也會屏蔽，這個就更惹不起了。

所以，如果想要在貼吧中做SEO，將你的帖子做到首頁，你就必須要學(xué)會“退讓”。

首先帖子的內(nèi)容，一定要是高質(zhì)量的軟文，中間穿插“不痛不癢”的干貨，當(dāng)然了，帖子內(nèi)容要和你的產(chǎn)品以及貼吧的流量契合。論壇營銷q2687212471

其次，要想擁有高人氣的帖子，你就必須要“小號推大號”了。買一批百度貼吧賬號，然后推發(fā)帖的大號。這樣的效果在于能夠很快的將帖子獲得人氣，其次就是可以自然而然的的帶出鏈接，這樣的鏈接一般都在“樓中樓”中，很難被發(fā)現(xiàn)，而且是“小號”提問，發(fā)帖大號回答，不算是主動推廣，所以吧主以及百度都是默許的。

小號推大號范例：

去淘寶批量購買一批百度賬號，最好買老號，價格上，也不貴，一元十個左右。這種批量的百度貼吧老號，最好用專門的頂貼機來使用，不過現(xiàn)在真正的頂貼機非常的少，價格上也都上千了，而且使用上都是有期限的，所以這種方法真心不怎么推薦。

少花銀子的方法也有。比如發(fā)動你的朋友啊，同學(xué)什么的，總有四五十個人吧。然后讓他們幫你頂貼以及回復(fù)即可。

當(dāng)然也可以去威客站點之類的，如豬八戒，發(fā)錢讓人給你頂貼和回復(fù)。不貴，一般花費上五六十就可以有一個大熱的帖子。但是對于這種方法我建議你要邊測試看效果，然后在投入。千萬不要盲目的花錢，否則得不償失。

至于引流的鏈接可以直接是鏈接，當(dāng)然微信啊，QQ號啊都是可以的。甚至你的圖片也可以加入二維碼，但是注意，二維碼不要太顯眼，其次有二維碼的圖片不要出現(xiàn)在首頁。放在后面的頁面中。

對于直接留鏈接的方法也so easy。比如你可以使用“網(wǎng)站間隔法”。在網(wǎng)址中加入漢字，表情都可以。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點呢？

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷不受地域與時間的限制：網(wǎng)絡(luò)營銷并不像傳統(tǒng)的營銷受到了地域的限制，它只要是在網(wǎng)絡(luò)上的用戶都可以查詢到你的產(chǎn)品，等于是給你的品牌做了一個全方位的推廣。傳統(tǒng)營銷無法做到24小時營業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以做到24小時營業(yè)，只要網(wǎng)站正常訪問，用戶就可以在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生交易，商城類網(wǎng)站就是這樣的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷成交過程快速：用戶來訪問我們的網(wǎng)站，如果用戶覺得好久直接促成交易，相對傳統(tǒng)營銷的交易時間大大的縮短了。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間較大：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越廣，在網(wǎng)上查詢東西以及購買東西的人越來越多，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的成長空間是很大的。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣途徑廣：網(wǎng)絡(luò)營銷可以整合各種資源進行推廣，論壇、博客、分類信息網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、貼吧等等，推廣方式多樣。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷針對性強：網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的，網(wǎng)絡(luò)營銷只是帶來消費者，消費者自主選擇是否進行交易，消費者選擇的空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶互動的能力強：網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性，可以及時的進行買賣雙方的互動，可以在線進行聊天，而不像傳統(tǒng)營銷那樣只能通過電話進行咨詢，進行交易。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的技術(shù)性：一切技術(shù)都離不開計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，無論是建站還是第三方認(rèn)證，都要有一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為支撐。

8、網(wǎng)絡(luò)營銷的多媒體性：傳統(tǒng)營銷的方法離不開發(fā)傳單，好一點的就在電視上做廣告或者公交車站做廣告，這種推廣的方法比較單一，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以采用多種手段，文字、圖片、聲音、動畫等有機結(jié)合，方法靈活多樣，各人以視覺和聽覺的雙重沖擊。

以上就是關(guān)于論壇營銷特點相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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