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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 00:05:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 707 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)？
2、如何做好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
3、如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案？
4、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)？

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問(wèn)題）

2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）

3、營(yíng)銷(xiāo)策略（采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營(yíng)銷(xiāo)通路如何搭建）

4、媒介/促銷(xiāo)策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷(xiāo)策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷(xiāo)，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語(yǔ)之類(lèi)的）

營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別

營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

二、如何做好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式\x0d\x0a一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。\x0d\x0a\x0d\x0a（一）市場(chǎng)狀況分析\x0d\x0a\x0d\x0a要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（二）策劃書(shū)正文\x0d\x0a\x0d\x0a一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；\x0d\x0a\x0d\x0a1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。\x0d\x0a\x0d\x0a2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。\x0d\x0a\x0d\x0a3。制定價(jià)格政策。\x0d\x0a\x0d\x0a4。確定銷(xiāo)售方式。\x0d\x0a\x0d\x0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。\x0d\x0a\x0d\x0a6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)\x0d\x0a\x0d\x0a所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。\x0d\x0a\x0d\x0a銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：\x0d\x0a\x0d\x0a為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。\x0d\x0a\x0d\x0a為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。\x0d\x0a\x0d\x0a為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。\x0d\x0a\x0d\x0a①目標(biāo)\x0d\x0a\x0d\x0a策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a②策略\x0d\x0a\x0d\x0a決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。\x0d\x0a\x0d\x0a分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。\x0d\x0a\x0d\x0a促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a③細(xì)部計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。\x0d\x0a\x0d\x0a媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）\x0d\x0a\x0d\x0a促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。\x0d\x0a\x0d\x0a公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。\x0d\x0a\x0d\x0a然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。\x0d\x0a\x0d\x0a市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃\x0d\x0a\x0d\x0a假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估\x0d\x0a\x0d\x0a任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）方案的可行性與操作性分析。\x0d\x0a\x0d\x0a這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

三、如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案？

項(xiàng)目市場(chǎng)\x0d\x0a1.宏觀環(huán)境狀況：\x0d\x0a營(yíng)銷(xiāo)方案主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。\x0d\x0a2.項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：\x0d\x0a主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。\x0d\x0a3.同業(yè)市場(chǎng)狀況：\x0d\x0a主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。\x0d\x0a備注：各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

四、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃需掌握的技能和知識(shí)：

1、知識(shí)：理論知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、品牌、廣告、項(xiàng)目管理、公文寫(xiě)作、策劃等；公司知識(shí)包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場(chǎng)地位等；外部環(huán)境知識(shí)包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、行業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)案例等。

2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。

二、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、針對(duì)以上知識(shí)點(diǎn)精讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；

2、多向從事過(guò)多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃人取經(jīng)；

3、多到市場(chǎng)一線與銷(xiāo)售人員和客戶(hù)溝通交流；

4、多問(wèn)、多思考、多總結(jié)。

三、屬于營(yíng)銷(xiāo)策劃的職位

一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)，但各公司崗位設(shè)置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)的評(píng)價(jià)

1、職業(yè)無(wú)所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個(gè)人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學(xué)難精、需時(shí)刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等。