外包銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（外包銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分成）

一、小團(tuán)隊(duì)自營(yíng)還是大團(tuán)隊(duì)外包好

小團(tuán)隊(duì)自營(yíng)還是大團(tuán)隊(duì)外包都有自己的好處。

自營(yíng)，能夠始終貫徹公司的既定方針，對(duì)公司的計(jì)劃安排會(huì)毫不猶豫地執(zhí)行。不僅可以形成非常好的商業(yè)模式，還能培養(yǎng)非常優(yōu)秀的管理層，更能凝聚完美的銷(xiāo)售體系。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，自營(yíng)能讓他們放心，服務(wù)能讓他們舒心。外包可以緩解公司的經(jīng)濟(jì)壓力以及人才的短缺，不僅沒(méi)有自營(yíng)可能虧損的危險(xiǎn)，反而還會(huì)因外包業(yè)務(wù)收取穩(wěn)定利益，更不必受限于專(zhuān)業(yè)技能，讓企業(yè)運(yùn)作更加靈活。

缺點(diǎn)：自營(yíng)，前期需要大量初始資金，還要大量?jī)?chǔ)備人才，可能在剛開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)面臨一些小小的虧損，如果資金流通得不到位，甚至?xí)绊懫髽I(yè)健康發(fā)展，并帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。外包降低對(duì)這一業(yè)務(wù)的控制力。承接業(yè)務(wù)的公司往往在執(zhí)行上面的決策方面做得不到位，各類(lèi)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也不是那么嚴(yán)格，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。在客戶(hù)服務(wù)方面，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量要求大多數(shù)也達(dá)不到既定標(biāo)準(zhǔn)。

二、外包崗位職責(zé)

外包崗位職責(zé)(15篇)

在生活中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是我收集整理的外包崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

外包崗位職責(zé)1

職位描述：

1.領(lǐng)導(dǎo)和組建公司的配置管理團(tuán)隊(duì)

2.制定、優(yōu)化及推廣配置管理流程、變更管理流程及各項(xiàng)規(guī)范制度

3.建設(shè)公司整個(gè)持續(xù)集成/持續(xù)交付和DevOps流水線，持續(xù)推動(dòng)流程改進(jìn)

4.負(fù)責(zé)與其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)工作以推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行

5.對(duì)公司其他相關(guān)人員的配置管理培訓(xùn)

6.制定配置管理規(guī)范（公司范圍），針對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目制定配置管理計(jì)劃

7.搭建、維護(hù)配置庫(kù)。包括配置庫(kù)人員管理、備份、新庫(kù)建立、使用培訓(xùn)等

8.源代碼管理：基于配置庫(kù)進(jìn)行版本控制、維護(hù)基線，針對(duì)不同項(xiàng)目設(shè)定合理的分支策略

9.環(huán)境配置：記錄環(huán)境狀態(tài)信息，如數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件版本、JDK版本等；記錄環(huán)境變更信息；確保環(huán)境可重建

10.項(xiàng)目部署：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化部署，改進(jìn)部署流程，確保部署版本可控，可實(shí)現(xiàn)回滾

11.版本發(fā)布：控制發(fā)布的版本(經(jīng)過(guò)測(cè)試的可靠版本)、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化發(fā)布，記錄發(fā)布版本變更內(nèi)容等

12.實(shí)施配置審計(jì)：定期的審計(jì)，確保相關(guān)人員嚴(yán)格按照配置管理規(guī)范工作

要求：

1.對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)生命周期的整個(gè)流程有深刻的理解

2.精通持續(xù)集成/持續(xù)交付流程，熟悉應(yīng)用自動(dòng)化構(gòu)建部署過(guò)程及相關(guān)工具平臺(tái)

3.熟悉和了解深入了解開(kāi)發(fā)過(guò)程中的變更管理,缺陷跟蹤和版本控制

4.具有大型復(fù)雜開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的配置支持經(jīng)驗(yàn)

5.綜合的管理和決策能力，遇到緊急問(wèn)題能及時(shí)有效地給出解決方案

6.良好的表達(dá)溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合能力

外包崗位職責(zé)2

1、根據(jù)生產(chǎn)需要，及時(shí)領(lǐng)取、更換包材。

2、在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行隨機(jī)性取樣。

3、做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，將封好底的包裝箱小心搬運(yùn)碼好，每拍八層。

4、熟練地把包裝產(chǎn)品裝入包裝箱內(nèi)。

5、裝箱后平整碼放整齊、貼標(biāo)簽、查看生產(chǎn)日期是否正確。

6、熟練操作叉車(chē)將產(chǎn)品運(yùn)送入庫(kù)。

7、保證工作地清潔、無(wú)衛(wèi)生死角，室內(nèi)無(wú)蟻蠅。

8、服從班長(zhǎng)對(duì)場(chǎng)的組織和管理。

外包崗位職責(zé)3

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)華東區(qū)金融外包服務(wù)(現(xiàn)金整點(diǎn)清分)項(xiàng)目的管理和協(xié)調(diào);

2、負(fù)責(zé)華東片區(qū)項(xiàng)目的巡檢及流程優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)華東片區(qū)項(xiàng)目的周報(bào)、月報(bào)數(shù)據(jù)的匯總與分析;

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員的培訓(xùn)及考核;

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款的催收等。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,25-30歲;

2、有2年以上外包項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、做事認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞,有團(tuán)隊(duì)精神,能適應(yīng)短期出差;

4、無(wú)犯罪記錄或不良嗜好,品行端正;

5、熟練使用辦公軟件。

外包崗位職責(zé)4

崗位職責(zé)

1。大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟練操作辦公室軟件（特別需要精通powerpoint和excel操作）；

2。 2年以上人力資源外包服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及熟悉人力資源法規(guī)政策，了解多地社保和公積金相關(guān)政策者尤佳；

崗位職責(zé) ：

1、協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)需求收集，服務(wù)方案制作，向客戶(hù)演示公司服務(wù)產(chǎn)品和客服流程；

2、協(xié)助銷(xiāo)售制作報(bào)價(jià)單，準(zhǔn)備合同，跟進(jìn)合同簽約事宜；

3、系統(tǒng)錄入客戶(hù)合同以及客戶(hù)員工服務(wù)信息；

4、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)員工各類(lèi)資料的提交及初審；

5、與后臺(tái)客服交接客戶(hù)服務(wù)需求；

6、根據(jù)后臺(tái)客服提供的實(shí)際服務(wù)情況，核對(duì)并匯總制作每月服務(wù)賬單，并與客戶(hù)進(jìn)行溝通確認(rèn)；

7、賬單發(fā)放（寄送）及收款催繳；

8、解答客戶(hù)以及員工提出的各類(lèi)相關(guān)問(wèn)題及政策咨詢(xún)。

9、針對(duì)客戶(hù)問(wèn)題，積極并及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，掌握政策和數(shù)據(jù)的最新變化。”

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作內(nèi)容。

外包崗位職責(zé)5

人事助理（外包）職位描述:

1.協(xié)助辦理公司內(nèi)部員工及實(shí)習(xí)生的入離職手續(xù);

2.協(xié)助辦理員工跨集團(tuán)及集團(tuán)內(nèi)異動(dòng)管理;

3.員工勞動(dòng)合同續(xù)簽及檔案管理(紙質(zhì)檔案與電子檔案);

4.人事信息及人事系統(tǒng)的維護(hù)和更新;

5.定期回復(fù)員工各類(lèi)咨詢(xún)問(wèn)題;

6.完成上級(jí)主管交辦的其他事務(wù)。

任職資格:

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,至少2年人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2.英語(yǔ)四級(jí)以上,工商管理、人力資源管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

3.熟練操作Excel、Word等辦公軟件,工作積極主動(dòng)有責(zé)任心;

4.工作認(rèn)真仔細(xì),使命感強(qiáng),有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

外包崗位職責(zé)6

職責(zé)描述 ：

主要職責(zé)：

1.客戶(hù)維護(hù)

1）管理大客戶(hù)關(guān)系，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求

2.業(yè)務(wù)執(zhí)行

1）管理外包業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程，并依據(jù)客戶(hù)要求做實(shí)時(shí)的調(diào)整，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成SLA

2）處理業(yè)務(wù)相關(guān)突發(fā)事件，包括如客戶(hù)投訴，員工意外等

3）響應(yīng)客戶(hù)的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)及績(jī)效考核等要求，并協(xié)同管理實(shí)施

4）收費(fèi)管理及數(shù)據(jù)維護(hù)

5）完成上級(jí)布置的任務(wù)

職位要求 ：

1.全日制本科（含）以上學(xué)歷

2.人力資源管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

3. 3年及以上相關(guān)客戶(hù)服務(wù)或HR經(jīng)驗(yàn)溝通能力良好，主動(dòng)性強(qiáng)有同行工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4.英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練（可獨(dú)立與老外口語(yǔ)交流日常工作，熟練用英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)日常工作郵件)

崗位要求 ：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

外包崗位職責(zé)7

崗位職責(zé):

制定并組織實(shí)施完整的軟件外包銷(xiāo)售方案;

與金融軟件外包客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

引導(dǎo)和控制軟件外包市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

進(jìn)行金融軟件外包行業(yè)客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求;

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;

2、有2年以上銀行業(yè)解決方案或項(xiàng)目外包、人力外包行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉華南金融IT市場(chǎng),并在當(dāng)?shù)赜锌蛻?hù)資源;

3、有單獨(dú)開(kāi)拓客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn),有成功開(kāi)拓市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、勇于挑戰(zhàn)自我,熱愛(ài)銷(xiāo)售,有良好的人際關(guān)系處理能力,隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng);

5、具有市場(chǎng)開(kāi)拓精神,工作條理清楚,能吃苦耐勞,為人誠(chéng)實(shí),學(xué)習(xí)能力強(qiáng),很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受較大的工作壓力。

外包崗位職責(zé)8

kkg-it服務(wù)支持專(zhuān)員(科技外包風(fēng)險(xiǎn)管理崗) 微眾銀行 深圳前海微眾銀行股份有限公司,微眾銀行,前海微眾 工作內(nèi)容:

1.負(fù)責(zé)進(jìn)行銀行信息科技外包風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,制定相應(yīng)策略和解決方案,并推動(dòng)落地。

2.負(fù)責(zé)制定和完善銀行信息科技外包政策、標(biāo)準(zhǔn)與流程,推動(dòng)落地;定期審核優(yōu)化。

3.負(fù)責(zé)銀行信息科技外包供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合規(guī)檢查。

4.負(fù)責(zé)銀行信息科技外包風(fēng)險(xiǎn)管理宣傳與培訓(xùn)。

5.負(fù)責(zé)具體落實(shí)銀行信息科技外包供應(yīng)商日常管理,如供應(yīng)商分類(lèi)分級(jí)管理,信息科技外包風(fēng)險(xiǎn)事件響應(yīng)、調(diào)查分析、追溯。

崗位要求:

1. 具備it外包合規(guī)審計(jì)、外包風(fēng)險(xiǎn)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2. 大學(xué)本科(含)以上學(xué)歷,3年(含)以上科技外包風(fēng)險(xiǎn)管理或信息安全或?qū)徲?jì)等工作經(jīng)歷;

3. 熟悉銀行業(yè)務(wù)和系統(tǒng)建設(shè),熟悉銀行it行業(yè)及監(jiān)管特點(diǎn);

4.較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的分析能力、文字表達(dá)能力;

5、工作責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、行動(dòng)效率高;

外包崗位職責(zé)9

1目的

建立外包操作人員崗位職責(zé),切實(shí)履行其崗位職能。

2范圍

外包崗位。

3責(zé)任

外包崗位操作人員。

4內(nèi)容

4.1進(jìn)崗前按規(guī)定著裝，進(jìn)崗后做好工房及設(shè)備衛(wèi)生，并做好操作前的一切準(zhǔn)備工作。

4.2根據(jù)生產(chǎn)指令，按規(guī)定程序領(lǐng)取物料和各種包裝材料。

4.3標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)的領(lǐng)、用、結(jié)、退嚴(yán)格按其標(biāo)準(zhǔn)操作程序操作。

4.4嚴(yán)格按工藝規(guī)程和外包裝標(biāo)準(zhǔn)操作程序進(jìn)行包裝，并保持操作現(xiàn)場(chǎng)整潔有序。

4.5包裝過(guò)程中，操作人員必須嚴(yán)格檢查待包裝產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝材料的'外觀質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)不合格品時(shí)必須挑出，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

4.6包裝完畢，產(chǎn)品按寄庫(kù)SOP辦理寄庫(kù)，挑出的不合格品按規(guī)定退中間站，剩余包裝材料按規(guī)定辦理退庫(kù)。

4.7按要求認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)記錄。

4.7工作期間嚴(yán)禁脫崗、串崗，不做與本崗位工作無(wú)關(guān)之事。

4.8工作結(jié)束或更換品種時(shí)，嚴(yán)格按本崗位清場(chǎng)SOP清場(chǎng)，經(jīng)質(zhì)監(jiān)員檢查合格后，掛標(biāo)識(shí)牌。

5培訓(xùn)

5.1培訓(xùn)對(duì)象：外包崗位操作人員。

5.2培訓(xùn)時(shí)間：一小時(shí)。

……………………

外包崗位職責(zé)10

崗位要求：

1、利用自身豐富的人脈關(guān)系拓展公司外包業(yè)務(wù)渠道，負(fù)責(zé)外包合作客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及維護(hù)；

2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目對(duì)外戰(zhàn)略合作，拓展新業(yè)務(wù)渠道，探索新業(yè)務(wù)模式；

3、負(fù)責(zé)本部門(mén)所有合作合同的初審、簽訂后的跟進(jìn)、維護(hù)；

4、及時(shí)匯報(bào)商務(wù)合作情況，并提出建議；

5、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及投訴，對(duì)質(zhì)量滿(mǎn)意度進(jìn)行跟蹤及分析，并提出改善意見(jiàn)；

6、負(fù)責(zé)協(xié)助部門(mén)的日常工作；

7、負(fù)責(zé)公司包裝及宣傳。

任職要求：

1、熟悉游戲行業(yè)行情，2年以上游戲商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、普通話(huà)流利，性格外向開(kāi)朗，形象氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)，具備解決突發(fā)時(shí)間能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力及擁有優(yōu)秀的職業(yè)道德和個(gè)人素養(yǎng)；

5、市場(chǎng)敏感度高，具備良好的商業(yè)策劃、談判能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，熟練使用MS軟件（Word、PPT、Excel）；談判能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，熟練使用MS軟件（Word、PPT、Excel）；

6、投遞請(qǐng)附個(gè)人生活照，非誠(chéng)勿擾！

外包崗位職責(zé)11

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程管理;

2、編制項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,協(xié)調(diào)資源并按計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施,規(guī)范各項(xiàng)交付工作;

3、負(fù)責(zé)日常客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與維護(hù),協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員做好業(yè)務(wù)拓展工作;

4、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目相關(guān)事項(xiàng)的跨部門(mén)溝通及外部協(xié)調(diào)與處理;

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的信息統(tǒng)計(jì)、分析及項(xiàng)目交付總結(jié);

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組成員的管理,包括工作布置、檢查、指導(dǎo)、考核及能力提升工作;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,人力資源、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、三年以上項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn),有同業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

4、有較好的執(zhí)行力,溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng);

5、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和需求挖掘能力,能獨(dú)立完成招投標(biāo)工作;

6、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力。

外包崗位職責(zé)12

1，項(xiàng)目報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)

分析客戶(hù)要求，按照市場(chǎng)一定比例的價(jià)格進(jìn)行拆分，做出報(bào)價(jià)依據(jù)，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行審批。

2，項(xiàng)目協(xié)議制定

分析客戶(hù)需求，提供整體人事外包解決方案，制定相關(guān)協(xié)議，以及補(bǔ)充協(xié)議，維護(hù)客戶(hù)，進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤

3，駐廠人員培訓(xùn)

制作相應(yīng)的駐廠人員流程，培訓(xùn)駐廠人員駐廠工作內(nèi)容，駐廠人員的基本要求制定，包括考勤系統(tǒng)，商業(yè)保險(xiǎn)系統(tǒng)，人員需求供應(yīng)數(shù)量，以及員工在職情況

4，招聘市場(chǎng)分析

招聘市場(chǎng)返費(fèi)情況，以及可影響招聘人員的因素做出分析，并以相應(yīng)的方案進(jìn)行應(yīng)對(duì)

5，客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商溝通等工作

維護(hù)客戶(hù)，開(kāi)票申報(bào)，以及客戶(hù)新需求分析，潛在客戶(hù)的推銷(xiāo)，跟進(jìn)客戶(hù)資源

6，員工薪資制定及審核

設(shè)計(jì)薪資，采納合理化建議根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行薪資方向管控調(diào)整

7，稅票方面申請(qǐng)及審核

每月核算客戶(hù)與公司工時(shí)，金額等，并進(jìn)行開(kāi)票申請(qǐng)，與客戶(hù)財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，控制應(yīng)收款額度，確保服務(wù)款項(xiàng)及時(shí)回籠

8，月度報(bào)表呈報(bào)

每月各個(gè)外包單位實(shí)際情況進(jìn)行匯總，登記報(bào)備，信息內(nèi)容包含人員信息，工資，商社保，其他支出，盈虧情況等狀態(tài)，及時(shí)與總經(jīng)理確認(rèn)

外包崗位職責(zé)13

1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施本部門(mén)的工作計(jì)劃及工作目標(biāo)，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性，有效支撐公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、配合運(yùn)營(yíng)管理部進(jìn)行部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)、考核、激勵(lì)和配置，改進(jìn)工作績(jī)效；

3、負(fù)責(zé)為省內(nèi)金融企業(yè)后臺(tái)的數(shù)據(jù)錄入、檔案資料整理、客戶(hù)信息維護(hù)等的外包業(yè)務(wù)提供勞務(wù)派遣服務(wù)；

4、等機(jī)具提供清潔維護(hù)服務(wù)；ATM負(fù)責(zé)為銀行客戶(hù)的5、 POS負(fù)責(zé)為銀行及其商戶(hù)提供

6、租賃及維護(hù)管理服務(wù)；負(fù)責(zé)為銀行產(chǎn)品提供銷(xiāo)售推廣服務(wù)；

7、負(fù)責(zé)維護(hù)公司客戶(hù)利益和關(guān)系，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)需求；

8、負(fù)責(zé)部門(mén)員工、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)等日常管理，防止和控制風(fēng)險(xiǎn)損失；

9、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司有關(guān)安全管理規(guī)定，配合有關(guān)部門(mén)對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，并實(shí)施整改；

10、負(fù)責(zé)部門(mén)預(yù)算項(xiàng)目的編制、控制和執(zhí)行；

11、負(fù)責(zé)本部門(mén)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)工作；

12、負(fù)責(zé)本部門(mén)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

外包崗位職責(zé)14

1、負(fù)責(zé)對(duì)所屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理和隊(duì)伍建設(shè);

2、帶領(lǐng)部門(mén)成員完成銷(xiāo)售目標(biāo)并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、維護(hù)客戶(hù),并輔導(dǎo)銷(xiāo)售成長(zhǎng);

4、協(xié)同銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù),給予下屬及時(shí)有效的指導(dǎo)和在崗培訓(xùn);

5、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

6、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

7、收集反饋市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),提出解決方案。

外包崗位職責(zé)15

崗位職責(zé) :

1、參與外包談判,外包單位信息收集整理;

2、外包合同擬定、OA流程、外包合同進(jìn)度跟蹤管理、簽訂、歸檔、維護(hù);

3、工程項(xiàng)目計(jì)提、清查、核算;

4、全省驗(yàn)收計(jì)提匯總、審核、SAP維護(hù);

5、回款外包申請(qǐng)匯總,OA流程;

6、外包支付周資金計(jì)劃,外包支付對(duì)賬單;

7、外包支付單據(jù)整理、發(fā)票管理。

任職要求 :

1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷;財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè);

2、熟悉各種報(bào)表制作,精通各種辦公軟件;

3、具有良好的溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力;

4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感、有數(shù)據(jù)核算統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5、性格偏中性硬朗點(diǎn),要與外包單位打交道。

三、如何找一家專(zhuān)業(yè)的線上外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招生？

如何找一家專(zhuān)業(yè)的線上外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招生？

15天準(zhǔn)備期：團(tuán)隊(duì)、噱頭、方案、物資【團(tuán)隊(duì)】

營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是學(xué)校招生中最重要的構(gòu)成要素，而排在最首位的就是人。一次成功的銷(xiāo)售，是老師、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、策劃人員共同努力的結(jié)果。然而很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在地推時(shí)都面臨著一個(gè)問(wèn)題——老師不愿意出去招生，出去了也不開(kāi)口，開(kāi)口了也是圍成一團(tuán)嘀咕。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備好，這場(chǎng)仗還沒(méi)有開(kāi)始打就輸了。

所以，招生前半個(gè)月，團(tuán)隊(duì)的思想統(tǒng)一是第一要緊的事情。我們會(huì)在地推開(kāi)始前進(jìn)行兩個(gè)方面的招生培訓(xùn)：一個(gè)是側(cè)重能力指導(dǎo)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，一個(gè)是側(cè)重激發(fā)斗志、提升執(zhí)行力的拓展培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的以身作則是激發(fā)斗志、發(fā)揮榜樣效應(yīng)的重要方式，關(guān)鍵時(shí)期的招生活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一定要參與進(jìn)來(lái)。

【噱頭】

為你的招生活動(dòng)找一個(gè)噱頭很重要，一年當(dāng)中有很多的節(jié)日，六一、元旦、新年、感恩節(jié)……這些都是可以用來(lái)造勢(shì)的“吉日”，但很多時(shí)候擇日不如“造日”，生日會(huì)、雙12、親子活動(dòng)節(jié)……如果招生活動(dòng)沒(méi)有趕在節(jié)假日等招生旺季，你也可以自己包裝出一個(gè)噱頭。

【方案】

招生方案的擬定要考慮到價(jià)格吸引力、轉(zhuǎn)化效果、信息獲取、推廣渠道、招生目標(biāo)，也要兼顧成本和可行性。一個(gè)好的招生方案已定是全面考慮what、when、where、who、how五大要素以后設(shè)計(jì)出來(lái)的切實(shí)可行的方案。

舉例來(lái)說(shuō)，考慮時(shí)間的因素，淡季和旺季的招生方式是不一樣的，一般來(lái)說(shuō)，春季的4、5月，夏季的8月、秋季的10、11月、冬季的2月都屬于招生淡季，比較適合體驗(yàn)更有深度的圈人的方式，比如包餃子、母親節(jié)制作康乃馨、插秧、爬山這一類(lèi)親子互動(dòng)活動(dòng)，報(bào)紙義賣(mài)、環(huán)保達(dá)人這一類(lèi)公益招生方式等。而在旺季，地推就是一種不錯(cuò)的招生方式。

考慮銷(xiāo)售的手段，也有線上報(bào)名、老推新、公立學(xué)校合作、地推等很多種，不同的方式適合不同的場(chǎng)合。一般來(lái)說(shuō)，老推新做得好可以完成20%的招生比例，在開(kāi)始大規(guī)模銷(xiāo)售推廣的同時(shí)，老推新的銷(xiāo)售力度不能放松。

【物資】

物資的準(zhǔn)備遵循一繁一簡(jiǎn)。宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔、要點(diǎn)突出，優(yōu)惠信息一目了然。而為招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的禮品，可以顯得多而豐富，輔之以大音響，能夠一下子就吸引路人的注意力。

招生第一周：備戰(zhàn)、支持、動(dòng)員、總結(jié)【備戰(zhàn)準(zhǔn)備】

物資準(zhǔn)備：列出物資清單，單頁(yè)、展架、抽獎(jiǎng)箱、禮品等物資的準(zhǔn)備由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

人員準(zhǔn)備：著裝統(tǒng)一，同時(shí)進(jìn)行招生話(huà)術(shù)的演練，重申規(guī)矩——禁止玩手機(jī)、禁止兩人私聊、禁止長(zhǎng)時(shí)間接電話(huà)。

【責(zé)任人支持】

招生旺季的地推行動(dòng)，招生責(zé)任人應(yīng)當(dāng)全程陪同，作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該明確自己的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的傳幫帶非常重要，團(tuán)隊(duì)八成靠帶、兩成靠管，管是基礎(chǔ)，帶才可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

【團(tuán)隊(duì)動(dòng)員】

地推的第一周，所有的老師和市場(chǎng)推廣人員都應(yīng)該參加。招生第一仗，可以開(kāi)一個(gè)十分鐘左右的招生動(dòng)員大會(huì)，讓所有人都興奮起來(lái)，營(yíng)造激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

1.規(guī)劃每天、每周、每月的招生目標(biāo)，確認(rèn)當(dāng)天的基礎(chǔ)目標(biāo)

2.招生人員分成兩組，分區(qū)域進(jìn)行PK，并選出各組組長(zhǎng)。獲勝組給予獎(jiǎng)勵(lì)，暫時(shí)落后的懲罰。

處于新老員工過(guò)渡期的員工是最合適的人選，既沒(méi)有老員工的懈怠，也沒(méi)有新員工的懵懂，同時(shí)他也期待通過(guò)這次招生體現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)力和潛能。

【結(jié)束總結(jié)】

每天地推結(jié)束后應(yīng)該有十分鐘總結(jié)會(huì)，主要的內(nèi)容包括：

1.分組在白板上公示招生數(shù)據(jù)，總負(fù)責(zé)人在群里發(fā)布招生數(shù)據(jù)；

2.銷(xiāo)售標(biāo)桿及有數(shù)據(jù)突破的伙伴進(jìn)行分享；

3.熱度對(duì)流：對(duì)獲勝組給予鼓勵(lì)，暫時(shí)落后組，由組長(zhǎng)總結(jié)當(dāng)日表現(xiàn)，查找原因反思問(wèn)題。

4.建立家長(zhǎng)群，鞏固成果。

△通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力

招生第二周：線上線下結(jié)合招生第一周的地推已經(jīng)獲得了比較可觀的用戶(hù)數(shù)據(jù)，并建立起了家長(zhǎng)群，從第二周開(kāi)始，招生手段可以稍作調(diào)整，嘗試線上線下相結(jié)合的招生方式。

按照年級(jí)分別建立家長(zhǎng)群，每個(gè)群由一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和一位任課老師組成，通過(guò)微店等方式進(jìn)行體驗(yàn)課的銷(xiāo)售。

群里可以講一講課程內(nèi)容在未來(lái)學(xué)習(xí)中的重要性，介紹一下課程的特色和亮點(diǎn)，以及老師的背景和資歷，課前服務(wù)能夠提前給家長(zhǎng)留下一個(gè)好印象，對(duì)接下來(lái)的體驗(yàn)課有所期待。這個(gè)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售需要全員參與，教學(xué)部老師有2/3參與就夠了。經(jīng)驗(yàn)豐富的老師要逐漸轉(zhuǎn)入到體驗(yàn)課準(zhǔn)備的工作中去。

招生第三~第四周：鞏固+沖刺第三周，整個(gè)招生活動(dòng)進(jìn)入平穩(wěn)期，第二周的線上推廣在這一周開(kāi)始初顯效果，教學(xué)部的老師保留1/3的人員配合銷(xiāo)售就可以了。建議只讓還在試用期的老師參與銷(xiāo)售。

進(jìn)群家長(zhǎng)增多以后，教學(xué)主管和組長(zhǎng)要重新分組建群，這一次要具體到年級(jí)和科目，便于老師準(zhǔn)備體驗(yàn)課。

家長(zhǎng)群中的營(yíng)銷(xiāo)，老師和市場(chǎng)人員要保持有頻次的互動(dòng)。老師可以在群里發(fā)布一些簡(jiǎn)單任務(wù)。比如，英語(yǔ)群里可以每天發(fā)一句英語(yǔ)語(yǔ)音，鼓勵(lì)孩子在群里學(xué)習(xí)模仿，根據(jù)孩子的積極性計(jì)分，而提前的互動(dòng)也會(huì)增加孩子對(duì)于老師的好感度。

第四周是整個(gè)招生月最后的沖刺期，老師不需要參與銷(xiāo)售的配合，由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行最后的業(yè)績(jī)沖刺。

這個(gè)階段，銷(xiāo)售的重點(diǎn)是為體驗(yàn)班學(xué)生轉(zhuǎn)報(bào)正式班做鋪墊，教學(xué)主管起到了至關(guān)重要的作用，從上課體驗(yàn)到最后成交，需要上課教師、助教、宣講、攻單教師等不同崗位的人通力合作，學(xué)校要提前設(shè)置好公平合理的提成制度，確保所有人的積極性。

這樣周密的招生部署，到底收獲如何呢？一張表可以說(shuō)明一切：

運(yùn)管專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：招生方案不一定要推陳出新，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)卻絕不可以敷衍應(yīng)付。其實(shí)無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，人始終是最核心的因素。目標(biāo)量化、培訓(xùn)到位、賦能激勵(lì)、考核明確、獎(jiǎng)懲分明，有了這幾點(diǎn)，招生方案就可以執(zhí)行到位。

當(dāng)然，行動(dòng)之前的思考非常重要，基于目標(biāo)、環(huán)境、可行性和階段性需求做出的可落地的招生方案，就是最好的招生方案。

四、外包銷(xiāo)售的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在那里?。?/strong>