如何讓主播幫賣產品（如何讓主播幫賣產品呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何讓主播幫賣產品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網絡直播是如何賣貨的？

• 2、如何在直播中賣東西？

• 3、主播直播賣貨的技巧有哪些？

• 4、一個新手怎么做直播賣衣服

一、網絡直播是如何賣貨的？

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產品的賣點，并且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

作為帶貨主播來說，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來說，他們在購買的過程中會考慮這個鞋子是否是正品，這個鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語言和產品打動消費者，也就是說一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識面，了解這個產品與哪些使用場景相聯系。

擴展資料：

網絡直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發(fā)貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨?？蛻粽娴母惺艿搅宋锍?，當即就會下單，穩(wěn)定回購的客戶也越來越多。

二、如何在直播中賣東西？

1、獲得用戶。通過短視頻，文章，抽獎活動，用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，尋找目標用戶群的特點，針對其特點以及自身的獨特性，再根據平臺（小紅書、快手、抖音、微博等）的調性，針對不同平臺制作出吸引其用戶的內容，再導入到直播平臺在直播平臺進行轉化。

用戶對于主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉化為“粉絲”和讓其購買商品，用戶的數量越多，對于用戶來說這個主播就越可靠，這里面涉及到一個從眾心理（看的人那么多買的人那么多一定沒什么問題）。

2、提前預告。在做直播帶貨之前，我們一定要在開播之前，提前一天或者是上午就要提前把視頻公布，告訴自己的粉絲什么時候直播，并且告訴直播間有福利，做好預告的話，可以讓你自己的粉絲流量池進入直播間。

3、直播間打造。直播間布置主要是準備直播設備和背景墻的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、聲卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，

背景墻的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。

三、主播直播賣貨的技巧有哪些？

主播直播賣貨的技巧有：塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什么就想進你的直播間，而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就制造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說“我家這個品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

比如“我家這個品很好的，昨天有20個人下單啦！”或“我上個月已經賣了120件出去，這個月我還剩最后10套”。數字更容易刺激人的購買欲，且這樣的表達既能展示搶手度，也會讓消費者產生一種再不買就錯過好東西的錯覺。

3、真人測評

不管你做什么生意，化妝品可以自己試妝，服裝可以自己搭配，在直播間里展示給消費者看，是會增加可信度和吸引力的。

在不能開店的現在，線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗一環(huán)，那么如果看不到產品，全憑你一張嘴來說，并不能展示真實效果，真人測評必然會讓信任度提升。

4、避免絕對性字眼

不管什么時候，人都討厭被管控和要求，賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了，想要顧客下單。用了“一定要買哦，你絕對要來一個”這樣的話，就會讓人心里產生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時，一定要避免絕對性的字眼出現。像 “絕對、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品，也會因人而異產生效果，不要為了一時下單，說出無法負責后果的話。

5、充分引導

直播時，大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候，就要對消費者進行引導，讓消費者點贊、轉發(fā)、關注，點贊與轉發(fā)幫你積累人氣，關注你后可以收到直播間開播消息。偶爾，可以用活動來助力。

四、一個新手怎么做直播賣衣服

新手做直播賣衣服的方法如下：

1、直播前準備直播選品——根據市場需求選品。

2、選擇符合現在市場的產品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。

3、對于粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。

主播要求

1、干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風格一致。

2、情緒飽滿，精神狀態(tài)良好。

3、口齒清晰，表達流暢。

4、賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場。

以上就是關于如何讓主播幫賣產品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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