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亞馬遜打造爆款的思路（亞馬遜的爆款打造方法）

發(fā)布時間：2023-03-14 20:00:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜打造爆款的思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜產(chǎn)品方案和運營方案（干貨來襲）
2、如何在ebay速賣通亞馬遜上打造爆款
3、亞馬遜高客單價產(chǎn)品推廣思路總結(jié)
4、亞馬遜怎么選品選出精品爆款？

亞馬遜打造爆款的思路（亞馬遜的爆款打造方法）

一、亞馬遜產(chǎn)品方案和運營方案（干貨來襲）

一、產(chǎn)品策略

1. 怎么選擇亞馬遜選品方向?

亞馬遜選品極其重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應(yīng)商核心技術(shù)的門檻很低或者沒有門檻的時候，那它就意味著哪怕不出產(chǎn)品的安全問題，不出專利問題，也會有一個特別嚴(yán)重的問題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很嚴(yán)重的時候，這個產(chǎn)品可能很大概率一年兩年就被做死掉了。

所以給自己的產(chǎn)品去選擇一個更穩(wěn)定、更長久的生命周期是非常重要的。同樣，在運營上面，也有一個策略，就是說如果一個策略就是跟賣，最終是不能持續(xù)發(fā)展的，問題是如果一旦采用了一個錯誤的，不可持續(xù)性的運營策略之后，會帶來很多的后遺癥。

可持續(xù)性的選品和運營策略對賣家來講是非常重要的。在這樣的一個趨勢下面，品牌在亞馬遜上運營，并且運營產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對而言，生命周期更長的單品會增強(qiáng)公司的穩(wěn)定性，降低運營的風(fēng)險，所以在這樣一個運營策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的方案：為主的產(chǎn)品方案;打造自有的Listing的產(chǎn)品方案。

2. 怎么樣在自有品牌上打造爆款?

爆款是指在銷售中，供不應(yīng)求，銷量很高的商品。簡單來說賣很多，人氣極高高的商品。

那么怎么打造爆款呢?

● 分析市場，尋找痛點：分析熱賣單品中好評，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評，尋找產(chǎn)品痛點;深入調(diào)研了解溝通，確認(rèn)優(yōu)化方案。

● 改進(jìn)商品，搶占時機(jī)：與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn);尋找痛點的產(chǎn)品;搶先進(jìn)入市場，針對產(chǎn)品新賣點進(jìn)行宣傳。

● 高性價比，符合趨勢：痛點改進(jìn)不會大幅度增加成本;符合產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢;領(lǐng)先行業(yè)。

在打造爆款爆款之前，比打造還要重要的是選擇做什么?到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之后，運營技術(shù)就會變得很順利，很好。

爆款的三個關(guān)鍵點：流量、隨大流心理、商品質(zhì)量。好產(chǎn)品的品質(zhì)不是質(zhì)檢檢驗出來的，而是靠品質(zhì)管理體系控制出來的。如果供應(yīng)商沒有一個好的產(chǎn)品體系，那么這個產(chǎn)品的品質(zhì)一定是不好的。所以，從供應(yīng)商的管理體系上去做調(diào)研是非常重要的。

3.怎么防止跟賣?

二、運營方案

1. 亞馬遜運營具體指的是什么?

亞馬遜運營的最重要兩個關(guān)鍵點，那就是流量和轉(zhuǎn)化率。但是轉(zhuǎn)化率比流量更重要，因為轉(zhuǎn)化率在平臺看來就是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的用戶滿意度。相對來說，就是產(chǎn)品好不好的一個代言，產(chǎn)品有沒有性價比，有沒有好的品質(zhì)，有沒有好的體驗等代言詞。

2. 什么是站內(nèi)流量和站外流量?

站內(nèi)流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動流量等。而站外流量來源包括包裝引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和團(tuán)購網(wǎng)站引流。然而，站內(nèi)流量比站外流量更重要，因為站外流量的成本比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站內(nèi)流量。

首先，站內(nèi)流量中，自然流量及排名流量的因素包括轉(zhuǎn)化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和轉(zhuǎn)化率是最重要的，但是Review和FBA是影響著成交量的。CPC流量類似于淘寶的直通車。

站外流量中，包裝流量包括購買、售后信息引流到網(wǎng)站、網(wǎng)站推薦商品、客戶對比商品;網(wǎng)絡(luò)紅人引流包括亞馬遜Review、某outube視頻、某acebook推廣、論壇博客。其中，最好的流量是網(wǎng)絡(luò)紅人引流，因為它的成本相對不低，持續(xù)的效果非常大，并且它不僅僅是單獨地帶來流量，它還帶來了一個品牌影響力的提升和品牌印象的提升。

3. 影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

轉(zhuǎn)化率分為站內(nèi)轉(zhuǎn)化率和站外轉(zhuǎn)化率。首先，站內(nèi)轉(zhuǎn)化率包括圖文、產(chǎn)品功能、Review等級數(shù)量、質(zhì)量和Helpful數(shù)據(jù)，它的模塊主要有圖片標(biāo)準(zhǔn)、描述標(biāo)準(zhǔn)、定價、問答管理、評價管理、內(nèi)容促銷等。

其次，站外轉(zhuǎn)化率包括品牌價值、品牌官網(wǎng)質(zhì)量、Review視頻質(zhì)量、評測網(wǎng)站評測質(zhì)量等等。站外轉(zhuǎn)化率質(zhì)量的體現(xiàn)主要是當(dāng)客戶通過亞馬遜內(nèi)部信息不足以判斷應(yīng)否購買商品時，會希望通過其他渠道了解相關(guān)信息。

最后，用簡單總結(jié)以上內(nèi)容，那就是“選品第一，運營致勝，細(xì)節(jié)決定成敗”。

二、如何在ebay速賣通亞馬遜上打造爆款

打造爆款的產(chǎn)品，必須具備的一個條件是有需求，這是硬性的。只有需求量大或者持續(xù)增加的產(chǎn)品才會成為爆款。

第二個要求，產(chǎn)品必須是快消品或者說重復(fù)購買率高的產(chǎn)品。比如飾品、流行服飾、3C配件、美容美甲等等此類產(chǎn)品。

第三，爆款有一個特點，就是相對價格會越做越低，這就要看我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們的供應(yīng)商是不是能根據(jù)我們的不同產(chǎn)品階段，保持我們利潤和質(zhì)量的同時降低產(chǎn)品成本，比如采購量200 PCS的時候和采購量2000 PCS的時候，產(chǎn)品成本肯定會下降。

第四，我們要觀察產(chǎn)品的糾紛情況，有針對性的優(yōu)化，尤其是選擇和優(yōu)化好物流渠道也是打造爆款的一個關(guān)鍵。

三、亞馬遜高客單價產(chǎn)品推廣思路總結(jié)

近段時間一直忙于推一些高客單價的新品，本來以為客單價高的產(chǎn)品會有很高的區(qū)分度，競爭會小一些，可一旦賣起來競爭不是一般的大，推廣成本和風(fēng)險也在增加。走了不少彎路，目前還在前進(jìn)道路上，做一個總結(jié)以便為后面工作提供思路。

1，做高客單價產(chǎn)品一定要有利潤，只有利潤高，我們才有前期大量投入的后期支撐，因為高客單價產(chǎn)品本身銷量相對量少，送測，廣告，退貨，站外推廣成本比較高。當(dāng)銷量穩(wěn)定以后，只有高利潤的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣和維護(hù)成本后還有可觀收益，進(jìn)而進(jìn)入正向循環(huán)。

2，體積和重量盡可能小，這樣就減少了產(chǎn)品頭程運費和FBA配送費用，同時也可以多走空運提高貨物周轉(zhuǎn)和資金流動

3，供應(yīng)商一定要配合默契，這樣才能從源頭把控產(chǎn)品生命周期的長短。既然是高客單，產(chǎn)品功能或者使用場景相對就復(fù)雜一些，那么產(chǎn)品質(zhì)量完善，功能改進(jìn)，生產(chǎn)周期就有了保障，那么產(chǎn)品的差評率退貨率就會降低。利潤就會增加，產(chǎn)品生命周期也會對應(yīng)增加。

4，產(chǎn)品圖片和listing書寫一定要很好的把產(chǎn)品賣點突出出來并且融入到圖片和listing中去，內(nèi)容不在于多，炫，而在于簡單清晰透過圖片和文字把產(chǎn)品更好的體現(xiàn)出來。圖片和listing弄好了，轉(zhuǎn)化率的問題也就解決了一大半。

5，廣告和測評配合很關(guān)鍵，一方面通過廣告增加曝光，通過測評增加轉(zhuǎn)化和銷量，兩者相輔相成，前期多打廣告，測評數(shù)量適當(dāng)把控，畢竟每個產(chǎn)品都很貴。

6，售后很重要，不然大批退貨和差評來襲讓你前功盡棄，一切以客戶為中心，以最低投入最快效率解決客戶問題，能用錢解決的問題都不是問題。

高客單價產(chǎn)品做站外推廣基本上沒有太大效果，主要以站內(nèi)為主，畢竟那么貴再打折還是很貴，總不能虧很多去賣吧，所以做好站內(nèi)基本功，只要產(chǎn)品有市場，運用站內(nèi)廣告促銷秒殺和測評，推一款產(chǎn)品足夠了。

四、亞馬遜怎么選品選出精品爆款？

1.紫鳥熱賣排行榜

它又包含了三個榜單，分別是熱賣排行榜、新品排行榜和rank上升榜

熱賣排行的數(shù)據(jù)主要來源于亞馬遜和紫鳥自己的歷史熱賣數(shù)據(jù)庫，其提供的選品條件會更多一些

紫鳥的熱賣選品根據(jù)不同人關(guān)心的不同維度來篩選熱賣商品，這個工具現(xiàn)在同步了亞馬遜所有的分類，我們可以在選擇分類后再根據(jù)不同的條件，比如rank變化、上架日期、review的數(shù)量、價格、feedback等，大概十多種條件的不同組合來選自己的商品。

還有一點也是賣家選品需要非常注意的是—平均值，平均值能反應(yīng)一個類目的現(xiàn)狀，提供你是否進(jìn)入這個商品的銷售提供參考，比如紫鳥熱賣排行提供了你所要查詢商品的平均數(shù)值：平均價格、平均星級、平均的review、平均的排名......

如果你要開始銷售一款商品，但是這款商品的評論數(shù)、星級都很低，這個時候到底是機(jī)會還是挑戰(zhàn)？如果平均的星級都很低，比如兩星、三星說明這個類目的商品大多數(shù)很難獲得用戶的好評，它在銷售過程中遇到的問題可能會比較多，若不看這個數(shù)據(jù)，直接做，而你又沒有實際的能力解決這類商品的缺陷問題，下場可能會很慘。

平均價格是給你的盈利做參考，若你能達(dá)到或者能做的比目前的平均價格更低，就有優(yōu)勢。而平均的排名則是給流量做參考，結(jié)合關(guān)鍵詞搜索的商品結(jié)果，這個可讓你知道這類商品流量會有多少。平均的FBA的占比等大家應(yīng)該能夠類推出來，所以平均值在選品的時候就起到了非常大的作用。

在選出這些商品之后，肯定要對其進(jìn)行跟蹤，紫鳥也提供了一鍵加入跟蹤的功能，可查看這個商品的各項數(shù)據(jù)，對其進(jìn)行產(chǎn)品分析，或者到亞馬遜原始頁面去查看他的頁面情況，listing設(shè)置......

2.紫鳥產(chǎn)品分析

這個功能無論是在選品還是在分析產(chǎn)品問題的時候都會用的到。

如果我們在紫鳥產(chǎn)品分析里通過Asin查詢某一款產(chǎn)品，我們會得到如圖所示的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：

商品詳情包括價格、賣家數(shù)、排名、review等數(shù)據(jù)，同時產(chǎn)品分析還會幫你查看你的頁面設(shè)置是否合理，如果合理會通過√告訴你符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)，通過×告訴你這塊不符合，需做產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。此外，前十名的賣家價格等信息也可知曉。對選品數(shù)據(jù)要求較高的賣家，可通過這個功能更細(xì)致的進(jìn)行選品。

3.紫鳥訂閱

針對比較忙碌而無心分析的賣家，或者對于熱賣選品不擅長的賣家，紫鳥上周剛推出了一個私人定制化的功能—紫鳥訂閱，這個功能能夠幫助大家解決很多的問題

①設(shè)定你所需要關(guān)注的類目，類目里如果有排名突增，可能成為爆品或者熱賣品的商品，紫鳥訂閱會第一時間推送讓你知道，不需要時刻關(guān)注和分析。

②設(shè)定你所需要的核心關(guān)鍵詞，在亞馬遜站內(nèi)和關(guān)鍵詞有關(guān)的商品一旦發(fā)生排名突增，紫鳥訂閱也會第一時間推送，全站和你相關(guān)的商品，你將全盤掌握。

Cheney也做了個預(yù)告，關(guān)于紫鳥訂閱馬上就會出第三種的訂閱方式，這個訂閱方式能夠訂閱去年同期熱賣品，并且提前三個月通知到你，這樣的功能，是不是想想都開心呢？

以上就是關(guān)于亞馬遜打造爆款的思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。